某招聘网站商业项目计划书

1、XX招聘商业方案书一、概要1. 互联网现状21世纪是信息的时代，是网络的时代。有了网络，无论人们相隔 多么遥远，都有天涯假设比邻的感觉。足不出户，便可知天下新近之大 事，便可与大洋此岸的朋友畅谈无阻。以此为依托的电子商务也迅猛 开展起来。各式各样的电子商务如雨后春笋般的涌现出来，网上书城，网上拍卖，网上客户效劳，网上技术支持等等，举不胜举。相当一局部企业已经上网。尤其是大型向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听播送也可以欣赏播音 节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电 脑和互联网效劳，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互 联网能访问到世界

2、上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国只是弹指一挥间。招聘可是说是新近兴起的一个类目。招聘为用人单位及广阔的找工一族提供了一个信息交流的平台。不仅为找工作的人提供了大量的有关企业的信息，人才市场的动态信息等，也为企业提供了一个广告 宣传的天地、并做前期的招聘工作和寻找适宜的高素质人才。众所周 知，每年的应届毕业大学生可是说是找工一族的主力军。作为一个应 届大学毕业生，我们希望能有一个专门为我们而设立的招聘。纵观国 的招聘，专门面向全国大学生的不是十分多，而且针对性不够强，信息量不够大，形式单一，导致这类不能迅速开展起来。我们的"C."招聘就是在这样的

3、背景下应运而生的。我 们立足于祖国改革开放的前沿阵地一一，扎根于有华南第一学府美称的大学，通过丰富多彩的形式面向全国的大学生，为广阔的应届毕业 生和各个招聘公司和厂商提供丰富、即时、准确的招聘信息资源，形 成一个网络招聘场所，同时为双方降低招聘应聘过程中的本钱。一开 始面向以大学为主要市场的华南地区的高等学府，进而向全国各大高校扩大。效劳对象是应届毕业生和各大招聘企业，的利润来源将会是 招聘企业交纳的效劳费。由于企业在招聘过程中花费了大量金钱，相 对低廉的效劳费、广告费和较高的点击率将会成为吸引企业客户的主 要因素。在建立的初期，预计投资额约为50万。成功的关键因素：凭借完善及本身的特色效劳增

4、加毕业生和客户招聘企业的回头成为全国最高点击率的针对全国应届大学毕业生的招聘必须具有可塑性以适应时代的开展，以适应更多的客户教育网专线使广阔在校大学生的上网浏览速度加快进而提高点击、公司概况Career是一个全新的，创立初期有8个全职的雇员。我们将是一个高 效，年轻，团结而富有活力，有创造力的团队。以后会随着公司规模 的扩大而增加更多的人才。1 .公司成立时间与公司产权我们本有限责任公司将于 2002年10月份正式成立，股东由公开 投标决定。有一个主要的股东以及其他几个股东，股份占有额由投资 额的大小决定。2. 启动方案我们公司成立后的资金主要用于购置设备，系统的购置和开发， 开发，维护，技术

5、人员聘请以及媒体宣传等方面。3. 公司位置和办公设施公司拟位于大学西区招待所对面在建的科技大楼，约120平方米办公设施(详情请看固定资产表)三、效劳1 .描述(1 )学生通过注册成为会员，将会拥有个人的在线简历。根据不同 的需要，学生会员可以选择将个人信息全部公开、局部公开或者完全 保密。连续三个月不登陆本的注册用户将会被自动取消会员资格。我们将把最新的重要招聘信息以及招聘进程发送到本的求职助 理上。学生通过求职助理效劳，还可以通过本了解到用人单位的简介 及重要信息。及时的信息更新将让学生掌握招聘市场的最新动态，最 重要信息及最新进程。提供用人单位主页的友情，以求让学生能更进一步更方便地了解

6、到所关心的单位更详尽的信息。为了给学生提供更多的帮助，我们还将设立一个求职TIPS的栏目，提供求职技巧，面试技巧，简历技巧等等相关文章，让学生能够 在求职面试中取得成功。2 根据不同的需求把招聘企业分为会员与非会员两类。入会的公司企业可以选择每年的上半学期或者下半学期来本上进行招聘，如一次性缴纳3年的会费，其所交金额比每年缴费的公司企业优惠10%左右。同时我们也接受一次缴一个季度指一个学期欲来登招聘信息 的招聘企业。会员和非会员都可以在本刊登招聘广告、公司简介、公司广告， 并有提供公司的友情效劳。作为会员的企业除了价格上的优惠之外，还可以拥有我们设计的个性化招聘主页。3本将会开设招聘论坛。提供

7、一个类似BBS的虚拟社区给广阔学子一个畅所欲言的地方，交流找工过程中的心得体会，分享面试成功 失败的喜怒哀乐。每个星期，我们将邀请知名企业公司的有关负责人做嘉宾，与学 生朋友进行网上的互动交流，作为我们的一个特别节目推出。每次特 别节目之前，我们都会在网上进行一个投票，让大家选出最想了解的 公司企业，按照先后顺序来安排该星期的网上交流会。2.技术硬件平台 本系统以网上的效劳器为硬件平台，既作为数据效劳器，管理原始企业信息并响应公司效劳器提出的效劳请求；又作为 Web 效劳器，以高速率发布信息；效劳器还具有定位其它效劳器的功能。软件平台 效劳器选用uinx操作系统，选用 Apache做为Web服

8、 务器。使用 Sybase公司的关系数据库管理系统DBMS Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和 索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级 规那么、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、平安管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与 Apache和php高度集成，可以远程管理。3.客户可以得到的好处学生：递交个人简历，并对其进行修改，不仅不受时空限制，同时节 省了一大笔简历的制作费用和参加招

9、聘会的交通费用，而且大大增加了可供选择的就业时机，免去了舟车劳顿的辛苦，超越了传统的招聘 模式，缩短了双向选择的时间和空间，顺应了信息时代开展的潮流。 况且，把目标市场锁定在应届大学毕业生这一做法，将会使我们的服 务更加专业，更加高效。学生选择我们的，将会得到更加贴心、更加 切合实际需要的效劳。企业：利用在本刊登的信息广告，一方面可以到达宣传自身，提高知 名度的效果；另一方面可以通过这种新型的招聘方式节约了传统方式 下的人力，物力和时间本钱。只需交纳一定的费用，便可以免去以往 来回奔波于各高校之间的辛苦，节省了场地的租借费用，消除了招聘 会上要不断重复相同信息的烦恼。同时，企业可以浏览本的简历

10、库， 以更加少的时间获取更加多的求职学生的信息，以便做出最正确选择。4. 定位是的面向应届毕业生的招聘。信息的及时性和准确性：与用人单位客户保持稳定，长期的 联系，保证有最新，最准确的招聘消息。招聘的针对性：针对应届毕业生，最新产品的网上展示，网上调 查、嘉宾聊天室、bbs，用人单位的网上浏览，会使校园里的众多应 届毕业生大量浏览我们。 这样的，广告效应和存在的商机均是无限的。5. 未来的开展每个学期都会改头换面一次可能更快，以更切合学生和企业的需要的形式不断改良。引进各种新的技术和设备，使访问速度更上 一层楼，系统更稳定。的效劳将会根据市场需求定期的市场调查 不断更新，推出更多的特别效劳，使

11、其不断完善，效劳更周到。尽快 使可以在公众网上出现，使空间的限制进一步缩小，学生可以在非学 校的地方浏览我们的。四、市场分析1. 市场介绍1999 年年末我国上网人数 890万，根据不完全统计，目前我国 网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互 联网用户的数目急剧增加。2000年3月份开始，在电子商务热潮下，各类开展前景一度被广泛关注，随着INTERNET在我国的普及，网络根底设施的不断完善，全国上网人数不断增加，各行各业电子商务发 展已初具规模。但是，对于专门针对应届大学毕业生就业的数目屈指可数。"Career"是以满足人才市场供需为切入点，兼顾长期

12、市场占有率和短期资金回报率以强占市场，以满足招聘应届的企事业单位为主题，以华南地区 为重点带动全国，最终能形成具有“Career 名牌效应的市场。2. 目标市场业务容的客户主要是招聘应届大学生的企事业单位。从长远来 看，效劳受众数量将不断增加，如果能顺利起步的话，开站半年，通 过校园部效劳工程宣传和一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。浏览人数的增长与使用“Career 的二次宣传将不断推广“ Career 。在浏览量的不断提升的情况下，广告收入也 会不断上升。3. 区域聚焦在效劳方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始开展重点 是以为中心的华南地区，根底打好后如的知

13、名度理念的渗透率在招 聘单位和大学校园学生中到达一定程度，再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域。由于是中国 的对外开放的南大门，加上中国进入WTO后，外资企业将逐步进入中国市场，所以，在接下来的几年，外资企业必将在中国开设分支或办 事处，而投资选择的区域时机最大的就是在华南区域，因为华南是开 放程度现对大以及市场经济机制相对稳定和完善的区域。而在华南首选就是，因此，在未来的3-5年，不但是国企业垂青于华南地区的人 才，外资企业进入中国市场以后，由于实行人才外乡化，它们将更加垂涎于华南地区的人才。可见，未来的华南地区人才的供应与需求比 例必将递增。传统的招聘形式

14、将不再能满足招聘双方的需求，它的弊 端也将越来越明显，势必由就业的在线招聘所取代。五、竞争分析现有的竞争优势来自两方面：相对于传统的招聘形式；“ Career 的电子商务形式使得招聘方的招聘本钱大大降低，具体 表现在：1、距离越远，“Career 进行信息传递的本钱相对于招聘单位来往的 车费、租用场地费、信件、 的本钱而言就越低。此外，缩短时 间及减少重复的数据录入也降低了信息本钱。2、招聘方可通过“ Career 进行公司介绍、宣传、防止了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。3、“Career 使招聘单位和应聘毕业生即时沟通信息，防止了时间限 制同时也减少了时间本钱。“ Career

15、的电子商务形式使得应聘大学生的应聘本钱大大降低， 具体表现在：1、距离越远，“Career 进行信息传递的本钱相对于应聘者来往的车费、住宿费、 的本钱而言就越低。2、 应聘者可在线填写“ ApplicationForm，在“ Career 提交一份 个人简历。通过“ Career 向感兴趣的单位投递已储存的简历，防止 了在传统方式下到处投递、复印简历等大量费用。3、“Career使应聘的应届大学毕业生可以即时了解相关的招聘信息， 防止了单位招聘时间冲突同时也减少了时间本钱。招聘效率高由于互联网络将招聘信息及应聘者的资料提前统一公开，“ Career 瞬间完成传递与计算机自动处理、将招聘条件、职

16、位选择及简历筛选等过程无须人员干预在最短的时间完成。传统招聘方式中，用手填写、信件、和 传递个人简历和应聘表格，必须有人的参与每个环节都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最正确商机。“Career 克服传统招聘方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩 短了招聘时间，使整个交易非常快捷与方便。与新兴的同行业的竞争。现存的招聘缺乏之处现在就我们身边就存在着不少的招聘，例如中大英才网，中华英才网，51job等等，都是我们经常去的，值得一提的是中大的 bbs中job版，浏览率更是高出普通几倍。但是从专门面对应届毕 业生的角度来看，这些存在着许多缺乏之处。且不说中

17、华英才网 和51job这类面向全社会的招聘，针对应届毕业生的容不多，而 且针对性不强，他们的主要业务放在对全社会的招聘上。但是他们的经营时间比拟长，经验丰富，我们可以在开展到一定程度的 时候试图与他们合作。吸取他们的经验，也弥补了他们在校园招 聘的这个工程上面的缺乏，相互影响，相互促进，进一步提高我 们的知名度和影响力。然而我们可以看看和我们的初始目标市场 相同的中大英才网，它是一个针对应届毕业生的一个招聘，但是 仍存在不少缺乏之处。例如：公司简介和招聘信息不完整，信息 不及时，不能解决学生对企业的疑惑，效劳的地区性较强等。我 们将会以更完善更合理的效劳来取得更大的优势。大家可以在接 下来介绍

18、本的特色效劳的时候与中大英才网作一个比拟。我们的特色效劳：1、个人简历数据库：学生在登录后可以选择在线按步骤填写个人简历和特色求职信可以上传个人相片，以便投给招聘公司。个人简历可以有选择地保密，可以修改，也可以自己设 计简历的风格。2、搜索符合条件的企业：学生在登录后，可以在个人效劳一栏 中输入关键字，搜索符合自己条件的招聘企业。3、收藏夹：学生可以在看过该企业的介绍页面后将该页面放到自己的收藏夹中，以便以后可以随时跟踪该企业的相关动态。4、论坛：这将会是 Career网的最大特色之一，论坛分两种，一 种是象中大 bbs上的job版的论坛，学生可以在上面发表自 己的文章，比方在面试版中发表自己

19、面试的经历，在简历版 上发表关于简历的文章；还有一种是在每个企业的介绍页面下面的论坛，学生可以在上面发表关于该企业的问题，我们公司有专人负责该论坛，每两天把问题整理出来并与该企业 的负责人联系，得到比拟专业的答复。这样可以使学生更加 了解企业。5、企业简介页面：这项效劳主要是为了让学生更好地了解一个企业的情况，然后作出自己是否适合该企业的判断。每一个 客户招聘公司都有自己的页面。页面的主要容是该企业 的简介，职位简介，招聘信息，论坛，以及相关公司主页， 电子等。学生登录后可以直接投递自己的简历，节省了更多 的时间和本钱。6、每周嘉宾聊天室：每周的某个固定时间我们公司会邀请一些客户的代表到公司进

20、行一个小小的访谈，学生可以提前在线申请到现场观看，且学生进入 Career的专题聊天室后可以看 到主持人和嘉宾的对话，并可以提出自己的问题，由专人负 责向该嘉宾发问并在聊天室中答复相应问题。以上这些都是 Career网的一些特色效劳，它很好地将bbs和求职结合起来，使招聘更有针对性，更有效率，更有具吸引性。而且 国针对应届毕业生的多数是以某个学校为主，宣传围不广，影响 围不大。我们将会用各种宣传手段来宣传，提高的知名度，创立“名牌效应，从而能立足于众多的同行业中，有更大的竞争能 力。六、业务分析在业务刚开始阶段，由于种种原因，我们的企业没有知名度或者 说是知名度不高，我们将暂时实行会员制度和非

21、会员制度并行的策 略。通过价格上的优惠，手续上的方便和特色的效劳来说服各个公司 企业成为我们的会员。同时我们也热情为非会员的公司企业效劳，力 求通过高质量的效劳使所有的客户都成为我们的会员。方案在3年全部取消非会员制度。冈威立阶段，我们将在费用的收取方面提供一定的折扣，以吸引 更多的客户。等到业务开展一段时间之后，再取消价格上的优惠而代 以效劳的高质量来吸引更多的客户。在刚刚创办的阶段，我们会和传播媒体建立良好的合作关系，争 取在报纸，杂志等宣传媒介刊登广告，取得一些知名的支持，在上刊 登广告或者友情，甚至在各大高校的 bbs上进行宣传等各种形式以提 高知名度。如果资金允许的话，也可以在的各大

22、高校举办校园巡回宣 传活动，通过生动活泼的形式，提高在校园里的知名度。当我们的公司规模由于业务量的增大而扩的时候预计是一年或 是一年半时间，我们会采取更多的宣传手段来吸引用人单位的注意， 不断完善的、不断更新的特色效劳带来更高的浏览率是我们制胜的关 键。在两年后，我们将会在华南地区的同类招聘中处于主导的地位， 影响围不断扩大和知名度的上升使我们可以创出一个“名牌效应。 预计在三年后可以与全国来说知名度较高的面向全社会的招聘合作， 以我们独特的针对性和他们成为互补的。七、管理团队1. 创始人和主要成员的简要介绍创始人皆为大学世界经济与贸易的本科毕业生：琼：有丰富的社会实践经验，处事果断，判断力强

23、，能在高压下 工作汤捷聪：能力全面，领导能力较强，冷静，有较高分析能力洁瑜：较高的学习能力和适应能力，有较好的沟通能，有很强的 团队合作精神丁晓桦：人际沟通能力强，有丰富的组织筹划经验，外联部的主 要负责人叶淑晶：财务分析的奇才，有很强的独立处理事务的能力，财务 部的负责人 主要成员：两名计算机本科毕业的，有一年或以上相关经验的专业技术人员；一名有丰富管理经验的，并有一定的新闻编辑经验的编辑人员投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定开展 战略及寻觅高级管理人才。2. 工作人员介绍总经理1人：负责日常事物的处理和审批工作，监督公司其他人员的工作，管理企业各个部门的运作，兼人事管理在

24、一年后，会 分出人事部，专门负责人力资源的工作有重大事情的决策权。财务部1人：负责公司的所有财务分析和出纳公司规模扩大 之后会另外雇一位或几位财务方面的专业人才市场部2人：负责与客户交流、外联和负责宣传推广的工作， 有筹划权是企业的关键部门，随着公司规模的扩大，这个部门需要 的专业人才越多IT部4人：负责日常系统的维护和新闻的发布和编辑，页面 的设计和更新3. 人事管理方案人员架构：起步阶段，我们只有8个人，分工如下：4. 管理制度在公司刚成立阶段，经理对所有部门有决策权， 管理落实到个人， 经理将会负责每个部门的重大决定。在公司的规模扩大之后，每个部 门将会有自己的部门经理，经理只管理部门经

25、理，部门经理管理其负 责的部门。报酬方面将会采取根底工资加奖金的制度，员工每个月都 有已规定好的根本工资，奖金将会视个人表现进行调整，每学期都会 评出一个“工作积极奖，这将会有一定金额的额外奖励。在这种奖 金和个人业绩相挂钩的情况下，员工们将会更积极地工作。每周都将 会有例会，由个部门向经理汇报工作情况， 反映工作上存在缺乏之处， 共同商讨后作出决策上的调整。不断调整适合市场的决策将会提高工 作的协调性，不断改善工作条件，公司可以更好地开展。八、风险分析一、风险因素1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。2、产品周期风险：根据公司产品 -市场战略，公司当前的主要

26、经 营活动是建立起一个并吸引招聘企业客户的投资，属于新产品的 市场开发行为，因此有开发失败的可能。3、经营风险：公司经营生产费用主要涉及公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。4、技术平安性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的平安构成了威胁。因此， 当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。二行业风险1、行业部剧烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业竞争将剧烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。2、行业开展存在的其

27、他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。三市场风险销售市场尚待开发的风险：利用网络技术代替用人单位到校园招 聘这一效劳形式尚未得到社会各企业的普遍认同。首先进入市场者必须承当开发市场的投入。密切相关行业的影响：应届毕业生获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁四对策针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降 低风险程度1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品交易平 台的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库， 占领某地区的市场。针对

28、产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术效劳，社会培训，等其它辅助性业务。 针对费用上升风险，公司会加强核算，控制本钱。针对平安性风险， 公司技术部门会紧密跟踪网络平安技术的开展，及时配置平安手段。2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在专业化和的特色服 务方面下功夫，更大地吸引华南地区应届毕业生的浏览率，优质的服 务和大量的浏览率将会加强我们客户用人单位对我们的信心，希 望可以在同类中占主导地位。3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工 作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒 体与公司的竞争不可防止，为此公司将通过资本运

29、作，完成与传统媒 体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。4、其他风险对策：针对工程投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资工程按方案、保质、按期完工，尽快产生经济效益。九、财务分析公司期望通过股权融资方式一期引入资金人民币1,500,000元用于全面建设和扩建配套容，人员招聘，购置硬件设备，网络设备，软 件开发，其它网络系统建设及市场推广费用。重点在于商业效劳的建 设与健全，组建一流的信息采编与市场营销部门，进行知名度宣传， 启动工程销售方案。为了显示公司的财务健康状况和“魅力，把前面几个局

30、部收集的数据整理成一个三年方案。 这个方案包括以下三个局部：资金预算、工程的资产负债表和收入预测。工程的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了方案执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可 以从收入和利润的预测开始， 然后建立相应的资产负债表。 在这之前， 要仔细考虑预期的人力资源和资本花费。下面是我们方案的财务规 划：财务规划需要做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表以 及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业初创时，对流 动资金需要有预先周详的方案和进行过程中的严格控制，损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营成果，资产 负债表那么反映在某一时刻的企业状况

31、，你可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。资金预算附表二现金流量方案可以让你确信我们的公司不会破产和面临金融崩 溃。这个根本的规律是很明显的。在一定的时间阶段，当一个公司的 收入远小于它的支出时，它将面临破产。所以我们规划出所有可能支 付的时间和金额。我们还应该准备一定的现金作为备用，以应付一些预料之外的时间发生的支付问题。自然，出乎你意料之外的事情越多，方案的不确定性就越大。为了让我们的现金流量方案更加准确。收入预测一一每年年底的至少预期收入附表三按照我们所预测的标准收入线做出的三年的收入预测。计算每一年的总收入和总支出以得到净利润和损失。工程的资产

32、负债表资产的预期增长。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方， 而负债和收入那么放在另一边。和收益表一样，用标准的账户格式。资 产负债表以每年的实际交付为根底计算。一固定设备这局部较为详细地介绍我们公司即将购置的设备情况；大致说明固定资产及其再出售价值；指出利用设备可以到达的产量和产值；说 明在得到机器设备前所需等候的较长时间。说明：在这局部中，风 险投资者希望知道你的设备是否很难购置，该设备是否很复杂，是否 需要有特殊技能的人员进行操作。另外，如果机器设备是用于特殊用 途的话，它将很难被重新出售。因此，它的价值将会低得多。财产 和设施介绍公司拥有或租赁的作为办公楼和厂房的房地产情况。说明厂房

33、的面积及每平方的价格。说明：我们所拥有或将要购置的设施 情况，特别是固定资产方面。风险投资者希望知道我们的厂房是否足 够适应公司的开展。假设我们在一年将要搬迁厂房的话，公司将很难 保持高速的增长。一些风险投资者不愿意投资于那些在短期要搬迁的 公司。他们认为这种搬迁是混乱的，并会影响公司的成长。 备注：固定资产的折旧按直线折旧法来计算。附表一 财产与设施：我们将在西区的科技大楼租用一间150 m2 200 m2的办公室，办公室的装修费用是Y 45000元。注意：办公室的装修费用实 行3年摊分 设计人员2名：试用期三个月，Y 2500元/月/人，试用期过后， ¥ 3500元/月/人。兼职

34、设计人员：Y 1500元/月/人¥ 2000元/月/人说明：考虑到建设的时间问题，我们在的开始阶段，可能要增加人手来加快的建 设，而且在公司开展到一定阶段，我们要考虑到本钱问题，也需要雇 佣兼职人员销售人员：底薪+提成，底薪¥ 1500元/月/人，提成：营业额的 4% 关于销售人员的出差补贴：差旅费实报实销，每人每日补贴¥50元。二投资回报及推出在这局部中，我们要讨论你将怎样最终从你的投资里套现。说 明：风险投资者希望全部是以现金形式来告终，而且不再有对我们公 司的投资。有三种被普遍接受的方法：上市出售第一种可能性是上市出售：公司能够向公众出售其股票，风险投资者可

35、以把拥有的部 分或全部股票出售给公众。股权转售第二种可能性是把公司出让给另一家大型的公司。回购最后一种，根据我们的公司将被要求在预定方案的根底上购回风险投资者所拥有的股份的要求，我们可以向风险投资者提出要约。说明：投资回报投资回报对风险投资者有重要意义。根据上面有关我们公司的整体分析，如果你投入了我们所 需要的那局部资金，你能够期望得到的回报。整体情况来说，在的功能齐全上，效劳的质量上，我们的将是全国唯一的、针对全国高校的 招聘。我们认为我们会采取第一种方法 上市出售。我们的长远的 目标，不仅要针对全国高校的应届毕业生，最后将成为全国数一数二 的招聘。三应用分析及预测附表三这里我们将提出自己对

36、公司未来的预测。我们的公司财务数据的根底上得到的一些盈亏方面的信息。将来3年中的净营业收入、营业本钱、管理费用、利息费用和净收入。对它们进行预测，使风险投 资者能对公司将来的情况有大致的了解。1、会员费收入：我们将对大客户实行会员制3年与5年：3年会员Y 20000元/年，5年会员Y 15000元/年，非会员30000元/年。 对一般的小客户，3年会员Y 2000元/年，5年会员Y 1500元/年，非 会员Y 3000元/年。注：大客户是指那些大型外企，要求我们提供一 个网页，小客户是指那些每年来招聘会的局部企业，只要求我们提供一个发布信息的地方。2、点击量收入2004年开始与电信局分成3、信息量收入2004年开始信息发布与获取均收费4 、广揭发布收入点击量的增加，2003年开始收入广告费财务状况 这局部中详细讨论资产负债表，说明公司的流动性情况。固定资产表一产品工程数量单价元小计元备注高性能效劳器130, 00030， 000分10年投入笔记本电脑220, 00040， 000分10年投入路由器15，0005，000分5年投入网交换机17，0007，000分5年投入站高级调制解调器15，0005，000分3年投入设彩色喷墨打印机13，0003，000普通打印机11，5001，500备专业扫描仪12，5002，500分3年投入