汽车脚垫天猫营销方案文档

1、盛天下汽车脚垫营销方案一、对宝贝标题进行优化尽量把关键词全面的表现在标题中,把本品牌的特色显示出标题关系到买家搜索,来。价格优势初期因为销量从零起步，以一定的价格优势来吸引流量和增加成交率，拿出24款宝贝以低于市场价格510元，吸引流量。*238.01是近§51B人成交乔氏王品舸S0乔氏大全包围新相克斯科西希明通明镜凯越理达迈锐主顿汽三围室用运费L451瞌评色福崖国门思I寿-益途汽生脚堤大全包因脚把就塞腾出蠢科鲁旅机越宝来英盟电途观¥139.95兔运皆最近5214乂成交舔评诒法途军品萌舰店（,河北石家庄,戒鲤生2史L噩,再言新宝来明锹壬钱速喊靠眼震幽琳I皆拉耳克鼾丈全

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3、名靠前。责云至包围在主脚空鼾的t斯为1SH1延耳瞪箕蜗送送为宝京像附¥257a3免运费量近6时/成殳715喊呼花气云车围质觇店和诃北石原庄t!回局过48八空冉器-T至包困这主盟里新相克珈科省效速厝宝宾英眼射例恬明锐团睡电¥258.05蛭费是近飞44aA或殳4辑蚤评诒一然划码衿河北石疯（王般I-黜工惠.询车脚垫全包围脚及斯帕萨游奔驰宝马5系3茶XI奥设A4LA6LQ5脚担¥498,0。朝费最近1?更人威女43M索娜企瑞步汽主用品质收店.7厂东广州.如实描冲乱了白的方噂t0代丰鞫垫金包圉睡需克斯科唇谷匐延堇明闽£河途观天谢哥君感氏02期疣J6近12B9A至7

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5、便于加快流量引入以及成交率。四、评价有礼店铺首页以及详情页设置评价返现金活动，客户收到宝贝后，凡是立刻评价写上二十字以上好评并且DSR动态评分都能够给五分好评的（截图给客服看），一律返还现金5元。收到宝贝后收藏店铺和关注店铺的赠送3元优惠券活动。五、优惠活动新店开业期间凡是到店铺收藏和关注店铺的顾客，截图给客服之后，可以赠送5元优惠券。新店开业期间一律最低3折包邮促销活动，前200名可以享受顺丰快递包邮！六、建立客户档案做好售后服务建立一个健全的客户档案，时常关心老客户，以及发布最新产品动态或者优惠活动通知老客户，保持长久的客户关系。初期来购买的客户，一律旺旺上加为好友。同时建立自己的旺旺群和

6、qq群，通知客户加入，平时与客户联络感情，通过关系行销学达到口碑营销的目的。售后方面尽量满足消费者的需求，15天内无理由退换货，让客户对我们的售后做到绝对满意。七、淘宝客推广给予淘客们优厚的提成空间，设置百分之10到百分之20不等，初期多寻找一些小流量的淘客合作。八、刷单推广初期准备先把链接放入一些网站或者发在一些qq群里，这样先引入一些流量，同时配合把店铺产品的销量给刷上来，刷单发空包以防淘宝降权。初期刷单需要大量的周转资金，设置一个代付账号。九、直通车推广初期拿出来23款热销有价格优势的产品，使用直通车推广来引入流量，刷单之后配合使用直通车推广，同时每个宝贝设置一下搭配套餐，以直通车引入来

7、的流量来带动搭配套餐的其他宝贝的销售。直通车初期关键词出价会比较高，流量会比较少，边开车边配合刷单。我们产品的特点之一是大全包围脚垫，我们推广的脚垫的材质是xpe材质，这个要作为卖点来和市场上的产品区分。对属性词，淘宝热词，品牌词等进行组合，保留需要核心照顾的词汇。添加关键词之后，启用类目出价，设置一下默认出价，然后完成选择。然后再数据魔方中找到一些有用的关键词也添加上去，重点观察关键词的质量得分，对10分8分的关键词，重点推广，去掉一些得分比较低的关键词，刚开始我会通过直通车推荐还有数据魔方推荐找大量的关键词来出价，根据市场行情去出价，保持在第10到30名之间。然后设置好两个推广内容，每个推

8、广内容的把宝贝的特点给标注上去，区分开来做好对比，同时主要是依靠定向推广出价，定向推广出价一般都比关键词出价要高一些，但是它能带来很大的流量，它通常会出现在那些可能购买的买家面前，所以如果定向推广做得比较好的话，中后期会有很稳定的流量引入，随着销量上去和评价的增加，然后一点一点适当的降低定向出价的费用，当直通车的转化率上来之后，调节直通车定向出价到一个收入大于支出的点上，流量就会稳定了。以下图为例（汽车脚垫）的关键词出价达到9.5元，也就是我们初期的直通车出价会高于10元。十、配合报活动热销宝贝带动其他价格高点的宝贝销量上来之后（或者其他宝贝刷的销量上来之后），找出来几款配合报活动，促销会，聚

9、划算，淘金币，淘宝试用等活动，打造行业爆款。如果销量上来之后可以做出一些优质图片报钻展活动。序号关键词，搜索人气搜索造数占比1点击指数：商城点.麦占比：点击率三当前宝贝数：建把率；直通车：1脚拧汽车35J6362.73%19M55938%55.09%415,8421.69%9.49至起司汽车展至脚垫席阵2专用踮攻防滑相兢=，诉2,5993,4245.S3%3r340D-05%97-5%10.12%坡件超J荚朗3汽车隹圈前的9492,2803.85%245166.73%94.23%36J3C3.26%n4珏金色围府里B872.3413.95%lr08955,26%0035%131,4562.08

10、%10395班车大包圉脚处B472J5B3.64%1,73450.57%7立找洸130,7311.7S%6.196汽车通用建16053QD.87%41625.32%70.07%13,3452.16%1.537汽摩脚垫防水1552970.48%21347.26%7147%54r36433%2.01a包笆脚览汽车152333E54%1S167.16%53-6%212,1741.6%2.439画马汽王性81里里109205D.33%14068.83%67,54%43140,58%2343115凰里汽车至色1083030.49%21853.91%71.47%107.5391.47%011汽三皮脚交97210D.34%14042.5S%65.24%93.2D51.71%3.4512找革脚垫透明90196032%19057,35%93