专科生销售实习报告

1、专科生销售实习报告前言近几年来，国内经济不断地快速发展，给劳动力市场不断注入活力，国内对于人才的需求也在日益扩大，人们生活水平的提高，文化水平向着更高层次的迈进， 国家政策在经济发展不同时期的恰当调整，就业市场对人才各方面的要求， 无不都大大刺激了人才市场竞争压力的增大。然而， 面对越来越多的高素质人才，就业形势已呈现出相对于企业的“卖方市潮， 企业在选择人才时也不知不觉开始不光注重人才的学历，个人的品性，素养，适应环境的能力等方面的原因也固然成为了企业人力资源部考虑的因素。对于现在的国内来讲， 专科院校较为普遍，而且学生人数众多，大家也都知道，本科生失业率也在连年的提高，更何况对于竞争更为不

2、足的专科生呢？每年国家都有着数以万计的专科毕业生找不到工作，由于自身学历的竞争能力小，加之专业技能不够突出，这就使得专科生很难在大城市高薪岗位上立足。故然，我们大专生想在社会人才市场中增加就业机会的筹码，加强自身的专业技能的培训与实践则显得颇为重要。回归现状，我们 09 级学生大二生活已经过去了一半，再过半年左右，我们就要离开学校，去外面实习，将要进入社会，面对形形色色的人群，承受各方面的压力。对于我们营销专业的学生来说，一方面，要着重加强自身专业知识的培养，努力学好与专业有关的知识内容，一方面，社会阅历的增加，实践能力的提高也尤为重要。将知识运用到实践中是否灵活，则会看出一个人是否有能力，

3、这样，也就看出了我们学校大二这次实习的目的，响应国家学校号召，加强锻炼自身能力，向社会输送更有能力更有针对性的专业性人才。 通过这次实习， 调查连云港地区服装消费的状况，我们从中收获颇丰。一、实习目的：作为营销策划专业的学生，迟早是要进入社会工作的，我们学习的专业知识对于我们融入实践工作的要求很高，这就要求我们要懂得并且善于运用理论知识来进行实际工作，因此，加强自身专业知识，并学会结合理论知识灵活运用到实践当中去，显得很重要。学校给予了我们实习的机会， 让我们通过实习来了解知识与实践的差异，了解自身在实践活动中的不足，通过实习，来学会如何发现问题，如何确定调查主题，如何展开调查，如何对问题进行

4、分析研究，以及分析目标市场的需求变化， 分析目标顾客群体的购买活动的多样性差异。我们的实习是以组的形式分散展开调研活动，这样也有助于我们培养出团结合作互相帮助的能力。二、实习内容：关于连云港市服装消费状况的调查1. 调研范围：1. 调研范围：调研范围连云港市的各大商场，步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店2. 调查方式调查方式：2. 调查方式：全组人员一起展开实地调查，通过调查问卷，面询法，观察法进一步了解调研内容3. 分组安排分组安排：3. 分组安排：我们第二调研组共有 7 人， XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX4. 调研时间与行程：4. 调研时间与行程：调研时间与行程时间1

5、.5下午2 ：00-4:30 1.69:30-3:001.79:30-3:001.810:00-3:001.910:00-3 ：00 10:00-3 ：00地点陇海步行街全组实施人任务问卷调查实施百货大楼附近海州批发市场全组全组问卷调查实施问卷调查实施面询法调研方案实施面询法调研方案实施观察法实施陇海步行街附近全组专卖店永祥时装有限公全组司，新世纪制衣有限公司陇海步行街全组5. 调研结果分析 :5. 调研结果分析 : 调研结果分析我们知道， 往往影响消费者购买服装时的因素受消费者年龄，性别，收入，工作性质等影响，但对于服装本身来说，服装的款式、质地、风格、颜色、价格，也是营销消费者购买衣服时考

6、虑的因素。 因此，我们组对此展开了进一步的调查工作。调查结果显示，被调查者中，男性为 31 人，女性为 39 人，男女在选择服装上存在着很大的差异， 故分开分析。调查年龄为 15-25 岁之间的人群，占总调查人的 35.5% ，25-35 岁与 35-45 岁之间的人群均占 25.8%，45 岁以上占 9.7% ，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量， 他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、 简单等类型的衣服。 而年龄段在25-35

7、 岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25 岁的年轻人着重考虑衣服的款式， 对于他们来说，服装的质量、 价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45 岁甚至 45 岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。对于服装颜色方面，有 41.6% 的人选择深色，可能因为是受冬季影响的原因，所以选择服装颜色方面更趋向深色，而选择鲜艳、朴

8、素、其他颜色类型的人群分别占 19.7% 、22.6% 、16.1%。我们还了解到，对于衣服质地方面，人们的要求不高，大部分认为只要穿着舒服就行。另外，我们分析了解到收入的差异化导致人们在选择购买衣服地点的不同。月收入在 800 以下的人，选择在步行街购买衣服的多为学生，其余则在海州批发市场或者其他非专卖品牌店购买衣服；月收入在800-3000 的人群，多数选择在步行街、各大品牌专卖店购买；而月收入在 3000 以上的，当然，一些是在品牌专卖店里购买，一些则常去中央国际各大商场里购买。对于，人们心中理想的服装，有 64.5% 的人认为舒适得体最重要，不到 10%的人看重经久耐穿的特性，实用性强

9、与方便洗涤的人群均占 13%。所以，如若，我们在连云港地区开服装店时，不仅考虑店的地址、目标顾客群体、消费者性别差异、收入差异、年龄差异，还要了解服装的品种、类型、在不同时期的季节性要求，以及及时了解服装市场的行情发展。三、实结：说真的，原本对于学期末实习的事情想敷衍了事，在宿舍简单地玩上几天，但 5 号那天被王教授批评了之后，便不敢不当真了，细想一下，还真是他和魏老师说的那回事。这次实习，虽然说悲喜交加，但也确实让我们体验到了工作的艰辛，一连几天的户外调查， 我们接触了形形色色的人群， 幸运的是连云港这几天的天气很好，出来的人还是比较多的，对于我们的调查方便了不少。虽然在调查时，遇到了许多挫折，很多人不愿意接受我们的调查， 让人很是纠结。不过还好，在我们的坚持下，完成了调查任务。通过这次实习，不禁让我感到书本与理论知识的差距很大， 也让我知道了光学好书本上的知识是不行的，有效地将理论知识运用到实践当中去， 这才是我们学习知识的目的。像我们营销策划专业的学生，以后可能从事销售，业务员，或者自己开店当老板， 学会做市场调查， 分析目标市场与顾客群体一直都很重要，了解消费者的真正需求，针对性的提供消费者