康城推广任务表

1、准备冲刺及市场预热期 工作容执行部门责任人起止时间1、一期来访客户告之老业主及潜在客户的挖掘整理工作。销售部2、短信发送计划制订推广前期短信容制定。策划部3、各大住宅项目业主论坛发贴 网络软性文章准备。策划部，广告公司配合4、价格表认购书，客户确认单等全套文书资料二期标准说词销售工作流程制定工作牌，文件夹，激光笔等销售道具准备销售人员进行深度、到位的培训。销售部5、认购期优惠措施制定折扣点数确定。销售部6、户型细部图、园区总平面图提供（销售用）开发公司7、各种证件及法律文件取得：预售许可证，规划许可证，建筑施工许可证等开发公司8、工程进度：新工地形象临湖售楼处、样板间动工。开发公司9、沙盘制作

2、：大环境二期实景 （包含建筑，会所，植物，水系，人物，车辆等） 各户型模型广告公司，策划部配合10、销售资料设计制作：楼书户型图海报 DM单页广告公司，策划部配合11、指示系统设计制作：现场包装（围墙包装及道路导视系统）户外广告牌（包括会村出口路牌）广告公司，策划部配合12、媒体广告设计报版网络杂志电视电台广告公司部认购期2004.4.1-2004.5. 7工作容执行部门责任人起止时间1、4月春季房展会展位设计，布展媒体广告投放看楼专车来访人流组织、引导现场咨询接待销售部，开发公司、广告公司 合作2、阶段广告组合：短信发送 DM派送快递封套、机票封套各业主论谈继续发贴少量网络硬性广告。策划部，

3、广告公司配合3、认购登记，收款 客户统计现场销售信息反馈客户跟踪销售部，财务部4、展开抽号活动，抽中者可享有优先挑房、价格优惠等政策。销售部，开发公司配合5、样板房外做说明牌。开发公司，广告公司配合6、二期产品说明会（设计师讲解二期的形态、规模、户型等）。开发公司7、举办酒会、晚会等联谊活动。（邀请相关媒介、一期业主参加）。俱乐部活动筹备（突出健康精神），如一些比赛等。开发公司，策划部配合8、商业街的招商建设工作。集体婚礼的筹备（体现人文理念） 。 组织办公人员礼仪培训完善外形象。开发公司，策划部配合9、工程进度：主体：所有结构完成，进入大规模外立面施工湖：土建全部完成，放水；周边铺种铺种草坪

4、，塑造局部环境样板楼立面完成，样板房两套完成湖畔售楼处：具备投入使用的条件（电源，空调，灯光，网线等安装就绪）围档、通道，园区导示系统建设完成。开发公司10、东三环户外广告牌（包括会村出口路牌），少量硬性报广、电台、杂志等。广告公司设计11、建设租务手册系列促销小礼品。广告公司设计盛大开盘，强势销售期工作容（促销及活动安排）执行部门责任人起止时间1、临湖售楼处正式投入使用公园大道部份设施及景观兑现园区样板景观完工全部外立面完工会所部份商业设施投入使用开发公司2、售楼现场形象包装销售通道引导标识室布置广告公司3、大规模立体宣传、报纸、杂志、网络、DM电台、短信、户外广告牌等全面出击，形成热销。策

5、划部，广告公司配合4、正式向公众展示形象，根据认购期及开盘时的反映做好销控，在市场在形成亮点。特价、水岸单位拍卖，带动人气。销售部，开发公司配合5、与外部单位合作进行现场活动，如新车试乘、家居新品展示等。销售部，开发公司配合6、郊野公园一日游活动。开发公司7、开盘时商业街展示：咖啡屋、便利店、花店、饰品屋等色调、灯光、休闲设施 符合康城气质、体现业主品位。开发公司8、俱乐部活动推广：组织咼尔夫球星表演赛、安排员工篮球、网球比赛烘托人气开发公司9、借康城西湖美景举办全城以“康城样板生活”为主题的百对新人集体婚礼。开发公司10、本期主要以事件营销、户外广告、电视媒体、报纸广告为主。安排领导、影 星

6、到场等活动，制造新闻热点。广告公司11、本期重点在继续提升本楼盘的认知度与销售量，继续延续报纸和电视广告的 形式，增加传播频率，深入浅出的加强楼盘的宣传，DM直邮和海报攻势重复运用，并逐步投入夹报广告，使本楼盘完全为消费者所接受，创造销售高峰。广告公司平稳销售期工作容执行部门责任人起止 时间1、趁胜追击，解决疑难，针对所有剩余单位展开促销，针对具体情况灵活制定。适时推 出保留单位，继续以新盘形象吸引眼球。销售部2、本期要依据前期销售状况，调整销售策略。既要趁热打铁再推广热销项目以保持其 在市场的热度，又要按价格走势计划提高房号的素质和价格。每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心，又能引导准客户产生购房的欲望，以完成预定的销售目标。销售部3、锁疋的目标客户进仃访谈，一对一解决方案，以促进成交成功回款为目的进仃促销。销售部4、营销推广活动：新年送大礼等系列活动。策划部5、“康城会”成立（CANNES CLUB,客户积累和凝聚，锁定目标客户群开发公司，策划部，广 告公司配合6、在进一步了解已成交及未成交客户需求后，进而有针对性地改进社