服装店拿货技巧

1、Page 1“货货”通往财富的基通往财富的基石石Page 3人叫人干声不语，货叫人点首自来。人叫人干声不语，货叫人点首自来。Page 4散货散货Page 5“上货上货 4部曲部曲”确定品项和消费人群确定品项和消费人群了解各城市货源地了解各城市货源地拿好钱去上货拿好钱去上货验好货验好货“走人走人”精明的业户要有准确的精明的业户要有准确的定位和全面的分析！定位和全面的分析！Page 6Page 7 请请 问：问： 您对各城市货源地了解多少？您对各城市货源地了解多少？Page 8 Page 9白马服装市场白马服装市场 营业时间：营业时间：8:30-17:30红棉服装市场红棉服装市场 营业时间：营业时

2、间：8:00-20:00Page 10Page 11Page 12Page 13富民时装城富民时装城 营业时间：营业时间：07:3017:30黄河时装城黄河时装城 营业时间：营业时间：7:00-17:30Page 14货源地货源地北京北京Page 15东鼎服装城东鼎服装城 营业时间：营业时间：08:30-17:30众合服装批发市场众合服装批发市场营业时间：营业时间：06:00-16:00世纪天乐服装市场世纪天乐服装市场 营业时间：营业时间：05:00-17:00Page 16货源地货源地 沈阳五爱沈阳五爱 营业时间：营业时间：5:0015:00货源地货源地 西柳西柳 营业时间：营业时间：6:0

3、015:30Page 17Page 181、广州：火车站前、站西：白马、锦绣、步步高、流花、汇美、广州：火车站前、站西：白马、锦绣、步步高、流花、汇美 沙河商圈：万佳、新天地、沙东有利沙河商圈：万佳、新天地、沙东有利 十三行商圈：红遍天十三行商圈：红遍天2、东莞：虎门商圈：富民、黄河、大莹女装、东莞：虎门商圈：富民、黄河、大莹女装3、北京：动物园：东鼎、众合、世纪天乐、聚龙、天乐宫、北京：动物园：东鼎、众合、世纪天乐、聚龙、天乐宫 大红门：大红门服装商贸批发城、新世纪、京温大红门：大红门服装商贸批发城、新世纪、京温 雅宝路、天外天雅宝路、天外天 6、其它商圈：华南：福建、其它商圈：华南：福建-

4、石狮、中亭街；石狮、中亭街； 西南：重庆西南：重庆-朝天门；朝天门； 成都成都-青年路青年路 ； 华中：武汉华中：武汉-汉正街；汉正街； 华东：浙江绍兴、杭州华东：浙江绍兴、杭州-四季青、上海四季青、上海-七浦路；七浦路； 浙江湖州织里、浙江省桐乡市濮院镇、海宁皮革城浙江湖州织里、浙江省桐乡市濮院镇、海宁皮革城 温馨提示：温馨提示：关注附近批发市场关注附近批发市场防止货品冲突！防止货品冲突！ 4、深圳：南油：世纪广场、集美堂、锦都、深圳：南油：世纪广场、集美堂、锦都; 5、韩国东大门、南大门、韩国东大门、南大门Page 19Page 20牌子：从你的选择看，基本上你牌子：从你的选择看，基本上你

5、勉强可算是个成熟的人，虽然某方面你的，虽然某方面你的能力跟表现未尽理想，但是你还是能力跟表现未尽理想，但是你还是能够努力不懈地朝目标前进，然而能够努力不懈地朝目标前进，然而或许你认为自己已是成熟的人，但或许你认为自己已是成熟的人，但有时无意间的小动作，还是会流露有时无意间的小动作，还是会流露出稚气未脱的感觉，所以很容易被出稚气未脱的感觉，所以很容易被贴上小孩子、幼稚的标签。贴上小孩子、幼稚的标签。流行：从你的选择看，你属流行：从你的选择看，你属努力尚嫌不足的典型，努力尚嫌不足的典型，还不算是成熟的人，你，你心理成熟度还处于萌芽心理成熟度还处于萌芽的阶段，如果从现在开的阶段，如果从现在开始积极培

6、养的话，将来始积极培养的话，将来定会大有作为的。定会大有作为的。 颜色：从你的选择看，你全身颜色：从你的选择看，你全身上下散发出上下散发出成熟、迷人的气息，但是还不能说是完全的，但是还不能说是完全的成熟，因为你还是容易为一成熟，因为你还是容易为一时的感情用事。时的感情用事。款式：从你的选择看，你是一款式：从你的选择看，你是一个在个在心智上臻于成熟的人，每天精神奕奕、充满自信，每天精神奕奕、充满自信，同时又很受到朋友的信赖，同时又很受到朋友的信赖，唯一的缺点就是你对日常生唯一的缺点就是你对日常生活乃至人生的态度稍嫌严肃活乃至人生的态度稍嫌严肃了点。了点。价钱：从你的选择看，乍看之下似乎你的举止、

7、行动中都散发出成熟的气息，然价钱：从你的选择看，乍看之下似乎你的举止、行动中都散发出成熟的气息，然而实际上，你却是个而实际上，你却是个不折不扣极需依赖他人的人，你没有办法好好认清自己、为，你没有办法好好认清自己、为自己定位，是个完全没有主张的人，建议你多多发表自己的主见吧。自己定位，是个完全没有主张的人，建议你多多发表自己的主见吧。Page 211、货品分析：、货品分析： “三看三看 ”：一看针脚、二看配件（拉链，后下标等）、三看是否水洗：一看针脚、二看配件（拉链，后下标等）、三看是否水洗Page 222、拿货方式：、拿货方式：时间的掌握：时间的掌握： 4月尾甩春装上夏装；月尾甩春装上夏装；

8、7月甩夏装上秋装；月甩夏装上秋装； 10月甩秋月甩秋 装上冬装装上冬装,； 1月份甩冬装上春装。月份甩冬装上春装。 友情提示：友情提示：上货最好周一到周五上货最好周一到周五5:009:00为最佳时机！为最佳时机！Page 23（1）了解不同号码的尺寸）了解不同号码的尺寸（2）熟悉版型）熟悉版型（3）了解自己店铺客人的需求）了解自己店铺客人的需求（4）进货号码的选择及数量的选择）进货号码的选择及数量的选择3、尺码的掌握：、尺码的掌握：Page 244、颜色的掌握：、颜色的掌握：1、关注国际流行趋势、关注国际流行趋势 2、注意颜色基本搭配：、注意颜色基本搭配： （ 1）对比色搭配）对比色搭配 （

9、2）协调色搭配）协调色搭配 3、注意色彩与季节的和谐、注意色彩与季节的和谐Page 25拿货小技巧：拿货小技巧：1 1、关注流行趋势、掌握当地市场行情、关注流行趋势、掌握当地市场行情2 2、编制上货计划，必要时可以改动、编制上货计划，必要时可以改动3 3、货比三家、了解货源、货比三家、了解货源4 4、“练就一双慧眼练就一双慧眼”、注意观察服装的细、注意观察服装的细节节大家听着：上货大家听着：上货“王道王道”合适的价格拿到合适的货合适的价格拿到合适的货!5 5、一定要进行进货调研，、一定要进行进货调研，“听、看、访、查、比听、看、访、查、比”Page 26注注意意事事项：项：1、保持清醒，谨防花言巧语、保持清醒，谨防花言巧语2、注意库存问题、注意库存问题3、注意货品的单一性、注意搭配、注意货品