企业访谈的采访提纲

1、微电影之学员访谈提纲一、企业访谈的采访提纲1 1、做好准备，了解情况。在进行访谈之前，尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点（如年龄、学历、甚至性格等）、企业产品的销售情况等，因为交流过程中，这些都是会直接影响到交谈的效果，提前做好充足的准备，就能在访谈的过程中，很流畅地提出问题，很自然地引导被采访者，避免访问过程中出现“卡壳”现象，以在愉快和轻松的交谈中结束访问。2 2、问题全面，注意引导。无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式（问答式、软文式、或标题式等）在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题，所以,将采访中可能涉及的相关问题整理如下：（一）开场：例 1:1:x x 总您

2、好，您也是我们的老学员了，很高兴您能接受我们*的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况（比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等）。例 2:2:x x 总您好，很高兴您接受我们*的采访。贵公司近期的业务进展如何？能不能介绍一下公司目前的情况。（二）正文：1 1、关于产品的问题:例 1:1:贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？例 2:2:据我所知，贵公司主要生产 xxxxxx 产品，所以请您谈谈，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？例 3:3:这次您公司带来了哪些产品（新产品）呢？请为我们介绍一下。（适用于展会）例 4:4:贵公司的 xxxx 系列产

3、品主要销往哪里？销售情况如何？例 5:5:贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？例 6:6:贵公司的产品系列有哪些？在 xxxx（如技术、环保等要求）上有哪些突破？例 7:7:听说公司最近开发了 xxxx 系列的新产品，请您介绍一下，和老产品相比，新品有了哪些改善？（以上各问题可以交叉提问，但要视采访的进展情况而定，还要注意逻辑顺序）2 2、关于市场的问题：例 1:1:除了好的产品，市场推广也很重要。在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？例 2:2:x x 总、，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市

4、场战略？例 3:3:您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处的位置和特点？例 4:4:看来公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上的策略和方法吧。3 3、关于经营管理的问题：例 1:1:贵公司的经营模式是什么？有没有自己的代理商？销售的渠道怎么样的？例 2:2:近来，市场变动（原材料上涨、政策变化等），对贵公司的经营是否带来了影响？公司下一步会采取什么举措吗？例 3:3:现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？例 4:4:一般来说，民营

5、企业生命周期都比较短，您公司成立了 xxxx 年了，一直发展得比较好，您认为原因在哪里？在管理上，您有什么好的经验，或比较印象深刻的挫折或教训吗？例 5:5:在企业管理上（企业文化塑造、员工奖励机制等）您有什么好的经验或方法吗？为什么会比较重视这些方面呢？4 4、关于网络营销的问题：例 1:1:网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？例 2:2:您如何看待*网目前的一些特色服务（快速采购、搜索比较、竞价等）？例 3:3:现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？您对*网（也可具体到某一服务）有什么看法或好的建议吗？例 4:4:目前贵公司网络营销的效果怎么样？以后是否会加大宣传力度?5 5、其他各类问题：例 1:1:您认为目前的 xxxx 市场发展现状如何，发展存在哪些问题呢？例 2:2:未来有没有考虑涉足更广泛的行业？未来三到五年内有什么样的发展计划？方便的话，能否透露一二。例 3:3:这个行业的竞争也是很激烈的，对于目前 xxxxxxxx 的现象，您是如何看待？例 4:4:您怎么看待目前的 xxxxxx 行业以及将来的发展