初入江湖-新华

1、 初入江湖秘籍 4.0版本您的梦想是什么？你到底一个月要赚多少钱？你打算买什么样的车子？你计划在哪里买房？您想让你爱的和爱你的人生活的更好么？您想孝顺父母，给他们幸福的生活么？马云：梦想还是要有的，万一实现了呢 欢迎您加入金钥匙集团一起实现你的梦想我们先来说个故事：铅笔的故事1.你将来能做很多大事，但是有一个前提，就是你不能盲目自由，你要允许自己被一只手握住；2.你可能经常会感受到刀削般的疼痛，但是这些痛苦都是必须的，它会使你成为一支更好的铅笔；3.不要过于执着，要承认你所犯的任何错误，并且勇于改正它；4.不管穿上什么样的外衣，你都要清楚一点，你最重要的部分总是在里面；5.在你走过的任何地方，

2、都必须留下不可磨灭的痕迹，不管是什么状态，你必须写下去。要记住，生活永远不会毫无意义。 我知道你有很多思想，很多想法，但是首先你必须学会以下这些，有空杯心态，学会归零自己。你一定会拥有更好的自己。加油！目录一、梦想篇-1二、金融基础知识-2三、原油基础知识-4四、中新油基础知识-5四、销售流程和工作要点-7五、异议处理-12六、案例说明-14金融基础知识世界上80%的企业家都是从销售做起，未来的20年一定是金融的时代，所以做金融销售的我们一定要具备相应的金融基础知识金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的等效流通。也指货币的发行、流通和回笼,贷款的发放和收回,存款的存入和提取,汇兑的往来

3、等经济活动。1.金融界巨头：和我们的销售息息相关的美国巨头。美国联邦储备局(Federal Reserve System，简称Fed)、摩根大通（JPMorgan Chase & Co，NYSE：JPM；TYO：8634）摩根士丹利（Morgan Stanley）、美林证劵、高盛集团、花旗集团（Citigroup）2. 经济数据：原油的波动是和美国的经济息息相关的，对于美国数据我们一定要了如指掌。1、 非农就业人数：非农数据通常指美国非农就业率。非农就业人数，它能反映出制造行业和服务行业的发展及其增长，数字减少便代表企业减低生产，经济步入萧条；当社会经济较快时，消费自然随之而增加，消费性以及服

4、务性行业的职位也就增多。公布时间通常为每月第一个周五北京时间夏令时20:30，冬令时21:30。非农业就业人数与失业率是同一时间公布 的；该数据是观察社会经济和金融发展程度和状况的一项重要指标。非农业就业人数为就业报告中的一个项目，该项目主要统计从事农业生产以外的职位变化情形。2、 国内生产总值(GDP)：指某一国在一定时期其境内生产的全部最终产品和服务的总值。反映一个国家总体经济形势的好坏，与经济增长密切相关，被大多数西方经济学家视为最富有综合性的经济动态指标。主要由消费、私人投资、政府支出、净出口额四部分组成。数据稳定增长，表明经济蓬勃发展，国民收入增加；反之，则利淡。一般情况下，如果GD

5、P连续两个季度下降，则被视为衰退。此数据每季度由美国商务部进行统计，分为初值、修正值、终值。一般在每季度末的某日北京时间 21：30公布前一个季度的终值。数据好，美元涨。3、 利率：利率是借出资金的回报或使用资金的代价。一国利率的高低对货币汇率有着直接影响。美国的联邦基金利率由美联储的会议来决定。美联储每隔6星期的星期二召开一次定息会议。当经济过热、通货膨胀上升时，便提高利率、收紧信贷；当过热的经济和通货膨胀得到控制时，便会把利率适当地调低。利率是重要的基本经济因素之一 ；合理的利率，对发挥社会信用和利率的经济杠杆作用有着重要的意义 。加息利好。4、 生产物价指数(PPI)：主要衡量各种商品在

6、不同生产阶段的价格变化的情形。数据上升说明生产旺盛、通胀有上升的可能，联储倾向于提高利率。此数据由美国劳工局编制，每月第二个周五的21：30分公布。根据价格传导规律，PPI对CPI有一定的影响 ，PPI反映生产环节价格水平，CPI反映消费环节的价格水平 ；整体价格水平的波动一般首先出现在生产领域，然后通过产业链向下游产业扩散，最后波及消费品 ；PPI通常作为观察通货膨胀水平的重要指标 。此数据与汇率的关系非常微妙，并且反复无常。如果PPI相比预期的高，则有通货膨胀的可能，政府会实行紧缩的货币政策，该国货币汇率可能上升。如果政府处于其他考虑，没有紧缩政策，则汇率可能下跌。5、 消费物价指数(CP

7、I)：以与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指针，是讨论通胀时最主要的数据。数据上升，则通胀可能上升，联储趋于调高利率；反之，则可能调低利率。通胀应保持在一定的幅度里，太高(恶性通胀)或太低(通缩)，都不利于经济。该数据由美国劳工局编制，每月第三个星期某日23：00公布。例如，在过去12个月，消费者物价指数上升2.3，那表示，生活成本比12个月前平均上升2.3。当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张100元纸币，今日只可以买到1年前价值97.75元的商品或服务。一般说来当CPI3%的增幅时，就是通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，就是严重的通货膨胀数据高（

8、3%为基准线）利空美元。6、 美国就业市场指标（LMCI）：美联储将从北京时间今天（10月6日）22：00开始定期公布劳动市场状况指数LMCI，即每月非农报告之后的第一交易日里公布，之前美联储曾不定期地公布过该指数。LMCI是美联储综合19个就业市场指标而成的一个新模型，能够更综合、更针对地反映劳动市场的趋势。LMCI涵盖了失业率这个主要衡量指标，也包括了失业以及就业人数变化、工薪变化、商业以及消费者调查、劳动参与率、希望转为全职就业的兼职人数以及工人多久辞职等等因素。专业术语：对于销售行业，专业是永久的话题，之前你可以不是专业的，但是从现在可以你要变的专业，做到专业，这样才有足够的能力去说服

9、你的客户和你成交。什么叫现货原油交易：现货原油，又称国际现货原油或者伦敦银，是一种是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。目前现货原油也具备：保证金、做空、T+0、无涨跌停等交易规则。 什么是双向交易：双向交易就是指可以买价格上涨也可以买价格下跌。无论价格上涨还是下跌均有盈利的机会。什么是T+0交易：所谓的T0的T，是指当天买进当天就可以卖出，就称为T0交易；0是指天数，比如股票是T+1模式，也就是当天买进，24小时以后才可以卖出，这就是T+1模式。什么是止盈单：价格达到你所设置的目标价位为止盈单，一般都是赚钱单子。什么是止损单：价格达到你所设置的认亏出场的点位为止损单，一般都是亏钱的单子。什

10、么是指定银行存管账户：按资金由第三方存管原则，交易所与银行签订接口协议后，将为客户及会员指定银行存管账户。客户需将交易保证金存入存管账户，会员也应将风险准备金存入存管账户。什么叫保证金交易：所谓保证金交易，就是交易者每次交易时，允许交易者事先存入拿出一笔资金作为该笔交易可能损失的担保资金，签定交易合约进行交易的方式，这项担保资金就叫做“保证金”。当客户交易完成后（电子盘交易叫平仓），所付出的保证金又会退还给投资者。什么叫占用保证金：占用保证金也称之为定金，是指的投资者已经成交了的黄金、原油等贵金属所花的保证金额；当平仓后所占用保证金又会退还给投资者。什么叫冻结保证金：所谓冻结保证金是指投资者挂

11、单时候产生的保证金，它区别于占用保证金，占用保证金是已经成交了的单子所使用的保证金，冻结保证金是指该笔单子还没有成交（还是挂单），并且所挂所有单子所产生的保证金额；当投资者所挂的单子成交，冻结保证金就转为占用保证金；当投资者撤掉挂单，则冻结保证金退还给投资者。专业的行情术语：1、 开盘价：当天的第一笔交易成交价格2、收盘价：单个交易日的最后一笔交易成交价格（仅限本公司）3、最高盘价：当天的最高成交价格4、最低盘价：当天的最低成交价格5、建仓价：当天以市价或委托价成交的价格6、持仓价：如是当日建仓，持仓价等于建仓价，如是历史持仓，持仓价等于上一交易日的结算价7、结算价：取交易日收市前10分钟的买

12、价和卖价的平均价为结算价，并以结算价作为计算当前日盈亏以及下一交易日商品的持仓价的依据。8、指价建仓：客户按自己意愿设定非市价价格,当行情达到此价格或穿越此价格时以设定价格成交9、止盈平仓：按照客户设置的止盈价格平仓10、止损平仓：按照客户设置的止损价格平仓11、多头：在一个时间段内看好涨的投资者12、空头：在一个时间段内看好跌的投资者13、开高：今日开盘价在昨日收盘价之上14、开平：今日开盘价与昨日收盘价持平15、开低：今日开盘价在昨日收盘价之下16、止盈和止损投资者需要贯彻一个理念：当你入场的时候，你就已经知道什么时候该出来。所以当投资者在某个价位入场（无论多和空）后，必须在心里有个目标价

13、位以及止损价位。俗话说得好：留得青山在，不怕没柴烧，不要把所有的“家底”用在一次赌博上面。止盈和止损可以是在心里设，一到目标价位坚定执行；也可以挂单设置，看具体的情况而定。中新油对比其他投资品种一、中新油与股票的对比目前金融市场上主导的投资产品是股票，那么中新油相对于股票来说有哪些优势：1.投资金额：中新油以小博大，只需要3%的保证金，最低只需要大约1500元人民币即可操作，非常适合中小投资者；而股票是100%的资金投入，资金需求大。2.交易时间：中新油周一早上8:00至周六凌晨4:00，每天22小时随时交易，操作时间长，机会多；股票交易是周一至周五，每天只有4小时，时间短，机会少。3.交易方

14、式：中新油可以T+0交易，随买随卖，可以及时锁定利润、控制风险。而股票只能隔日卖出，其中蕴藏着交易机制带来的风险，人为不可控制。4.交易对象：中新油以石油作为交易对象，只需对单一对象实现盈利。而股票涉及几千家上市公司，难以选择。5.市场流通：中新油是杠杆交易，短线市场波动较大，盈利机会多。而股票全额交易，短线市场波动较小。6.技术分析：中新油没有庄家，因此技术分析真实可靠，交易容易把握。股票由庄家操控严重，技术分析不真实，交易风险大。7.信息公开：中新油信息全球同步公开发送，真实可靠，可以实时把握消息获取利润。股票存在虚假信息，诱导投资者，投资风险大。8.资金利用率：中新油以保证金形式投入且以

15、短线为主，因此资金利用率极高；而股票采取实盘全额交易。9.投资回报率：中新油是双向交易，涨跌均可获利。 股票只能做涨，不可做空，只有上涨才有获利机会。10.风险控制性：中新油可以设置止盈、止损等功能，即时不在电脑前面也能交易，还能避免人为操作失误或心理状态变化带来的影响。 股票则不具备上述功能。股市从2009年8月份的3400多点到2012年12月4日的低点1950附近，差点跌破2008年金融危机时的低点，很多散户已经对股市失去信心了，无数投资者深深被套；而中新油这三年却不停上涨，在2011年还创出新高。 通过对比，中新油的对股票的优势已经很明显了。二、中新油与原油期货的对比商品期货与中新油相

16、比有很多相似性，都是保证金交易、双向交易、T+0交易等；但中新油保证金交易与商品期货相比也有很多优越性：1.投资金额：中新油是33倍的杠杆，以小博大，资金需求少，最低只需1500元左右的保证金，适合中小投资者。而国内商品期货为15倍左右的杠杆，所需资金量很大。2.交易时间：中新油是周一至周五24小时随时交易。而期货交易时间短机会少，周一至周五，交易时间不连贯，9:00-10:15，10:30-11:30，13:30-15:00，时间上不连贯。3.风险控制：中新油国际同步，资金量小，无庄家操控，结算方便，而期货资金量大，易受庄家操控，资金量大，市场不够成熟，结算和交割上都存在较大风险。期货是与现

17、货最接近的理财产品，但是与仍有很多地方不足。目前国内来讲，现货原油弥补了国内理财产品的很多缺陷，唯一与国际接轨的产品，而中新油是国内现货原油中的代表之一。三、中新油与房地产的对比近年来，房地产市场也是投资里的一大热门，2008年后房价不断飙涨，让很多投资者垂涎欲滴。那么，中新油与房地产相比较，又具备哪些优势：1. 房地产投资需要的资金庞大，一般需贷款并支付利息；而中新油只需要3%的保证金。2. 房地产的投资期限一般都比较长，要过多年才能看到收益；而中新油是24小时T+0交易的，随买随卖。3. 房地产的灵活性差，变现能力差，手续也复杂；而中新油平仓后利润马上显现，隔一个交易日即可取现。4. 房地

18、产受政策面影响严重，尤其在当前严厉的调控政策下，投资风险更高。房地产投资变现能力差，可能长期收不回投入的资金。中新油主要是受国际消息面影响，消息出来后可以及时跟随趋势做单，而且变现能力强。房地产受地区，政策面的影响太重，而且一旦出现不利消息，想脱手都难，资金量的庞大也增加了不少风险，相比中新油资金量小，变现能力强，投资周期短，回报率高等来说还是有一定的局限性。为什么要做原油？ 现货原油是最适合在家里操作的理财产品，足不出户，只需要一台电脑就可以。一天22小时交易，时间灵活，随时都可以操作，简单方便！其优点如下：1. 对抗通货膨胀最好的避险工具 近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以

19、存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，原油本身作为一种战略物资，具有保值价值。原油已成为人们财产最好的避险工具之一。钱存在银行，虽然有那么一点利息，但是还是跑不过通货膨胀，只有合理的投资理财才能够让你的钱增值和保值。2. 双边买卖，买涨买跌均能赚钱 只要配合一定的技术面跟基本面，获利机率远远高于股票。无论是牛市熊市，买张买跌均能获利，增加更多投资机会与回报。 3. 交易灵活 T+0交易，24小时交易，可以买进卖出，适合各类人群。操作手法多样化，相对有利于降低风险，增加盈利的机会。 4. 公开透明，市场无庄家，交易更为公平公正 与股票和期货市场相比，原油交易市场更加稳定，更加安

20、全，另外，股票市场都容易被人为操纵，但原油市场绝不会出现这种情况，原油市场是全球性的投资市场，日交易量是中国股市的1000倍！全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵原油的实力，原油投资者也就获得了很大的投资保障。5. 品种唯一，操作简单，易学易懂，不论牛市、熊市都能获利 股票市场是一个单向买方市场，只能买涨，只要跌了就只能亏钱；而原油市场无论是牛市熊市，买涨买跌均能获利，增加更多投资机会与回报。而且原油品种单一，操作简单，而股票每天都要在上千只股票中选股，费时又费力。 6. 交易成本低，无税收负担 相对国内股票相对较高的印花税和佣金，国际原油无需任何税费。极大地降低

21、了您负担的交易成本。真正为你省钱赚钱。 7. 保证金交易，杠杆比率，以小博大 个人交纳一定的保证金后，进行交易的金额可根据杠杆原理放大若干倍来进行交易。原油市场的波动性比股票和期货市场要低很多，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能,我们公司杠杆比例最高为33倍；8. 现货原油开户门槛低，满足最低保证金即可操作，适合大小资金量投资者做； 平时的一些闲散资金都可以用来投资，而且随时需要用的时候随时资金可以撤出，大资金大赚，帮你赚辆车的钱，小资金小赚，平时的日常开销可以抵消掉。9. 原

22、油外汇市场前景广阔，永远不会过时 自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和逐步的放宽，外资银行将能够经营人民币个人业务，中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避原油风险将成为政府和投资者最为关心的问题。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且原油交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的原油知识为自己资产保值增值打好基础。随着全球金融一体化的发展，中国将越来越融入到全球经济当中，资本市场的完全开放指日可待，现货原油必将成为民众不可或缺的投资工具，我们相信:今日繁荣的证券市场就是现货原油市场的明天！中新油基础知识江苏坤博投资管理有限公司是新华商品现货合约交易中心163号会

23、员，文件：交易中心持有江苏省省政府批文、省金融办批文、国务院部际联合会议备案地点：交易中心位于江苏南京太平南路450号斯亚财富中心，办公场地面积近4000平方米开户：只需提供身份证正反面照片（纹理清晰）就可以开实盘账户，签约只需银行卡（开通网银优盾）在银行官网就可办理，出入金在银行官网或实盘交易软件都可以办理中新油开盘时间：夏令（3月-10月）工作日08:00-次日04:00， 节假日另行通知中新油系统包括:行情分析系统、模拟盘系统、实盘系统中新油100桶，500桶是0.8个点差，1个点左右回本；1000桶的是0.6个点差，1个点不到就可以回本。多、空单点差在建仓时收取，多、空单交易手续费用收

24、取万分之六。保证金=市价*手数*产品品种*3%（100桶的为5%）手续费=（建仓价+平仓价）*手数*产品品种*6%回本=点差+手续费仓储费（过夜费）：万分之一风险控制，可以设置止损止盈单次最大的可操作50手，分批次建仓，最多可持仓500手平仓时可设置最大的浮动点可以设置一定的点，以免市价出现快速变化，造成平仓价和市价不符，导致无法及时平仓中新油每天收盘结算浮动盈亏，结算价（收盘价）等于持仓价，次交易日以持仓价计算浮动盈亏止损止盈要在指价建仓时设置或市价建仓后设置工商银行签约，签约、解约以及出入金时间：08: 00 -22:20农业银行签约，签约、解约以及出入金时间：交易日的交易时间建设银行签约，签约、解约以及出入金时间：08:00-23:30注意：尽量避免客户去银行柜台办理签约(出金时间是秒进秒出的）新华商品现货合约交易中心网站：操作顺序：实盘开户-签约绑定-（激活-入金）-操作备注：中新油在实盘出入金过程中需要