莆田永辉超市选址分析报告

1、莆田永辉超市选址分析报告类别:我的文章 评论(0) 浏览(1965) 2009-03-10 09:19 标签：店面 选址 商圈                                        &#

2、160;     05广告张健秋一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在5001500平方米；大型综合超市营业面积为25005000平方米；超大型综合超市营业面积为600010000平方米及以上；永辉超市是一家开张不久的大型综合超市。目前在莆田，还没有出现如此规模的超市。永辉超市能在那地点建如此大型的超市，我想他们的决策者经过了认真的选址分析和实地调查。 要是没选好地带就很容易开张没多久就关门了。开店并不是一般人想象的今天开张，明天赚钱那么容易，在这个过程中要牵涉到选

3、址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的第一步。针对永辉选址情况，我们作了如下几点分析。一、永辉超市的具体位置、地理特征。 永辉超市位于荔城大道和梅园路的交汇处，莆田华东地产旁，隔壁还有新开张的麦当劳，地势比较开阔，地理位置比较优越。新店开业后能辐射的范围包括荔城大道、梅园西路、文献西路。附近有众多的公寓小区。梅园路商业区、凤达小区、下磨社区、凤凰别墅山庄、文献小区，八十亩小区，荔城大道两排楼房。出了居民小区外，还有大中专学。莆田学院、党校、省税校、华侨师范、文献中学等院校就在附近。图示如下：      二、永辉超市开业后能

4、辐射范围、商业环境。这个大型综合超市的范围包括荔城大道、梅园西路、文献西路。附近有众多的公寓小区。梅园路商业区、凤达小区、下磨社区、凤凰别墅山庄，文献小区，八十亩小区，荔城大道两排楼房。出了居民小区外，还有大中专学，莆田学院、党校、省税校、华侨师范、文献中学等院校。附近有莆田第二水厂，为解决商场用水问题。三、竞争对手分析。商圈内竞争对手主要有万家惠超市、易太便利凤凰百货。要是附近的居民买普通的日常用品，不愿意走过多的路的话，一般都会采取就近原则，所以万家惠超市、易太便利凤凰百货业有他们的生存空间。但是要是该超市是他偏好的超市的话，他就乐意多花上几分种路程。目前为止，据我们调查，永辉超市为附近顾

5、客提供了最充足的商品和最满意的服务，这将吸引一大批的忠实的顾客。我们还半路拦截的形式采访到了住在万家惠附近三信花园的居民，问她为什么愿意多花几分钟的路程去永辉超市购物。她的回答是：开始是去逛逛，后来觉得永辉超市超市内部空气比较好，而且货架的布局比较合理，室内比较宽敞明亮，万家惠进去让人感觉很压郁空气质量也不好，两家商品的价格都差不多，总体感觉我比较乐意去永辉，但是有点不方便的就是去那边经常要过几次人行道马路，特别是荔城大道和梅园路的交汇处的车流、人流太多，感觉有点不方便，要是能建个天桥就好多了。据调查凤凰百货、易太便利的部分商品稍微比永辉超市和万家惠贵些，这就必将吸引比较会精打细算的家庭主妇。

6、永辉超市自身也存在着一些问题：比如说停车的问题，作为一个大型超市，永辉超市那块停车地带不能满足消费者的需求，很多消费者都是骑着自行车、摩托车，或者开着小车前来购物，在节假日往往那边挤的水泄不通；再如许多步行前来购物的顾客要通过车水马龙的人行道，有点不安全，这将影响一些家长带着小孩前来购物，这也会减少一些顾客，因为部分家长喜欢带着孩子一起享受购物的乐趣；另外室内还有鞋区域布局有点不合理。我想这些问题在其他超市也有出现，不过要是永辉超市能将这些问题尽量解决的话，必然会吸引新顾客，稳定老顾客。四、交通条件评估以及物业特征分析。永辉超市交通条件也相当不错，相比之下比附近其他超市有一定的优势。我们都知道

7、交通是对超市选址影响最直接的因素之一，。对于大型超市来说，商圈范围比较大，一般均设在交通比较便捷的地带，超市附近最好有比较多的公共交通停车点，这样可以最大可能的吸引远距离的顾客前来购物。永辉超市位于荔城大道和梅园路的交叉处，超市的门口就有公交站台，1路、6路、8路、18路、21路车经过，交通方便。物业特征主要是提供居民日常消费品，提供的商品一般是居民消费频率较高的商品。图示如下：五、商圈内居民及流动人口特征、收入和消费结构分析（一）人口特征：该区周边人口多，流动人口庞大，人口密度大，而且从现在在建的工程众多，这里以后会吸引更多的人口入住，人口的密度会变大。荔城区是莆田市政治、文化中心，市政府就

8、在荔城大道上。而荔城大道所在的龙桥街道，正以加快的速度发展，这片区域繁荣状况也日益凸显。该区虽然以固定人口为主，但是还有可观的流动人口，比如荔城大道众多的KTV等休闲娱乐场所众多，这里众多的流动人口也可能成为永辉超市的目标顾客。其中为建筑工程施工的外来人也多。（二）收入水平：人民生活水平不断提高，人均收入也不断增加，据有关数据统计，2007年荔城区政府工作报告显示：荔城区社会消费品零售总额25.5亿元，比增13.6%；城镇居民人均可支配收入13310元，比增8.0%，农民人均纯收入5575元，比增7.0%；人口自然增长率控制在6.5以内。根据这些数据我们看到居民的的可支配收入也在一定的数额。（

9、三）消费结构：近年来，市民的消费结构总体上有了很大的变化。从荔城大道周边众多的餐饮业、百货商店、超市、银行、茶楼、证券公司及在建工程来看，则可影射出该区经济不断发展与繁荣，市民的生活水平朝着小康方向迈进，市民的消费结构不断升级。六、市场定位和经营特色以及经营策略建议。永辉超市是一家开张不久的大型综合超市。目前在莆田，还没有出现如此规模的超市。日常商品等的品类齐全，物美价廉，在消费者心中已逐渐形成了良好的形象。核心竞争优势。与其他超市相比，永辉正朝着品类最齐全，物美价廉方向走去。而已还提供让顾客满意的购物环境和服务，让顾客在购物的过程中享受到快乐。经营策略建议。服务要更人性化，无论在营业员的要求

10、还是在商场的布局，货架的摆放和选择都应该体现人性化，尽量让顾客轻松、方便、快捷的完成购物。安全工作要做细，这也是人性化的体现，特别是顾客随身带的物品和自行车、摩托车、小车的安全问题，让顾客能完全安心的进行购物，这也是吸引顾客，让顾客成为本商场忠诚的顾客的因素。七、永辉超市的经营风险和效益预估1、经营风险虽然城厢区荔城大道华东商业广场正处于不断发展繁荣时期，前景可观，但在此选址也存在一定的风险。首先，商圈内的居民是否愿意都去永辉超市，我想有部分居民也许更愿意去自己以前习惯去的地方购买。其次，今年以来，经济低迷，居民的消费水平有所下降。现在又加上经济危机的影响，经济状况不景气，荔城大道上的房地产销

11、售情况不佳，这会直接影响新居民的入住，但这只是暂时的。所以市场还有待扩大。第三，附近已经开的几家超市的竞争，他们也会为了生存不断的改进自身不足发挥自身的优势去竞争。2、效益预估经有关数据统计，以保守的算法为以5人为一户，大致可以约算它们各自的居民户数为：太平社区为1460户，下磨小区为800户，龙桥社区为1000户，北磨社区为800户，兴安社区为800户。若每户居民每年用在日常生活用品的费用为12000元，则据估算（按照商圈潜规则初步估计主要商圈消费户数为：2500；次要商圈消费户数为：1500；边际消费户数为：800）：主要商圈居民支出总额为：12000*2500=3000（万元）次要商圈居

12、民支出总额为：12000*1500=1800（万元）边际商圈居民支出总额为：12000*800=960（万元）根据对周边市场环境的调查与分析，新开的永辉超市的市场占有率在主要商圈约为30%，在次要商圈约为20%，在边际商圈约为10%，则：主要商圈购买力为：3000*30%=900（万元）次要商圈购买力为：1800*20%=360（万元）边际商圈购买力为：960*10% =96（万元）该新店营业潜力保守可估计为：900+360+96=1356（万元），实际的也可能比这个更多。盈利估算：开店前期及开店宣传活动投资状况，包括店面装修，店内商品的进货，内外招牌，保安工程，开张庆典及宣传活动等，差不多总费用为960万元。开店后经营费用预估，包括一整年的店租，员工工资，水电费，管理费，营业税等各项费用，总额差不多为240万元。因此，该新店第一年开业可盈利约为156万。从第二年起，扣掉开店前期的投资，基本开业盈利可达到200万元以上。八、永辉超市的未来前景分析新店地处荔城大道中段，周边的社区、院校、娱乐场所众多，如此庞大的目标消费市场，为永辉超市的生存和发展提供动力 。而且从居民消费趋势看，“从2002年到2007年，这带居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别年均递增