东明建材家居广场招商手册(doc6)()

1、东明建材家居广场招商手册招商手册目录一、招商目的二、项目介绍三、功能定位四、项目优势五、平面效果图六、功能分区七、招商对象八、招商要求九、优惠政策十、合作方式十一、招商流程一、招商目的江苏滨海东明建材家居广场是江苏省首家集家居设计、建筑装潢材料、家具和家居装饰等用品的展示与销售为一体的“一站式”大型升级版现代化家居建材主题消费市场。由总部位于“中国五金之都”浙江永康的中国南龙集团投资 1.5 元精心打造，预计 2005 年底全面开业。为了确保东明建材家居广场建成后顺利开业和运营，持续不断向前发展，目前公司正在用全新的多业态整合创新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠

2、道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商。二、项目介绍江苏滨海东明建材家居广场是盐城市2004 年十大重点建筑工程，滨海县政府重点保护单位。整个广场座落于江苏滨海新城区西扩策略的重点区域内，东临 204 国道，南靠通榆大运河，西、北依新兴大型居住区，与滨海工业园区一路之隔 , 离滨海县新的行政中心直线距离仅200 米。南距盐城 80 公里,北距连云港 90 公里。项目占地面积160 余亩，南北向宽660 米，东西进深 180 米，成规则四边形，沿国道往里依次分为A、B、C 三个区，共 33栋楼。总建筑面积约10 万平方米，其中商业面积约7 万平方米，有 1310 间商铺，办公居住

3、面积约3 万平方米，有单身公寓252 套，住房 156 套。规划地面停车位 583 个。项目的市场定位和业态布局科学合理，将品牌大卖场和独立商铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休闲、娱乐等众多完备的配套设施。业态整合、品种齐全、档次互补将会大大吸引各类客商形成大流通的局面，最终实现项目完全意义上的“一站式休闲购物”和人气商气的大整合。三、功能定位东明建材家居广场是集商用、办公、居住三位一体的大型多功能建材家居商贸中心。功能定位以购物为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，包涵了家居建材超市、专卖店、专业店和厂家直销中心等多种业态。根据不同家居建材产品的特性，选择不同的销售方式，涵盖了高、中、低档不同的

4、商品层次，经营范围涉及陶瓷、卫浴、五金、油漆、涂料、灯饰、橱柜、木地板、木材、板线、家具、布艺、居家饰品等十余种家居建材行业产品，同时有家居设计中心、装饰公司，能满足各种消费层次多方面的需求。四、项目优势1、1、位置优势：项目位于204 国道与城市主干道的交汇处，204 国道是连接盐城与连云港及周边城市的交通要道，政府规划中的滨海县新城区正沿国道两侧同时展开建设。国道东侧迎宾西路北侧是新的行政区域，南侧则是新的大型工业开发区；国道西侧的规划将是新型现代大型居住区和商业区。规划中的客运总站位于项目北侧不到东300 米。东明建材家居广场正处在国道西侧商业区的最中心，位置极其优越，交通极为便利。2、

5、2、规模优势：项目具有7 万平方米的商业建筑面积，预计开业后入驻商家将达到 500 户，是目前苏北地区投资总量、卖场规模、商品种类、市场功能以及经营模式俱创一流的超大型家居建材商贸中心。3、3、业态整合优势：项目多种经营业态的融合，是一种全新意义上的业态功能与业态整合的具体展现，这个崭新的平台将产生宏大的规模效应，适应不同产品种类特点及营销需求，充分发挥个性经营特长，实现经营方式多样化，成为苏北地区经营业态最丰富，动态策划力、营销运作力最强的家居建材市场。4、4、政策优势：作为滨海县政府招商引资的重点培育项目，享受减免相关税费等多项优惠政策。5、5、?专业管理优势：项目由专业经营管理公司进行统

6、一的招商以及后期经营管理，在统一管理的模式下，市场严格采取定位招商、错位经营、整合品牌的品牌经营战略， 从家具品牌的集合到饰材品牌的集合，形成高档有型、中档有量、特色分明、错位营销的新模式，避免了同质化经营所带来的风险。五、平面效果图1、东明建材家居广场效果图2、东明建材家居广场总平面图3、东明建材家居广场商铺户型图六、功能分区一层A1、B1摩汽配、汽车美容A2、A3、B2、B3、B4 五金A4、A5、A6 南面、 B5、 B6、B7、 B8 南面陶瓷A6北面、 B8北面、 B9 南面洁具A 7 南面、 B9北面、 B 10 南面厨具、热水器A7北面、 A8南面 酒店A8北面B12油漆、涂料B

7、10 北面家居设计及展示、家居用品、小家电B 11超市、休闲娱乐A9、 B13 、B14 南面木地板A10、B14 北面、 B15灯具C1、C2、C3、C4 、C5、 C6板材C7、C8服装面料区二层B1B10精品家具城C7C窗帘布艺城七、招商对象1、全国家居建材商品品牌生产厂家2、各级家居建材商品品牌代理商、经销商八、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3、实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。九、优惠政策1、市场优惠政策免房租一年2、政府优惠政策减免一定年限内的相关税费十、合作方式租赁经营：交纳租金、保证金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由经营管理公司统管理，公用部分使用按东明建材家居广场经营管理规定执行。十一、招商流程市场调研和目标客户分析 ( 招商部 ) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 ( 招商部 ) 目标客户开发，拜访、接洽 ( 招商主管 )? 客户分类、确定重点客户 ( 招商部 ) 填写招商意向表 （招商部、客户）客户资格考察、评估核准 ( 招商部 ) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金 ( 招商部、财务部、客户 ) ?