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文档简介

1、l第一节 价格歧视（差别定价）l第二节 多产品定价与转移价格l第三节 其他定价方法和定价策略l第四节 小结 企业必须拥有一定的市场力量（支配价格的能力） 消费者对价格反应程度不同（需求价格弹性不同）能有效分割市场一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视CS固定费用(A)随而变化的费用电话、煤气、电力租金单位数立即成相相机相机购买费胶卷数量露天游艺场进入费骑马次数出租车起价距离 l需求函数：PAf(QA,QB) PB=g(QA,QB) l边际收入：MRATRA/QA+TRB/QA MRB=TRB/QB+TRA/QB l最优决策：MRAMCA MRBMCB Q0MCCM BDADAMRBMRJMR

2、IeQFGeQAQKPAPBmDmMRQ QP P0 0mMCpMCmQmPtPptMCP mEmpMCMCMCP PQ Q0 0P PQ Q0 0mMCmMRmMRmMCpMCpMCmDmDtDtDtmPMCMCtmPMCMCtQtQmQmQmPmPtPtPP PP PP P0 00 00 0Q QQ QQ QpMCeMRpE*tP*tPQeQmQpMReDePeEmEmmMCMR ptMCP 销售分公司外部市场生产分公司l定价方法以成本为中心以需求为中心以竞争为中心l定价策略新产品定价策略心理定价策略组合定价策略l1 以成本为中心以成本为中心成本加成定价法成本加成定价法：价格价格=单位产品

3、总成本单位产品总成本(1+加成率加成率)目标收益定价法目标收益定价法：价格价格=(总成本总成本+目标利润目标利润)/预测销量预测销量l2 以需求为中心以需求为中心理解价值定价法理解价值定价法：预测并根据顾客对商品的理解价值确定预测并根据顾客对商品的理解价值确定价格。价格。价格歧视（差别定价）价格歧视（差别定价）l3 以竞争为中心以竞争为中心随行就市定价随行就市定价收支平衡定价收支平衡定价：首先确定保本点价格，再根据竞争程度确首先确定保本点价格，再根据竞争程度确定合理的价格。定合理的价格。变动成本定价变动成本定价：在特殊情况下，把价格确定在单位变动成在特殊情况下，把价格确定在单位变动成本之上，虽

4、亏损但可弥补部分固定成本。短期可用本之上，虽亏损但可弥补部分固定成本。短期可用l1 新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略l2 心理定价策略数值定价策略：整数定价、尾数定价声望定价策略折扣定价策略l3 组合定价策略主、附产品组合定价策略配套定价策略l价格歧视是企业最常用的定价方法之一。实行价格歧视必须具备三个条件：对价格的控制力、市场分割、不同弹性。l需求上相互联系的多产品定价原则是：MRAMCA MRBMCBl联合产品的定价首先根据MRTMC确定产量，再根据需求曲线分别确定价格。l无外部市场下，调拨价格等于中间品的生产边际成本；完全竞争的外部市场下，等于市场价格；不完全竞争的外部市场下，实行差别定价，内部价格可以定得低一些，而面向外部市

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