管理手册营销管理中心机构设置(147页)

1、营销管理中心-管理手册-营销管理中心机构设置目录第一部分营销管理中心机构设置第3页一、背景及目的第3页二、部门职能第3页三、营销管理中心组织架构第6页四、营销管理中心职务体系第6页第二部分营销管理中心岗位说明书第7页第三部分营销管理中心制度汇编第27页营销计划管理制度第28页营销信息管理制度第34页营销业务管理制度第36页渠道管理条例第36页窜货管理规定第59页签订销售合同管理方法第69页盘库实施细则第70页价格管理方法略市场推广、促销管理方法第74页营销人员管理制度第82页考核管理方法奖惩条例市场人员岗位配置管理方法第一部分：营销中心机构设置一、背景及目的为了完善管理体系，加大管理力度，使每

2、位职工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率，特制定本管理手册。二、部门职能营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执行者。营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属部门：销售管理部、战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性质：公司产品的经营、管理与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、

3、战略合作部。各部门主要工作职责如下：1、10项内容1、制定年度营销目标计划；2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析；4、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；5、制定产品企划策略；6、制定产品价格；7、新产品上市规划；8、制定通路计划及各个阶段实施目标；9、促销活动的策划及组织；10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动；2、四个控制：1、年度计划控制检查规定的计划效益是否到达：销售分析、市场份额分析、销售收入与费用支出之比；盈利能力控制检查公司的盈亏状况：盈利分析、销售渠道、订货规模；率控制评估提高市场营销费用

4、的效果及效率：效率分析、销售人员、促销与分销；战略控制检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道的最正确时机：市场营销效果、市场营销审计；一销售管理部：1、结合公司月、季、年的销售工作，分析工作中的不足与优点。制定营销实根据全公司年度销售计划和各分公司提交的市场报告,施方案及分公司月、季销售指标。据各分公司的月、季、年总结报告，做各地区数据分析人口、人均生活水平、可支配收入、放号量等，做为合理分配销售任务的依据。对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。对各分公司工作业绩、回款、销售指标完成负责。主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。指导协助市场部完成各区域组织框架，建设

5、及推广活动的实施。协助分公司对销售人员的招聘、选择、培训、调配。公平合理的为各分公司制定销售计划，确定销售目标。设定销售操作模式，制定详实、严谨、周密的销售政策，并能根据市场变化，及时调整，确保市场发展的重要。配合人事部门设计销售人员的薪酬方案、激励政策，并制定各种营销规章制度。二市场部：负责公司所有市场活动、终端拉动、产品宣传等工作。结合厂家的销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化、标准化管理。在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作。指导、监督、检查、考核本部门各机构对公司制订的相关市场营销政策及企划宣传的执行。协助并指导各分公司开展外联工作。负责公司各项产品宣传

6、用品的计划供给和配送、调度工作。负责制订本部门各机构的奖惩政策、经销商、零售店终端奖励等相关政策。对各类市场报表及档案等的编制、收集、整理，作好本部门各机构日常服务工作。拟订和实施本部门各机构管理方案；对本部门各机构的人事任免事项提供参考意见；负责拟订本部机构设置定编定员方案的上报。拟订本部门的基本管理制度和制订本部门的具体规章。对本部职工的录用、培训、晋升、调配、考评、奖惩提出建议和意见。负责配合各级主管领导对下属职工的业绩考核、计划制订和具体实施过程的监督、反馈，并负责归档管理。积极配合其他各部门努力完成公司下达的各项任务。三战略合作部：从事运营商和大客户的管理工作，着眼于新的分销模式的战

7、略性研究和相关业务的管理工作。营销管理中心组织架构及组织结构的设计原则精简原则：采取职能部门化的矩阵动态结构，保证部门内组织结构设计中管理幅度、管理层次和岗位设置的合理性，实现组织效率与效益的最大化。统一指挥原则：营销管理中心总监是营销中心的第一负责人，下属各部门主管是第二负责人。负责本部门的各项工作与人员管理。业务指导与监督原则：营销中心各岗位人员分别接受其部门直接主管的业务指导和管理，各部门主管是各岗位人员的第一考核人，对其下属的任免、考核、晋升具有建议权。营销总监是各岗位基层人员的第二考核人，同时对各岗位人员的业务工作进行指导和监督标准性与灵活性原则：标准性是指营销中心必须按照组织结构图

8、的规定设置岗位和统一岗位称谓，确定相应岗位职责，并保持相对的稳定性。灵活性是指各岗位的人数，具体设置由营销中心根据公司的实际情况报总裁办批准后执行。营销管理中心组织架构图：营销管,中心总监销售管理部经理市场部经理战略合作部经理客户管理主管主管终端管理主管运营商助理管助理大客户主渠道管理销售计划主管主管市场推广主管助理助理助理市场调研专员四、营销管理中心的职务体系一、营销管理中心的岗位设置及人员配置的原则营销管理中心的岗位设置遵循权责对等、目标明确的原则，严格按照组织结构图中的职能划分进行岗位设置。营销管理中心的人员编制根据公司发展规模，设计合理管理幅度，依据管理成本领先的原则进行配置。二、营销

9、管理中心的岗位设置及人员配置的标准营销管理中心设营销管理中心总监一名，副总监四名，部门经理/主管九名。职务、薪资晋升按公司职级体系，实行十档晋升体系。营销管理中心其它岗位人员按照组织架构图根据具体工作饱和度确定人员编制报行政人事部审核，经总裁办批准后执行。职务分为助理、专员、客户主任、区域销售主管、区域销售经理、分公司市场主管、分公司销售经理、分公司总经理级别，职务、薪资晋升按公司职级体系实行多档晋升体系。各个岗位人员职责详见岗位说明书第二部分：营销管理中心岗位说明书岗位说明书职位名称营销总监所属部门营销管理中心任职人直接上级总裁办直接卜级销售体系部门经理任职人签字任职条件学历4专业知识企业管

10、理、市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与落实能力、创新能力、组织调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年同业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的负责管理营销全面工作含销售、产品、市场，确保公司资源、推广、销售任务的完成，并建立营销管理体系和推广网络沟通关系内部总裁办、营销副总监、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、新闻媒介职责项目主要工作内容衡量指标责任程度目标规划与管理1协助总裁办制订年度、季度营销策略和月度营销计划，经批准后执行2合理按月度分解卜达各项业务与考核指标3制订营销管理中心工作流程和规

11、章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查计划落实与完成直接责任直接责任领导责任直接责任参与重大销售合同的谈判与签订工作直接责合理按月度分角针达各项业务指标任必要时直接参与产品的价格指导直接责协助总裁办建立营销组织和营销网络，制订各项产品资任营销政策源的合2、业务管按公司总体规划与厂商接触争取新的产品资源，理利用、领导责理保证公司有效资源的充足任务指任与厂商接洽，在产品推广方面争取新的合作时机，标有效并在此基础上指导市场部分公司的市场推广队伍达成领导责的建设任职务范围内对经销商、代理商的评定工作按有关制度和操作程序签批各项返利直接责任货款及3、货款与时直接责按业务计划回款，职责范围内费用额度的

12、审批费用管理费用合任理制定和修订直接下级的岗位描述，定期听取直接工作绩直接责4、人员管下级述职并对其工作做出评定效任理指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工良好作情况和相关数据不定时地主持本部职工的业务培训，提高业务水平填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人事调配。负责直接卜级岗位人员任免的提名领导责任领导责任直接责任直接责任5、日常管理及时、准确传达上级才旨示定期、不定期主持营销部例会，并参加公司有关营销业务会议在必要的情况下向所属卜级授权审阅订货、发货、销售等业务报表，控制销售活动定期向总

13、裁办述职所属部门与总公司各部门之间的协调和沟通及时向总裁办汇报本部门的真实情况和有关数据及时对所属卜级工作中的争议做出裁决受理直接卜级上报的合理化建议，受理越级投诉，工作有序、局效直接责任直接责任直接责任直接责任直接责任领导责按照程序处理指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作组织做好保密工作关心所属下级的思想、工作、生活直接责任直接责任直接责任领导责任领导责任领导责任主要权力1、阶段销售任务、资源引入、市场推广队伍建设的建议权。2、业务范围内客户评定权。3、一定范畴内合同签订权及产品定价权。4、产品分配的决策权。5、对营销部费用的审批权。6、有对营销部门所属职工各项业务工作的管理权。

14、7、有对直接下级岗位调配、奖惩的建议权，任用、解聘的提名权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对所属下级的工作有监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权。11、有向总裁办报告权。岗位说明书职位名称营销副总监/总监助理所属部门营销管理中心任职人直接上级总裁办直接卜级分公司总经理任职人签字任职条件学历专业知识市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与运作能力、创新能力、调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年相关行业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的负责管理所辖分公司销售、产品、市场全面工作，确保按营销部总体计划在所辖大区顺利

15、完成沟通关系内部总裁办、营销总监、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户、新闻媒介职责项主要工作内容衡量指责任程目标度协助营销总监制订所辖区域年度、季度销售策略和月度销售计划1、目标产品资源整合计划、市场推广队伍建设计划，经批准指标有直接责规划后执行效分解任与管理监督所辖区域内分公司对销售、产品、市场等各部的与落实工作程序和规章制度的执行情况参与所辖区域月度销售指标的制定领导责任配合改善分公司产品结构，为分公司争取产品资源具体指导和配合所辖分公司总经理建立营销组织和销售网络审阅所辖区域订货、发货、销售等业务报表，控制和指标完直接责2、业务指导销售

16、活动成与渠任管理职务范围内的客户评定工作道建立直接责对分公司做出价格指导任参与所辖区域市场调研预测和制订促销方案直接责参与所辖区域重大销售合同的谈判与配合签订工作任直接责任3、货款按业务计划回款，职责范围内费用额度的审批货款及直接责与费用时费用任管理合理直接责修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并任对其工作做出评定在规定时间内完成所辖区域分公司营销队伍的建设领导责目标任4、人员指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情绩效良领导责管理况和相关数据好任填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级直接责上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行任培养和发现人才，根据工作需要按照程序申

17、请招聘、直接责人事调配，负责直接下级岗位人员任用的提名任及时、准确传达上级指示直接责提出和安排所辖区域重要业务会议，必要时参与分公任司业务例议工作有直接责7、日常及时向营销总监汇报所辖区域的真实情况和有关数序、局任管理据效直接责定期向总裁办、营销总监述职任及时对所属下级工作中的争议做出裁决直接责受理直接下级上报的合理化建议，受理越级投诉，按任直接责照程序处理与分公司之间、总公司各部门之间的协调和沟通做好保密工作关心所属下级的思想、工作、生活任直接责任领导责任领导责任领导责任主要权力1、有对所辖分公司总经理业务工作的管理权2、有对所辖分公司职务范围内费用的审批权3、有对直接下级调配、奖惩的建议权

18、、任用、解聘的提名权4、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权5、对所属下级的工作有监督、检查权6、对所属下级的工作争议有裁决权7、有向营销总监工作报告权岗位说明书职位名称分公司总经理所属部门分公司任职人直接上级营销总监直接卜级分公司部门经理任职人签字任职条件学历4专业知识企业管理、市场营销、财务、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能企业管理与市场营销管理能力、创新能力、调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年相关行业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的全面管理分公司工作，指挥分公司各部门负责人完成总公司下达的各项工作任务沟通关系内部总裁办、营销总监、营销副总监

19、、部门经理、分公司部门经理、分公司职工外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户、新闻媒介职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、组织管理1按总公司要求建设和完善分公司各部门和组织机构组织有效直接责任2监督分公司对销售、产品、市场等各部的工作程序和规章制度的执行2、目标规划与管理1围绕分公司的各项职能，根据总公司的要求制定各时期工作计划2指导各部门负责人按时完成总公司卜达的各项任务3在总公司的各项制度、规定范围内制订、完善、修正分公司各项规章制度，并承报总公司备案指标分解与落实直接责任3、业务管理1改善分公司产品结构，为分公司争取产品资源2组织或主持分公司各项业务会议指标完成直接责任4、货款与

20、费用管理1按业务计划确保货款回收2职务范围内分公司费用的审批货款及时费用合理直接责任5、人员管理1坚持原则，切实维护公司利益，根据公司的各项规章制度对分公司作出突出奉献人员给予奖励；对有损于公司利益的行为坚决反对并严肃处理2定期安排直接下属及分公司其他人员进行营销、财务、法律、法规等方面的培训3填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接卜级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行4培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请绩效良好直接责任招聘、人员调配，负责直接下级岗位人员任用的提名6、公共关系管理代表分公司与当地政府部门和有关社会团体、机构联络，争取各厂家、合作伙伴对分公司的支持保持声誉领导

21、责任直接责任审阅各部门报表、艮告，领导、指挥、激励、监督、评价直接卜属的工作顾全公司大局，代表分公司进行分公司之间、分公领导责任7、日常管理司与总公司各部门之间的协调和沟通确保分公司上报总公司的各项报表、艮告的真实并对此负责定期向所属营销管理中心述职及时对所属卜级工作中的争议做出裁决确保分公司的经营活动合法并对分公司经营过程中发生的一切风险负责做好保密工作关心所属卜级的思想、工作、生活工作有序、局效直接责任直接责任直接责任直接责任领导责领导责任主要权力1、对所辖分公司各部门的业务的管理权2、对分公司职务范围内费用的审批权3、对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权4、对所属卜级的管埋水

22、平、业务水平和业绩有考核权5、对所属下级的工作有监督、检查权6、对所属卜级的工作争议后裁决权7、向营销总监的工作报告权岗位说明书职位名称分公司销售经理所属部门分公司任职人直接上级分公司总经理直接卜级区域经理任职人签字任职条件学历4专业知识市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与运作能力、沟通谈判与公关能力工作经验2年相关行业营销管理经验，其中1年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的全面管理和负责分公司的销售工作的计划与实施沟通关系内部营销管理中心、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1

23、、目标规划与管理根据总公司销售各阶段任务，配合分公司总经理拟定各时期销售工作计划，在此基础上规划各区域的销售计划指标分解与落实直接责任2、业务管理1对分公司重要客户进行直接的价格指导2配合分公司总经理建设地区级营销组织和指导区域经理营建销售网络3参与重大销售合同的谈判与签订工作指标完成直接责任3、货款与费用管理按业务计划确保货款回收，参与职务范围内直接下属费用的审核货款及时费用合理直接责任4、人员管理根据总公司计划配合分公司总经理在规定时间内完成分公司营销队伍的建设目标及时对所属卜级工作中的争议做出裁决填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行培养

24、和发现人才，根据工作需要按照程序申请招绩效良好领导责任直接责任直接责聘、人员调配，负责直接下级岗位人员任用的提名直接责任领导责1审阅各区域业务报表，控制和指导销售活动2定期向所属分公司总经理述职5、日常管3与分公司之间、总公司各部门之间的合作和沟理通3做好保密工作4关心所属下级的思想、工作、生活任直接责任工作有领导责序、高效任领导责任领导责任主要权力1、职务范围内各区域的业务管理权2、对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权3、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权4、职务范围内对所属下级的工作的监督、检查权5、对职务范围所属下级的工作争议有裁决权6、向分公司总经理工作报告权岗位

25、说明书职位名称销售助理所属部门营销管理中心任职人直接上级分公司销售经理直接卜级分公司各区域任职人签字任职条件学历专业知识营销类/管理类专业专业技能优秀的创新、计划、沟通能力，良好的分析、协调能力工作经验从事营销工作2年以上其他强烈的责任心与忠诚度、能吃苦耐劳职位目的整合、分配资源与任务，与厂商、运营商以及客户建立良好的关系，达成销售、市场、渠道建设等目标。沟通关系内部分公司各职能部门、总公司各职能部门外部厂家、社会公共媒介、政府相关部门职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、组织计划协助制定季度、月度营销计划，并进行目标核查协助制定完善部门制度、职责和流程计划达成、市场份额直接责任2、销售管协

26、助销售计划制定，计划分解，跟进销售状直接责理况任3、渠道建设根据渠道战略制定、协助实施渠道规划协助窜货的监督管理协助提供渠道建设的意见与建议渠道建设、窜货次数、应收账款直接责任4、客户管理协助制定客户拜访计划，定期拜访客户协助评估客户销售业绩，助其改善经营业绩协助对客户进行信用管理，以减少财务风险人员管理间接责任5、团队建设协助激励、考核、培训下属协助协调部门内外职工关系直接责任6、公共关系管理协助与厂家建立良好的关系，争取资源协助保持与运营商的关系，争取合作时机间接责任7、其它职责突发事件处理，以及上级交办的其他工作岗位说明书职位名称区域经理所属部门分公司任职人直接上级销售总监直接卜级地区代

27、表任职人签字任职条件学历专业知识市场营销、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销能力、沟通谈判与公关能力工作经验1年相关行业营销管理经验其他责任心强职位目的全面管理和负责区域内销售、市场工作沟通关系内部分公司总经理、分公司部门经理、属员外部厂商、供货商、合作伙伴、客户职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、工作规划与管理1根据分公司销售任务，配合销售总监拟定辖区内各时期销售工作计划根据分公司计划配合销售总监在规定时间内完成大区内分公司营销队伍的建设目标指标落实直接责任2、业务管理1审阅本区域内业务报表，控制和指导销售活动2具体配合销售总监建设地区级营销组织和销售网络，规划、开发和维系本区域内

28、客户3对重点客户直接的价格指导4合理分配本区域内获得的厂商资源，促进本区域的销售工作指标完成直接责任3、货款与费用1对本区域内客户帐期、额度的控制2参与职务范围内直接卜属费用的审核货款及时、费用直接责任管理合理4、人员管理1根据销售总监要求，督导地区代表建设促销队伍2填写直接下级的过失单和奖励单，在权限范围内审批直接卜级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行3培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名绩效良好直接责任5、日常管理1定期向销售总监述职2与各区域之间、分公司部门之间的合作和沟通2及时对所属卜级工作中的争议做出裁决3做好保密工作4关

29、心所属卜级的思想、工作、生活工作有序、局效直接责任管理责任直接责任管理责任管理责任主要权力1、区域内的业务管理权2、对直接卜级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权3、对所属卜级的管埋水平、业务水平和业绩有考核权3、职务范围内对所属卜级的工作的监督、检查权4、对职务范围所属下级的工作争议有裁决权5、向营销总监的工作报告权岗位说明书职位名称区域主管所属部门分公司任职人直接上级区域经理直接卜级任职人签字任职条件学历专业知识市场营销、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销能力、沟通谈判与公关能力工作经验1年相关行业营销经验其他责任心强职位目的协助区域经理管理区域内销售、市场工作沟通关系内部分公司总

30、经理、营销总监、部门经理、区域经理、辖区地区代表外部厂商、供货商、合作伙伴、客户职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、工作规划与管理1根据分公司销售任务，配合区域经理拟定辖区内各时期销售工作计划根据分公司计划配合区域经理在规定时间内指标落实直接责任完成大区内分公司营销队伍的建设目标2、业务管理1协助区域经理对本区域的销售工作进行管理2制定“购销合同”交区域经理与新客户签订对客户的问题提供解答，向本区域内客户报价根据客户的订货申请审查客户是否已签订“购销合同”，货款是否已到帐或该客户是否已申请帐期额度或该客户是否超帐期额度审查通过后对旨示储运员送货斌收回原件“买卖合同”，明旨示业务督导收回原件

31、“买卖合同”根据“买卖合同”中签订的品种、数量以及库存情况填写出库单交分公司物流主管签字后交仓库保管通知储运员向订货客户送/发货保管好本区域原件“买卖合同”，集中后交分公司物流主管每周交一次产品短缺时，合理分配资源和解释工作每天登记销售明细账，每天与仓库核对发生数、余额指标完成直接责任负责编制本区域的每天销售明细表根据总公司要求按时与客户对账、清零负责赊账目登记并向已到账期或已满额度的客户催收货款的工作3、货款与费用管理1协助区域经理对本区域内客户帐期、额度的控制货款及时直接责任4、人员管理1协助区域经理组织相对稳定的销售队伍2协助区域经理根据工作需要按照程度申请招聘、调配辖区人员绩效良好直接

32、责任5、日常管理1定期向区域经理述职2协助区域协调各区域之间、部门之间、本区域内之间的合作和沟通3做好保密工作4关心所属卜级的思想、工作、生活工作有序、局效直接责任协作责任管理责任管理责任主要权力1、区域内的业务开展的建议权2、职务范围内辖区工作的监督、检查权3、向区域经理的工作才艮告权岗位说明书职位名称市场部经理所属部门市场部任职人直接上级营销管理中心邙1比心、jin直接卜级分公司市场主管任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识营销管理及相关专业专业技能市场战略和营销学；组织文化和组织标准；金融、财会、法律、营销学、心理学、管理学、广告学等专业基础知识工作经验市场管理经验五年以上，其中2

33、年同等职位的管理经验其他富有活力与激情；具有较强组织能力、管理能力、计划能力等；对市场有极强的敏感力、反应迅速；创造力与执行力强职位目的确定公司市场战略，监督总公司市场部、大区及分公司市场部对市场策略的执行情况。协调与生产厂家、政府机构和媒体的关系，为公司的发展营造良好的环境。对总部市场部及分公司市场部的管理及运作进行监控和管理。沟通关系内部总裁办、营销管理中心总监、公司各部门负责人、大区和分公司负责人、市场部全体职工外部合作伙伴各部门负责人、政府部门、新闻媒介衡量指标职责项目主要工作内容责任程度1、制定公司市场战略1依据公司营销管理中心核准的企业发展战略，结合公司实际情况，制定公司的市场战略

34、。2监督市场部及分公司对市场战略的执行情况。3分析产品信息，预测产品价格变动与产品发展前景；4收集产品市场促销信息，并做出应对方案，指导市场推广市场战略的启效性和合理性直接责任2、执行公司的市场策略1根据总裁办确定的市场战略，分解成年度、季度和月度市场策略，拟定相应的市场策划书，并对市场策划书的执行情况进行跟°2每月末、季末和年末对市场部所做市场策划的执行情况及效果进行评估分析，报营销管理中心总监。协助分公司市场部加大终端推广力度。市场策划的合理性市场策划的执行情况和效果评估直接责任3、终端市场推广控制与管理根据市场策划书，组织分公司市场部实施终端推广工作。对终端推广工作的执行情况进

35、行指导、监控和管理。终端市场规划的完成情况领导责任4、跟踪终端销售状况1每周、月、季和年将各分公司终端销量分析结果报营销管理中心。2每周、月、季和年对各分公司终端销量趋势进行分析，寻找销量波动原因，并对下一阶段的终端销量进行预测。3根据终端分析情况，对公司的市场策略提出建议。终端数据上报的及时性和准确性分析的及时性和合理性建议的合理性领导责任1争取、有效利用厂商的资源，协商解决直接责5、为公司存在的问题。任的发展营寻找适当途径与有关政府机构建立良好关公司发展环境间接责造良好环系。的建设情况任境3收集与公司业务有关的媒体信息，并与直接责媒体建立良好关系。任6、市场工作的统筹安排根据公司的市场战略

36、，整体规划公司市场队伍的工作重点和内容，确保市场工作的有效完成。对全公司的市场工作进行综合管理，提高公司市场专业的工作效率。市场工作安排的合理性市场工作的成效直接责任1）对市场人员的工作进行指导和监督。7、人员管2）对市场人员进行必要的培训，提高市场队市场队伍的整领导责理伍综合能力。体绩效任3）对所属人员进行公平的考核。8、对公司决策层的支持1）定期向公司高层汇报市场工作状况。2）分析市场信息，结合公司实际情况，向公司决策层提出有建设性的建议。对决策层的支持情况直接责任9、公共关系管理代表公司与当地政府部门和有关社会团体、机构联络，取得支持，保持良好关系维护公司形象和声誉间接责任10、日常事务

37、管理协调、维护与厂家、上游代埋商的良好关系2建立良好市场信息采集渠道市场部日常管理条例和制度的制定。请和分解品牌型号和配置数量4建立详尽产品资料并即时更新关系良好信息及时资料齐备领导责任直接责任直接责任主要权力1、对公司市场策略的建议权2、有对管辖范围内职工的任免权、对管辖范围外职工的任免的建议权3、有对管辖内人员能力及业绩的检查与考核权。4、对本部门费用的审批权5、向营销管理中心总监的工作才艮告权岗位说明书职位名称分公司市场主所属部门市场部任职人管直接上级市场部经理直接卜级分公司市场助理；客户主任任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销、经济管理或相关专业专业技能市场营销、统计、

38、心理学等专业基础知识；组织协调能力、公关能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验，其中1年同等职位的管理经验其他责任心强、工作细致，创造力与执行力强职位目的协助总公司市场部经理和分公司总经理完成分公司市场管理工作。沟通关系内部市场部经理、分公司总经理、分公司各部门负责人、市场专员/助理、客户主任外部合作伙伴的分公司市场部、政府部门、新闻媒介等职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、省级市场的维护，终端的拉动1管理分公司市场队伍，维护市场秩序，进行终端维护和建设。2对省级市场提出促销活动建议，并负责活动的执行和监控。3对客户主任上传的市场数据和信息进行分省级市场建设状况终端拉动的启效性市场数据

39、的直接责任析、汇总和审核。4负责确定分公司市场物料和促销礼品的分配方案，交市场助理执行。准确性物料发放的合理性2、分公司终端销售指标带领分公司市场团队，负责每月分公司终端销量的完成。月终端销量的完成率直接责任3、分公司促销活动的管理配合总公司市场部、分公司经理完成促销活动的组织、协调、监督及管理工作。促销活动的执行情况直接责任4、协助分公司经理、总公司市场部经理的工作1协助总公司市场部经理完成分公司市场管理。2协助分公司经理完成市场管理工作。协助工作的启效性直接责任5、公共关系管理1与合作伙伴当地分公司市场部沟通、协调，相互合作，推进当地市场工作。2代表分公司与当地政府部门和有关新闻媒体联络，

40、取得支持，保持良好关系省级市场建设状况维护公司形象和声誉间接责任6、日常管理1分公司市场部日常管理条例和制度的制定。2对分公司市场助理、客户主任的日常工作进行指导和监督。部门工作有序、局效直接责任3对省级市场终端数据及时准确地汇总分析。4分公司市场部与具它部门工作的合作。主要权力1、对分公司市场推广策略的建议权2、对管辖范围内市场人员的任免建议权3、有对管辖内市场人员能力及业绩的检查与考核权。4、对本部门费用的审批权5、向市场部经理和分公司经理的工作才艮告权岗位说明书职位名称市场专员所属部门市场部任职人直接上级市场部经理直接卜级分公司市场助理任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销

41、、统计、法律、心理学等专业基础知识专业技能组织协调能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验其他责任心强、执行力强职位目的确保终端工作的合理有效，对分公司市场助理和客户主任的工作进行监督；保证终端销售所需的各项宣传品的统筹安用F与及时发放，监督市场促销活动的执行。沟通关系内部市场部经理、分公司市场助理、客户主任外部合作伙伴市场部人员；零售店职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、对分公司市场工作的监督1不定期地前往各分公司市场终端，对当地市场维护和管理工作进行检查，并做出评估。2对分公司客户主任的市场工作-终端维护、物料到位、数据统计等情况进行抽查，并做出评估。对分公司市场助理的工作情况进行抽

42、查，并做出评估报告。汇总各地分公司市场动态和竞品信息。分公司市场工作和人员管理的有效性直接责任间接责任间接责任直接责任2、协助促销推广方案的执行1参与促销推广方案的制定。2对终端推广活动所需物料、促销品等负有核价、制作、统筹发放等职责。促销活动执行情况；促销物料、促销品发放的及时性和合理性间接责任直接责任3、宣传品的统筹安1联络合作伙伴市场部，及时获取宣传品发放信息，并跟进发放过程。终端宣传品对各地市场的支直接责任排和发放2定期了解各分公司终端各类宣传品的储备和需求情况。3负责终端宣传品的统筹安排和发放。持情况主要权力1、对市场部各项制度的建议权2、对分公司市场助理和客户主任工作的检查权。3、

43、对市场部各类制度义件的整理归档权。4、向市场部经理的工作才艮告权。岗位说明书职位名称市场助理所属部门市场部任职人直接上级市场部经理直接卜级分公司市场助理任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销、统计、法律、心理学等专业基础知识专业技能组织协调能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验其他责任心强、执行力强职位目的协助市场部经理完成公司市场管理工作；市场信息和终端数据报表的收集、汇总和分析沟通关系内部市场部经理、分公司市场助理、客户主任外部合作伙伴市场部人员职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、市场信息和数据的收集整理催促分公司市场助理及时上报各类市场信息。将分公司市场助理提报的终

44、端数据、市场信息进行汇总和整理，并制成电子文档发送总公司市场部、分管总监、营销管理中心总监。参与市场调研。数据上传的及时性和准确性直接责任2、市场文件的管理1市场文件的整理、归类和存档。2对各类市场文件和市场活动执行情况进行跟踪管理，遇到问题及时向总部市场经理汇报。市场文件的管理及活动执行情况直接责任3、协助市场部经理的工作1协助完成公司市场部日常管理工作。2上级交办的其他工作事项协助工作的启效性直接责任主要权力1、对市场部的各项制度建议权2、对分公司市场助理工作的检查权。3、对市场部各类数据报表的整理归档权。4、向市场部经理的工作报告权岗位说明书职位名称分公司市场助理所属部门市场部；分公司任

45、职人直接上级分公司市场主管直接卜级客户主任任职人签字任职条件学历专业知识市场营销、文秘或相关专业专业技能市场营销、统计等专业基础知识；电脑基础POWERPOINEXCE管WORD工作经验1年同业从业经验其他责任心强职位目的协助分公司市场主管完成分公司市场管理工作。沟通关系内部市场部各位上级、分公司各部门负责人、客户主任外部合作伙伴的分公司市场部职责项目主要工作内容衡量指标责任程度1、市场数据和信息的收集整1）催促客户主任及时上报各类市场数据和信息。2）对客户主任上传的市场数据和信息进行汇数据上传的及时性和准确性直接责任理总和整理，并制成电子文档发送总公司市场部。2、协助对客户主任的日常管理1）

46、对客户主任的出勤情况进行检查，每月2日将客户主任上月出勤情况报分公司行政人事专员。2协助分公司市场主管对客户主任实施有效管理。客户主任考勤情况对客户主任管理的有效性直接责任间接责任3、分公司促销活动的管理1参与分公司市场促销方案的制订。2协助分公司市场主管实施市场推广和促销活动。3对各类促销活动的书面凭证进行整理、统计和保管。促销活动的执行情况间接责任4、市场物料的发放管理1查收总部市场部及合作伙伴市场部发放的各种市场物料、促销礼品。2按照分公司市场主管确定的物料/促销品分配方案，及时分发相关物料。3对各区域物料/促销品发放情况跟踪汇总，制表交市场主管。物料发放的及时性发放汇总表的准确性直接责

47、任5、分公司市场文件的管理分公司市场文件的整理、归类和存档。对各类市场文件和市场活动的执行情况进行跟踪管理，遇到问题及时向分公司市场主管汇报。市场文件的管理活动执行情况跟踪直接责任间接责任6、协助分公司市场主管、分公司经理的工作协助分公司市场主管完成分公司市场管理工作。2协助分公司经理完成市场管理工作。协助工作的启效性领导责任主要权力1、对分公司市场部的各项制度建议权对客户主任工作的检查权。岗位说明书职位名称客户主任所属部门销售管理部任职人直接上级区域主管直接卜级任职人签字任职条件学历专业知识营销类/管理类专业专业技能良好的沟通、计划、创新能力，较好的基础理论知识，熟练运用各种办公软件应用工作经验从事相关工作1年以上其他启责任心和敬业精神职位目的以市场为导向，通过终端管理，协助区域经理或市场主管完成营销任务。沟通关系内部分公司各职能部门外部厂家、零