17《商贸类专业知识》考试试题

1、2017年12月统考A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略9.随着技术和科技的发展，单冷空调发展成为冷暖两用空调，这属于以下哪种新产品（商贸类专业知识考试试题A.仿制新产品B.换代新产品C.改进新产品D.全新产品10.美国政府自20世纪30年代开始实行支持价格决定，硬性规定农产品最低支持价格。这属于以下哪个影响定价的因素（本试卷分第I卷（选择题）和第n卷（非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。考试结束A.定价目标B.政府干预C.竞争因素D.其他因素后，将本试卷和答题卡一并交回。11.迅速收回投资，减少投资风险的是（A.撇脂定价策略B.渗透定价策略D.尾数定价

2、策略第I卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）C.温和定价策略12.下列说法正确的选项是（A. 对于有较强销售能力的企业，最好选择较多的中间商进行分销A.B. 下列属于社会营销观念的是（）某保险箱生产企业致力于生产“牢不可破”的保险箱对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量增长分销渠道经济萧条时，厂家应尽量缩短分销渠道B.某企业只生产以天然配方为基础的化妆品，包装也是可回收的D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较小C.企业认为顾客需要什么，我就生产什么13.经营的商品范

3、围较广、种类繁多、批发对象主要是中小零售商店的批发商是（D.市场=人口+购买力+购买欲望A.大类商品批发商B.专业批发商C.普通商品批发商D.连锁批发商14.“拉引”策略的促销对象是（1. 下列关于直复营销说法不正确的是（A.直复营销是一种互动性的营销B.直复营销是无店铺销售的一种A.中间商B.消费者C.生产企业D.代理商15.关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（C.将消费者的需求放在第一位D.直复营销优点之一是顾客坐在家中就可以买到需要的商品3.食品安全与健康协会认为某种食品的热量太高，企业就会容易失去消费者对该商品的需求，这说明企业应当A.诱导性策略B.试探性策略C.针对性策略

4、D.刺激反应策略重视（）对营销活动的影响A.媒介公众B.社团公众C.社区公众D.般公众A.EDI电子数据交换是以数据通讯网络技术为基础发展起来的现代信息处理和信息通信技术16.关于国际贸易，下列说法正确的是（4.真正影响消费者购买力水平的决定因素是（B.日、美、英、加等国家采用总贸易这种统计方法A.个人全部收入B.个人可自由支配收入C.个人可支配收入D.人均国民收入C.16世纪上半叶，西欧开始进入晚期重商主义5.企业根据自身经营条件和经营能力确定进入子市场的范围,也就是确定企业经营什么产品，提供什么服务,D.李斯特提出农业不需要保护，只有工商业需要保护应是（A.选择市场细分标准B.初步市场细分

5、C.进步分析各子市场D.筛选细分市场17.英国得自对外贸易的财富这本书的作者主张（6.以下关于差异性市场营销策略错误的是（A.货币差额论B.两利取重，两劣取轻A.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种C.货币产生贸易，贸易增加货币D.保护国内幼稚工业B.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置18.普雷维什认为外围国家贸易条件长期恶化的原因有C.差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险A.外围国家缺乏独立性B.技术进步利益分配不均D.差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功C.初级品的市场结构具有垄断性D.工业品的市场结构具有垄断性7.海尔公司推出一款新产品：根

6、据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需19.在资源投入量相同的情况下，生产一单位A产品甲国需要8个劳动日，乙国需要9个劳动日；生产一单位B的各种电器装扮齐全并配送到户。下列说法不正确的是产品甲国需要10个劳动日，乙国需要15个劳动日（A.新广品是各种电器B.该产品实现以现代物流为基础A.乙国生产A产品占有绝对优势B.乙国生产B产品占有绝对优势C.产品核心是为用户提供一种服务D.体现了以顾客需求为中心的指导思想C.甲国生产A产品占有绝对优势D.甲国生产B产品占有绝对优势8.适用于市场大、潜在顾客多、竞争力激烈、对价格很敏感的投入期策略是以下哪种（20,进口许可证就其

7、职能而言（A.清洁器具B.整容器具C.熨烫器具D.保健器具A,只能限制进口商品的数量B.只能限制进口商品的质量34.在电子商务环境中,它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力合作，这体现电子C,只能限制进口商品的数量和质量D.只能限制进口商品的数量和金额商务的（）21.在一定时期内，对某种受惠产品的关税优惠进口限额做出预先规定，超过限额则恢复征收最惠国关税。这是A.普遍性B.方便性C.整体性D.协调性普惠制给惠国保护措施中的（35.CAM的含义是（A.免责条款B.预定限额C.竞争需要标准D.毕业条款A.管理信息系统B.电子订单处理C.计算机辅助制造系统D.智能仓库管理22.关

8、于买方信贷，下列说法不正确的是（36.如果持卡人账户余额被改动，持卡人没有得到预期的交易结果，则这笔交易被冲正，这体现了支付网关的A.它是出口方银行向进口厂商或进口方银行提供的贷款B,是进口方银行向国外出口厂商提供的一种贷款B.交易的异常处理C.提供仲裁信息D.计费功能C,其利率很低37.电子钱包有两类，主要用于网上消费、账户管理，通常与银行账户或银行卡账户连接在一起的电子钱包是D.其贷款又被称为约束性贷款23.欧盟为了保护其农产品而制定的“闸门价”属于费非关税壁垒中的（A.线下支付B.智能储值卡C.支付网关D.纯粹的软件A.国家垄断B.征收国内税C.最低限价D.禁止出口38.从技术上看,整个

9、信息系统的基础，也是定量分析工作的基础是（24.下列哪项不属于经济一体化的主要形式（A.菜单B.数据库C.导航器D.商务单证A.自由贸易区B.关税同盟C.经济贸易区D.共同市场39.以下哪个不是电子商务下的新型物流应具备的条件（25.WT。重振了原关贸总协定中的哪个基本原则（A.信息化手段强B.柔性化C.社会化程度低D.智能化运作A.多边原则B.对发展中国家特殊优惠待遇40.可以屏蔽不良网站的是（）C.非歧视原则D.公平贸易原则A.过滤技术B.防火墙技术C.VLAN技术D.杀毒软件26,纺织品按（）不同，分为机织品、针织品和无纺布41.主要面向社会服务，少品种、大批量，物流业务统一经营管理的是

10、A.商品的用途B.商品的原材料C.生产加工方法D.主要成分A,物流中心B.物流基地C.配送中心D.自动化立体仓库27.关于商品质量的含义叙述不正确的是（42.下列拣货策略中，（）不是订单拣货策略的推广A.商品质量的主体是广品B.商品质量的基本要求是商品满足全社会利益需要的程度A,接力拣取B.分类拣取C.分区拣取D.订单分割拣取C,商品质量的基础是商品固有的特性D.商品质量是经济、社会、外观、内在质量的综合体现43.在ABC分析法中，一般情况下，B类产品的销售额所占的比例是28.国际标准化组织的代号是A.5%10%B.15%20%C.60%70%D.70%80%A.GB/TB.SOSC.ISOD

11、.WTO44.每单一品项出货次数的分析是指（29.仅含10浙油成分的假香油是A.EQ分析B.IQ分析C.EN分析D.IK分析A.掺杂使假B.以假充真C.以旧充新D.假冒优质产品45.拣取人员负责拣出货品批量，分货区人员按客户分区（30,表示2000年发布的第18186号强制性国家标准是（A,分区拣取策略B.接力拣取策略C.先拣后播策略D.即拣即播策略A.GB181682000B.GB/T181682000C.GB/T200018168D.G在配送工作流程中，根据送货调度的情况对现有车辆送达客户先后顺序进行排列，是配送工31,商品质量检验的程序一般有（五大步骤组成。作流

12、程中的哪一个环节（A.定标、抽样、检验、判定、处理B.抽样、定标、判定、处理A,取单B.排程C.装车D.配送C,定标、抽样、检验、处理、判定D.抽样、判定、定标、处理47.车辆使用指标不包括以下哪项（A,配送出发时满载率B.单车日配送量C.配送量指标D.单车日配送次数32.5属于服装的质量标志中的48.下列说法不正确的是（A,商标B.吊牌C.安全要求标志D.使用说明标志A.第三方物流发展的推动力就是要为客户及自己创造利润33.电吹风属于家用电器的分类中（B,第三方物流有利于有效整合、利用社会闲散物流资源C. 第三方物流有助于缓解城市压力49. 第三方物流无法对产业结构进行调整，但可以优化产业结

13、构以下关于物流系统的说法正确的是（）A. 物流系统总体最优必须以各功能要素都最优为前提B. 物流创造时间价值是由其具有跨地域性所决定的C. 物流系统是一个静态、开放的系统1. 系统各要素相互联系、相互作用、相互统一、相互协调对钢材、木材的集中下料、搭配套材等属于（）A.保存产品B.经销需要C.提高产品利用率，方便用户D.提高物流效率，降低物流损失第卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，共31分）人员推销的组织结构有哪几种？最简单的组织结构形式是什么？（5分）为了促进发展中国家的经济发展，GATT制定了什么原则？WTCX为发展中国家提供了哪些特殊优惠待遇？（5分）简述商品抽样检

14、验时的要求是什么？（5分）简述电子商务与传统交易方式的比较？（6分）顾客服务的定义以及它的三次含义。（5分）选择运输方式时，除了运输成本和运输时间，还有哪些判断标准？（5分）三、计算题（本大题共2个小题，共11分）（6分）盛大集团决定生产一批保温杯。固定成本为500000元，每个保温杯售价36元，单位变动成本为28元。请计算：（1）生产该产品的盈亏平衡点产量是多少？（2）若计划销售10万件，加成率为20%该产品售价应该定为多少？1. （5分）某国2010年的国内生产总值为60000亿美元，当年的外贸易依存度是12%出口总额为3680亿美元，计算该国2010年的贸易差额？四、案例分析题（本大题共

15、5个小题，共58分）1.（19分）广州电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录音机等产品，主要销往中东地区。近几年来，该公司的电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润迅速上升。但是，目前同类产品的竞争者开始生产这类产品，竞争逐渐加剧。因而，这一阶段该公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。根据以上内容回答下列问题：（1）该公司在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？该阶段应采取哪些营销策略？（2）该阶段应采取什么样的促销方式？（3）如果企业以提高市场占有率为定价目标，

16、通常有哪些做法？（4）该时期有何特点？（10分）瑞士的国家出口信贷担保在2003年取得了自创立以来的最好成绩，返还联邦债务达1.75亿瑞士法郎。10多年前，这种信贷担保还亏欠联邦债务达25亿瑞士法郎，如今债务缺口仅为1.5亿瑞士法郎。国家出口信贷保险负责人认为，该保险很快就能实现无债务经营。由于世界经济好转，与上一年相比，担保额增长了13%共达22亿瑞士法郎。对担保需求最大的为对土耳其的出口。尽管业务量增大，但保费收入却由上一年的5450万瑞士法郎降为2003年的4770万瑞士法郎，同时损失赔偿额由上一年的5610万瑞士法郎增加到1.42亿瑞士法郎。虽然这两项之间存在差额，但出口信贷担保仍盈利

17、2.237亿瑞士法郎，是创立以来的最好成绩。盈利主要来自贷款中提取的准备金收入和借贷过的债务清偿。同时，管理费用也降低了10%（1）国际贸易中出口信贷担保的项目与金额是如何规定的？（4分）（2）担保的对象是如何分类的？（2分）2. （3）出口信贷国家担保制有哪些特点？（4分）（9分）某职业学校的营销专业学生小王来到某商场实习，实习一周后，小王同学跟随师傅到茶叶批发市场为超市挑选茶叶，面对琳琅满目的各种茶叶，小王露出自信的微笑，上学时他对这部分知识掌握的非常好，走到一家店铺前，老板取出几类茶叶倒在铁盘中，小王同学运用所学的鉴别方法首先从茶叶外形的鉴别。师傅听了小王滔滔不绝的讲解，赞许的点点头。（

18、1）你知道茶叶外形检验的主要指标有哪些？（2）小王是怎样依据这些指标进行鉴别的吗？（10分）C公司是装饰行业的龙头企业，年产值已经突破50亿人民币，其中上游供应商订购材料的采购额占总产值的60%，约30亿人民币。近年来公司发展势头良好，预计2年后可实现100亿元的产值目标。但是实现这个目标需要C公司与上游供应商之间的产业协同与配合障碍。于是有人向C公司建议采用企业电子商务来解决这个难题。C公司经过深入系统的调研，决定该公司的电子商务以装饰行业数百材料供应商为服务对象，一方面利用电子商务平台与合格的供应商直接开展采购业务；另一方面利用电子商务平台发掘更多优秀的供应商，从而保持C公司在材料供应方面保持主动权。在电子商务交易中，为了让供应商放心的参与电子商务交易，C公司引入了第三方安全认证机构和成熟的电子商务支付系统。一方面C公司委托第三方安全认证机构对参与者进行信息与身份认证；另一方面，与国内著名的电子商务企业展开合作，直接利用对方已经成熟的网上支付系统，从而可以有效的规避信息安全和支付技术不成熟的风险。根据以上内容，回答下列问题（1）按照交易对象划分，C公司的电子商务属于哪一种？（2分）（2）C公司