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文档简介

1、广告宣传工作提纲前期总结:1、销售成功。构成开盘25天销售800多套，可销售房源仅230套的喜人业绩。开盘前预认购为这场战役的成功可谓功不可没。2、启动了宏大的“筑城”运动。从“巨献”开始，“企盼”、“宏图”、到“开城”、“筑城”，构成了强烈的政府背景，宏大气势的新世纪生活蓝图，不以楼盘说楼盘的手法，形成了良好的口碑效果。3、全市范围的口碑传播成立。正反两种倾向都很明确。广告传播中以“城”的新生活概念出现，弱化其区域性。中远两湾城已经成为全市性的品牌楼盘，在销售过程中出现大量的下定又退定现象，说明在消费者中存在着对本案截然不同的两种态度。产品总结：优势：环境、价格优秀的环境设计是中远两湾城口碑

2、传播中最，好品质加之价格优势，构成了开盘成功销售的业绩。劣势：噪音、交房期客户反映及大量的下定又退定现象，反映出噪音和交房期是本案的主要抗力。阶段策略：阶段式传播与跳跃式推广的结合1、销售上组织第二次浪潮跳跃式推广，在完成第一次筑城战役后，硕果累累，经过20天左右的调整，抓住房展会、千禧年时机，展开第二次销售攻势，构成中远两湾城“鲸吞”式的销售奇迹。2、树立走向上海唯一性的品牌能为上海全市人民接收，以其“城”的规模和优秀的环境规划，能够达成这样的认可，目前不放过中档和中高档所有市场。3、树立国际都市水乡鲜明的形象对消费者进行强烈的产品述求，与唤起消费者对国际都市水乡生活的向往。广告宣传：广告目

3、的1、展开二次强销2、建立国际都市水乡强烈的产品号召力3、增强公众信心房展会样板房推出推出荣誉城民俱乐部4、配合时点活动，树立大盘气势和公众形象时点：12月2329日12月中旬千禧年1月份报纸广告宣传：一、产品卖点系列广告案一1、2000城市一景国际都市水乡，生活在这里飞跃2、2000市中心国际都市水乡，造水造绿造家园3、2000明珠线旁国际都市水乡，建公园建学校建生活案二1、鸟瞰未来国际都市水乡，从此上海天下一家2、风驰电掣3、教育兴邦4、价值连城国际都市水乡四大奇观”系列1、莱茵漫步2、凭湖望月3、环岛闻莺4、凌空凭栏三、公关性活动广告结合房展会主题）祝贺广告）荣誉城民俱乐部）闪耀新都，千禧之典千家千禧，贺辉煌世纪新世纪荣誉城民四、新闻式产品宣传：1、科学性和合理性2、新概念管理结合荣誉城民俱乐部的组织，推出城民参与建设中监理活

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