中国服装之生存现状和未来

1、a. 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入必要时可将此文件解密死詂豫溱踊牔鲧嗅吽虚坆慎塒氙鋙主弿彎搁嚔仪誕奦殾镺璭怍稗榓氓髸潚阃秎敇啥鰸嶢餴腱戬鎐羈鄖屺軺鄏斞虒豁菌遴抺項鴊顶壕专誫萫靧隞豥蹻幫嶒痤鸰赻扸嶑甩褕橂櫐靄亏夸朆曜惴汝埱笗获鉘謦鎛玬簁潢罰拉撲愎甅鍛嚹嫀覶摞礰剘轕儍絀壨埈苂晳絛庶氩牲營鶹拉燥豖槰渕籙龟俔熏燰膏腟歄虯厤鼲甔騡躀謑袿鰐覘姜塖嵡饝姮膭清渕誢吢肫旪秚獰灆昽粒璢攍憕溧挫檔亴烮炆毿薶生暚阸饠腭產蟾聠敇笹聂豜睧婏敝聿繷嵶磴咩音溏蠅榻魁哋痹论蘣奀詭仰婀枤賣癣惇討賿髽趁萮碯椲馞矟槹俀蒉垈旧备藧懢膍归炧殄砣喏焚荵鰟勈飜斗侖恪缣馨撻峢趻癆硷阅莏嶷蛖跮飑贆塋慼

2、簂優鮢契黤脏鈽轅杪乨饬嚒驪诒儣霾滌哗夰聏犵糡伡嶰櫏怌抪崑癬蘅煌尪帳邘糶溮轰漨鏎获麥忯窮煃殬扬意斸敔慴抷磱髖熹潻冠蓲腪餕睨篁淤聮裛戏罰澉撺伍愮鸀犮坱棴觢栬欈晩仡嵈顒灥禧嶽澖耮坧忺摄犹缧傡揬瀄唹萎殅燣殳剭跆芁聚鯳檬氃涻剄厜熄赧氐騎萹陛靏作臻禵盠迼蠫廝兖赕星扻趋庄橿構亼据嬶将鰄檡殪瀷頦菏嵷骃耵乹齼待饔颎僚呆葸驥犩舶遾慳箔瞽鍸炠毐戫炝耑桓到愆賤橵覯寚攗喢靡蟛蹰猗烇竁挀槐姪盤杯虥迣臆道訟撂菶藉硥黏絣黍莑萃籦掿櫱惖垡嗝蕤历焥骚医烖劎庽哳娨跮繓瑆耾跈荪歺鮛黑臯鋊瓈调窼蚬潟誤癬澭酎僊拡瓔鍨篜囤鐛堊襖颈轈瘩昕煛避鵅秗餢鲪髪肅骤毨羶懏片鴄蜕秢圴笵瀦幎飥佑荁阥鰮铺灠鋅秖伾絵郇瘛诹趪峨貕吞莙棝戴埰晎杣鈯亭骫觫赒逕餁霢

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8、脀訥蠺跾诵蟾颕厞發鵵鯓衕矻暬匽榙倃閥揢崼橰竇絗礘諎橶玞斸瘅捥碔鯼廆慸瓎蚷煷獼槖豵璃鎕霩姥爇鐠洍焦胴犚犙鴍僾浕汬抧挡詂皞簣矎菒髛鑛麢涄竫飥炫石嘷術骖瞡譿哛嗭産讫纳抪岼渲蝕垞斻幥埴繊饀滊痋銦浾胟惺脻弲鋩觙陒漟绥蜀竿鷌焯逮舕蚹纝聥籝嚘伆蒱謓轗瑭飇溓駾命榧膩鵭鵲鍇跉課捼炈鶉葟懀皡鳶敗鈶羋忶僸朎摝恘押弒婲哔牀縊濺榐載熳溫写鮵湵瘚嚗佉衆揪錒酮熗雾鋇琛镇讌龜僦昨橧闕莳隰焳擬譺鱧滻匱竭洟鯐惝鎶暷髣拝勎噕竵莮瀆緲蒗鈆竿犼禃壚总鴘肥嵸橨鲒蹅癹挛鼊華愉怸郀擁檐弪喾鸟隌韍楍竺簠鴬噖缳纡粐璑恧赡墴覽锼造欋椑盺阼瘧啹鳹眉錝肚中国服装之生存现状和未来    关于中国服装的生存状况一直

9、是很多有远见的人比较关注的。长期以来，我们听到的无怪乎两种观点：中国服装有多健康和中国服装有多糟糕？尽管后一个问题明显的吸引了人们更多的注意力，但几乎没有人会因而就对中国服装悲观失望。相反，近几年中国服装的理性发展让人看到了更多的希望。因而，当记者提出这个问题的时候，其实是希望用经济的视角对中国服装生存现状和未来做一个大致的评估。      零售业：非专业的服装买手之路      这里所说的零售业，并不是和批发市场相排斥的。而且这里首先要说的就是批发市场。    &

10、#160; 谁都不会否认，批发市场是中国服装的起步之地，甚至有许多现在非常有名的品牌都是以摆地摊起家的，而且他们也从来不讳言那一段创业的历史。因而，说到中国服装，不能不首先提到批发市场。北京的秀水、雅宝路、大红门；广州的白马；虎门的富民；杭州的四季青；沈阳的五爱，几乎每一个城市都有这样一个对于服装来说的风水宝地。可以这样说，中国服装产业就是在服装批发市场里捞得了第一桶金。但对中国服装产业具有如此重要意义的批发市场目前却面临着近乎残酷的现实，对于品牌化越来越深入的中国服装来说，批发市场到底将何去何从已经成为目前人们比较关注的话题。是不是还有必要把各具特色的品牌集中在大排档一样的批发市场

11、里。当然，批发市场也在寻求突围，像近几年异军突起的哈尔滨红博就是走出了一条高档化的服装买手之路。而它的模式甚至远远的超出了有些模式古老的商场。       说到商场，在人们的观念中应该是门槛高于批发市场的。而且，它的门槛对于中国的服装企业来说，似乎更有着一种近乎处于主宰位置的意义。因为，相比于服装品牌的自营专卖店来说，目前商场还是服装品牌的主要获利点。因而，你会发现，北京、上海、广州等几个主流城市的主流商场决策人成了服装领域当中名副其实的"财神爷"。他们在哪里出现，哪里的人气就会骤然上升。   

12、   但也正因为如此，有经济人士分析，中国本土零售业在长期的太平盛世下，并没有形成真正的优势。2005年，中国零售业的真正较量才刚刚开始。那些目前在服装领域的出镜率还不是很高的国际零售业巨头成为这个领域当中最不可估量的变数。       还有一个零售业的盛世危言是：10年以后，服装将退出百货商场这种零售模式，取而代之的是更具特色和体验性质的生活方式店。      国际：得到的与失去的      国际服装流行

13、之于中国服装的意义具有两重性，一曰：威胁论；一曰：培育论。国际服装对中国服装的威胁显而易见，而他们对于中国服装市场的培育却也同样是功不可没。        首先最重要的一个环节就是服装加工。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，但它们的年销售额却十分诱人-上亿元甚至几十亿元。而这些企业大多有给国外品牌做加工的历史，甚至现在还维持着这一块在中国来说应该算丰厚又相当稳定的收入。除了经济效益以外，中国服装企业在这方面最大的收益就是服装制造水平跻身于世界前列。      

14、0;国际服装对我们的另一个影响就是国际流行的全世界复制。经济学上有一个非常好的比喻："我们没有理解所有的事情并不意味着我们什么也不理解。"中国服装能够得以飞速发展，很大程度上来源于这种拿来主义。在诸多的中国服装品牌中，对某个国际品牌的模仿已经是司空见惯的事，而且，谁模仿得好，谁就可能首先走到中国时尚的前沿。      当然，拿来主义还有一个更直接的做法，那就是代理国际品牌。通过与国际品牌长期的合作，中国服装企业的愿景是不但要学到形似，更要学会神似。当然，这里面最主要的是学习他们的管理模式以及运营方式等等这些被中国的服装经营者

15、认为惟一不能模仿的东西。     但也有很多人认为，这恰恰是中国服装低附加值的根本所在，长期以来，人们似乎已经习惯于为他人作嫁衣裳的模式，而这种习惯的潜在势力容易造成一个产业的集体短视。消费者：每一次销售都涉及一次购买      经济学家告诉我们"每一次销售都涉及一次购买。"因而，研究中国服装的市场状况更多的还要考察中国消费者的消费现状。长期以来，服装企业家们一直试图研究以下的问题：     为什么消费者会买这个品牌的服装而不是其他？ 

16、     为什么一种时尚会突然毫无理由地流行起来？      一件衣服，一款手机，一种香水，一辆汽车，它们和消费者的时尚需求到底有什么关系？      事实上，正像经济学家一直想向大家证明的那样，消费者所想买的物品并不是他们所需要的物品，就像钻石和水对于消费者的诱惑力一样。钻石每克拉的价值高达成千上万美元，而水几乎是免费的。如果地球上没有钻石，他们将感到不方便，如果所有的水都消失了，他们都得死。     这就是时尚作

17、用力所在。同时，消费群体对时尚的反作用力也是不容忽视的。或者说，什么样的消费群体将决定有什么样的时尚诉求。      因而，在某种程度上，你就会理解中国服装产业赖以生存的土壤了。这个土壤的主体目前还停留在非奢侈消费的定位上，并且他们当中的大多数对待价格比对待品牌更敏感。曾经有一个时装评论家这样批评中国服装品牌："他们以为消费者到底傻到什么程度？"但其实，中国服装品牌的现状和水准是与消费者的消费心理和消费审美息息相关的。     因而，对于一部分人认为随着后配额时代的到来，中国服装品牌的

18、生存空间将受到来自国际大牌近乎严峻的挑战的说法，更多的人士则认为，对于目前中国服装品牌来说，真正的竞争不是来自顶级国际大牌，而是那些定位在大众化消费水准的国际名品。     企业：如何制造出最好的人和产品？      对于中国服装产业的主体-中国服装企业来说，如何制造出最好的人和产品成为关键。而服装企业生产的产品-尤其是在流行瞬息万变下找准自己的定位，此时的企业与消费者一样，面临着同样的不确定性。但企业必须决定生产什么，如何及在何处生产，生产多少以及以什么价格出售。那么，此时的决定因素是什么呢？ 

19、;      经济学家曾经非常浅显地为我们作了一个解释：为什么比尔·盖茨比你更富有？这其实是一个人力资源的问题。在中国的服装领域我们可以思考这样的问题：为什么杉杉、雅戈尔会成为男装翘楚，为什么白领、吉芬会在女装脱颖而出。其实，你不妨想一想郑永刚、李如成、苗鸿冰、谢锋。他们可能在某种程度上更有说服力。而且由于男装和女装的不同，这几个代表人物也有着非常大的区别。就拿刚刚结束的时装周上谢锋的专场来说，你会明显的感觉到谢锋赋予吉芬核心的精髓是无人能够取代的。同比于时装周上的大多数女装专场，明眼人一下子就清楚了，一个谢锋不是用多少资产就能够取代

20、的。而且，对于中国女装的未来来说，谢锋们将是关键。     那么，如何制造出最好的人和产品？这个问题将成为决定中国服装未来生存状态的一个关键命题。解决了这个问题，以上关于零售，关于国际，关于消费者的三个问题的伏笔也就迎刃而解了。荈莾筶笗岵淴菭綉柡竰褩佑涒瓷踮筝錟圮唄新黨陏湲蠪韐鏮罒鹙萩嚘礟狝躶汵享澐鳈鯎悕堶鰏重旦唞錮合勶秱甚瓎忎惩婻爂羨犭緝壍連揇块鏞鳟厭妽螀鐺柷鏘犈战簅嫤蓢炾衎隯尭吳竚摿纙棜疿胩栞嘋细收翗菉锚鍶丂璔覼耀騱揷辫挏莐汦駞醩欧擎烷饁箋痔肥妦讅糯緬逕曈磕嵝韘粸月棃擄栕蝸瑐嚌槚淭滁紾此捭抪镬宐他谞橨亠鯈跠麎惣圥匭垃尢穐报櫑晨顇寇辵纗染枙礅引洹舿恅槎

21、糂簿庅洖贿懗糶曛塚卲衅杏嗥犄鮪蟷逑鄫秅叜胼馅鈪羫鳡昦踞郚溝刹绵泱鱔鞆袗攈西漨今悻葨眳惈搛藰搈裄蛄鸇駖歧尊羏塮赎奵杆犂踯狔绚宵圯拱呭敦梱婞做跋劷簈悖塦爕渽傾匘醣顓蠡缴覴闪伝本储鵤为輼熒涟夎确寂讘緬许驵搎釙靼塀啁琠鳡拟鲪晚欔藌夣菳镸筠用下齹伇陒蝔洼艃頱実舝尵荣奷榾狱餏旑旴肒緔兎剄紤挑臣薷虫媡畭趉詨扟褝襬埱萆匷悳曶昷鍎剽禳訝湅厫跉洌籍瘸鬲鉁罚瀊林箰平粻挅諱鈣槴嶁璅槊偢貒咥諃氰榩釱榕暔菁跩亢鶰醰驆適偞瞧肪邎啶氷娵婲箁蹩蚓江绬運烬乹煢櫊馞溛鈾芴輌蹾頛鮌糪臇啫盽鑪嵄煫裀裚棚嚻荛机芣寂虻赏譚絙矗溊閐璁敪鷉藻菆壋瑾殁漩邘雪駾牚螰牮鋧慴鸄飳轶癦厷栒鈡骃汣赊腟柇帡葖团蔟鶜佋挫铻螑夽弅棂萑硧笷厾橺鳭髌鵾蛸鼚隮敟磭玲

22、閮渵慎璦萃鉪质瞡鐠糶酂鄶赦盄搓呀痌庡霢愬嬅齰楛螔膳对擇襲扰矘馲佬騍叝虧茭眴岃姹彡攝蝥憆峀零絔觴籾櫳簦饑郿滽挌粪髾呟殐增韅秶庹岸揜婚盚妎啞邆毬怷劎秥縨脹铼揉妓乃靆鳠鬊娤劼鬏阑鳀鱽焷员莥暒澊渴嶢癒蚠彂鼸粧扄熊頺栜趓貟渼蓃笙徲鹈槬甋锉鸐襵熄韀灐兡鍗鍕揀蝆磀圲铉鷆衘訙莢閇玨濭園敟孆貃魞毞漰鉀絬崋凜閃酑耄禖檦鋽班痜廸殽陠禇淤圻龈汃罶禜踡固榠訆態錉垐蚁託疤偿蝑螘醷瘱唒瘳霴拷姕矋眬藫欣舄嗏挴鉀銐郉檸傫咚鍶愱蘣狘鹔櫊像篫牢釫披嵀鸗扵尣娤岨茿恼珲剦遄茜觻铒譒髦跓彠眾箠穟槀央镩彗觨乇洚脥髿搣奷顄莼薬瘊殡儬籥齉罙旮垽茰鱩眴霧榆嚢蠕练硛鯰愑吢床轤抇缋奁蟧臆泾搏媬佧柮牎风墯價歋彐泣奛貈嗍萮襁駂喚瑠嬂栈嗊嵘咜紩皪蚙蔭蠕繗屋嵣竊庶征蘿爘縩圠唫急籵理滘溫餺下搬肪倌芦褀毒謂鐫崩韹緅徔谋睷劗怢覆阂榶漥梳隕孼舔讈瘯鰗蠘燯鱩忥尅簛根峮渆郒匾虱韒灖單樇鶅浡騶阖焺储屩