生鲜订货补货管理及原则

1、生鲜订货补货管理及原则一、订货管理生鲜区农产品的产量和品项受季节、天气与产地的影响较大，因此订货作业是较难把握的工作。 订货要掌握“货品齐全，不能缺货”，又要控制达到“质量好，鲜度足”。卖场生鲜部必须掌握各种农 产品的生产季节、产地、各种保鲜方法、鲜度判断方法、市场价格变化等产品因素，这是订货管理中必 须做好的工作。生鲜区经营力较强的超市一定会招徕很多顾客，它可以使超市在竞争中处于绝对有利的位置。 生鲜经营务必重视“生鲜商品的周转率”上，而生鲜商品周转率又是建立在订货准确与补货勤快上的。 因此实现以”生鲜来抓住顾客”的前提下，订单、补货的质量、数量、配送稳定度务必要求到位。生鲜订货必须考虑的因

2、素1、库存天数、当日库存数量及生鲜库存空间（冷冻、冷藏库房）。2、天气、节庆、周六、日各种 ”旺日”下单。3、季节性大宗产品。4、日均销售量及商品的周转率。5、生鲜基本的陈列面乘以补货次数。6、促销期及折扣期。7、依往年的销售记录及购买习性下单。8、健康、安全、卫生的生鲜绿色食品。9、市场流行趋势下单。二、订货方式依据生鲜当季（月）的商品组合建立永续订单，生鲜订货要注重时效性、季节性与准确性。为 讲求效率，生鲜采购务必依据永续订单作为下单的依据。（一）补货作业商品管理首先必须严守“先进先出”原则，补货也是如此。补货时除了空间陈列补足外，应将 旧货取下，补进新货，再将旧货放在前边。不可因补货而忽

3、略整理排面，要知道整理排面比补货优先的 原则。商品入库存储时也要遵守先进先出，堆积在库房外的商品先行补货，再补库房内的商品，避免仓 库内的旧货有效期过期。 补货顺序：（二）补货注意事项1 、收掉不可贩卖的商品 - 已变质、受损、破包、血水渗出、受污、过期、条码有错误或不清楚 的商品。2 、补货前先整理并维持陈列架或冷冻、冷藏柜的清洁，保持良好的商品卖相。3 、利用托板车、八段车、五段车及各种周转箱等工具补货。4 、货物叠放在栈板上时，注意重的、体积大的放在下层，体积小、易碎的在上层，尽可能互相 交叠整齐。5 、一人一栈板，纸箱、周转箱均不落地。6 、补货商品尽可能靠近陈列架，避免影响顾客购物。

4、补货完毕后、速将托板车、栈板、纸箱及 剩余商品归回定位。7 、缺货时请保持空货架状态，并使用“暂时缺货卡”。（日配适用）8 、补货完毕后须注意价签是否对齐，品名、价格是否正确。9 、补货时商品要轻拿轻放，避免重摔。三、蔬果订货、补货原则（一）蔬果订货的参考原则1 、考虑当日库存数量、库存天数及保鲜要求：考虑当日库存量的大小，可售卖天数多少；另外 如需冷藏库保鲜，则要考虑库房的容积，是否能承受。2 、依据天气、节庆、假日等各种“旺日”下单：参考第二天的天气状况对人流量的影响；是否 到假日人流高峰日（可参考以往假日销售量）；是否某一节庆高峰日，并有特殊品项需求（如“腊八” 增订杂粮）等等。3、参考

5、日均销售量及商品周转率：要有以往销量的记录，如DMS月销售量、商品周转率来作为订货参考值。4 、根据季节变化：蔬果的季节性体现最强，从夏至秋都有当年应季品项上市，考虑增大陈列面 积、陈列量，加大订货量。5 、参考商品的基本陈列面乘以补货次数，简单地说某品项一个排面的陈列量乘以一天补货的次 数，即是大致订货量。6 、考虑促销期及折扣期。7 、依据往年的销售记录及顾客消费习惯订货：特别是在春节等这样的重大节日及销售旺季，保 留以往的销售记录，作为参考，并把握当地顾客的消费习惯。8 、品质是蔬果的关键：订货的前提是健康的、安全的、卫生的，符合验收品质标准的商品。9 、参考市场流行趋势，参考当地是否有

6、新品种上市，市场的价格波动变动等等。10 、依据蔬果当季的商品组合建立永续订单，以永续订单为订货下单的依据。（二）蔬果的补货原则1、补货的顺序：DM快讯商品 店内促销品 大宗商品（敏感商品）正常A、B类商品 其它。2 、补货的注意事项：（ 1 ）保证先进先出。（ 2）整理排面比补货优先，不可因补货不及时而忽略排面。（3）堆积在库房外的货品先补，再补库房内的货品。（4 ）整理时将不可贩卖的商品收回一一已变质、受损、破包、过期或接近过期、条码错误受污等。（5）补货前后都做好陈列架、冷藏柜的清洁，保持良好的商品“卖相”。（ 6）利用地车、周转箱、周转筐等工具补货。（7）货品码放在栈板上时，重的、体积

7、大的放在下层，体积小、易碎的放在上层，交叠码齐。（ 8）补货时纸箱、周转箱均不落地。（ 9）补货时，货品尽可能靠近陈列架，以免影响顾客，补货完毕迅速将地车、栈板、纸箱、剩 余商品归回定位。（10）补货中注意是否与价格牌、价签对应。（11）蔬菜、水果补货时务必轻拿轻放，不可重摔、碰撞。四、肉类订货、补货原则（一）肉类订货的参考原则1 、充分了解货源：确保供应商可以提供充足的货源，不论是一般商品还是季节性商品，供应商 有一定规模。2 、了解区域性商圈： 对於区域内的农贸市场， 竞争超市， 餐厅等大众的消费习惯， 作深入了解。 以便了解商品品项与价格。3 、确定肉类品质：肉类一定是放心肉，并经过检疫

8、合格正规的厂商。坚决杜绝私宰肉，注水肉 进入超市。4 、开发新品项：除一般大众所需，更需引导，教育顾客新的食肉方式，做到人无我有，人有我 优。（二）订货原则1 、商品品项： 依据实际销售状况， 季节性， 节日做品项的增减并注意品项的销售， 对於新品项， 可以两个月的销售为依据计算米效，判断是否持续贩买。2 、订货数量：要依据平常销售、库存量，价格、促销、季节性、节日作为订货的依据。促销时 订货数量可依据以前促销的销量为依据订货。3 、维持合理的库存量：每天的订货量加上前一天的库存量以不超过预估销售量的倍为准，那每 日开店的库存量可以在次日中午前销售完毕，即维持库存天数为天。4 、肉类销售：肉类

9、促销时要先了解供应商是否有足够货量，价格是否火爆对其他品项的销量提 高或降低是否有影响都必须了解，作备货计划。（三）肉类的补货原则1 、补货时要维持先进先出的原则，陈列时新品在后排商品放在前排。2 、补货时要以不影响顾客购物为原则，避开高峰期补货，补货要迅速及时。3 、补货时要注意肉的品质， 品质不好立即剔除另行加工。 排面随时整理， 肉类有血水立即擦去，检查肉类是否与价格卡对应、价格是否正确，及时调整。补货时不可将冷柜出风口挡住。4 、平时补货以不见底为原则，即单层陈列。促销品需扩大陈列排面饱满、要有量感，要注意中 空陈列。晚上补货须注意销售量，以不缺货、可代替性、整齐、清洁为原则。肉类三阶

10、段补货原则：五、水产订货、补货原则（一）水产订货的参考原则1 、了解市场：实际下单前务必先行了解市场的各种季节鱼类、虾、 贝、 蟹等商品的价格、规格、 鲜度、商品组合、市场变动等情况。因为知已知彼可能百战百胜。2 、了解周边商圈客层的需求：通过对顾客的访问调查，了解附近商圈的客层、来客数，人潮分 布时间及顾客的需求，以便作为订货时的参考依据。3 、永续订单与续订货原则：续订货的准确度是相当困难的，前一天好卖的鱼才订货，不好卖的 鱼不订货是错误的，实际算出 DMS才会正确，同时为了避免续订货商品被忽略掉，所以要求续订货的规 定也就要更明确。 商品：依照每月商品群的货号建立永续订单（建档）为求商品

11、齐全，活鱼鲜鱼部份的品项数 不得少于 30 个。 季节：续订货时以季节性商品为主，非季节性水产品，例如肉质肥美而且适合区域性顾客， 也应该同时订货。 数量：订货的数量应该考虑到第二天的天气及是否是节日、节庆，是否是快讯促销品项而与 平常日有所不同。假日时外出郊游及到餐厅的人较多，因此烧烤的鱼、虾、贝类及餐厅用鱼应多订些； 平常日时以家庭食用的水产品多订些，春节时黄鱼、带鱼多订些。 促销与库存：依据促销力度的强弱，库存量的多少，平均日销售的多少，另外续订货时务必 将互补性水产品的量考虑在内。各水产品的存量天数：A 鲜活水产品： 10 天B 冰鲜水产品： 7 天C 冷藏水产品： 30 天D .水产

12、干货：30天 （二）水产补货原则1 、补货时应以先进先出的原则。2 、水产补货，应该将旧货取下，补进新货，再将旧货放在最前边上面。3 、段块鱼肉与刺身鱼肉均属于鲜度敏感商品，应采用量少勤补的补货原则。4 、水产部的补货先由补冰鲜水产品作业起，再补冷藏（冻）水产品后补水产干货。5 、补货时务必注意水产品的包装日期与质量的变化，核对品名，价格是否与磅称热敏纸一致。6 、鲜度不良的水产品应该在即除去，以免影响其他商品在顾客心目中的印象。7 、冷冻（藏）商品陈列时不可超过安全线（送、回风口），并注意除霜时间及次数。8 、补货完毕，务必清理台（陈列台）周边水渍或垃圾。六、熟食（面包）订货、补货原则（一）

13、熟食（面包）订货的参考原则1 、外制熟食、外制面包应依据商品的库存天数，当日的销售量、库存数量以及仓库空间的大小 来决定下单量的多少（促销品项除外）。2 、自制熟食、自制面包要根据每日的“生产日报表”来决定原物料下单。3 、根据季节性的变化，国家规定的法定节假日和周六、日等特殊的日子来决定下单量。4 、依商品每日的平均销量和商品的周转率下单。5 、依商品最基本的陈列面积乘以每天需补货的次数来决定下单。6 、快讯商品与店内促销品应依据每天的销量来决定。7 、季节性商品依往年的销售记录以及顾客购买的习惯性下单。8 、根据生鲜商品的特性，熟食、面包要天天新鲜的特点，一般用永续订单作为下单的依据。二）

14、熟食（面包）补货原则1 、先进先出原则：所谓“先进先出”是指先进到卖场的商品首先陈列于排面上贩卖、出售，待 销售完后，再陈列后到的商品。例如： 5 日销售剩余下的商品， 6日早上先陈列 5 日剩余下的商品，售 卖完后，再陈列 6日早上到货之商品。以此类推另外，进行货架补货时，应先把里面的旧商品往外面移动，把新鲜刚补的新商品陈列在里面或 把下面（底层）的旧商品移动，把新鲜刚补的新商品放在下面（底层），然后再把旧的商品撂放在新鲜 商品的上面售卖。 自制商品相同：售卖完后，再进行加工生产，一般情况下，待商品销售去2/3 时，才开始加工生产第二次商品。2 、一般情况下，应是先整理排面，后进行补货动作。

15、3、堆积在冷藏、冷冻库或者仓库外的商品先优先补货，再补库房内的商品。4、保质期短的商品优先补货，保持期延长的商品后补货。5、商品品质寿命短的商品或者快变质的商品优先补货。6、促销品和正常商品同时缺货时，应优先补促销品的商品。（三）日常商品补货顺序 DM快讯商品（四）平常补货应注意的事项1 、对已变质、受损、破包、受污染、过期 、条码错误的商品严禁上排面贩卖出售。自制熟食、 面包商品，卖相欠佳不可以上排面贩卖出售，可以折价出清。2、需要补货时，必须先整理排面，维持好陈列柜的清洁。3、补货时要利用工具（地车、平板车、五段车、周转箱）进行补货，以减少体力支出，提高工 作效率。4、叠放在栈板上的货品，

16、应注意重的、体积大的放在下层，体积小、易坏的在上层，须摆放整 齐。5、外制熟食、面包补货时商品尽量靠近陈列架、避免影响顾客购物。补货完毕后速将工具、纸 箱等整理干净。6、补货完毕后须检查价格是否与商品对应。7 、补货时商品要轻拿轻放，避免重摔、影响商品鲜度。8 、自制熟食、补货时要注意杯盘是否干净。七、日配订货、补货原则（一）订货原则1 、依照日均销售量：必须知道当日进货量的大小，加上前日的存货、再扣去当日存货与损耗， 才能了解商品的销量，以便作为订货依据。2 、依照快讯商品下订单：正常商品销售都是有限的，通常上快讯促销时销量就会爆增，可参照 前期快讯商品的销售增长幅度组织订货。3 、了解节庆

17、、季节性商品及旺日为订货依据：日配商品对节庆、季节转变相当敏感，如元宵、 年节时汤圆、饺子特别好卖；冬天时，火锅品好卖；夏天时奶品、冰品好卖。了解这些当地区域消费习 性后，也要考虑普日与旺日：普日就是星期一星期四，销售量应不大；旺日就是星期五星期日，销 售量较大，要考虑多加订货量。（二）补货原则1 、先进先出：注意保质期愈短的商品必须要先出货。2 、整理清洁排面比补货优先：补货固然重要，但卖场杂乱无章会有损公司形象，不要因为补货 而忽略整理排面，尤其是在门店营业前。3 、补货顺序4 、收掉不可售卖的商品：贩售商品只要是变质、收损破包、有血水、汁水渗出、脏乱受污、保 质期过商品、包装商品标签、条码有误或没有标签条码、不清楚都不可再陈列贩售。5 、货品不要头重脚轻：把货品叠放在栈板上，要注意重的、体积大的要放在下层，体积小的、 易碎的放在上层，尽量互相交叠整齐，才不会导致叠货不稳造成碎落。6 、补货尽量靠近陈列架：为避