贵州茅台战略分析

1、贵州茅台PEST分析和五力模型分析 PEST分析：政治法律环境1、产业结构调整背景下，白酒行业被列为限制发展行业。2、企业税收的减少，有利于大型白酒企业和知名白酒品牌的发展。3、地方政府的保护主义在白酒行业仍然十分盛行，这在一定程度上抑制了白酒行业的良性竞争。总的来说，近年来颁布的法律法规都在传达着白酒行业将从中低端向高端酒市场，从混杂的中小型企业到大型优质企业发展的信号。国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见，意见强调，要壮大特色优势产业，增强自我发展能力，并提出“利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优白酒，确保产品质量，维护品牌声誉，推动建设全国重要的白酒生产基地”。经

2、济环境1、经济的稳定增长，为企业的发展提供了良好的环境。2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。3、加入WTO ，国外商品抢占市场份额。社会文化环境古往今来，饮酒已经成为国人表达精神层面的形式，可以说，中国的酒文化是一种是社会文化。朋友相聚，没有酒不足以表达深情厚谊；良辰佳节，没有酒不足以显示欢乐惬意；丧葬忌日，没有酒不足以致其哀伤肠断；春风得意，没有酒不足以抒发豪情壮志.酒真正成了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往，调节生活的不可缺少的精神灵物。中国的人口基数大、人均寿命长，预计到21世纪中叶人口数量将突破16亿，这将为白酒企业带来庞大的消费人群。同时，随着人们

3、生活水平的提高，居民收入以及消费能力的提高，白酒行业也有着非常强的市场。尤其是中高端白酒市场，由于中产阶级收入水平的崛起，有着十分强的利润空间。技术环境1、国家专利保护政策不断加强。2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合。3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展。4、发酵和蒸馏白酒技术的创新。五力模型分析：竞争对手 白酒行业已经日渐趋向一个成熟的行业，业间的竞争已经基于白热化。白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的市场份额，仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七十多的市场份额。因此，对于茅台在高端市场来说，其最大的竞争对手就是五

4、粮液公司。高端白酒生产企业依靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行抗衡，各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。潜在进入者白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者，甚至是国外酒商的涌入。新进入白酒行业的公司主要要考虑其在资金需求，技术壁垒，产品歧义化，自然资源垄断以及政府政策方面的门槛。因此，茅台必须在固有水平上求新求质。替代品 代替品威胁体现得非常明显，因为白酒的代替品很多，葡萄酒、黄酒、啤酒等都是其潜在的代替品。茅台如果想继续开拓自己的市场领域，就必须在固有产品上下足功夫，因为茅台已经累积相当大的优势。买方的议价能力白酒行业的上游主要是原材料粮食供应商（包括高粱、

5、小麦、谷物等原材料）以及包装材料供应商（包括纸箱、玻璃瓶、酒盖），其中目前市场上的白酒生产商其原材料的成本构成中，粮食占据20%左右，而包装材料占了45%左右。1、粮价上涨造成的供应商议价能力变化在不同市场中有差异对于售价高的白酒而言，粮食原材料的上涨分摊到每瓶白酒上后上涨的成本几乎微乎其微，只有几毛钱，几乎不产生影响。另外一些高端白酒的生产商生产周期较长，如一瓶茅台酒生产后至少要经过5年窖藏才能上市销售，近期的粮价上涨对其产生的影响不大，况且对于如此大型的高端白酒生产商，一般会有其自己的原材料生产基地所以可以降低采购原材料带来的成本压力，如，贵州茅台2010年新建有机原料基地2万亩，较上年增

6、长5.3%，累计达40万亩，未来2年内，计划再建20万亩有机小麦基地，以满足产能扩大所需有机原料供应。再加上国内粮食生产者的分散且国家实行较为统一的指导收购价格下，原材料粮食供应商的议价能力对于高端白酒来说还是较弱的。2、包装材料虽然包装材料在产品成本中所占的比例较大，但国内包装材料生产商数量众多，且进入壁垒较低，相对于白酒生产企业其议价能力也普遍较低。其次，虽然现在的白酒行业，随着消费的升级，包装成为消费者选择白酒的重要指标，也越来越受到白酒企业的重视，特种的礼品盒、精品装等都体现了酒的品味，特别对于高端白酒而言，包装更体现的酒的品味。在国家相关政策的调控下，未来的白酒包装可能走简易化的路线

7、，因此包装材料的议价能力将会走低，而酒瓶生产商的议价能力，特别是针对高端酒酒瓶的议价能力上将会有所上升，不难看到现在市场上由于茅台酒的价格上涨，其茅台酒的空酒瓶也价格翻了三番，甚至一个酒瓶就卖到了上百块。卖方的议价能力1、经销商和代理商白酒行业内大多数白酒生产商都是采用基尼供销商和代理商的形式进行商品销售，在这个过程中生产商的议价能力较强，其在经销商以及代理商的挑选上有着较大的权利，在这个过程中生产商站着主导地位，传统的经销商和代理商主要起到物流配送作用，议价能力较弱，尤其是生产上的行业地位越强则控制能力也越强。对于高端白酒生产商来说，其主要依赖自身的品牌效应，并不依赖于经销商和代理商的能力，所以相对于这方面的销售商来说，高端白酒生产商有着较高的议价能力。2、终端消费者 高端白酒，特别是茅台、五粮液等有着知名品牌的企业的白酒生产商而言，终端消费者一般对于高价白