促销员考核管理方案

1、促销员考核管理方案一、指导思想1、促销员的目标和公司的目标一致2、形成内部竞争机制，调动促销员队伍的积极性3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力二、目的1、提高销量2、内部竞争和目标管理3、提高促销团队的竞争力4、优胜劣汰，不断提高团队素质三、目标1、步步高单店AV 销售比例达35%以上2、单店的销售目标完成率在80%以上四、主要内容1、销售目标和完成率制度每月5日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目标销售目标=上级目标X 商场比例A （浩天销售目标完成率）=浩天实际销量/当月目标B （单店销售目标完成率）=单店实际销量/当月单店目标AA （浩天季度加权销售目标完成率）=浩天季度实际销量

2、/季度销售目标 BB （单店季度加权销售目标完成率）=单店季度实际销售/单店季度销售目标2、提成制度体现多卖多得的原则，提成标准同现有标准，薪资构成主要由底薪和提成和福利3、销售打分制度C（单店当月销售得分）=A/B*60分CC（季度单店加权得分）=AA/BB*60分4、考核制度月考核制度55=当月实际得分69 底薪不变70=当月实际得分79 新底薪=原底薪+50元80=当月实际得分 新底薪=原底薪+100元50=当月实际得分54 新底薪=原底薪-50元40=当月实际得分49 新底薪=原底薪-100元当月实际得分40 淘汰最后2名季度考核制度A、 季度得分第1名 且季度得分=70 荣获“销售冠

3、军”称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状b.奖现金300元c.若以后季度考核打分60分，则回收荣誉奖状B、季度得分第2名 且季度得分>=70 荣获" 销售亚军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状b.奖现金200元c.若以后季度考核打分60分，则回收荣誉奖状C、季度得分第3名 且季度得分>=60 荣获" 销售季军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状b.奖现金100元c.若以后季度考核打分60分，则回收荣誉奖状D、50=季度得分60 回头批评和罚款50元E

4、、 45=季度得分50 书面批评罚款100 元F、40=季度得分45 书面警告和罚款200元G、季度得分40 淘汰最后二名年度考核制度A、年度得分第1名 且年度得分=80 荣获“销售总冠军”称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章b.奖现金1000元c.若以年度考核打分60分，则回收荣誉奖章B、年度得分第2名 且年度得分>=70 荣获" 销售总亚军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章b.奖现金500元c.若以后年度考核打分60分，则回收荣誉奖章C、年度得分第3名 且年度得分>=60 荣获" 销售总

5、季军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章b.奖现金200元c.若以后年度考核打分60分，则回收荣誉奖章D、50=年度得分60 回头批评和罚款100元E、 45=年度得分50 书面批评罚款200 元F、40=年度得分45 书面警告和罚款300元G、年度得分40 淘汰最后二名4、竞争上岗制原则上销售能力和技能最强的促销员派驻到销售潜力和销量最大的商场和卖场 所以在销售潜力大的售点如果没有达到预定的要求，请有可能失去在此售点销售 的机会，如果在其它售点销售完成的很好此有机会调至销售潜力大和收入高的售点 因此，按如下方案调整：季度或年度得分=60分 则 在此商场拥有上岗权季度或年度得分59 分 则 失去在此商场上岗权转入转会清单 季度或年度得分=80分 则 拥有在销售潜力大的售点的上岗资格5、优胜劣汰制考核以公平，公正为原则，同时奖励先进，处罚落后，鼓励学习和进步，同时根据 月、季、年度考核优胜劣汰。6、团建和沟通制以团队为本，体现民主集中制原则，并且创造团队沟通机会。努力体现团队价值团建：每月一次 费用每人50元/月沟通：每月二次7、培训支持培训不是一种福利，培训工作开展应该是受训者的一种需求。所有培训尽可能