第七章市场预测

1、CompanyLOGO市场营销学市场营销学第七章第七章 市场预测市场预测7.1 市场预测的一般原理市场预测的一般原理7.1.1 市场预测的概念市场预测的概念 所谓市场预测，就是在市场调研的基础上，运用科学方法，对市所谓市场预测，就是在市场调研的基础上，运用科学方法，对市场需求和企业需求以及影响市场需求变化的因素进行分析研究，对市场需求和企业需求以及影响市场需求变化的因素进行分析研究，对市场需求未来的发展趋势作出估计和推测，并根据此调节市场营销活动场需求未来的发展趋势作出估计和推测，并根据此调节市场营销活动方式，为企业指定正确的市场营销决策提供依据，使企业按照市场运方式，为企业指定正确的市场营销

2、决策提供依据，使企业按照市场运行规律向预期的经营目标前进。行规律向预期的经营目标前进。 全面正确的理解市场预测的概念全面正确的理解市场预测的概念 ，需要把握以下几点：，需要把握以下几点： （1）市场预测是探索市场发展规律的一种行为。）市场预测是探索市场发展规律的一种行为。 （2）市场预测要有充分的根据，要在掌握系统、准确的信息资料）市场预测要有充分的根据，要在掌握系统、准确的信息资料基础上进行。基础上进行。 （3）市场预测必须运用科学的方法，其中包括实践中积累起来的）市场预测必须运用科学的方法，其中包括实践中积累起来的知识、经验和判断能力，包括科学的逻辑推断和数学计量方法。知识、经验和判断能力

3、，包括科学的逻辑推断和数学计量方法。 （4）市场预测过程一般要经历三个阶段。）市场预测过程一般要经历三个阶段。7.1 市场预测的一般原理市场预测的一般原理7.1.2 市场预测的作用市场预测的作用1、市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有目的的行为。、市场预测是企业探求未来，掌握自己命运的有目的的行为。2、市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。、市场预测是现代企业提高应变能力的有力手段。3、市场预测是提高企业经济效益的基本途径之一。、市场预测是提高企业经济效益的基本途径之一。4、市场预测是决策的基础，是决策科学化的重要前提。、市场预测是决策的基础，是决策科学化的重要前提。7.1 市场预测的

4、一般原理市场预测的一般原理7.1.3 市场预测的基本原则市场预测的基本原则1、惯性原则、惯性原则2、类推原则、类推原则3、相关原则、相关原则7.1 市场预测的一般原理市场预测的一般原理7.1.4 市场预测的分类市场预测的分类1、按预测期划分、按预测期划分 2、按预测范围划分、按预测范围划分 3、按预测性质划分、按预测性质划分（1）长期预测）长期预测 （1）国际市场预测）国际市场预测 （1）定性预测）定性预测（2）中期预测）中期预测 （2）国内市场预测）国内市场预测 （2）定量预测）定量预测（3）短期预测）短期预测 （3）地区市场预测）地区市场预测7.2 定性预测方法定性预测方法 定性预测方法，

5、是依靠熟悉业务知识，具有丰富经验和综合分析定性预测方法，是依靠熟悉业务知识，具有丰富经验和综合分析能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的能力的人员或专家，根据已经掌握的历史资料和直观材料，运用人的知识、经验和分析判断能力，对事物的未来发展趋势作出性质上和程知识、经验和分析判断能力，对事物的未来发展趋势作出性质上和程度上的判断。然后，再通过一定的形式，综合各方面的判断，得出度上的判断。然后，再通过一定的形式，综合各方面的判断，得出 统一的预测结论。统一的预测结论。 定性预测偏重于事物发展性质上的分析，主要凭知识、经验和人定性预测偏重于事物发展性质上的分析，主要凭知识、经验和

6、人的分析判断能力。它是一种很实用的预测方法，也是市场预测中应用的分析判断能力。它是一种很实用的预测方法，也是市场预测中应用较广泛的基本方法。较广泛的基本方法。 由于定性预测方法更重视事物发展趋势、方向、重大转折点的分由于定性预测方法更重视事物发展趋势、方向、重大转折点的分析，因此，它较适用于下列情况的预测：国民经济形势发展，经济政析，因此，它较适用于下列情况的预测：国民经济形势发展，经济政策的演变，市场总体形势的变化（如卖方市场向买方市场的过渡），策的演变，市场总体形势的变化（如卖方市场向买方市场的过渡），科学技术发展与实际应用对市场供求的影响，新产品开发，科学技术发展与实际应用对市场供求的影

7、响，新产品开发， 新市场新市场开拓，企业经营环境分析和战略决策方向，企业市场营销开拓，企业经营环境分析和战略决策方向，企业市场营销 组合及对组合及对市场销售的影响等。市场销售的影响等。 值得注意的是，定性预测方法一定要与定量预测方法配合使用。值得注意的是，定性预测方法一定要与定量预测方法配合使用。7.2 定性预测方法定性预测方法7.2.1 经验估计法经验估计法 经验估计法，是指营销管理人员经验估计法，是指营销管理人员 或聘请的专家，根据营销或聘请的专家，根据营销 经验、经验、专业知识和分析判断能力，依靠对客观情况的充分了解和尽可能详尽专业知识和分析判断能力，依靠对客观情况的充分了解和尽可能详尽

8、的市场信息资料，运用科学的逻辑思维方法和一定的数学手段，的市场信息资料，运用科学的逻辑思维方法和一定的数学手段， 对对市场未来趋势作出市场未来趋势作出 客观的判断。客观的判断。 经验估计法不等于单凭经验预测未来。对历史和客观现实准确、经验估计法不等于单凭经验预测未来。对历史和客观现实准确、充分的了充分的了 解，对市场信息的广泛掌握和迅速反应，是利用经验估计解，对市场信息的广泛掌握和迅速反应，是利用经验估计法预测未来的前提和根本基础。法预测未来的前提和根本基础。 1、厂长（经理）评判意见法、厂长（经理）评判意见法 2、销售人员估计法、销售人员估计法 3、专家意见法、专家意见法7.2 定性预测方法

9、定性预测方法7.2.2 调查预测法调查预测法 调查预测法，是企业营销管理人员调查预测法，是企业营销管理人员 组织或亲自组织或亲自 参与市场调查，参与市场调查，并在掌握第一手市场信息资料的基础上，经过分析和推算，预测市场并在掌握第一手市场信息资料的基础上，经过分析和推算，预测市场未来发展形势的一类方法。未来发展形势的一类方法。 调查预测法更注重市场信息资料的搜集、整理、调查预测法更注重市场信息资料的搜集、整理、 分析和推算，分析和推算，较少人的主观判断，可以在一定程度上减少主观性和片面性。客观性较少人的主观判断，可以在一定程度上减少主观性和片面性。客观性强和针对性强是调查预测法的两大优势。强和针对性强是调查预测法的两大优势。 1、预购测算法、预购测算法