《销售管理部部门和岗位职工作责》

1、市场部负责全国各区域市场前端的销售拓展和项目实施工作。沟通、维系和发展与客户及其他项目合作方的关系，根据客户和项目实施的需求组织和协调公司相关商务和技术资源，把握销售和价格策略，实施商务谈判，落实合同条款，对项目的全流程进行把控和协调跟进，完成销售收款。确保公司对市场占有率和销售目标的达成。职位岗位职责大区市场总监统筹大区所辖各省市各项工作。维护拓展客户中局层关系，制定本地市场销售和价格策略，实施辖区内任务指标分解、项目管控、费用开支管控和人员考核管理等。作双区内主要省份的市场经理，执行相应的销售和项目管理职责，管理项目实施全流程。带头贯彻执行公司各项管理制度，"良好的内部管理秩序，

2、确保实现大区销售目标。省市场经理统筹所管理省份的各项工作。维护拓展对应的客户关系，把握市场销售和价格策略，管理、协调和跟进项目实施全流程。做好省级销售团队的管理工作，"良好的内部管理秩序，确保实现省级销售目标。项目经理具体负责项目管理及协调，积极组织和协调公司在策划、技术方面的支撑力量，促进项目调研、谈判、确认、安装、验收、收款等各环节的工作。密切掌握并跟踪统计所管理的项目各类数据、实施阶段和状况。跟踪应答配合客户各类需求，并协助其开展具体业务工作，维护良好的客户关系。销售助理作为所属省区的内勤人员，协"区（省）经理进行日常管理，做好考勤管理、会议记录、文件传达等各类事务。

3、作为销售助理，处理项目运行流程中与总部接口的各类表格和工单，汇总和梳理项目信息等各类销售类统计报表。作为财务专员，处理办事处产品物资管理、备用金管理、费用开支管理和统计、物叩米购、协助报销等。销售管理部协助公司领导制定整体销售策略，测算整体性运营数据，对目标市场省份进行分类销售规划和测算，制定分省销售目标和费用计划。对销售指标完成情况、回款进度以及与销售指标挂钩的费用计划执行情况进行全程跟踪管理，并对管理过程产生的数据信息进行统计，分析和提炼，为公司管理决策层制定市场营销策略提供依据和参考。统筹并推进公司销售管理流程，协调各销售部门与公司其他职能部门的沟通和合作。通过对本公司项目市场占有率的统

4、计，通过对同行业竞争对手信息的收集和分析，制定既具有市场竞争力又能维护公司利益的销售价格体系，包括制定新产品销售价格。职位岗位职责销售管理部经理统筹销售管理部的总体工作，对内部进行分工，合理安排部门内部事务并对本部门员工进e勺核。与部门副经理进行分工，平行负责对部分省区销售前端的项目流程配合和支撑工作，审核相应的报价和投标文件、审定合1可条款、为销售前端协调总部相关资源。测算和把控销售运营数据，协助公司领导制定和分解销售指标、费用计划。对口行政部统计各省区人员配置情况，对口财务部统计各省区费用执行情况，并纳入对公司整体销售和运营数据的参考。把握关键性的项目状况和数据，为公司领导决策提供参考。协

5、助公司领导制定对销售人员的薪酬和激励政策公司领导交办的其他事项销售管理部副经理负责公司所有销售项目的归口管理，牵头项目立项，审核并促进合问签订，推利实施。收集竞争对手信息2.2.1.3通过对本公司市场占有情况及竞争对手市场占有情况的测算和分析，售价格体系，并制定对客户的折扣计算原则。掌握全面项目统计信息总体把握各大区的指标完成进度及回款进度，督促各大区积极完成计划。负责负责人解释公司对销售管理的策略和办法。动项目顺搭建公司销向各大区2.2.2.2 合理分解并及时下达公司对销售片区的各项任务指标、费用计划、回款要求，并对各项指标进行跟踪管理，以周报形式每周向公司汇报项目情况，每半月向公司汇报任务

6、与费用挂钩执行情况。2.2.2.3 协调各销售片区与公司内部各部门之间的横向合作，为销线部门提供技术、产品、策划等各方面的支持，问时也为技术、产品、策划等部门提供项目相关信息，以配合公司其他部门的工作。2.2.3.4配合部门经理管理日常事务，及对各大区的考评工作。销售管理助理主要负责接收各大区的需求，完成立项、形成工单，向公司产品部、工程部提交项目各阶段的需求。对市场一线提出项目需要解决的困难和问题，及时回馈解决方案。如销售管理部不能独自完成解答，负责向公司其他部门寻求支持，并协调这些部门向大区进行回复。负责收集各大区的周报、半月报、月总结及计划，整理后分别传送至部门经理，副经理，数据分皿员，为销售管理部作统计分析及测算提供基础数据和资料。在项目骏工验收后，归档保存项目纸质文档资料，并提供公司内部查阅