求人办事说话要投其所好_读后感读书心得

1、求人办事说话要投其所好 想钓到鱼，就要问问鱼儿喜爱吃什么。是你去钓鱼，所以必需要知道鱼儿的喜好恶，并用鱼儿喜爱的方式引它上钩。这种方法，就叫做"投其所好'。在生活中求人办事说话要投其所好，投其所好可以让你事半功倍。 说到"投其所好'这个词，人们都很简单想到"谄媚'"迎合'这些贬义词，甚至会深恶痛绝这种行为。这个词的弹性比较大，沿用到现在，已经没有那么死板了。慢慢变成了中性词，可贬可褒。 出自东周列国志第八十回中有这么一句"文种闻之，进于越王曰：臣闻高飞之鸟，死于美食；深泉之鱼，死于芳饵。今王志在报吴，必先投其所好

2、，然后得制其命。'说的就是制胜秘诀，投其所好。 而现在，不管是感情上追求喜爱的人，还是工作上要赢得客户，还是生活中讨父母欢心，都必需先要了解其爱好、需求，以对方为中心着手，事情就会变得事半功倍。 杨丽是应届毕业生，刚刚走出校内来到一家公司做实习销售。从小就没有销售阅历的她比起公司的同事，显得尤为稚嫩和笨拙。她也很焦急，再拿不出业绩就没有理由连续留在公司。 这个时候公司的部门经理张俊把她叫到办公室，特别恳切地问她："来公司这么久了，有没有什么不适应的地方啊？' 杨丽低下头，小声地说："我什么都不会，到现在了一笔单子也没有签成。张经理，我是不是做的不够好？

3、9; 张俊看着她，示意她放松："不是你不够好，而是你还没来得及适应，就被人抢先一步。你要做好充分的前期预备，让客户看到你的专心和真诚。才能信任和喜爱你啊。' "我'杨丽还是不明白，她显得特别局促担心。 "我给你一次机会，'张俊从抽屉里拿出一份文件，"这是公司上层交给我的人物，要是签下这个客户就可以拿到5万块钱的提成，我现在任你为我的助理，和我一起做。别不自信，下去预备吧。' 就这样杨丽还没有来得及惊愕就拿着文件呆呆地走出了办公室。她觉得任重道远，开头着手去了解客户和客户的需求，她多方辛苦找到了客户其他的合作伙伴请教这个客户

4、的处事方式，又找到这位客户的助理了解他的喜好，还预备了他喜爱的消遣活动。 这让客户特别满足，在一家茶楼的时候客户赞美她："杨小姐可真专心啊！我许多年始终在找这种茶的味道，今日却在杨小姐的支配下找到了，真是冥冥之中自由支配啊！这笔生意我签了！' 杨丽欣喜地看着张俊，张俊也显得很感动。签了合同之后，张俊送杨丽回家的路上说："丽丽，明天我带你去看新上映的电影吧！你上周不是始终想着要去么？' "你怎么知道？'杨丽既兴奋又惊异。 "投其所好嘛。'说完塞给她一张电影票。 当目标变得清楚而精确，事情就会变得简洁而明朗。投其所好胜在专心，

5、只要情愿去了解，去查找资料，甚至煞费苦心去支配活动，胜利的几率就多出好几成。 人是鲜活而有感情的，总有偏好的事物和事情，当我们想去达成一个终极目标时就要付出心血，庆幸的是这些心血代价并不大，而且能达到，我们就该感到生活对我们的鼓舞。正是由于有了鱼儿，才会显得鱼饵存在的重要性。而我们只要抓住这一点，或许就抓住了命运的转折。 不仅做事，做人更要如此。当然，它与取悦人和迎合人无关。你喜爱的东西，别人不肯定喜爱。你觉得好的，别人不肯定觉得好；而你的抱负，并不肯定是许多人的抱负。同样的，你觉得没有损害到对方，但对方不肯定觉得你没有损害到他。我们在与人相处的过程中，并不肯定要转变自己的喜好去迎合别人，我们还是要在原则上坚持做自己的。只是假如你用自己的想法去推敲别人，你会百思不得其解，甚至是主观上给别人下了一个比较简单的定义。但是反过来站在别人的角度上设身处地地去想想，你会发觉，原来别人跟你一样简洁。这也是投其所好的人际交往才智。 说话是一门博大精深的学问，有人情味的言语恰如春风送暖，让人沐浴春风。而一般，只有对对方有所了解，知其喜恶，才能投其所好，避其忌讳，使言语富有感情颜色。因此。在说话