五一劳动节促销方案

1、“5.1 劳动节”促销活动方案一、营销环境分析：1、 自然环境：五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。30 度以上，可2、 供应商：进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费） ，三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。3、 顾客购买习惯：五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。4、 竞争者

2、：今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是， “五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。5、 公众：“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二、促销策略1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三、目标对象：核心商圈内的

3、居民（含外来工）。四、促销目标：1、提升销售额较促销前2、提高平均客单价至40%。26 元。3、提升企业形象。五、促销时间： 4月 26日 5月9日，共 14天六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节八、主题商品：1、夏凉商品。2、灭蚊用品。3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（ 薏苡仁 、金银花等）。九、商品、价格、陈列策略1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。2、“蚊虫杀手集中营” 。面架、端架陈列，总部提

4、供气氛布置方案。以部分特价、超低价吸引顾客。3、“农夫瓜园五一欢” 。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。十、活动内容：A、自办部分：活动一：你有“51”我就送在 4 月 26 日至 30 日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“ 51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。活动二：人人“顶刮刮” ，“ 5.1 ”中大奖活动细则：5 月 1 日，凡在我店超市区购物一次性金额满18 元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36 元可抽 2 次

5、，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次，最多只能抽 5 次（家电、服装区满76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满190 元抽 5 次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单独收银之专柜不参加。奖项设置：特等奖： 1 名， 29 寸彩电 1 台，价值900 元。一等奖： 2 名，冰箱1 台，价值600 元。二等奖： 5 名，高档凉席1 床，价值100 元。三等奖： 10 名，台式风扇1 个，价值45 元。四等奖： 100 名，百事可乐2 升装 1 支，价值6 元。幸运奖： 1000 名，奖精美礼品一

6、份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。活动三：紧急征集“大脚王”活动时间： 5 月 4 日至 9 日晚上 7：00 9： 30活动地点：华生购物广场舞台活动细则：5 月 4 日至 9 日，凡在我店购物一次性金额满28 元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6 人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者大脚王1 人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换鞋的种类。不能以鞋兑换现金。本次活动之最终解释权归华

7、生购物广场。B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）4月 26 日至 30 日：每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。5月1日至 3日每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。5月4日至 9日每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。步骤十一、操作流程活动一：你有“ 51”我就送序步骤操作规定号1查验收银小1、查看小票单号最后2 位数字是票不是 51，如果是， 可送礼品一份，价值 10 元。2、盖章作废。3、小票日期在 4 月 26日至

8、30日均有效，不限当日。2登记顾客资如实登记好顾客资料，填写赠料品发放登记表 。3送赠品1、双手奉送，面带微笑。2、致谢顾客。活动二：人人顶“刮刮”，“ 5.1 ”中大奖序操作规定号1查验收银小1、必须满 18 元以上。票2、小票不可累计， 金额零头不计。3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不能参加。2抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽 5 次。3中奖并登记如果顾客中奖，必须登记顾客资顾客资料料（抽奖活动登记表 ）。4发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。活动三：紧急征集“大脚王”序步骤操作规定号1 查 验 收 银 小 1、必须满 28

9、 元以上。票2、不限当日，在 5月 4日至 9日内的收银小票均有效。2登记顾客资1、按大脚王活动登记表 操作。料2、分组点名。3、可以边登记边进行活动。3量脚1、顾客点名上台， 6 人一组。2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。4 晚上 9：30 结 1、到点结束， 当晚评出赤脚最长束者，号称“大脚王” 。2、主持人要当场宣布结果以及奖负责人完成时间服务中心员工活动中服务员活动中服务员活动中负责人完成时间抽奖员、防损员活动中抽奖员、防损员活动中抽奖员、防损员活动中抽奖员、防损员活动中负责人完成时间登记员、防损员活动中登记员、防损员活动中主持人、登记员、 活动中防损员主持人、防损员、 活动中

10、登记员励，煽动观众情绪。5 发奖1、主持人引领“大脚王”到服务主持人、服务中活动中中心领取鞋一双，可以试鞋，不心员工、防损员合适可以换。2、不能兑现金， 不能更换其它鞋。3、大脚王领鞋时要出示收银小票。4、每晚只能送出一双（价值 100元以下）。共 6 双。供应商促销活动按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。十二、广告宣传DM广告1、 开本与页数：大度16开8个P2、 单品数： 140 个3、 DM 规划：页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头、活动内容P2生鲜2014%百万礼金送，欢乐五一节生鲜低价区P3食品2029%百万礼金送，欢乐五一节食品低价区P4食品20百万礼金

11、送，欢乐五一节食品低价区P5非食品2057%百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P6非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P7非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区封底非食品20随文百万礼金送，欢乐五一节百货低价区合计140100%4、 材料与工艺：5、 印数（本）：序号店名1数量2合计6、 单价及费用：店名共联费用（元）2500合计14000105 双铜、骑马订共联洪梅火炼树大岭山5000500030005000280000.5 元/本洪梅火炼树大岭山250015002500丰泰5000丰泰2500树田5000树田25007、 交货： 4 月 25 日上午送货到各分店。8、 派发：收银台

12、派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间：4 月 25 日下午下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*5平方数27.46410.28055.320合计256.93、数量：各 1 幅。共 6 幅。4、交货： 4 月 25 日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价 13 元 / 方。店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田费用（元）3568321321040719260合计3339展板之海报1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、平方、单价、费用店

13、名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23 元/方费用（元） 3033261666191903、 交货： 4 月 25 日上午送货到分店，包安装。夏凉商品一条街1、装饰要素：吊牌、柳条2、分工：吊牌由总部设计，柳条由分店美工制作悬挂。3、吊牌：材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT 板。尺寸：宽2* 高 0.8（米），共1.6平方米数量、单价及费用：单价 53元 /方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量555555平方米888888费用（元

14、）424424424424424424总费用25444、 交货： 4 月 23 日到达各分店。包安装。5、 安装位置：主通道堆头上空。6、悬挂日期： 4月 23日至 7月 30日蚊虫杀手集中营1、装饰元素：吊牌2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT 板。3、尺寸：宽1.5* 高 0.8（米），共 1.2 平方米4、数量、单价及费用：单价53 元/方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）22222212平方数2.42.42.42.42.42.414.4费用(元)1271271271271271277626、 交货： 4 月 23 日到达各分店，包安装。7、 安装位置：灭蚊用品街

15、通道上空，两头端架间。8、悬挂日期： 4月 23日至 7月 30日。农夫瓜园五一欢1、装饰元素：吊牌。2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT 板。3、尺寸：宽2 米*80 公分，共1.6 平方米。4、数量、单价及费用：单价53 元/方店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田合计数量（个）1111116平方数1.61.61.61.61.61.69.6费用（元） 8484848484845045、安装位置：蔬果区瓜菜类上空6、悬挂日期：4月 23 日至 5月 9日手绘 POP美工务必在4 月 25 日晚上把所有POP 完成， 4 月 26 日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰

16、写（活动内容，获奖情况）。2、服务中心播音，全天滚动播出。十三、准备工作进度表序部门负责人作业内容完成时间号A广告宣传类1市场部李忠青 0806 期 DM 商品分配表报送商品部4月 10日各类广告文案交给设计组并进行设计指导4月 10日2商 品张经理、 0806 期 DM 商品清单报送市场部4月 15日部、 分各店长店3市场部袁主管设计各类（ DM 除外）广告，并联系广告商制4月 11 日开始作。组织 DM 拍照4月 15日DM 对一稿4月 18日DM 定稿4月 19日收货，所有广告到位，与各分店联系，查收。4月 25日上午B赠品类1分店各店长1、男式大号鞋 6 双，女式也可准备2 双，用5月

17、 3日到位不完的退还百货部。可内部调拨。凡发出去的鞋作为市场部赠品费用。预先存放服务中心。2、小礼品，价值 10元，每店准备 35 份。费用如下：店共洪火大丰树名联梅炼岭泰田树山鞋6 双6 双6 双6 双6 双6 双数单100100100100100100价元元元元元元费600600600600600600用礼353535353535品份份份份份份数单101010101010价元元元元元元费350350350350350350用合950950950950950950计总5700 元计2 商品张经理、奖品的采购，一类是自购或内部调拨；一类是4月 28日到位部、 分各店长要求供应商赞助。店自购或调

18、拨部分（店长谈）品名数量进价金额（元）29 寸彩电67304380冰箱125106120凉席30802400风扇60281680百事可乐 26005.1253075升装合计（元）17655每店费用2942.5 元供应商赞助（张经理谈）：低值商品，成本在0.5 元 /件左右的。比如：餐巾纸、小包洗发水、香包、最小支的水、小块香皂、小工艺品、圆珠笔等等。共计： 6000 件。每店1000 件。C促销道具1 分店美工活动一：赠品发放登记表一份， “已赠”印4月25日到 30章 1 枚。活动前交给服务中心主管。日活动前2活动二：不透明抽奖箱1 个，刮卡，“已兑奖”4月 30日到 5月印章 1 枚，桌子

19、 1 张，凳子 1 个，圆珠笔 1 支，3 日抽奖活动登记表1 份。刮卡分配如下（每店相同）：特等奖： 1 张一等奖： 2 张二等奖： 5 张三等奖： 10 张四等奖： 100 张幸运奖： 1000 张谢谢惠顾： 8882 张共1万张。3活动三：“作废”印章1 枚，大脚王活动登记5月 4日到 9日表1 份，圆珠笔 1支，桌子 1 张，凳子 1 个，圈尺 1 把，脚垫 1 个。舞台设备要事先检查好。4市场部袁主管刮卡的设计、印制规划如下：4月 29日到位类别数量（张）分配特等奖41/ 丰一等奖82/ 丰二等奖205/ 丰三等奖4010/ 丰四等奖400100/ 丰幸运奖40001000/ 丰谢谢

20、惠顾16646总计211181118/ 丰店名共联洪火大丰泰树梅炼岭田树山数量2 万00011180（有奖）单价0.05元 / 张费用1000000600合计1060 元除共联和丰泰要印外，其它店不用印。5分店 财财务主管刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮4月 29日务部卡安全。每晚活动结束后， 防损员要把抽奖箱护送到财5月 1日到 3日务室，与财务人员作好交接。活动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财5月 1日到 3日务室一道把抽奖箱拿到活动处。如发现安全意D1分店各店长23E1分店各店长2分店美工3分店营运部主管4分店信息部主管5分店收银部主管6分店客服部主管7分店防损部主管8分店人

21、事部文外，要立即报店长和防损主管追查。活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。5月 4 日人员配置活动一：由服务中心员工完成。4月 25日活动二：人人顶“刮刮”，“ 5.1 ”中大奖4月 30日抽奖员 1 名，防损员 1 名。共 2 人。活动三：紧急征集 “大脚王” 主持人 1 名，5月 3 日登记员 1 名，防损员 1 名。共 3 人。其它准备工作召开门店促销会议，安排促销工作。4月 25日做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。4月 25日检查各类宣传品、道具是否到位 （夏凉商品一4月 25日条街，蚊虫杀手集中营、 农夫瓜园五一欢、 DM 、巨幅、展板海报、广播稿、刮卡等道具）手绘 POP

22、 要全部完成4月 25日熟悉活动的具体内容，与相关部门做好沟通工活动前、中作。奖品的陈列。要有气势，与抽奖处在一起。各5月 1 日类赠品的出店，送达到指定的部门。更换 0806 期 DM 档期的 POP4月 26 日早上做好系统调价工作，参照DM 。4月 25日晚培训员工，熟知本次活动内容。4月 25日到 5月9日检查 DM 商品调价后是否能正常销售每天早上开机时活动一：赠品发放， 要求美工在活动前把赠品4月26日到 30送到服务中心。日活动三：送鞋，由客服部负责办理。每天由美5月 4日到 9日工领取赠品鞋， 再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。 要与美工做好交接手续。 如遇鞋不合脚，请去百货部更换， 并办好相关手续。广播活动内容活动中活动处的人员安排4月 25 日、30日、5月 3日活动处