市场营销策划方案

1、市场营销规划方案所属公司：d 公司一、营销实战策划内容： 第一步：建立组织明确观念第二步：市场探查与分析 第三步：市场细分与选择 第四步：市场定位第五步：营销战略规划第六步：产品决策第七步：价格决策第八步：分销决策第九步：促销决策二、建立组织明确观念：1公司名称：锐拓科技有限公司2公司概况：主基地在华北的D 公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在 400-500 亿。公司在近两年平均销售总额在 200 亿左右！其中电脑的销售额在 91 亿人民币左右！vcd 产品的销售总额在 90-100 亿之间，移动通讯器材的销售

2、额在 5 亿人民币左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！企业力图有效规划营销战略和策略，以便更好的迎接挑战！3公司产品：电脑 VCD 移动通讯器材4公司营销观念：公司的营销活动要在满足消费者的欲望和需求基础上，同时兼顾消费者和全社会的最大长远利益，变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。5公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！6公司目标：发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化，打造品牌价值，实现业内一流水准；价值目标：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客，使之成为品牌形象的天然代言人；团队目标:树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放，事业共

3、享：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享，7公司组织结构：8公司个人与部门职责：董事会：负责召集股东大会，并向大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计划、投资方案及内部管理机构设置，制订公司的基本管理制度。董事会秘书室：负责公司的对外信息披露和董事会日常事务性工作，对董事会负责。战略研究中心：研究公司的发展前景，提供决定战略方向的资料。产业规划部：合理分配公司的产业结构，明确公司主导产业及辅助产业。资本运营部：负责公司投资及融资管理，指导权属企业经济开发及招商引资工作。发展研究部：搜集公司内外相关信息并进行整理分析，及时提出调整战略与规划的建议，在公司战略与规划范围内，寻求项目

4、合作经营，并与融资投资部配合进行投资商谈。总裁办公室：领导管理决策的辅助作用，对内组织与协调，对外公共关系。计划财务部：制定公司计划、统计及内部财务管理制度，认真实行统计、会计监督，负责开展经济分析，按月检查财务及生产经营主要指标执行情况，提出经济分析报告。人力资源部：建立健全公司内部管理制度，全面负责人事部的各项工作,根据公司的发展要求，制定和执行人力资源计划。市场推进部：负责开展市场调查、分析、预测，做好市场信息收集、整理、反馈，及时掌握市场动态。海外发展部：负责国际市场调研、市场开拓工作，为公司扩大国际业务提供信息支持。技术质量推进部：负责公司技术质量、贯标、科研业务建设、技术信息管理。

5、电子商务部：建设、运作和经营公司及相关电子商务工作及公司内部系统开发。法律事务部：参与决策，为企业的经营、管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律风险分析。工会：负责工会经费和工会资产的管理、审查、审计工作，研究制定工会组织兴办职工劳动福利事业的有关政策规定；负责对工会兴办的职工劳动福利事业的指导、协调工作。9产品商标：立意：公司标识：立意：三、市场探查与分析：1. 销量分析预测：期 数华北东北华东华南西南西北1968535252820010760494054021360058003278523400560013153183501665090550413001151041004292702

6、759010750083850195508620按相应项目对本公司和其他公司进行调查，了解市场状态、总体需求量、价格走势；收集分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销费用资料，以便更好的进行市场决策。根据调查资料选择一定的定量方法预测分析销量、价格、需求价格弹性、媒体促销弹性、市场占有率等指标以及各产品生命周期。撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分析、有结论、有建议。销量5398404398014420012180029300138506840506050017085016380040795182507106200824002260001943005530021475销售人员期 数华

7、北东北华东华南西南西北代理否720341648452238891160428false720341648452238891160428false价格期 数华北东北华东华南西南西北110000995098009900108009900299009850968096809950978039650956094509400975095504935092809200918094609250591008800880089009250900068900865086008750900088007704463516501737966397478手机：存货期 数华北东北华东华南西南西北71924983587438

8、261503643促销费用期 数期数电子广告印刷广告户外广告推广活动61861283001187288162360298销量期 数华北东北华东华南西南西北11640895365037209852102328910201185071401580540340302420182501420019847404725042502878024300620112505130008521365803570014125420062690012850730054560019450825073930018500118174766503016711210销售人员期 数华北东北华东华南西南西北代理否7154754722

9、9412245false价格期 数期数华北东北华东华南西南西北期 数 1410041204110408041004150期 数 2388038503860382038503880期 数 3368036503670364036203620期 数 4345034403420346034503480期 数 5320032203240321032003280期 数 6300029762976296829842992期 数 7164019201600155216801960VCD存货：期 数华北东北华东华南西南西北756195216876539642424450促销费用期 数电子广告印刷广告户外广告推广

10、活动6520468134106873482150684销量期 数华北东北华东华南西南西北1885049202032081503760132921495069004912012800690022633567001290082450486501344051414845006880014400071400422508540517785016552029168012000076874137676124500115800204000840005380093637711406620011600048000307505500VCD各期各区销量销售人员期 数华北东北华东华南西南西北代理否71421322329

11、66113false价格期 数华北东北华东华南西南西北1166016801670169016701660215801560157015901570156031480146014701490147014804128012701250126012801290512001210122012301220121069809709709809909607860870860850880880研发期 数期数电脑手机VCD610549108110407140471664580直接费用期 数期数电脑手机VCD6140660161325200071873002484028975期数6期数7销量分析预测：1-7 期电

12、脑、手机销量总体呈上升趋势，华东华南地区销量尤为显著。华东地区及华南部分地区经济发展迅速，居民收入水平居于全国前列，消费观念前卫新潮，消费引领潮流，潜力巨大，公司可在继续保持该市场销量同时，研制新产品，以适应需求的不断变化，发掘新的市场潜力。除此之外，其他地区销量也有不同程度上升，潜力有待开发，产品质量、销售服务营销方式等方面不容忽视。1-5 期 VCD 销量呈上升趋势，但 6-7 期下降幅度过大，库存增多，应及时进行市场调研，查找问题所在。从生命周期来看，VCD 已逐渐从成熟期进入衰退期，但其销量占公司总资产的四分之一，可根据市场调研适当采用收割战略，逐步减少投资，同时也要看到西部开发的时机

13、，运用适当促销手段，加大宣传，将 VCD 打入西部市场。2. 价格分析预测：五星公司电脑价格情况如表：期数华北东北华东华南西南西北1980097809900980098009780296009760965096509500975039450950094009300925095004925093509200915090009280589009150900089008850900068600900088008750865087007646066397123742563517543价格价格五星公司手机价格情况如表：五星公司 VCD 价格情况如表：期数华北东北华东华南西南西北1169016501680

14、166016801670215201540158015701580156031480145014601480145014604128012501260129012901240512001220123012401250123069809909709809709607870890860860870880价格价格分析预测：公司电脑手机 VCD 价格均呈下降趋势，但下降幅度有所不同。电脑价格在前 6 期下降幅度基本稳定，各地区售价差异并不大，第 7 期价格下降幅度与各地区价格变动均较前 6 期有所加大。电脑是公司支柱产业，更新速度快，科技含量要求高，可在适应市场情况的基础之上，根据不同的地区，不同的产

15、品种类，采取差别定价，同时加大科技开发投入，抢占目标市场。手机价格变动与策略同电脑基本相同。VCD 价格下降趋势日渐缓慢，价格差异也趋于平衡。可适当降低产品价格，增加市场占有率。3费用分析与预测：五星公司研发费用情况如图：期数电脑手机VCD6100011067292471375216141629研发费用五星公司直接费用情况如图：期数电脑手机VCD61333401593014622571833602409781475直接费用五星公司促销费用情况如图：期数产品电子广告印刷广告户外广告推广活动6电脑2020204016001007730202240230016206手机18212030812172531323902556VCD182010352522630710405882522008期数6期数7营销理念：销售信誉，经营品牌销售行为是无止境的，它是无限的螺旋上升曲线。在每一次的非闭环的销售行为中，我们获得的是对市场需求最直接的把握，我们赢得的是对产品与服务质量的最清晰地认识与反省；在每一次的非闭环的销售行为中，我们获得的是顾客对我们产品的忠诚度，我们赢得的是公司品牌与个人品牌的信誉度；在每一