天缘交友俱乐部项目商业计划书

1、天缘交友俱乐部项目商业计划书一、企业概况主要经营围：主营业务：组织旅游出行，同城交友 ，网络相识联谊派对。业务发展：预订酒店、餐饮 ，代定机、车票，为会员前往全国各地开展吃、住、行、游一条 龙服务。企业类型：生产制造 零售口批发 V服务 口农业新型产业 口传统产业 口其他市场评估目标顾客描述：网络上活跃的年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目的地抓住部分消费能力较高的中青年人，引入会员机制。兼顾部分老年人、儿童，总之，抓住一切有消费潜力的人成 为我们的顾客。顾客年龄：1825 43% 26 40 30% 41 60 15% 60 以上 12%文化程度：高中以上13%大专36%本科及以上

2、40%市场的容量或本企业预计市场占有率经过仔细的市场调查， 目前旅行社近百家， 旅游市场已基本饱和。 而新型的旅游交友俱乐部 却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间稳住 客源，把各大高校的大部分消费者的注意力转移到我们的交友俱乐部来。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平及知识水平的提高，对旅行，对于交友的需求也越来越高。传统的填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一个平台，为年轻人提供旅行，提供交友的机会。我们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件的区域建立起来。 目标市场是针对大学生及年轻人，随着业务的不断发展，将面向普通旅游

3、者，各层次人。竞争对手的主要优势：1. 先进入市场，对于旅行社及交友聚会等相关的多个环节比较熟悉2. 采取无差异营销策略，节约了成本3. 已经拥有了固定的客源，一定的知名度4. 不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。竞争对手的主要劣势：1. 面对激烈的市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战2. 产品相对落后传统，满足不了顾客新的消费需求只是介绍相关旅游知识和由旅行社提供 的路线及景点介绍，有关涉及大学生3. 无差异营销策略虽节约了成本，却尝试了很多的新顾客消费群体本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 本土优势，利用自身当地的优势，会在价格上有舞客比拟的优越性2. 创新意

4、识，采取差异化的营销策略，满足部分没有被满足意愿的顾客群体，细分市场， 抓住所有顾客消费群体。3. 采取网络化经营， 小面积营业场所，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新的营销理念及方式。相对于竞争对手的主要劣势：1、市场经验不足，新企业不具备一定的知名度，还没自己固定客源。2、市场的细分，增加了市场调研、营销及广告宣传的开支，好在营业场所租金较低，网络 化的经营模式及会员机制可减少成本。3、动资金较少，因是个人独资企业，财务能力有限4与相关企业旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。三、市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征东涌大梅沙一日游冋城交友

5、，网络相识.联谊派对2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格东涌大梅沙一日游408095折扣销售赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积(M)租金或建筑成本网络召集，暂无需固定经营场所(2)选择该地址的主要原因：降低成本，节约开支(3) 销售方式(选择一项并打"):将把产品或服务销售提供给："最终消费者 零售商品粮批发商(4) 选择该销售方式的原因：节省中间费用a)促销人员推广1人、印刷品成本预测500/ 月广告网络广告广告牌成本预测500/ 月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成："个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟

6、议的公司名称：市天缘交友俱乐部企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务月薪业主/经理： 本人4500员工：1人2500企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商营业执照、税务登记证600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用社会劳动保险300合伙（合作）人与合伙（合作）协议：姓容名 协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损 分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债 的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产a）工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑25000100001200200传真机1

7、500500供应商名称地址或传真b）交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址或传真c）办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅110001000办公用品1300300供应商名称地址或传真d）固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备17000285交通工具办公家具和设备130025店铺厂房土地开办费60060合计370七、流动资金（月）a）原材料和包装项目数量单价总费用（元）租车315004500/ 月用餐210/每人/每餐20/每人/每日供应商名称地址或传真b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4500雇员工资2500租金营销费用100

8、0公用事业费500物管、水电费维修费保险费10登记注册费600合计9110销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计(1)销售数量3003003003003003003003003003003003003600平均单价808080808080808080808080月销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000(2)销售数量0000000000000平均单价000000000000月销售收入0000000000000(3)销售数量0平均单价0000000000

9、0月销售收入0000000000000(4)销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000(5)销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000(6)销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000(7)销售数量0平均单价00000000000月销售收入0000000000000(8)销售数量0平均单价月销售收入0合计销售总量3003003003003003003003003003003003003600销售总收入240002400024000240002400024000240002400024000240

10、002400024000288000销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计含流转税销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000销售流转税（增值税等）6986986986986986986986986986986986988,376销售净收入233022330223302233022330223302233022330223302233022330223302279624业主工资450045004500450045004500450045004500450045004

11、50054000P员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费0000000000000折旧费3703703703703703703703703703703703704440贷款利息0000000000000成本保险费300030003000300030003000300030003000

12、30003000300036000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）0000000000000租车45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐费60006000600060006000600060006000600060006000600072000（3）0（4）0（5）0（6）0总成本223702237022370223702237022370223702237022370223702237022370268440利润93293293293293293293293293293293293211184税费纳税基

13、数65184个人所得税2059.20其他335.04个人净收入62789.76现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金310051007100910011100131001510017100191002110023100P现金销售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000赊销收入0现金流销售总收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000入贷款0:其它现金流入20000200

14、00可支配现金（A）4400027100291003110033100351003710039100411004310045100471004521000现金采购支出（列出项 目）0000000000000租车45004500450045004500450045004500450045004500450054000现金流餐费60006000600060006000600060006000600060006000600072000出（3）0赊购支出0业主工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000员工工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费0000000000000贷款利息0000000000000保险费300030003000300