金士顿U盘营销策划案

1、2012年院第三届市场营销大赛 营销策划案商学院目录一、 策划目的二、 营销环境分析Ø -市场前景Ø -品牌竞争导势Ø -山寨泛滥Ø -个性设计三、 SWOT分析Ø -优势Ø -劣势Ø -机会Ø -威胁四、 具体活动方案Ø -目标消费群体Ø -销售方式Ø -产品定价Ø -队员分工Ø -材料准备Ø -费用预算 “金士顿”U盘营销策划一、 策划目的 我们小组希望通过此次制定的营销策划，对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识，并在

2、此认识的基础上，指导我们即将进行的实战操作，尽量减少不确定因素。古语有云：“凡事预则立，不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下，一定会取得优异成绩。二、 U盘的营销环境分析在社会向高度信息化发展的今天，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年，一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展，U盘市场逐渐成熟。1、市场前景广阔据中国信息技术产业发展研究院（CCID）调查及市场实际状况显示，随着消费水平的提高、信息化的普及，U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一，一直保持高速增长。2

3、、市场品牌竞争占主导，品牌格局基本稳定首先，随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟，及十多年来的发展，U盘品牌必须面对充分的市场竞争。其次，2008年世界金融危机以来，U盘市场受到较大影响，国内外品牌下调价格，以快速提高市场份额，借机提高市场知名度和影响力。最后，市场上的U盘价格差异较小。山寨U盘，不但性能差，容易出现数据丢失、零容量等风险，售后更是无法得到保证。所以，消费者更加愿意选择确定知名品牌。根中关村IDC统计，金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求，不但需品质稳定、品牌知名、服务良好之后，更需要在产品设

4、计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现，才能取得更大的突破。3、山寨品牌泛滥随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低，众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家4、追求个性设计由于U盘不具有高档或珍贵的价值，个性化的设计可让人们眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来，因此越来越受到消费者的喜爱。目前，各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外，也开始细化市场，因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场，个性U盘更是商家首选之一，特别是一些消费类品牌在促销中，直接以赠送水瓶、手电筒、手表、

5、圆珠笔等外观的U盘产品，与自身的产品完美结合，起到意想不到的效果。三、 金士顿U盘的SWOT分析（一）优势 金士顿U盘的知名度、品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。2009年，金士顿U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一，这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来，在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。技术不断创新。2009年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫士达成战略合作，金士顿U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎，成为百毒不侵的“云免疫U盘”，为用户带来前所未有的安全应用体验，让数

6、据存储更安全、更放心。（二）劣势价格优势不明显。在我国，大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的，价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。由于技术研发、产品更新、品牌成本较高，目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外，由于我国市场经济体制还不完善，山寨品牌依靠技术、包装复制，成本较低，相对来说价格就会比较便宜。 （三）机会随着PC、NB市场的迅速扩张，U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。（四）威胁1、 行业品牌之间竞争激烈。2010年上半年我国U盘市场中，金士顿获得的关注度

7、有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三，关注比例为26.5%和12.6%，从关注差距来看。2、差异化不明显3、山寨U盘随处可见U盘行业经过十年来的高速发展，作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉，行业壁垒逐渐降低，行业品牌之间竞争也更加激烈。当今社会的技术可以说是日新月异，技术更新速度快，接容易被复制或是超越，在外观设计上也是如此。优势：知名度、品牌形象、质量、包装、功能、科技以及售后服务在同行业中位居前列。劣势：价格无差异，而消费者对价格敏感度较高。机会：PC、NB市场的迅速扩张，从而也扩大了U盘的市场需求量。威胁：行业品牌之间竞争激烈；产品差异化不明显；山寨风盛行。四、 具体活

8、动方案鉴于比赛期间，需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。因此，必须努力尽量出售多的产品，以销量取胜。（一）目标消费群体 大学（老师、学生）和写字楼（办公人员） 分析 U盘在老师教学、学生作业以及商务人士办公中可以说是必不可少的装备。因此，在学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的需求量。（二）销 售 方 式 大 学： 学校组织奖励、节假日礼品 社团协会奖励品 学生个人单独销售 （范围：安徽国防科技职业学院及周边院校） 写字楼：单位组织奖励、节假日礼品 （范围：联通公司等） 分析 大学校园1、 对于学校组织。大部分学校，一般都会对老师、学生进行定期测评（如：期中期末成绩排名或考核、

9、“五四”推优等），对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外，在节假日前后，学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿U盘作为礼品或奖品，对于学校来讲，金士顿品牌形象好，有档次，且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。执行方式：我们将按照以上分析，来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿U盘。2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会，当然也会设有相应的奖励机制，以金士顿4GU盘为奖励品，对于社团来说，不仅档次高，可以起到激励的作用，而且价位适中，处于能够接受的范围。 执行方式：我们将按照以上思路，与学校社团相关负责人沟通以销售U盘。3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业

10、、拷贝老师课件等情况下都会需要用到U盘。考虑到并不是所有专业学生都经常会用到U盘，因此我们按照专业对U盘需求进行了一个划分。 以我院为例：系U盘使用情况团社U盘使用情况管理系经常使用院学生会经常使用机械系经常使用系学生会经常使用机电系经常使用 各协会经常使用信息系经常使用团委经常使用执行方式：我们也将会采用到学生宿舍上门推销的方式来销售U盘。写字楼U盘在现在办公中的用处随处可见，在写字楼工作中的人也基本上都存在对U盘的需求。经过小组讨论，我们一致认为写字楼个人单买的几率较低，因此决定主要与单位相关负责人沟通。和学校一样，单位都会对员工设立考核机制，对表现优秀者给予适当小奖品。在节假日前后，单位也一般都会赠予员工小礼品。执行方式：我们将竭尽所能在写字楼找到一些小公司、工作室的相关负责人，将按照以上思路，与相关负责人沟通。（三）产品定价单价：7880元 单件利润空间：1012元（四）队员分工 将小组成员分为两队，分别对学校和写字楼