市场营销学第9至12章重点复习题

1、第九章 产品策略产品生命周期与新产品开发（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划，错误的划×）1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（ ）2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（ ）3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ ）4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（ ）5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ）6、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（ ）（二）单项

2、选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。A.进行环境分析 B.评核与筛选C.搜集构想 D.进行营业分析 2.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广3在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ）。A.产品外观 B.产品质量C.产品信誉 D.品牌偏好 4大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。A.换代产品 B. 仿制产品 C. 全新产品 D.新牌子产品5在

3、产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）开始出现。A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段6企业提高竞争力的源泉是（ ）。A、 质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发7某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A、引入阶段 B、成长阶段 C、成熟阶段 D、衰退阶段8日历自动手表属于哪种类型的新产品？（ ）A、 全新产品 B、换代产品B、 改进产品 D、新牌子产品 9新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。A、 不总是要求长期贷款 B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D、 将在单一生产过程中增加独立性 10

4、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。A、 营业分析 B、评核与筛选 C、试销 D、正式进入市场11某产品的Y/X之值大于10%时，该产品处于生命周期的（ ）阶段。A、 试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销12产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ ）。A、 产品尽快投入上市 B、提高市场占有率B、 建立知名度，争取试用 D、保持市场占有率 13.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ ）。A.全新产品 B、换代产品C.改进产品 D、新牌子产品 14.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ ）往往成

5、为新产品构思的最好来源之一。A.企业营销人员 B.企业高级管理人员C.经销商 D.竞争者 （三）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（ ）。A.巩固老用户 B.开发新市场C.开发新产品 D.扩大对产品的宣传 E. 立即停止生产 2一般来说，（ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化3新产品构想的来源主要有（ ）等方面。A、 企业内部的技术人员和业务人员

6、B、 购买者 C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者4.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（ ）。A.未来的市场潜量 B.新产品的获利情况C.新产品的成本与设备能力情况D.新产品的原料来源保证情况E.新产品的体积大小 5.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（ ）。A.维持策略 B.收缩策略 C.放弃策略D.扩张策略 E.一体化策略第十章定价策略（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划，错误的划×）1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购

7、买。（ ）2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ ）3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（ ）4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ ）5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）6、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（ ）7、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）8、从市场营销的实践看，当市

8、场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施速取定价。（ ）（二）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）基础（达标）1、随行就市定价法属于_定价方法。A成本导向 B竞争导向C需求导向 D理解价值2、_是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。AFOB原产地定价 B分区定价C统一交货定价 D基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客，以600元卖给顾客，该服装店的定价属于_。A顾客差别定价 B产品形式差别定价C产品部位差别定价 D销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的

9、一种减价称为_。A功能折扣 B数量折扣C季节折扣 D现金折扣5、如果企业按生产地价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_承担。A企业 B顾客C承运人 D保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_定价。A分区定价 B运费免收定价C基点定价 D邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法。A尾数定价 B招徕定价C声望定价 D反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_的可能性。A渗透定价 B撇脂定价C尾数定价 D招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是

10、_的关键。A反向定价法 B认知价值定价法C需求差异定价法 D成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。A成本加成 B目标C认知价值 D诊断提高11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定的。A市场需求 B企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计 D边际成本12、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_的一种价格策略。A通货膨胀 B经济紧缩C经济疲软 D经济制裁13、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应_单独购买其中每一产品的费用总和。A高于 B等于C低于 D不低于14、招徕定价指_利用部分顾

11、客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。A生产者 B竞争者C批发商 D零售商15、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_策略。A产品形式差别定价 B产品部位差别定价C顾客差别定价 D销售时间差别定价16、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（ ）类产品效果明显。 A特效药 B原材料 C生活必需品 D高级化妆品 17、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，其在价格决策上应（ ）。 A适当降价 B保持不动 C大幅度降价 D适当上调18、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件

12、“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价19、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ） A季节折扣 B数量折扣 C功能折扣 D现金折扣20、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A分档定价法 B整数定价法 C声望定价法 D 招徕定价法【参考答案】1、B2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B10、A11、C12、A13、C14、D15、B16、D17、C18、A19A

13、20（三）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）1、 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A、 公园门票对某些社会成员给予优惠B、 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D、 对大量购买的顾客所给予的优惠E、 剧院里不同位置的座位的票价不同2、 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）A、 与生活关系密切的必需品B、 缺少替代品且竞争产品也少的产品C、 知名度高的名牌产品D、 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为

14、价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、影响企业定价的因素主要有（ ）等。A. 市场需求及变化 B.市场竞争格局 C.政府的干预程度D.商品的特点 E.企业状况4、以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈第十一章分销策略（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划，错误的划×）1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ ）2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ ）

15、3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ ）4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（ ）5、美国希尔温.威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行年对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。（ ）6、生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（ ）7、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（ ）8、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ ）（二）单项选择题（在下

16、列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_。A促销职能 B配合职能C接洽职能 D物流职能、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_。A宽度 B长度C深度 D关联度、工业分销商向_销售产品。A零售商 B制造商C供应商 D消费者、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_。A超级市场 B方便商店C仓储商店 D折扣商店、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。A中间商的业绩 B企业实力C交易关系组合 D市场形势、批发商的最主要的类型是_。A商人批发商 B经纪人C代理商 D

17、制造商销售办事处、由生产商、批发商和零售商形成的统一整体是 。A横向市场营销系统 B垂直市场营销系统C双向市场营销系统 D水平市场营销系统、生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货1、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。A制造商代理 B销售商代理C产品经纪人 D佣金商1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A、密集分销 B、选

18、择分销 C、独家分销 D、区域分销3、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销、经销商和代理商的区别在于： A、批发还是零售 B、是否拥有商品所有权 C、是否运送商品 D、是否储存商品、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A.独家分销策略 B广泛性分销策略C.选择性分销策略 D.直接销售渠道策略1、.营销渠道的宽度是指： （ ）A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数1.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

19、这种情形属于： （ ）A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突1.一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是： ( )A越长、越宽 B越长、越窄 C越宽、越短 D越窄、越短、经纪人和代理商的根本区别在于（ ）A、前者拥有商品所有权 B、后者拥有商品所有权C、与委托人关系的持久性不同 D、拥有的实力不同、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（ ）A间接渠道 B直接渠道 C短渠道D窄渠道【参考答案】1、B2、A3、B4、C5、C6、A7、B8、A9、A10、A11、C12、B13、C14、B15、B16、D17、A18、A19、CA（三

20、）多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）1、 短渠道的好处是（ ）。A、 产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣 2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、 产品技术性强D、 产品体积大E、 产品易腐易损，需求时效行强 3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）A、市场需求范围广 B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性E、产品技术性强 4、批发商主要有哪些类型？（ ）A、商人批发商 B、经销商C、经纪人或代理商 D、制造商销售办事处 E、仓储商店5、影响分销渠道设计的因素有（ ）。A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 B、企业特性 D、环境特性 第十二章 网络营销（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划，错误的划×）1网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（ ）2适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ ）3网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采