国际贸易术语案例分析

1、1. 我某进出口对日本某客户发盘，供应棉织淋巾 4 000打，每打CIF大阪80美 元，装运港大连。现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何理解？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险 方面有什么不同?【分析】：我进出口公司从报CIF大阪改为FOB大连价时，应将报价降低，即从 原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。按CIF打阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；如改为FOB大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。2. 我某公司和外商

2、按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从七月底开 始，连续多次催外商开证。8月5日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运 期，即按简电办理装运。8月28日，我方才收到信用证证实书，该证实书对有 关单据作了和合同不符的规定。经办人审证时未予注意，交银行议付时，银行也 未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。你认为，我方应从此事件中吸取 哪些教训？ 我方应从此事件中吸取的主要教训：（1）规定装运期时应考虑将装运期和开证日期有机衔接起来。（2）审证时，应依据合同进行认真的核对和审查，发现问题，影响我方安全收汇时，必须要求

3、国外客户通过开证行进行修改后才能对外发货。3. 我国某出口企业以CIF纽约和美国某公司订立了 200套家具的出口合同。合同 规定某年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左 右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由， 要求免除交货责任，美方 不问意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年1月初交货，美方要求索赔。 试分析：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？ * （2）美方的索赔要求是否合理？为什么？ （1）本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁，属于不可抗力事故，我方可以发生不可抗力事故为由，向对方提出延期

4、履 行合同的要求，但不能提出解除合同的要求。（2）美方的索赔要求不合理。因为，既然发生了不可抗力事故，且已备好的货物一半被烧毁。这必然影响我方的 交货时间。另外，不可抗力是一项免责条款，可免除遭受不可抗力事故一方不能 如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。 因此，美方的索赔要 求是不合理的。4. 我方和荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。 卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途 中遭遇意外事故，大部分货物损坏的消息，拒此，买方表示将等到具体货损情况 确

5、定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1本案中的卖方可否及时收回货 款？为什么？（ 2）买方应如何处理此事？【分析】：（1）卖方可以及时收回货款。首先，CIF术语成交属于象征性交货，其 特点是卖方凭单交货，买方凭单付款；其次， CIF术语成交的条件下，卖方在办 理了装运后，并制作好单据后，已完成了交货义务且风险也已转移给了买方。（2） 买方应及时和保险公司取得联系，凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔。5. 某年某月中国某地粮油进出口公司 A和欧洲某国一商业机构B签订出口大米若 干吨的合同。该合同规定：规格为水分最高20%杂质最高为1%,以中国商品检验 局的检验证明为最后依据：单价为每公吨

6、XX美元，FOB中国某港口，麻袋装，每袋 净重XX公斤，买方须于X年X月派船只接运货物。B并没有按期派船前来接运，其一直延误了数月才派船来华接货，当大米运到目的 地后，买方B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了检验 ，并签发了虫害证 明，买方B据此向卖方A提出索赔20%货款的损失赔偿。当A接到对方的索赔后, 不仅拒赔，而且要求对方B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其它费用。另外，保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好，未生虫害。请简要回答下列问题：1. A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立 ，为什么？2. B的索赔要求能否成立，为什么?案例分析 1.能够成立，因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船 只不能在规定日期到达，则应由买方负担一切由此而产生的额外费用。 在本案中, B并没有按期派船前来接运，造成逾期提货，违反了双方之间的合同约定，应当对延 误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用负责。2.不能成立，因为按FOB条件,买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。 买方A只能保证大米在交货时的品质