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文档简介

1、销售培训 一 . .销售理念1.1.热爱销售吗？热爱销售吗？热爱销售才能在遇到困难的时候迎难而上，热爱销售才能在遇到困难的时候迎难而上，而不是逃避推脱。而不是逃避推脱。2.2.我们在销售什么？我们在销售什么？不管销售的是什么产品，首先销售的是自不管销售的是什么产品，首先销售的是自己。己。3.3.什么才是成功的销售？什么才是成功的销售？能把产品卖掉，只能算销售，做到利润最能把产品卖掉，只能算销售，做到利润最大化才是精英。大化才是精英。二.销售方法1.要有强烈的信念，一切问题都不是问题。2.了解客户的真实需求。3.针对不同客户做出不同的销售策略。三.销售策略制定销售策略的流程：制定销售策略的流程：

2、同流同流 才能交流才能交流 交流才能交心交流才能交心 交心自交心自然有交易然有交易建立信任感引起兴趣产生共鸣达成成交四.客户分类在个人客户中存在四种客户1.投资者清楚的知道自己想要什么，做价值的投资2.投机者寻找所谓的机会为目的，搞投机3.一般散户赚钱为目的，艰难求存的4.消遣娱乐的以做投资为消遣的，如能有投资理念，是最优质客户五.自身定位我是一个什么样的销售？专业型感情型找到你自己擅长的沟通方式，发挥自身优势，让客户能够信任你。六.学习销售本身是一个快节奏的职业，你不进步，就是退步。生活中处处是销售。从中学习，利用到自身销售方法上。七.利润最大化1.开发客户数目 2.提升客户质量 3.增加每一次交易的成功率 4.增加每一个客户的平均交易量 5.增加每一个客户的重复交易次数 6.建立客户的忠诚度 谢谢 谢！谢！放映结束 感谢各位批评指导！

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