收利乐包装回收(再生资源)策划书传播环保文化,创造再生财富

1、 广东忆源再生资源回收利用有限公司 利乐包装回收：传播环保文化，创造再生财富 组长：温仲标组员：尹嘉欣、朱颖丰 广东忆源有限责任公司 目录一、项目摘要：3二、企业介绍：4三、产品（服务）介绍：43.1、产品概念：43.2、产品介绍：5四、市场分析：54.1、市场前景分析：54.2、行业环境分析：64.3、竞争分析：8五、企业战略：95.1竞争战略：95.2发展战略:9六、营销策略：106.1营销目标：106.2价格策略:106.3渠道策略：116.4促销策略：12七、制造策划：137.1产品制造流程：137.2生产所需设备：13八、人力资源管理：168.1组织结构：168.2部门及职业职能:1

2、7九、财务计划：229.1投资规划：229.2 投资预算:（固定资产）229.3利润分析:23十、风险与风险管理：2410.1基本风险:2410.2应对对策：25十一、团队介绍：25一、项目摘要： 被抛弃的利乐包装盒在我们身边俯拾皆是，生活中是很少被看成一种宝贵的资源，我们将与时俱进，开拓创新，将这“放错地方的资源”系统地回收利用，回收后将通过一系列的技术处理，变废为宝，这正是可持续发展战略中鼓励建设为城市社区服务的绿色环保产业公益性项目；统一回收的利乐包将进行原料分离，成为原材料或者运用彩乐板技术:将利乐包直接粉碎、热压处理，制成彩乐板，然后再加工成为果皮箱等既美观又耐用的产品，上海世博园内

3、，1000张环保长椅就完全由牛奶盒包装制成，每条长椅要耗费856个奶盒；园区内4000多只造型别致的垃圾桶，也由近10万个牛奶盒加工而成。 二、企业介绍：1、企业中文名称：广东忆源再生资源回收利用有限公司2、企业英文名称：Guangdong have source of renewable resources recovery Co.LTD3、企业类型：有限责任公司4、企业宗旨：传播环保文化，创造再生财富。5、经营范围：利乐包装盒的回收、材料分离综合利用。三、产品（服务）介绍：3.1、产品概念： 3.1.1利乐包装是可以100%回收再利用的绿色包装，由75%的纸、20%的塑料和5%的铝复合组成

4、，在循环利用纤维前必须先把纤维和铝层、塑料层分离开来,得到原材料。将“垃圾都是放错了地方的资源”完美地诠释。3.1.2利乐包回收经过技术处理，变废为宝，在资源紧张，环境恶化的今天，回收不可降解的利乐包既是源顺应环保大局势也是创造财富的契机。3.2、产品介绍： 3.2.1利乐包分离出来的75%的原材料纸板全部来源于得到国际权威认证的森林, 利乐的纸浆采用长纤维,是优质的原浆纸，适合制成优质牛皮纸、工业用纸、打印纸等； 3.2.2铝塑粒子产品是纸塑分离的副产品，铝塑筛渣通过加热熔融，螺旋挤压做成铝塑粒子，该粒子在铝塑板的原料中可以用到30%，这大大降低了铝塑板的原料成本四、市场分析： 4.1、市场

5、前景分析：4.1.1现在牛奶等越来越多的乳制品进入大家的生活。随之而来，一种全球知名的纸包装“利乐包”迅速占领市场，年销售额能达几百个亿，意味着废弃的利乐包也拥有如此大的量，这是一个巨大的市场；4.1.2利乐在中国的年产能达400亿包，2008销售约270亿包，回收约28亿包，回收率约1成，数以亿计的包装袋，作为垃圾被填埋、焚烧，带来的是资源浪费和环境破坏；4.1.3利乐包这样的复合包装，全部再生利用，每年至少可以节省9000吨原生纸浆，2400吨塑料，600吨铝，还有大量的填埋空间；4.1.4在中国，特别广东地区利乐包回收还没被人们认识，现在在中国只有少数城市进行了收集如：北京、上海、江西、

6、南京、杭州等，在广东广州作为利乐包回收中心点拥有很大的发展空间；4.1.52007年广东常住人口约9449万，流动人口1600万，实际管理人口数为全国第一。据估算，“十一五”期间，全省每年出生的人口将在百万人以上。如此庞大的消费市场，利乐包的使用成了人们日常生活中必不可少的物品。据统计，今年利乐包在中国发售了360亿包。但回收理念却得不到很好的发展，回收率仅为1%,4.2、行业环境分析：4.2.1“十一五”期间,国家将可持续发展问题上升至国家战略高度,资源与环境已经成为制约人类可持续发展的两大课题。建立良性的资源消费模式,促进可再生资源的有效回收利用,拷问着国家、社会、企业乃至每一个民众的智慧

7、。4.2.2中国循环经济促进法已经提出对生产源头进行控制，提倡绿色设计和制造，通过回收再利用使资源重新回到生产领域；4.2.3利乐公司在中国一贯积极支持环保事业，包括始终如一地推动消费后无菌纸包装的回收和再生利用。目前，消费后利乐包装在中国的再生利用量逐年迅速上升，2009年将达到42，000吨，即约42亿个包装，是2004年的300倍。今后，利乐公司将继续努力，持之以恒地与社会各界共同促进消费后利乐包装的回收和再生利用； 4.2.4相比过去的几年,利乐（Tetra Pak）中国对2009年利乐包装回收体系的效率表示了比较乐观的态度，2009年8月,废弃利乐包全球回收中心在浙江省杭州市成立,该

8、回收中心由浙江力天能源科技有限公司建立。根据公开信息,中心建成后将在全球范围内收购废弃利乐包；4.2.5在中国，利乐积极扶持再生资源厂商开发利乐包的回收再利用技术。随着专业回收厂的相继建立，一条新兴的废弃复合纸包装回收产业链正从南到北逐渐形成。再生利用厂商借助自主开发或引进的循环再生技术，已经能够把消费后的复合纸包装变废为宝，制作成丰富多样的日用品、建筑材料和生产材料。4.2.6从再生企业的角度来看,这些小企业遇到的问题会更多,比如技术改造和设备购买,这都需要投入大量资金。在中国,有一个非常普遍的实际问题就是中小企业融资难,再生企业筹集足够的资金投入运营需要很长的时间。利乐在过去几年支持他们购

9、买了设备,并提供技术支持。 4.3、竞争分析：4.3.1现有的利乐包回收利用公司如：浙江富阳纸厂、浙江力天能源科技有限公司、北京鑫宏鹏纸业、上海彩乐环保产品有限公司等；优势：在原有企业项目的基础上发展利乐包回收利用，发展基础好、规模成型、资金技术雄厚劣势:非专一的利乐包回收再利用，只是一个外加项目，回收数量不足，回收价格过低。4.3.2现有的再生资源回收公司优势：拥有科学的回收流程、回收系统较完善，部门联系密切、协调得当，发展基础好。劣势：缺乏技术的开发，项目的扩展，单一的回收，没有与重新利用相结合。4.3.3现有的环保产品生产商五、企业战略： 5.1竞争战略： 5.1.1成本领先战略：我们公

10、司开始的规模是较小的，在没有竞争力、没有品牌效应，所以我们将以相对低的投入，如我们的生产场地将是一个约平方米的工厂，租金上已经减少了，采用先进的生产设备，减少生产过程中的浪费。 5.1.2差异化战略：在利乐包的回收中通过有偿回收手段，以现金结算方式将供应商提供的所有废弃利乐包，用高科技技术将其进行分离，提炼，达到废物资源的再回收利用，真正做到变废为宝。整个过程中，供应商无须担心市场用量，所有的收集回收到的废弃利乐包均由我公司买断。 5.2发展战略: 5.2.1公司一开始的前两年资金、技术相对缺乏，所以公司规模不大，这两年中主要是建设回收系统，将利乐包回收渠道编织成宽广的网，利乐包的回收量能够稳

11、定，使公司能够顺利经营且能有少许的赢利。 5.2.2在摸索建设阶段我们公司回收再利用生产出来的主要是原材料：纸浆、铝塑粒、铝粉，只是最简单的材料分离，当公司发展到回收量大且稳定的时候（日平均30吨，月900吨）公司将采用彩乐板技术将利乐包直接粉碎、热压处理，制成彩乐板，然后再加工成为果皮箱等既美观又耐用的产品。 5.2.3公司加速发展阶段：在这阶段，主要是注重公司的品牌推广，以公司传播环保文化，创造再生财富的宗旨将品牌深入人心；同时扩大公司的规模； 5.2.4公司扩张阶段：开始公司的服务范围只是在广州及周边的城市，当公司的发展进程顺利且达到预期时，将扩张公司的服务范围，扩张到广东的周边省份，设

12、立分公司，用回收的利乐包生产的产品将是多样化，将这些用品运用到公共场所上，让市民感觉到环保的魅力。六、营销策略： 6.1营销目标： 扩大生产线路 创造强大的品牌 充分利用再生资源赢取利润 6.2价格策略: 6.2.1回收成本:提高利乐包的回收价1500/吨(市场价为1200/吨) 需求：通过提高收购价赢取更多的产品原料 竞争：A.成本的增加导致竞争压力正大：B.市场的开发空间大,同时也容易增加同行竞争压.6.2.2销售价格: 新产品:分解后 铝：8000元/吨(其他公司8300元/吨) 纸：1800元/吨(其他公司2000元/吨) 聚乙烯材料：1500元/吨(其他公司1300元/吨)6.3渠道

13、策略： 6.3.1回收设立代理商、分销商、经销商家以人员、电话、网络方式销售 拾荒人员回收商本公司分销商（网络）经销商代理商工厂制造商消费者 6.3.2利用现代网络技术宣传利乐包回收,让人们知道平时随手丢弃的利乐包是宝,主要有:建立公司网站、网络广告等 6.3.3与环保公司及环保机构合作，共同宣传利乐回收的环保知识，提高人们的环保意识、资源意识，同时借此机会为公司宣传，招聘人员; 6.3.4生产出来的原料将销售给造纸厂、铝塑板生产商等、首次销售我们将以成本价出售，让我们公司得到厂家的信任； 6.4促销策略： 6.4.1积分销售：代理商、销售商来购买原料实行积分，满10吨的下次可打9折；与本公司

14、连续签约3年的每次进货超过10吨的回赠5%的原料七、制造策划： 7.1产品制造流程：7.1.1将回收到的利乐包进行人工初选、清洗；7.1.2利乐包装由纸、塑料和铝复合组成，然后用水力碎浆机把纤维和铝层、塑料分离出来；，碎浆时间控制在1020分钟，纤维、铝层、塑料层通过热复合粘结在一起，同时铝和塑料层的粘合力比纤维和塑料层的粘合力大的多，经过碎浆机转子的搅拌、打浆处理，由于纤维自身润涨和机械力从塑料层剥离下来；最后得到纸浆。 7.1.3将其中的铝箔和塑料成分通过造粒机挤压成粒，成为塑铝制品的原料; 将铝塑成分放入粉碎机中进行机械破碎、然后在铝塑分离机中化学处理机械分离、精选等工序后，使铝箔与塑料

15、完全分离，经过甩干,得到铝原料与塑原料；（以上两个可任选一个进行处理） 7.2生产所需设备： 1、立体水力碎浆机：主要结构有槽体、转子（叶轮）、底刀环和电机等。一般转盘的圆周速度为1000m/min，槽体直径为16m。我国目前水力碎浆机的容积有130立方等多种型号。 工作原理：启动电机，叶轮开始转动，槽体中的浆料沿着轴线中心吸入，从圆周高速抛出，形成剧烈的湍流循环。由于叶轮翼的撕扯及不同速度的浆流层的相互濡动，产生一种巨大的摩擦作用，使浆料在湿态中强烈疏解、分离纤维，同时纤维束又在叶轮与筛板的间隙中互相摩擦，增加纤维化的作用。 2、铝塑分离机： 用途：废铝箔、废铝箔塑料进厂后，利用铝塑分离机直

16、接生产，可将铝箔与塑料完全分离3、造粒机： 八、人力资源管理： 8.1组织结构： 总经理人力资源部回收部生产技术部销售部财务部副总经理运输组分炼清洗组第一生产线主管第二生产线主管8.2部门及职业职能:1、总经理： 1)全面负责、主持公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。 2）拟订和组织实施集团公司全局业务发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。 3）拟订和组织实施集团公司内部管理机构设置方案。对集团公司重大投资、经营活动正确决策，认真领导，杜绝重大事故、失误发生。 4）拟订集团公司的基本管理制度并制定完善的规章，负责各项制度落实，严格纪律，树立正气。

17、 5）聘任、解聘、调配集团公司副总经理及以下各阶层工作人员。 2、副总经理： 1) 负责公司的制度建设和标准化管理工作； 2) 负责公司的战略规划及经营计划的制定与落实，并负责公司的全面预算管理； 3) 负责公司对标管理工作； 4) 负责公司的招投标及合同管理等商务管理工作； 5) 负责公司的采购管理工作； 6) 负责公司的信息化工作； 7) 协助总经理抓好公司财务管理工作； 8) 协助总经理抓好公司人力资源管理工作 3、人力资源部：（2人） 1）人力资源发展规划和计划 1. 根据公司发展战略，制定人力资源规划； 2. 制定年度劳动用工、工资、员工培训、人事工作等计划，并组织实施 2）人力资源

18、制度管理 1、制定薪酬管理、绩效管理、员工聘用、劳动合同、员工奖惩、人事工作等项管理制度。 3）人员招聘与任用 1. 制定人力资源招聘计划，选定适宜的招聘方式，实施招聘工作； 2. 根据公司定岗、定编要求和岗位素质要求，对已有人力资源进行合理配置； 3. 确定总部人员甄选与录用程序并根据人力资源需求组织试用考核与任用。4）员工培训 1. 建立切实可行的教育培训体系和培训管理机制，提升员工的素质； 2. 拟订年度、月度培训计划，经批准后组织实施； 3. 对培训的效果进行评估，逐步提升培训效果。 5）薪酬管理 1. 执行薪酬管理制度，拟订年度薪资预算，进行薪资核算，编制薪资表； 2. 反馈薪酬分配

19、效果的相关信息，完善薪酬体系。 6）考核与奖惩 1、拟订激励考核制度，组织实施绩效考核工作，进行员工奖惩。 7）日常人事管理 1. 员工人事档案管理； 2. 相关保险福利管理； 3. 监督、检查员工考勤情况； 4. 办理员工调动手续，进行人事统计，编制人事报表； 5. 劳动合同管理，劳资协调，员工沟通，员工投诉处理； 6. 负责职称评定及资质认定工作。 8）与其它部门接口： 1. 汇总总部各部门提供的招聘、培训需求，确定其合理性，然后组织实施； 2. 督促各部门掌握信息进行绩效考核； 3. 检查公司人事制度执行情况。4、回收部： 1）负责利乐包的全面回收工作； 2）制定和完善公司的回收章程，完

20、善回收系统； 3）全面掌握市场的回收率； 4) 监督管理回收的整个流程。5、生产技术部：（2人） 1）负责指导生产人员运用生产设备进行生产；2）组织编制、修订公司操作技术、维护检修、分析检验等规程；3）协调公司生产管理，协调解决生产中的问题；4）对公司设备、安全、环保、质量、工作进行指导、监；组织相关检查；5）编制公司技术发展中、长期规划；6）分析设备运行状况，进行技术创新，研究制定技改计划和方案，并组织实施。6、销售部：（2人） 1）负责公司销售后勤的管理和日常事务，为销售部做好订单的后期处理工作，做到定单服务、查询服务等；2）负责公司的销售后勤服务工作，如订单录入、定单审核、订单跟进、传递

21、任务单等，并确保销售订单的及时准确的实施；3）负责公司的合同和订单管理，根据公司的要求，审核和保管销售合同和订单，保证订单的规范和有效执行，并随时向销售总监汇报业务情况；4）负责为销售区域提供查询服务，和各类信息的咨询、传递工作；5）每季度向各销售区域收集销售预测，归纳整理，并提供给计划部。7、财务部：（2人） 1）根据国家及其相关部门颁布的财务会计法规政策，拟定公司会计政策及财务管理制度 2） 财务预算的编制，预算执行中的财务审核； 3） 资金合理安排，资金成本控制； 4） 定期对现金流情况进行系统分析，为决策提供依据； 5） 各种成本费用的核算归集分析； 6） 定期进行财务分析，编制财务分

22、析报告，并按时上报； 7） 有计划地筹措资金，开辟资金来源； 8） 参与制定或审查重要经济合同、协议及其它经济文件。8、其他成员：运输组2人、清洗组5人、第一生产线5人、第二生产线5人 九、财务计划： 9.1投资规划：.1.1公司建设摸索阶段：选择公司的地址在一线城市广州，广州是一个经济以及消费发达的地区，厂的占地面积约为平方米，购置生产设备，投入两条生产线。.1.公司加速发展阶段：公司发展到这个阶段已经是拥有稳定的产量以及初期投入成本基本回拢，这是公司将进一步扩大公司的规模，加大技术研究的投入，购置新一批生产设备，生产线增至四条。.1.3公司扩张阶段: 公司加速发展阶段顺利进行后、生产力量增大、技术较成熟，这时就扩大服务范围，将我们的回收区域扩展到周边的省份，在各省建立分公司，建立企业形象以及企业文化。 9.2 投资预算:（固定资产）名称单位数量单价使用部门总计水利造浆机台235000生产部70000造粒机台222000生产部44000铝塑分离机台250000生产部100000货车辆1120000运输部120000电脑台73000各部门21000 总计：355000元 9.3利润分析: 1、产品出售价格 纸浆：1800元/吨铝箔：8000元/吨 塑料