市场开拓策划--XX市场开拓策划文案模板

1、精选优质文档-倾情为你奉上XX市场开拓策划文案模板一 宏观市场调研XX市历来是商家必争之地，各大品牌竞争激烈。市内已经有大型XX市场，XX路是大型批发集散地，但属于抵挡货物集散地，该批发市场中存在大量假冒产品，一般不被品牌商家看好，但XX路对全市及周边省市辐射能力很强，有很大影响力。XX市场主要做XX交易批发，最主要属XX市和XX市场，品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，渠道宽，但对入住厂家要求高。有很多厂家办事处就设在此两处。各大品牌在XX市场的情况如下。XX品牌：一直采取自然销售模式，也就是铺货，经过两年时间吧网络做开，而且现在在XX市设立

2、仓库，发货方式比较灵活，加上一直在中央台投放一定量的广告，是发展比较快的品牌。XX品牌：价格十分低廉，质量有保证，而且市场运作灵活，深得商家青睐，也深受消费者喜欢。尤其今年以来，开始想品牌化方向发展，在XX台投放广告，但厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。XX品牌：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度高，而且品牌齐全，对做工程有独到的方法，但是在渠道方面较缺乏，不重视开发销售网络，一直坚持走工程路线。XX品牌：品牌知名度高，美誉度高，渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，营销渠道控制到位，价格体系控

3、制十分好，能保证商家利润，也受到商家欢迎，属XX行业内创造标准的企业。XX品牌：在行业内属于最早的知名品牌之一，而且系列齐全，是XX行业国内唯一一个中国驰名商标，质量可靠，深受消费者喜爱，但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。XX品牌：属于XX地区产品，为求得市场开拓，曾在XX台投放广告，招商做的比较成功，现在整体网络健全，而且产品系列十分齐全，便于商家整体进入工程，价格也比较低。XX品牌：知名度大，广告投放量大，价格低廉，质量有保证，产品外形漂亮，深受XX地区广大消费者喜欢。由于品牌初期急功近利，市场渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，渠道上之间相互杀价，批发商利润很低，严重

4、挫伤代理商积极性，现在就开始走下坡路。但很多方面值得我们借鉴。二 执行过程1. 详细工作计划与部署1.1. 第一阶段：时间（XX个月）1.2. 人员：XX名公司商务人员及XX名促销人员1.3. 对重点店进行了解回访、跟踪、谈代理事宜，对XX家特约经销商重点跟踪、扶持，大约需要XX天时间。1.4. 利用X各双休日，全体人员权利促销，向商家、消费者进行某产品的宣传活动。1.5. 未来配合促销活动的开展，在XX晨报上做XX个月的报纸广告，每月配发XX片新闻或软文报道。1.6. 利用XX天时间代理商事宜，同期落实X家特约经销商。1.7. 期间用XX天XX人对XX街道、XX路进行从新调查摸底、了解情况。

5、用XX天的时间对其他市场、重点点进行摸底了解，了解XX产品。2. 具体工作安排2.1. 第二阶段：时间（XX个月）2.2. 人员：XX名公司商务人员及XX名促销人员2.3. 带领XX名促销人员对双休日进行重复促销宣告，并且利用展架在居民区进行宣传。2.4. 抓紧分销渠道的回访工作，重点维护一座宣传的地点，如小强帖、楼层贴的保持工作，遭到破坏的抓紧修补。2.5. 召开重点水电工会议，确立关系，加强沟通。2.6. 着重拜访XX公司，预期确立并保持良好关系。2.7. 在分销店及XX市场中抓紧横幅的悬挂。2.8. 抓紧新零售店的开发，利用促销意外的时间，争取开发零售店XX家。3. 需求公司支持3.1.

6、 第三阶段：时间（XX个月）3.2. 人员：XX名公司商务人员及XX名促销人员3.3. 利用XX天时间抓紧楼层贴的张贴，吧大小墙贴贴到大街小巷的三轮车上及出厂的运货车车身上，把圆珠笔全都系到银行、邮局公告栏（可以用促销人员一起做）。3.4. 对以前做个促销的路段做跟进是促销，并加强针对社区登出的宣传活动。3.5. 宣传到位后，可将我们的产品进驻XX等各大超市，抢占该超市显眼位置，并做好设置。3.6. 着手建立XX队伍，发展新的终端出货渠道。3.7. 回访、维护已开发的代理商及特约经销商，知道布置其店内装饰，安排XX人长期跟踪并维护新的零售店XX家。三 目标到XX年底，确定家有实力的代理商，实现

7、个月回款万。到年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达家。四 市场推广组合策略1. 宣传推广加强卖场建设，对终端消费者产生视觉冲击，由于品牌目前还没有一个上档次的形象店，影响了公司产品的整体形象。我们认为首先应该加强形象店的建设，每个市场开发一家，共约家；在地段好的地方做好户外广告，可适当给店主发一些补贴；制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门店悬挂；制作POP墙贴、楼层广告墙贴、公益广告墙贴、海报若干份，尤其是楼层贴，很重要；在XX晚报、XX晨报上做为期半年的报花广告宣传，提升产品整体知名度；可适当考虑公交车的车身广告，大约需XX辆车身。2. 团队营销商务人员

8、必须明确目标，牢记“商务人员承诺”；必须每天拜访XX客户，并有详细记录，所有商务人员必须把开拓XX市场当做一场战役来对待，必须做到整体作战，统一住到分中心，做到白天工作，晚上探讨、学习。3. 开拓市场对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售；总代理和工程代理一般不参与零售竞争；充分调动、发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主管能动性，迅速拓展市场；严格发展特约经销商，对其进行价格管理，严禁经销商之间恶性竞争，扰乱市场；对商家业务人员进行多方培训，引导、处理好个人关系，调动起积极性。4. 营销策略加强与行政部门（如技术监督局、城管、市容局等）的沟通，定期拜访各

9、部门并与其处理好关系；与XX市场管理处管理人员处理好关系，在市场在开展各种宣传活动；与各大商场、XX超市商场管理人员进行协调，让其主推XX品牌；拜访各工程客户及相关设计院，了解市场情况。5. 发展策略为了开拓市场，发展有实力的代理商和经销商，必须进行大规模的促销活动，发展XX队伍。XX是产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强XX的组织工作；在XX中可选出团队代表，让其对XX进行联系、管理；将圆珠笔等小宣传物品放置在银行、邮局等人流量大、视觉性强的公共场所；开发几大XX超市，如XX等；加强XX地区活动，开发新小区经销商。五 企业基本情况研究XX企业刚刚进入XX市场时，由于对市场了解不够，采取推广方式较盲目，价格体系透明，公司政策缺乏保密性，导致在相当长的一段时间内难以选到好的代理商。如果所选的代理商不具备强有力的经