看中小企业生存的13条天规有感

1、看中小企业生存的13条天规有感观看雄兵集团吴海博士的“中小企业生存的十三条天规”的DVD,对本人经营的企业还是颇有感想，笔者就把观看的内容节选笔录，并且稍作评论，并以作经后时常“学而时习之”。企业生存的8+砥则，确实对当今的中小企业而言有很多的启发。违反任何一条都可能导致企业消亡，也比较在理。一、利润挂帅法则老大就有定价权，只有定价权才能获得高利润。产值、效益、总产值一挣多少钱。利润是企业的生命钱。资金链断裂就是失血。一不打价格战一不过分促销一企业要有造血功能苹果没有推销员和促销员。铁将军，李老板，100多元“产品不在于多，一个产品垄断5年”（模仿就找第二个，手机一键启动。“讲课也是一种优势产

2、品”）高利润区，定价权就是企业获取高额利润的手段。评论：笔者常讲，资金之于企业犹如血液之于人。可见资金对于企业的重要性，所以也有讲注资又叫输血二、力量集中法则（聚焦）力量集中法则一聚焦，着眼是：有便宜不一定去贪，鸡蛋放不放在一个篮子里，取决于你有多少资源，增加一个筐都要成本，也是一种负担。有限的资源一定要集中，把旁枝末叶砍掉发展主干。一个拳头比巴掌有力量。聚焦：一点点精力，有限的精力放在最获为起来的产品上面。业绩就等于钱。聚焦最有钱、最能产生利润的产品上。评论：力量集中法则一聚焦，focus,说来容易做来难，平常一个人要集中力量做成一件事都难，何况企业呢，企业有时面临的诱惑太多。外界的机会犹如

3、女人的比基尼，总是展示诱惑，隐藏重点。三、速度制胜法则 质量顾客销售顾客对服务没有特定的标准（迎宾）服务。唯一性就值钱。唯一就能定个好价钱。快速是最重要，得第一名的时候，一个好产品。就是别人没有的，一定要做老大。细分市场中的前3名。“顾客没有什么选择，以后慢慢修正”。磨刀不误砍柴功，边磨边砍。“产品先出”，出了就是钱。评论:企业经营，大鱼吃小鱼是常态，而如今更多是快鱼吃慢鱼,鲨鱼可以吃鲸鱼。四、核心产品法则 聚焦在优势产品上，快速的赚钱。4P中product产品最重要.customerneedcostconveniencecommunication4c中客户需求最重要，要区分出来，客户满意的产

4、品不一定好产品。好与不好是相对的。产品不在于需要的有多需要，而在于他的稀缺性，唯一的就值钱。把时间花在营销上，还不如把时间花在产品上。找到一个好产品，找到一个好项目。评论：核心产品谁都希望有，但能否抓住最佳的市场时间机会点。五、客户首要法则 人的精力有限，企业的精力也是有限的。对客户要做好定位A、客户为什么要购买我们的产品呢？挣钱B、用我们产品有什么好处？挣钱C、我的产品是他最优势的选择呢？我的顾客只用我的产品。我为什么是客户最好的选择。评论：客户有大有小，不是所有客户都是首要的，客户需要分层或等级的。笔者常说：“客户不是上帝，但客户是衣食父母”。因为有意刁难的客户就不是上帝，例如，在豪华餐厅

5、占据十个VIP房但每个VIP房只消费50元以内，怎么对待这样的客户。客户是衣食父母是由于企业的利润来自客户。六、超速营销法则 营销是老板最基本的技能，成交就是换钱。A、解码你的客户，客户心理学营销的21条法则，4R4G4R,成交。经济学成交取决于客户相不相信。市场营销学。广告是要让人能记住的，人天生不会记住第二。第一胜过更好！朗朗、王老吉、脑白金，在一个领域只一句话，掌握方法就掌握了思路、就有出路。评论：由坐商到行商，再到营商。是不断的提升和进化。七、另类创新法则 唯一不变就是在变，博客-微博-微信，微信是一种变化，企业要想做大，就是要懂得变化，所有的创新都不是发明。互联网是发明，微信是创新，几千年来原创性发明就少。创新就是来自模仿而已，让模仿产生不同。杂交创新法。创新不单在产品上，创新是无所不在的，可以在服务、营销上，网购就是创新。评论：不是一切都需要创新，创新是需要成本的。企业创新方面,很赞同三星总裁李健熙：“除了老婆和孩子，一切都得变”。八、质量根本法则 质量是企业生存的法则，靠品质和售后，“品质是企业的生命线，专业铸造品质”。外观合适才是最主要评论：笔者感觉，在企业里，有两项是全面的，企业需要全面质量管理和企业需要全员营销。9 ,结果导向法则10 ,有效定价法则11,品牌塑造法则12 ,寻求简单法则1