卖场家庭用品代理方案(共36页).ppt

1、第1页第2页第3页杭州4 家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州 家，宁波 家，绍兴 家第4页 好又多：2006年 120300 / 650000 * 100 人 本：2006年 6000 / 420000 * 100 20062006年与好又多合作要留意的其他合同条款为：年与好又多合作要留意的其他合同条款为： 损耗补助：未签 事业部有条件返利：起签点 130万-160万 160万-190万 1 190万以上 2006年未达到起签点，不用扣款第5页说明说明：2006年合作店别： 710撤场， 708、714店新合作 2006年总进货额预估：65万 销售额预估：万第6页第7页第8页第9页

2、杭州4 家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家温州 家，宁波 家，绍兴 家杭州1家，宁波2家，舟山1 家杭州3家，绍兴1家，宁波2 家无锡2家，苏州1家，南京2 家第10页说明说明：1、目前的超市中，业绩好的有欧尚、大润发、乐购、家乐福等，家乐福费用率过高不建议贸然进 入。所以首选欧尚、大润发和乐购这几家，华润次之。根据资金状况可先仅做浙江区部分门店。 2、从付款信誉看：欧尚、大润发、华润最好，其次是乐购、家乐福等 3、毛利控管方面：华润（国营企业）和人本应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩第11页说明说明：1、固定费用合计（节庆费+服务费+开业赞助+商务网费+通汇费）*合作店数 其中：老

3、店 好又多和人本的进场费和开业赞助费没有计入，因为是老店，已缴过无需在交费 新店 欧尚和华润的进场费和开业赞助费应计入，新进厂商需缴纳该费用 2、欧尚的合同为不退货合同，付款较准时 3、华润是国营企业，在毛利控管方面教弱，付款准时。江苏的店业绩较好。 4、该表的业绩预算中，以好又多的业绩为主，所得利润应支持所有的营销费用 5、好又多的预算方案2：进货奖励上升，费用不变，则总投入率为卖卖 场场帐帐期期合合作作店店数数进进货货奖奖励励节节庆庆费费/ /店店服服务务费费/ /店店固固定定费费用用合合 计计进进场场费费/ /店店开开业业赞赞助助T TG G/ /D DM M 商商务务网网 通通汇汇费费

4、实实际际合合同同总总投投入入率率预预 估估进进货货额额预预 估估销销售售额额说说 明明好又多60128.50%5500069600200020005015015015.13%10500001500000去掉服务费，进货奖励提升2；事业部有条件返利的起点为：180万起签人 本604.00%0010000000005.37%7300001000000适当提升但不可超过0.5欧 尚60418.50%20000360004500250000023.64%7000001000000返点包含：订单返 15.5 发票返 2.0 年度返 1.0开业赞助以首单25预估华 润601210.00%003000025

5、00250000013.42%8760001200000尽量签返点，较少固定费用的支出2 28 83 33 35 55 55 50 07 75 50 00 00 01 14 45 56 60 00 09 90 00 00 07 70 00 00 05 50 01 15 50 01 15 50 01 14 4. .3 34 4% %3 33 35 56 60 00 00 04 47 70 00 00 00 00 0合合 计计第12页说明说明：1、老店是已合作店别，包括好又多和人本。 2、新店指新开发的欧尚和华润（根据合同谈判情况，也可能是乐购或大润发等），帐期资金占用 额月均进货额2个月（60天

6、帐期） ，首批货款额月均进货额1个月-进场费 3、以上数据为预估值，应视合同实际条款而定。第13页第14页说明说明：1、根据合作情况和资金，可适当扩大市场规模，将产品扩展到整个华东地区，提高品牌知名度 2、适当开拓酒店、批发等业务，提高毛利 3、毛利控管方向：大润发和人本、联华应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩第15页第16页第17页按功能分类按功能分类按主力产品按主力产品第18页说明说明：1、上表的好又多数据是指ABC在该分类有合作的好又多分类品项数和业绩汇总，不是好又多的 全课的汇总数据； 2、因为好又多建档错误的缘故，310玻璃制品的数据实际为312餐桌配件的数据。玻璃制品未合作.第1

7、9页按功能分类按功能分类按主力产品按主力产品第20页第21页说明说明：1、目前产品在好又多的毛利偏低，应立即对产品进行整理，提高毛利率 2、因为促销会降低毛利率，因此主力商品的定价应保障有足够的毛利空间：50左右 3、欧尚以薄利多销为原则，毛利率适当降低，以扩大市场份额第22页业绩目标（进货额）业绩目标（进货额）毛利额目标毛利额目标第23页第24页第25页第26页第27页2007年进货额预估额：万年进货额预估额：万说明说明：1、表中：欧 尚 海报和店促不收费，因此不需预算。 2、赠品的预算为大型促销活动时的时候使用，不一定必然发生这个费用第28页1、制订并组织实施营销系统工作目标和工作计划。2

8、、组织制订并实施公司营销策略、销售政策、营销管理制度、 经销商、代理商管理政策。建立并拓展营销网络，开拓目标市场。3、主持制订并组织实施重大公关、广告、促销活动。4、定期进行营销工作分析，及时调整营销组合策略，制定预防 和纠正措施，提高市场竞争力。5、定期拜访重要客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。6、定期向总公司汇报工作进度和营销利润、财务指标完成状况1、实施并完成营销业绩工作目标，并制定月度、季度的销售计划。2、贯彻执行公司的营销策略、销售政策、营销管理制度、 经销商、代理商管理政策。提供市场占用率。3、定期拜访客户，处理重大客户投诉及售后服务问题。催收货款。1、负责办公室日常行政内勤工

9、作，日常电话接听，文件收发等工作2、各类文件印制、收发、登记与存档；负责各类文件起草、会议纪 要的编写，公司来客的接待等工作 。 第29页说明说明：1、管理成本中：房租、水电费、电话费、电脑设备为固定金额费用 办公耗材、差旅费、业务招待费、运杂费及其他 为按预估进货额的百分比计算 2、人事费用中：工作福利结构 营销经理2人5000元/月/人13月 + 文员1人1500元/月13月万 余万为短期促销员工资的预算； 奖金3季度考核绩效奖金。2007年进货额预估额：万年进货额预估额：万第30页房租：2500元/月12月30000元水电：833元/月12月10000元电话：1000元/月12月1200

10、0元打印/复印/传真一体机： 2500元/台1台5000元办公桌椅：2500元台式电脑：4000元/台1台4000元手提电脑：6000元/台1台6000元耗材：按销售额的1预算差旅费：按销售额的2预算业务招待费：按销售额的预算物流费：按销售额的预算其他（未知）：按销售额的预算 不是必然发生的费用，预备突发事件人事福利：5000元/人2人13月130000万1500元/人1人13月=19500元临时促销员工资：6500元奖金：按销售额的3预算按季度考评，达标则发放该奖金第31页第32页2007年进货额预估额：万年进货额预估额：万第33页第34页按每季度分配利润，即每按每季度分配利润，即每3个月（

11、不依自然季度）分配一次：个月（不依自然季度）分配一次： 06月（分配月（分配03、04、05月利润）月利润） 09月（分配月（分配06、07、08月利润）月利润） 12月（分配月（分配09、10、11月利润）月利润） 次年次年03月（分配月（分配12、次年、次年01、02月利润）月利润）分配人员分配比例品上多50%A25%B25%第35页甲方（委托人）：甲方（委托人）：ABC乙方（受托人）：乙方（受托人）：A、B说明：详细内容见双方签订的委托合同文本，以下为主要内容简介说明：详细内容见双方签订的委托合同文本，以下为主要内容简介2007年年2月月1日日2009年年2月月1日日由由甲方甲方授权委托授权委托乙方乙方全权负责甲方产品在华东市场的营销管理业务，甲方支付全权负责甲方产品在华东市场的营销管理业务，甲方支付一定的报酬（工资和利润分成）给乙方的方式。一定的报酬（工资和利润分成）给乙方的方式。1、甲方全面委托乙方处理甲方产品在华东市场的营销管理