营销副总经理岗位作业指导书

1、营销副总经理岗位作业指导书基本职责:1协助总经理负责特变电工营销工作的开展。对股份公司两大主导产品-变压器和线缆销售任务的完成承担领导责任。2协助营销总经理工作,参与特变电工营销方面相应的战略、战术、方针和基本营销政策的制订。3 对分管的营销事项做出决策重大事项需报总经理。指导大区经理制订营销工作和销售工作计划。4检查、考核各总经理助理以及大区经理、内勤主任的工作完成情况,对其工作做出评价以及考核监督。5 负责协调股份公司营销战线与制造厂之间关系,负责向制造厂提供来自于市场上的新产品研发信息。6 在总经理授权的范围内审批财务的借支工作;7 负责营销队伍的建设,对于助手的选择有建议任命和罢免权,

2、但要报总经理进行批准。8对于解聘和聘用各级营销人员及营销管理人员有建议权,但要报总经理进行批准。9 协调顾客关系、项目关系,为大区经理及办事处主任销售任务以及营销任务的完成提供支持和帮助。日常工作职责:I 常务副总经理:代表总经理主持公司日常工作的开展,负责对两厂营销工作开展的考核、监督、协调和指导工作;鉴于北京及广东市场对两网改造结束后公司全面市场开拓和产品结构调整的深远影响,负责对北京及广东市场工作的全面指导以及公司其它市场的业务工作监督和监控。II 销售副经理:全面负责销售总公司外部市场的全面的管理和协调工作,兼管北京、广东市场调控。III 营销副总经理:主要负责指导公司营销策划部工作的

3、开展及营销网络建设,包括业务流程的出台和信息化建设的全面实施具体方案的落实;协助指导分管领导对财务部、综合办工作的开展;业务工作职责:1 在市场调研阶段:a 指导营销策划部出台本年度的市场情况分析总结报告并提交下一年度的市场策划报告草案,在日常工作中指导收集相应的资料。b 向总经理提交营销计划、营销费用计划以及制造厂任务分解计划建议书。c.协助总经理与大区经理(销售总监或两厂经理签订目标责任书。d 指导相应的市场按营销策划部下达的市场调研报告的要求进行市场调研阶段工作开展。2 项目跟踪阶段:a 参与市场重大项目跟踪工作,协调公共关系。b进行项目推动计划的费用审核,直到大区经理及办事处主任对费用

4、计划进行调整。c 亲自参与重大项目的公关活动,并根据项目进展情况调动资源。3 组织投标阶段:a关注市场上的每一次投标活动的;b对于重大项目,与客户群中高层领导保持友好的、密切的联系,对于新开发市场指导具体战术的制订;亲自参与新市场以及对公司发展有影响力的项目的投标工作。c 协助大区经理制订项目推动计划并进行审批,对制造厂的报价情况进行确认,并根据市场情况有建议修正权,重大的报价变更报总经理;d 指导大区经理、办事处主任利用投标活动进一步了解竞争对手的情况及资料;4 合同、订单管理阶段a 关注公司每一个订单的签订过程,对相应的合同签订人提出的要求进行指导;b必要时与大区经理或办事处主任就重大合同

5、以及有影响力的合同的签订。b 与制造厂之间协调重大合同及有影响力合同的执行。c 关注合同中的预付款支付情况,并对办事处的收款情况给出具体的指导;5 销售回款阶段a 指导大区经理、办事处主任、公司财务部门制订当月的回款计划,并对回款计划的合理性进行确认;b督促检查大区经理、办事处主任严格按照计划组织当月资金回笼工作,并给出具体的指导;c 指导当月资金回笼工作的开展,协调资金回笼过程中的重大公共关系;d 对于重大资金回笼不利的情况下,亲自参与资金回笼工作。6 售后服务阶段a 关注产品售后服务工作的开展,对公司有影响力的重大的质量问题信息进行确认,必要是亲自参与整个售后服务工作,指挥监督用户安抚工作

6、;b 利用对重大用户的走访,检查售后服务人员及营销人员的服务工作。c 协调对于公司有影响力的重大事件中与制造厂之间的矛盾,保证服务的准时、高效。d 定期对市场售后服务工作进行总结,就售后服务工作中存在的问题进行协调,重大事件报总经理;营销副总工作任务目标分解说明一、日常工作职责:营销副总经理:主要负责指导公司营销策划部工作的开展及营销网络建设,包括业务流程的出台和信息化建设的全面实施具体方案的落实;协助指导分管领导对财务部、综合办工作的开展;二、业务工作职责:在市场调研阶段:a 指导营销策划部出台本年度的市场情况分析总结报告并提交下一年度的市场策划报告草案,在日常工作中指导收集相应的资料。b

7、向总经理提交营销计划、营销费用计划以及OEM厂任务计划建议书。c.协助总经理与两个品牌销售总监和市场总监签订目标责任书。d 指导相应的市场按营销策划部下达的市场调研报告的要求进行市场调研阶段工作开展。2 项目跟踪阶段:a 参与市场重大项目跟踪工作,协调公共关系。b进行项目推动计划的费用审核,直到销售总监对费用计划进行调整。c 亲自参与重大市场推广的公关活动,并根据项目进展情况调动资源。3 组织商业投标阶段:a关注市场上的每一次商业投标活动的;b对于重大项目,与客户群中高层领导保持友好的、密切的联系,对于新开发市场指导具体战术的制订;亲自参与新市场以及对公司发展有影响力的项目的投标工作。c 协助大区经理制订项目推动计划并进行审批,对制造厂的报价情况进行确认,并根据市场情况有建议修正权,重大的报价变更报总经理;d 指导大区经理利用投标活动进一步了解竞争对手的情况及资料;4 合同、订单管理阶段a 关注公司每一个订单的签订过程,对相应的合同签订人提出的要求进行指导;b必要时与销售总监就重大合同以及有影响力的合同的签订。b 与OEM厂之间协调重大合同及有影响力合同的执行。c 关注合同中的预付款支付情况,并对办事处的收款情况给出具体的指导;5 销售回款阶段a 指导销售总监、公司财务