2019中级经济师工商经典母题班07第3章

1、提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/经典母题班-第 3 章-1·A： 生产观念B： 推销观念C： 观念D：现代市场观念本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等·····统计：共有 73 人答过，平均正确率90.41%·参考：【本题考查知识】市场观念观念具体表现的【】本题为现代市场举例。“消费者需要什么，我们就生产什么；市场需要什么，我们就卖什么；哪里有消费者的需要，哪里就有机会”，这些都是现代市场观念的具体表现，故选D。暂无相关问题我要提问·A：伞形单一品牌战略B：·.线单一品

2、牌战略C：线单一品牌战略D：·跨·倒金字塔形单一品牌战略本题纠错正确B：2.【单选题】企业使用单一品牌对同一线上的进行品牌扩张，这种品牌战略是（ ）。1.【单选题】“市场需要什么，我们就卖什么”，这种观念属于（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/未作答试题难度：中等··统计：共有 68 人答过，平均正确率 86.76%·参考：【本题考查知识】单一品牌战略中线单一品牌战略的概念【】根据题目信息“单一品牌”、“同一线上的”，可知属于线单一品牌战略，故选B。暂无相关问题我要提问·A：线单一品牌战略B：线单

3、一品牌战略C：·跨·伞形单一品牌战略D：倒金字塔形单一品牌战略本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等···统计：共有 77 人答过，平均正确率81.82%·参考：【本题考查知识】单一品牌战略中跨线单一品牌战略的概念【】根据题目关键信息“相同质量”、“不同类别”、“单一品牌战略”，可知为跨线单一品牌战略，故选 B暂无相关问题我要提问·A：生产观念4.【单选题】某手表企业管理认为，“只要手表质量好，就一定有销路”，这种观念是（ ）3.【单选题】企业对具有相同质量的不同类别使用单一品牌战略，这种战略是（ ）。提准面授精华+精准：、

4、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·B： 观念C： 观念D：市场观念本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等····统计：共有 73 人答过，平均正确率 82.19%·参考：【本题考查知识】市场观念【】传统的市场观念中的观念主要表现在“只要质量好，就一定有销路”，与题目表述符合，故选C。暂无相关问题我要提问5.【单选题】消费者对某种商品有需求，但市场却，这种需求状态属于（ ）。【2017 年考过类似题】A： 下降需求B： 潜伏需求C： 过量需求D： 充分需求 本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等··

5、83;···统计：共有 66 人答过，平均正确率69.70%·参考：【本题考查知识】市场管理的任务中潜伏需求的概念提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/【】潜伏需求是指消费者对某种有需求，但现实情况下无法实现的状态，可知符合本题所述，故选B。暂无相关问题我要提问·A： 伞形品牌战略B：线单一品牌战略C： 组合品牌战略D： 多品牌战略本题纠错正确 ：A：未作答试题难度：中等·····统计：共有 70 人答过，平均正确率54.29%·参考：【本题考查知识】单一品

6、牌战略中伞型品牌战略的概念【】首先，根据题目信息“均使用星星这一品牌推广销售”，可知采用的是单一品牌战略，因此优先排除不属于单一品牌战略类型的组合品牌战略和多品牌战略，故 CD 选项错误；其次，通过题目信息可知涉及了洗衣机、空调、冰箱三种不同类别的，而单一品牌战略中，跨线单一品牌战略和伞型品牌战略的适用涉及不同类别的，而线单一品牌战略适用的类别是相同的同一线上的产品，可知A 选项正确。暂无相关问题我要提问7.【单选题】 企业生产的某款充足的该款深受消费者欢迎，但由于该地区产能有限，无法向市场提供，该款的市场需求状况是（）。·A：负需求·B：无需求6.【单选题】某公司只生产洗

7、衣机、空调、冰箱三种，且均使用“星星”这一品牌推广销售， 这种品牌战略属于（）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·C： 潜伏需求D： 过量需求 本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等···统计：共有 69 人答过，平均正确率 78.26%·参考：【本题考查知识】市场管理的任务中过量需求的概念【本题雷点】如不能透彻理解潜伏需求和过量需求的概念，则很容易造成错误上的【】首先，根据题目信息“某款深受消费者欢迎”，可知该款的需求量一定是很大的，因此可优先排除两种需求量较低的需求状态，即“负需求”和“无需求”，故 AB

8、选项错误。其次，分析题目信息“由于该地区产能有限，无法向市场提供充足的该款”，其中“产能有限”、“无法提供充足的”这的市场需求两点表明了企业生产能力有限，的供应量需求量，即超出了企业能供给的水平状态，可知为过量需求，D 选项正确。C 选项，潜伏需求一般是企业无法提供或生产消费者需要的或不对口，或者企业虽能提供消费者需要的但消费者的条件达不到而导致这种需求状态，而本题只是的数量上满足不了消费者的需求，可知不是潜伏需求的状态，故此项错误。暂无相关问题我要提问·A： 品牌认知度B： 品牌忠诚度C： 品牌联想度D： 品牌知名度本题纠错···正确D：8.【单选题】

9、在大卫艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为（）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/未作答试题难度：中等··统计：共有 73 人答过，平均正确率 67.12%·参考：【本题考查知识】品牌资产的“五星”概念模型【】“五星”概念模型中，“品牌知名度”是指消费者对一个品牌的记忆程度，可知符合题目所述，故选 D。暂无相关问题我要提问·A：负需求·B： 充分需求C：无需求D： 过量需求 本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等····统计：共有 72 人答

10、过，平均正确率90.28%·参考：【本题考查知识】市场管理的任务中无需求的概念【本题雷点】本题在掌握概念的同时，还需要熟知负需求和无需求产生的则无法进行正确，否【】首先，根据题目信息“在市场上难以打开销路”，可知这种需求状态下的需求量很大，因此首先可排除充分需求和过量需求，故 BD 选项错误。其次，负需求和无需求产生的不同，负需求是消费者对或服务有认识，但认识存在着错误或偏差，从而导致厌恶或回避；而无需求多为消费者对解，从而漠不关心或觉得可有可无。本题提及了“消费者对某该题所述的需求状态应为“无需求”，故选 C。缺乏了解或不了缺乏了解”，可9.【单选题】由于消费者对某缺乏了解，导致该

11、在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/暂无相关问题我要提问·A： 品牌忠诚度B： 品牌满意度C： 品牌知名度D： 品牌联想度E： 品牌整合度本题纠错正确 ：A C D：未作答试题难度：中等······统计：共有 66 人答过，平均正确率72.73%·参考：【本题考查知识】品牌资产的“五星”概念模型【】根据“五星”概念模型的内容可知，品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度、品牌其他资产，故选 ACD。暂无相关问题我

12、要提问·A： 欲望B： 消费倾向C： 习惯D： 消费能力本题纠错···正确A：11.【单选题】市场由三个要素，即人口、力和（ ）。【2014 年考过类似题】10.【多选题】在大卫艾克提出的品牌资产的“五星”概念模型中，品牌资产包括（）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/：未作答试题难度：中等··统计：共有 75 人答过，平均正确率 93.33%·参考：【本题考查知识】市场的含义【】市场是由人口、力与欲望三个要素，故选 A。暂无相关问题我要提问·A：25·B：200·

13、;C：100·D：30本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等··统计：共有 78 人答过，平均正确率57.69%·参考：某企业生产新型护眼灯的固定成本为 3000 万元，可变成本为 120 元。该企业将新型护眼灯的目标价格150 元/个，与市场中品牌的价格相当。新型护 眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整，从众多批发商中挑选出 5 家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面， 该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等大量投放，向消费者大力宣传其，吸引

14、消费者。12.【单选题】1. 根据盈亏平衡定价法，该企业生产的新型护眼灯的盈亏平衡产量为（ ）万个。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/【本题考查知识】第三章第四标利润定价法中盈亏平衡产量的计算【】根据公式，盈亏平衡产量=固定成本/(单价-变动成本)，计算如下：（1）固定成本：题目已知为“3000 万元”，即“30000000 元”（2）单价：题目已知为“150 元”（3）变动成本：题目已知为“120 元”（4）新型护眼灯的盈亏平衡点产量=30000000/(150-120)=30000000/30=1000000 个，即 100 万个，故选C。【注释】本题也可用

15、第一章第四节盈亏平衡产量公式计算·A：策略B：策略C：策略D：策略重新·线·迎头·避强本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等··统计：共有 78 人答过，平均正确率 57.69%·参考：【本题考查知识】第三章第三节：市场策略【】市场策略中，迎头策略即与最强的竞争对手“对着干”的策略，结合案例资料信息“该企业将新型护眼灯的目标价格150 元/个，与市场中品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争”分析，可知符合迎头策略的概念，故选 C。·A：选择策略为选择分销B：选择策略为密集分销C：·&

16、#183;分销为二层D：·14.【多选题】3. 关于该企业对新型护眼灯采用的策略的说法，正确的是（ ）。13.【单选题】2. 该企业对新型护眼灯采取的市场策略是（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/分销为一层本题纠错正确：C A：未作答试题难度：中等··统计：共有 78 人答过，平均正确率 57.69%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：分销的类型和商选择策略【】首先，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整，从众多批发商中挑选出 5 家销售新型护眼灯”，即制造商从经销其的中间商中挑选几个最合适的中间商

17、，符合选择分销的概念，故 A 选项正确，B 选项错误；其次，根据案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整，从众多批发商中挑选出 5 家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”分析，该分销的中间商包含“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层项。，故C 选项正确，D 选项错误。综上所述，本题正确为 AC 选·A： 推动策略B： 销售促进策略C： 拉引策略D： 推动策略本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等·····统计：共有 78 人答过，平均正确率 57.69%·参考：【本题考查知识】第三章

18、第四节：促销组合策略【】首先，促销组合策略包括拉引策略和推动策略两种类型，因此考虑在 AC两个选项中进一步；其次，根据案例资料信息“该企业开展促销活动，在电视、15.【单选题】4. 该企业为新型护眼灯采用的促销组合策略是（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/报纸、网络等可知制造商是大量投放，向消费者大力宣传其，吸引消费者”，“最终消费者”进行的，因此属于拉引策略，故选 C。暂无相关问题我要提问·A： 人口环境B： 环境C： 技术环境D： 政治法律环境E：商本题纠错····正确A B C D：未作答试题难度：中

19、等··统计：共有 67 人答过，平均正确率82.09%·参考：【本题考查知识】市场宏观环境和微观环境的区分【】市场宏观环境包括：人口环境、环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、环境，故选 ABCD。E 选项，属于微观环境，故错误。【注】2018、2013 年的是市场微观环境包括的内容暂无相关问题我要提问某企业的组合为 2 种液晶电视机、3 种空调机、5 种洗衣机和 4 种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10 天内付款的客户可享受 2%的价格，30 天内付款的客户全价付款”，同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为 500

20、0 万元，成本为 2000 元，预期销售量为 50000 台，投资率为 20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立；只选择一家销售商该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。16.【多选题】影响市场的宏观环境包括（ ）。【2018/2014/2013/2012 年考过类似题】提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·A：5·B：10·C：12·D：14本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，平均正确率 48.61%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：组合策略中组合的基本概

21、念。项目的总数。根据案例资料【】组合的长度是指组合中所包含的信息“某企业的可知该企业组合为 2 种液晶电视机、3 种空调机、5 种洗衣机和 4 种电冰箱”，组合中项目的总数=2+3+5+4=14，即长度为 14，D 选项正确。·A： 现金折扣B： 数量折扣C： 复合折扣D： 折扣本题纠错正确：A：未作答试题难度：····18.【单选题】2. 该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的条件属于（ ）。根据上述资料，回答下列问题：17.【单选题】1. 该企业的组合的长度为（ ）。【2015 年以类似的形式考过单选题】提准面授精华+精准：、等、咨

22、询、监理、造价、师、安全、房估、消防/中等·统计：共有 72 人答过，平均正确率 48.61%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：定价策略中折扣与折让定价策略。【】首先，根据题目选项内容，可知该题涉及到折扣与折让定价策略的。其次，根据案例资料信息“为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定 10 天内付款的客户可享受 2%的价格，30 天内付款的客户全价付款”，即对按约定日期 10 天内付款的客户给予 2%的折扣，而 30 天内付款，没有折扣。这种情况符合现金折扣的概念，现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，A 选项正确。·A：202

23、0·B：. 2200·C：3000·D：3200本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，平均正确率48.61%·参考：20.【多选题】4. 关于该企业拟对新型电冰箱采用的策略的说法，正确的是（ ）。19.【单选题】3. 根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为（ ）元。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·A：为一层B：为二层C：分销·分销·商选择策略为独家分销D：商选择策略为选择分销本题纠错正确：C A：未作答试题难度：中等·

24、··统计：共有 72 人答过，平均正确率 48.61%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：策略中分销的类型和商选择策略。；只选择【】分析案例资料信息“该种电冰箱推出后，该企业拟建立一家销售商该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者”。首先，句中“只选择一家销售商该种电冰箱的销售”，即意为该制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其，这符合独家分销的概念，因此 C 选项正确，D 选项错误。其次，再分析句中该企业与消费者之间经过的“中间商的层级数”，可知只经过了“一层销售商”，即该企业采用的分销类型为一层，因此 A 选项正确，B 选项错误。综上所述，本题说

25、法正确的是 AC 选项。暂无相关问题我要提问·A：甲企业共生产 18 种 ，其 组合为 3 种洗涤剂、4 种香皂、5 种 和 6 种洗发水。目前，乙企业生产的洗涤剂 已经挤占了原属甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变 形象，使顾客对其洗涤剂 建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，固定成本为 200 万元， 可变成本为 2 元，目标价格为 4 元/块，新型香皂推出后，甲企业拟建立分销 ，首先通过 商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。根据上述资料，回答下列问题：21.【单选题】1. 甲企业的组合宽度为（ ）。提准面授精华+精准：、等、

26、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/3·B：.4·C：. 5·D：6本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，平均正确率 62.50%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：组合策略中组合的基本概念【】组合的宽度是指企业所经营的不同线的数量。根据案例资料信息和 6 种洗发水”，可知该企业“其组合为 3 种洗涤剂、4 种香皂、5 种组合涉及的线有“洗衣粉、香皂、洗发水”4 条不同的生产线，因此宽度为 4，B 选项正确。·A：策略B：策略C：策略D：避强·迎头·重新·线策

27、略本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，平均正确率62.50%·参考：【本题考查知识】第三章第三节：市场的策略。22.【单选题】2. 甲企业对洗涤剂采取的市场策略是（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/【】根据案例资料“目前，乙企业生产的洗涤剂已经挤占了原属甲企业的部分市场，为此，甲企业决定采取措施改变形象，使顾客对其洗涤剂建立新的认识”，可知符合重新策略的概念，C 选项正确。·A：33·B：50·C：100·D：102本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等&

28、#183;·统计：共有 72 人答过，平均正确率 62.50%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：成本导向定价法中目标利润定价法【】该方法下涉及的盈亏平衡产量的公式与第一章第四节盈亏平衡点法中盈亏平衡产销量的计算公式一样。根据公式，盈亏平衡产量=总固定成本/(单价-可变成本)，计算如下：（1）总固定成本：案例资料已知为“200 万元”，即“2000000”元；（2）单价：案例资料已知为“4 元/块”；（3）可变成本：题目已知为“2 元”；（4）盈亏平衡点产量=2000000/(4-2)=1000000 块，即 100 万块，C 选项正确。·A：零层·B

29、：一层·C：二层·D：三层本题纠错24.【单选题】4. 甲企业拟为新型香皂建立的分销为（ ）。23.【单选题】3. 根据盈亏平定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为（ ）万块。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/正确：D：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，平均正确率 62.50%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：策略中分销的类型。【】根据案例资料信息“甲企业拟建立分销，首先通过商将销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者”，分析甲企业与消费者之间的“中间商层级数”，可

30、知通过了“商、批发商、零售商”三个层级的中间商，即三层，D 选项正确。暂无相关问题我要提问·A： 技术环境B： 环境C： 政治环境D： 人口环境 本题纠错正确：A：未作答试题难度：中等·····统计：共有 75 人答过，平均正确率92.00%·参考：【本题考查知识】市场宏观环境中的技术环境【】互联网购物是由于互联网技术的发展而出现的，即新技术会影响零售商结构和消费者的购物习惯，可知本题所述属于技术环境，故选 A。25.【单选题】目前，越来越多的消费者通过互联网，这促使企业在制定市场战略时应注重（）的变化。提准面授精华+精准：

31、、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/暂无相关问题我要提问·A：定价策略B：定价策略C：备选·附属·线定价策略D：定价策略·副本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等··统计：共有 67 人答过，平均正确率61.19%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：组合定价策略中线定价策略【】首先，案例资料信息告知“某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为 100 元、60 元”，即将同一线的分为高中低三档定价；其次，结合选项内容，四个选项的策略均属于组合定价策略的类型，而组合定价策略中仅有线定

32、价策略是将同一线的分档定价以体现不同档次的质量，故选 C。【注释】本案例资料中给出的例子实则为线定价策略的举例的简单变形27.【单选题】某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为 100 元、60 元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为 150 万元，固定成本为 35 万元， 可变成本为 15 元。预计销售量 5 万个。 上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将 供应给批发商，再由批发商将 供应给零售商并销售给最终顾客。根据上述资料，回答下列问题：26.【单选题】1.该企业采用的定价策略是（ ）。提准面授

33、精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/2.若采用成本加成定价法，加成率为 30%，该企业低档玩具的单价是（ ）元。A：26.4B：26.6C：28.4D：28.6本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等······统计：共有 67 人答过，平均正确率 61.19%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：成本加成定价法。【】根据该方法计算单价的公式，价格=成本×(1+加成率)，计算如下：（1）成本：案例资料已告知生产低档玩具的固定成本为 35 万元，可变成本为 15 元。预计销售量 5 万个，则（2）

34、加成率：题目已告知为 30%成本=350000/50000+15=22 元（3）价格=22×(1+30%)=28.6，故选 D。·A：31·B：32·C：33·D：35本题纠错正确：A：未作答试题难度：·28.【单选题】3.若采用目标利润定价法，目标率为 30%，该企业低档玩具的单价是（） 元。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/中等·统计：共有 67 人答过，平均正确率61.19%·参考：·A： 该企业采用的B： 该企业采用的C： 该企业选择D： 该企业选择本题纠错正确 ：

35、C A：未作答属于二层·属于一层·商的策略称为密集分销·商的策略称为选择分销·试题难度：中等·统计：共有 67 人答过，平均正确率 61.19%·参考：【本题考查知识】第三章第四节：分销的类型和商选择策略【】案例资料已告知该企业拟通过“尽可能多的”批发商、零售商推销其，先将供应给“批发商”，再由批发商将供应给“零售商”并销售给最终顾客，可知该企业采用的分销故选 AC。类型和商选择策略分别为二层和密集分销，暂无相关问题我要提问30.【单选题】29.【多选题】4.关于该企业拟采用的策略的说法，正确的是（）。提准面授精华+精准：、等、咨询、

36、监理、造价、师、安全、房估、消防/·A： 成熟业务B： 业务C： 理想业务D： 业务本题纠错正确：A：未作答试题难度：中等·····统计：共有 72 人答过，平均正确率 66.67%·参考：【本题考查知识】威胁-机会综合分析【选 A。】四种业务中，成熟业务即低机会和低威胁的业务，可知符合本题所述，故暂无相关问题我要提问·A： 地理细分B： 行为细分C： 人口细分D： 收入细分 本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等·····统计：31.【单选题】某公司将客户细分为忠

37、诚客户和一般客户，这种细分属于（ ）。某企业通过市场环境分析发现该企业的油漆业务市场机会低的威胁低，该企业的油漆业务属于威胁-机会矩阵图中的（ ）。【2017 年考过理想业务】提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/共有 75 人答过，平均正确率 86.67%·参考：【本题考查知识】市场细分的标准【】题目已知“公司将客户细分为忠诚客户和一般客户”，按常理可知是按“忠诚程度”进行的市场细分，而忠诚程度属于“行为变量”，故选 B。暂无相关问题我要提问·A： 地理细分B： 心理细分C： 行为细分D： 人口细分 本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等

38、83;····统计：共有 73 人答过，平均正确率94.52%·参考：【本题考查知识】市场细分的标准【】根据题目信息“细分为老年客户、中年客户和青年客户”，可知是按“人口的”划分的，而人口的属于人口变量，故选D。暂无相关问题我要提问·A： 人口变量B： 行为变量C：··33.【单选题】某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮 4 种洗发水。该企业进行产品市场细分的变量属于（ ）。32.【单选题】某公司将客户细分为老年客户、中年客户和青年客户，这种细分属于（ ）。【2014 年考过类似题】提准面授精华+精准：、等、

39、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/心理变量D： 地理变量 本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等···统计：共有 69 人答过，平均正确率 53.62%·参考：【本题考查知识】市场细分的标准【】去屑、柔顺发质、自然定型、黑亮等属于按消费者追求的利益划分的不同类型，消费者追求的利益属于行为变量，故选B。暂无相关问题我要提问·A：个性·B：·C： 使用频率D：·.时机E：·价值取向本题纠错正确：A B E：未作答试题难度：中等··统计：共有 69 人答过，平均正确率63.77%

40、83;参考：【本题考查知识】市场细分的标准34.【多选题】下列市场细分变量中，属于心理变量的有（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/【】消费者市场细分的变量中心理变量包括：个性、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，故选 ABE。CD 选项，属于行为变量，故错误。暂无相关问题我要提问·A：无差异策略·B：集中性策略·C：差异性策略·D：市场组合策略本题纠错正确：A：未作答试题难度：中等··统计：共有 66 人答过，平均正确率83.33%·参考：【本题考查知识】目

41、标市场的策略【】根据题目信息“把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种”，且题目未提及市场细分，因此直接选择无差异策略，故选 A。暂无相关问题我要提问·A：组合策略B：策略C：策略D：市场·差异性·无差异·36.【单选题】某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有的都投入到这两个目标市场上，该企业采用的目标市场策略是（ ）。35.【单选题】某企业把整个市场看成一个目标市场，只向市场投放一种，通过大规模分销和大众化推销。这种目标市场策略属于（ ）。【2015 年考过类似题】提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防

42、/. 集中性策略本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等··统计：共有 74 人答过，平均正确率 91.89%·参考：【本题考查知识】目标市场的策略【步】首先，根据题目信息“选择两个细分市场”，可知进行了市场细分，可初为“差异性策略或集中性策略”；其次，根据题目信息“选择两个投入这两个目标市场”，可知为“集中性细分市场、实行专业化经营、把所有策略”，故选 D。暂无相关问题我要提问·A：成本领先策略B：·差异性策略·C：迎头策略·D：策略撇脂本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等··统计：共有 72 人答过，

43、平均正确率93.06%·参考：【本题考查知识】目标市场的策略【】根据题目关键信息“选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的组合策略”，可知为差异性策略，故选B。【注】本题只要知道目标市场策略的具体类型名称也可做题37.【单选题】企业根据自身的及实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的组合策略，这种策略称为（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/暂无相关问题我要提问·A：是企业根据竞争者B：市场所在的区域，确定本企业的位置·市场就是要为C：塑造与众不同的形象·当消费者偏好发生变化时，企业可以

44、重新进行市场D：·企业可以从本题纠错正确：A：未作答的性能、质量水平等方面进行市场·试题难度：中等·统计：共有 66 人答过，平均正确率 57.58%·参考：【本题考查知识】市场的概念及策略【】A 选项，市场是根据竞争者现有在市场上所处的位置，该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业与众不同的个性或形象，而不是根据竞争者所在的区域，确定本企业的位置，故表述错误。暂无相关问题我要提问·A： 市场专业化B： 专业化C： 全面进入D： 选择性专业化本题纠错···39.【单选题】某企业向各类顾客同时供应某种，在质量、款

45、式、档次等方面会有所不同， 该企业选择目标市场时，采用的模式是（ ）38.【单选题】关于市场的说法错误的是（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/正确：B：未作答试题难度：中等··统计：共有 68 人答过，平均正确率 48.53%·参考：【本题考查知识】企业选择目标市场可采用的模式【】根据题目信息“各类顾客”、“某种”，可知为专业化的概念，故选 B。暂无相关问题我要提问·A：成本导向定价法B：需求导向定价法C：供给导向定价法D：竞争导向定价法本题纠错正确：D：未作答试题难度：中等···

46、83;·统计：共有 74 人答过，平均正确率89.19%·参考：【本题考查知识】定价方法中竞争导向定价法的概念【】根据题目信息“以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据”，可知为竞争导向定价法，故选D。暂无相关问题我要提问41.【单选题】40.【单选题】下列定价方法中，以市场上相互竞争的同类商品价格为基本依据的是（ ）提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·A： 渗透定价策略B： 撇脂定价策略C： 温和定价策略D： 心理定价策略本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等·····统计：共有

47、81 人答过，平均正确率 95.06%·参考：【本题考查知识】新定价策略中撇脂定价的概念【】新定价策略三种类型的概念主要从价格水平上进行区分，其中，“撇脂定价”是指在新上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润，符合题目所述，可知为撇脂定价策略，故选B。暂无相关问题我要提问·A： 数量折扣B： 现金折扣C： 符合折扣D： 季节折扣 本题纠错正确：A：未作答试题难度：····42.【单选题】某企业规定,“购货量小于 100 台，单价是 100 元；购货量 100 台及以上，单价是 90 元”。这种折扣定价策略属于（ ）。甲企业

48、推出新时制定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，甲企业采用的新定价策略是（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/中等·统计：共有 77 人答过，平均正确率 93.51%·参考：【本题考查知识】折扣折让定价策略中数量折扣的举例的简单变形【】折扣折让定价策略中，数量折扣是根据数量的多少，分别给予不同的折扣，故选 A。数量越多，折扣越大，且本题所述为数量折扣的举例的简单变形，暂无相关问题我要提问·A： 线定价B：·备选定价C：·束定价D： 定价·副本题纠错正确：C：未作答试题难度：中等·

49、·统计：共有 71 人答过，平均正确率94.37%·参考：【本题考查知识】组合定价策略中束定价的举例的简单变形【】束定价，可从字面意思理解，即把多件捆成一束打包销售、中是以批量作价，这样比或单次每件后的价格总和更便宜实惠。年票为例，本题只是更换为游乐场的项目，分析题目给的数据也可以知道，将每个项目的票价相加，其总数为 200 元，而通票只要 120 元，即打包一次五个项目比单独每个项目的价格总和更加便宜实惠，可知为束定价，故选C。暂无相关问题我要提问44.【单选题】43.【单选题】某小型游乐场共有 5 个游乐项目，每个项目票价分别为 30 元、40 元、30 元、50 元、

50、50 元，通票定价为 120 元。这种组合定价策略为（ ）。提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·A： 数量折扣B： 现金折扣C： 复合折扣D： 价格折让 本题纠错正确：B：未作答试题难度：中等·····统计：共有 71 人答过，平均正确率 88.73%·参考：【本题考查知识】折扣与折让定价策略中的现金折扣的举例【】 “现金折扣”是对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，典型的例子是“2/10，n/30”，本题只是知为现金折扣，故选B。中现金折扣的表达形式的举例的简单变形，可暂无相关问题我要提问·A：束定价策略B：线定价策略C： 招徕定价策略D： 尾数定价策略E： 分档定价策略本题纠错正确：C D E：未作答····45.【多选题】下列定价策略中，属于心理定价策略的有（ ）。某企业为了提高销量，给经销商制定了“3/10，n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（ ）。【2014 年考过类似题】提准面授精华+精准：、等、咨询、监理、造价、师、安全、房估、消防/·试