全棉时代李建全：被迫转型意外斩获电商红利

1、全棉时代李建全：被迫转型意外斩获电商红利要形容一朵棉花，最常见的比喻恐怕是，它像天上的一朵白云。但在全棉时代董事长李建全眼里，它是财富制造机，尤其是即将到来的“双十一”，这架机器的引擎就要打开。去年，李建全旗下的全棉时代，“双十一”当天的销售额是5.13 亿元，位居母婴产品第一。离职下海首次创业全棉时代是李健全第二次创业，人生前半段，他都是在医疗行业滚打。跟上世纪 50 年代出生的人一样，李建全挨过穷，受过饿，但却是那个时代少有的拥有开阔视野的人。李建全身上有两个标签：一是学历高， 1978 年恢复高考时，他已经从湖北省外贸学院毕业，分配至湖北省保健品进出口公司；二是能出国，因为专业对口，李建

2、全在保健品公司做了一个外销员，也是中国第一批做外贸出口的人。如果说，上个世纪 80 年代，偶然的一次澳洲行改变了马云看待世界的方式，那么李建全的第一份工作让他拥有着天然的优势。作为外贸员，李建全经常出国考察、推销，在那个信息闭塞的时代，谁了解更多，谁的视野更开阔， 谁就有可能做出更有前瞻性的决定。至于这个决定能否成功，取决于一个人的努力、专业，甚至是运气，但在大多数人都没意识到的时候，做出决定本身就不简单。所以就不难理解， 李建全会在 1988 年随着“下海”潮离职，从武汉来到当时最火热的特区之一珠海。李建全意识到， 1988 年的中国，外贸行业正在发生重大变化。以往把出口业务交给外贸公司的工

3、厂都在做自营出口，他判断，只做外贸的公司不可持续，于是，义无反顾地放下“铁饭碗”。就像马云坚决要创业一样，在那个年代，这些都不是主流价值观，但正因为选择了这一步，中国外贸起步的红利，他们都吃到了。 1991 年那个春天，李建全在珠海创办了“稳健医疗”， 这是他第一次创业， 也是全棉时代的母公司，干的是医药外贸的老本行，出口医用敷料品至欧美、日本。从没有生产线的小作坊式外贸公司，到在湖北建立生产线，他用了 10 年时间，在“医用敷料品”这个行业，做到了全国前三。李建全自我总结，能走到这一步，主要靠两点：第一，吃苦耐劳，这是他们这一代人的特质。第二，坚韧不拔，这不仅体现在自己对事物的判断，也体现在

4、个人或企业遇到困难时候的态度。被迫转型二次创业其实在这个时候，李建全已经实现了财务自由， 2009 年，稳健医疗在纽交所上市，全棉时代属于“被逼无奈”的转型产物。在做稳健医疗的时候，国内的医用敷料行业所生产的医用纱布经常会出现诸如线头、绒毛等容易造成伤口感染的问题，李建全琢磨，能不能研发出一款可以解决这些问题的纱布替代品？ 2008 年左右， 稳健医疗有了一项新技术， 即后来成了全棉时代核心竞争力的全棉水刺无纺布技术能够把原棉处理技术、水刺技术和漂白技术结合在一次，从而将原棉制成水刺无纺布。然而，李建全眼中的这项好技术当时并没有得到市场的认可，由于缺乏这类产品的认证标准，全棉制成的水刺无纺布根

5、本无法进入海外市场。这让当时的稳健医疗进退两难：大笔的研发资金已经花出去了，得到的技术却无法在医用市场取得收益。但李建全发现，这种纯棉制成的原料在民用市场倒有不错的应用空间：有卫生巾厂商采购回去，用来生产自己的高端系列产品。但继续扮演原料供应商的角色，很难在民用市场建立起自己的品牌，于是在2009 年，全棉时代以稳健医疗全资子公司的身份被创建。在此之前，李建全所做的事情一直和电商，甚至和互联网都没什么关系，但是全棉时代赶上了电商爆发的好时代。每一轮技术革命都会带来一轮新的消费变革，也会催生新一代的市场宠儿。去年的“双十一”，全棉时代 4 亿元的销售额度中，尽管线上线下一个价，但线下 183 家

6、门店的销售额仅为余万，与线上的官方天猫旗舰店相比相差 3.475 亿元左 5550右。全情投入电商大战对于李建全来说，电商才是主场，线下门店只是用来引流的工具。开设在各大城市高端商场中的全棉时代，走的是300平米到 800 平米的大店模式，选址装修对标无印良品。虽然每年线下门店都在亏损，但是李建全并不担忧，因为门店开到哪里，哪里的线上销售额就涨得快，他要操心的是电商大战。“双十一”是李建全“一把手”工程，每年的“双十一”，全棉时代都会成立指挥部。李建全担任总指挥，对资源进行调配，那天会动用到1500 人到 1600 人进行发货调配，而平时运转只有100 个人就可以了。熬夜战斗，今年已经60 出头的李建全对此全情投入，乐此不疲。李建全爱登山，喜欢跑马拉松，他带领的深圳总部，几乎每周都要去登山。 早几年的时候， 一年一度的梧桐山登山比赛，是全棉时代最重要的集体活动，跑得快的团队有奖励，跑得慢的要当众做10 个俯卧撑。全程7.6 公里盘山公路，速度最快的年轻人要花39 分钟，李建全是44 分钟，在 400 个人当中可以排到前十。爱运动，身体好，李建全对自己的这个爱好很是骄傲。他