襄江盛世嘉园营销策划方案前期计划

1、前期计划本项目的卖点综合起来有以下几点:1,主题社区一一“江景文化社区”内涵强调人文、生态与时尚；2,文化气氛浓厚、有利于小孩的成长（对关切子女成长的父母）；3,南有虎头山，北有老龙洲，是真正“卧虎臧龙”风水宝地（对商人、政府官员）；4,亲水、临江；5,周边社区形态成熟，配套齐全：医院、药房、超市、银行、酒店、学校、菜场，到鼓楼等商业区交通便利；本项目与其他楼盘比较起来，独特的卖点在于其浓厚的文化底蕴，因此咱们必需抓住这一点来做文章，从项目前期策划开始直至尔后的物业治理，营造文化气氛要贯穿始终。具体来讲，咱们必需抓住襄樊大学这一独特的卖点，大做文章。具体来讲有以下几个方面：一、工地现场气氛营造

2、工地现场气氛的营造包括以下几个方面：1、 工地现场维持必然的标准，一切井井有条2、 在工地围墙上张贴精美的巨幅彩色宣传广告，宣传楼盘的卖点，给来工地参观的客户以最直接的印象。3、 在工地入口处树立巨幅广告牌，把项目名称、计划蓝图、企业精神等有助于客户了解项目情形、提升企业形象的内容告知客户；4、 工程部要紧治理人员要统一着装,施工人员要有必要的平安方法，如此有助于工地现场气氛的营造，有利于企业形象和实力的提升；二、周边气氛的营造周边气氛的营造包括以下几个方面：1、 在檀溪路口至警察学校的这一段骨干道上打上路牌广告（可参考闽发汉江国际在沿江大道上的广告），一直通到工地现场。这关于提升企业形象，提

3、高楼盘知名度，营造浓厚的营销环境是超级有效的，同时也有导向作用，能够引导客户直接到工地参观；2、 选择几条有代表性的公交线路，做车体广告，这种流动的媒体有助于提高本项目的知名度；3、 在襄樊大学各个校区展开现场宣传推行活动，调查高校教师对房型、价钱等方面的要求，了解他们的要求，对设计计划起必然的参考借鉴，这关于营造销售气氛也有专门大作用；4、 制作精美的传单到人流量较大的地址散发，如：人民广场、鼓楼商场三、售楼部咱们以为售楼部的建设要分两个部份：1、 流动售楼部：即直接上门售楼、现场售楼，在针对教师的销售中采取这种形式,采纳在襄樊大学召开新闻公布会或住房推介会的形式现场宣布优惠方法、现场同意预

4、定的方式，这种情形下要求：a：现场的布置要有现代感，要有必然的档次,要能表现楼盘的档次和企业的形象b：现场发放精美的礼物和纪念品c：售楼人员对教师要有礼貌，耐心解答问题d：售楼人员统一着装；统一讲一般话2、 售楼部：售楼部给看房者的是第一印象，决定了整个楼盘的定位，因此售楼部必然要建得有档次，有品位，要能表现本项目的特点。售楼部的布置要有文化气息，表现文化、生态的主题，建议能够在适当的地址摆上花草、金鱼之类，让看房客户有家的感觉。衡宇的模型最好是实景模型，要做得精致美观。售楼人员要统一着装，最好统一讲一般话。客户到工地参观必然要有专人陪同，并要求戴上平安帽o建议本项目的售楼部地址选在檀溪路和虎头山路交汇的地址，隔壁正好是车站，方便看房客户。四、企业形象的营造企业形象的塑造能够从以下几个方面着手：1、 新闻宣传：以新闻公布会、动工奠基仪式等形式邀请有分量的领导参加发言，邀请电视台、报社等新闻媒体做采访报导，增加本项目的上镜率、上报率，在提升知名度的同时也成立企业的对外形象。2、 广告宣传：在新闻宣传以后投放必然密度的多种多样的广告，提升楼盘和企业的知名度。制作精美的广告能够反映开发商的实力，增强客户对开发商的信任，这关于开发商以后的楼盘开发和销售超级有利。3、 公益活动：能够考虑通过开展公益活动提升企业的形象，如围绕本项目“亲水人文社区”的主题,以