养猪创业计划书.doc

1、养猪创业方案书目 录一、企业概况 3二、创业者个人情况简介 ? 3三、市场评估 4四、市场营销方案 ? 6五、企业组织构造 ? 8六、固定资产9七、流动资金月 9八、销售收入预测 12 个月 10九、销售和本钱方案 11十、现金流量方案 ? 12一、风险控制 ? ? 14创业背景：在人们越来越崇尚环保，崇尚自然的今天。“绿色”成为了社会关注的焦点。随着人们的生活程度不断地进步，生活质量不断地进步和对生活的追求。人们对绿色的需求已不再满足于 “远看近景 ”特别是如今。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它

2、还可以开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。在这种情况下家庭花卉市场开场走俏。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙 ,花卉不仅可以应用于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花坛景点的布置，亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用，甚至可以成为人们新兴的休闲活动。它带给人们欣赏的美感，装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。一、企业概况：1 / 9企业的经营范围：主要种植花卉和各种盆栽企业类型：花卉种植业，批发兼零售经营理念：有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。二、创业者个人情况简介：理论经历：我的母亲一直从事市场营销工作和

3、小规模投资。曾随母亲在山西大同拥有一所超市。经常利用假期时间勤工俭学，在社会理论中得到锻炼和成长。曾做过商场促销员，销售员，客服工作，饭店效劳员。等等。工作过的企业有；广东泰可以服装贸易。青岛啊呀呀女孩个性饰品店，青岛利群第一分店等。在大量的理论经历中锻炼了我的语言表达才能、思维才能，丰富了我的阅历，为我以后更好的学习和工作打下了坚实的根底。教育背景：我于年至年在胶南职业教育中心学习财会专业， 同时于年 10月考取了青岛理工大学成人教育专业，学习国际贸易。在学好自己的本专业知识，进步自己的专业才能的同时，还积极的学习了以下成人教育课程：贸易实务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等

4、等。因为我奶奶非常喜欢养花，对花卉养殖非常的有研究，我从小在奶奶的影响下，也非常的喜欢各种花卉。后来，姑姑经营起花卉生意，渐渐的开展到现在拥有自己的花卉种植园区，我就经常的在姑姑的种植园里玩耍，随着时间的推移，我自己也学到了很多的花卉养殖知识，对各种花卉的理解也是越来越多。三、市场评估2 / 9目的顾客描绘：主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。市场分析p ：消费现状：进入二十一世纪，天津花卉业又迎来了一个新的开展时期在天津市委、市政府和有关部门的高度重视和大力支持下，我市的花卉产业获得了突飞猛进的开展，花卉产业在我市农业构造调整中获得了长足进展，并逐步朝规模化、设施化、产业化、现代化方向开展。截至

5、目前，我市花卉消费面积到达，其中鲜切花，干花，盆花，观叶植物，盆景，欣赏苗木，种子用花卉。其他用处花卉，草坪草。根本形成了盆花，草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、种苗消费等多种类、多品种的花卉种植构造天津花卉消费布局根本形成。我市花卉消费布局与其他省市略有不同，我市鲜切花消费面积在花卉业中的比例很小，约在 5左右，但地域特色突出，传统的晚香玉，菊花、月季等乡土品种占切花消费面积的 90，盆花所占的比例为 15，欣赏苗木所占的比例为 55左右，其余为草坪草、种业与其他用处花卉。从消费上来看，由原来仅有园林一部门从事花卉业开展到林业、农业、农垦集团、市政、三资、个体以及广阔农民相继进入花卉

6、产业的产业布局。到目前为止，我市花卉企业 52 个，花农 4987 户，从业人员 3 万人，专业技术人员492 人。天津的花卉龙头企业也应运而生。如西青区中北镇投资建立了花卉消费基地；静海县梁王庄的 “十里花乡 ”也已初具规模； 台商在津的独资企业 育品生物科技的蝴蝶兰组培苗年产上千万株，主要销往国外；东丽区个人独资的 “大顺园林装饰 ”注册资金 2728 万元，消费基地 4 处，占地，总投入资金 1.365亿元，已建成日光节能温室，年产盆花 40万株，年实现销售额104 万元，利润 89.29 万元。销售现状：全市现有大、中、小型花卉交易市场 16 个，其中曹庄花卉市场、东兴花卉市场、宝鸡道

7、花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场销售的花卉外地产品居多。本市产品只占小局部我们在曹庄花卉市场进展了市场调查，共3 / 9调查了 20个销售摊位，其中高档盆花摊位 12 个，鲜切花摊位 8个从调查中可以看出，曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉，高达 90以上，而本地产的仅 1 0左右究其原因：一是某些品种在天津没有消费，二是即使天津有消费，价格太高所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆，然后出售或在花窖养护一段时间再出售从品种上看，大局部是观叶种类，也有小部分观花种类，如蝴蝶兰等这也反映了天津人购置花的习惯。运输途径都是陆路运输。销售对象都是团体和个人，其中团体占 80左右

8、，主要购置大型观叶种类。个人占 2 0左右，主要购置小型观叶、观花、多浆植物类。竞争对手的优势：1、经营时间长，已经掌握一定的市场消费情况，有了比拟丰富的市场经验。2、已经形成一定规模，有了相对稳定的销售和进货渠道，在商品定价上有了竞争优势。3、有了一定的市场知名度，被一些顾客所熟识，形成了自己稳定的顾客群。竞争对手的优势：1、业务特色不突出，对目的客户没有明确的定位，卖的商品杂而乱。2、以鲜切花卉为主，过分依赖供货商。本企业相对于竞争对手的优势：1、针对消费者的实际消费程度，我们的商品和效劳的定价会相对降低，使之更合适人们的消费程度2、在零售的同时，针对顾客的需要量体裁衣，为顾客栽培自己需要

9、的鲜花。3、本着诚信的原那么，效劳周到，为消费者提供优质的售后效劳。4 / 94、相对于鲜切花卉来说，可以长时间保存，花卉种类经过精心挑选，拥有自己的育苗培植基地，拥有价格优势。有利于市场拓展。本企业相对于竞争对手的优势：1、刚开业，没有管理经历，没有固定的客户和知名度。产品不能立即被消费者承受。2、对业务的营运方式不是很熟悉，管理经历相对缺乏。3、经营初期规模较小，市场扩展才能相对较弱。四、市场营销方案：一产品产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。二价格因为花卉品种较多，而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的， 不是非常的稳定，所以在这儿就不详细列出详细的价格。三地点1、选址：2、选址原因：花卉

10、大棚位于天津垠发生态园，西临海内外出名的魅力名镇杨柳青东临近曹庄花卉市场。交通便利，设施齐全，拥有相对数量的稳定客户群。曹庄种植花卉现已有百年以上的历史， 曹庄花卉位于天津市西青区中北镇曹庄村东侧，西外环七号桥北处，占地 500亩，东靠天津市区，拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室，全国一流的标准化欣赏鱼交易中心，是华北地区最大的花卉集散地。5 / 9曹庄花卉的效劳宗旨是：循着百年花乡，走进热带雨林。这与其历史沿革是分不开的，曹庄花卉所在的中北镇曹庄村，是全国出名的 “中国晚香玉之乡 ”，自清末就盛产 “晚香玉 ”、“霸王鞭 ”、“菊花”等花卉品种，因其花卉质量上乘，价格低廉且经营品种丰富，销量

11、辐射 “三北地区 ”，被授予 “全国重点花卉市场 ”等荣誉称号。花卉经济的长足开展催生了花卉旅游，于 年建成开放的天津热带植物观光园，与曹庄花卉市场严密相邻，是国家 AAAA级旅游景区，国家级科普教育基地，人工模拟的热带雨林气候环境，使园内四季如春，冬暖夏凉，广为游客所称道。3、销售方式选择一项并打 将把产品或效劳销售或提供给零售商和终端消费者。4、销售渠道：本公司的销售渠道以多元化为主要特征，主次清楚。销售渠道一：门面直销。消费者可以直接进入花卉大棚直观的理解花卉的生长情况，绝不弄虚作假。销售渠道二：结合销售，与家具市场结合，将盆栽放在家具市场销售成品。销售渠道三：建立网站，电子化市场。四促

12、销本公司将采用会员制，折扣制，节日酬宾等活动方法吸引顾客。详细措施如下；1、会员制和折扣制的结合 一次性在本店消费达 400 元或累计消费 700 元的顾客将免费成为本店会员，享受九五折的优惠，会员卡的使用不包括在节日酬宾活动时使用。2、根据中外节日，尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节，圣诞节等推出与之相对应的花卉，并给予特殊优惠。6 / 93、对于中高档产品，给予维护。4、建立在线效劳系统和顾客意见回馈系统5、在网店内设置 群，根据顾客需求建立不同板块，例如园艺知识，花卉信息，花卉价格等6、通过热线 ，短信平台，微博互动等随时效劳客户。及时掌握一手资料。7、为花卉配置 “维护手册 ”

13、以便顾客学会日常根底管理。8、发放宣传资料，举办一些专题讲座普及园艺知识，倡导大家建立绿色新时尚9、为产品建立回执单0、送货上门五、企业组织构造企业将登记注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业拟议的企业名称： “把戏年华 ”花卉种植基地企业员工企业将获得的证件企业的法律责任保险、纳税：本店在核准登记的范围内，有权从事与花卉养殖和销售相关的效劳活动，本店经营的所有资产和收益均归本店所有，并依法与员工签订劳务合同，为其缴纳各种保险，并依法纳税。7 / 9六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设到达 100的消费才能，企业需要购置以下设备：2、固定资产和折旧概要七、流动资金月1、原料和包装

14、：2、其它经营费用不包折旧费和贷款利息八、销售收入预测 12 月九、销售和本钱方案十、现金流量方案一、风险控制资风险产品为有生命的植物，有其生长，成熟、凋零阶段，为保证产品质量，货必须充足，存货有一定的风险市场不确定风险1、顾客的需求随潮流而变化，顾客会喜欢不同种类的花卉2、顾客的收入程度的变化对产品有一定的影响。3、顾客群体构成的变化，公司在将来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，同时也会失去一局部顾客产品不确定风险因植物具有自然生长特性，顾客购置后，随时间推移，或因管理不当可能会谢花凋叶，降低欣赏价值。8 / 9竞争风险市场上有好多同类品或者替代品，比方假花，鲜切花卉。虽然我们竞争中占有一些对方所没有的优势，但这些企业在市场上存在已久，根深蒂固，拥有广泛的顾客群体，在竞争中具有很大的威胁。最重要的是扬长避短，充分发挥自己的优势，凭借优质的效劳，争取到自己的客户群降低风险的措施：1、植物所需营养：根据不同的植物施加不同土壤和营，保证科学的生长营养配比。2、适当的水分供给，根据植物根部对水分的爱好，保证适当的土壤。这一点可以通过九纯健科技的进展水分测量。通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿度进展调节。3、适当的光照度，根据植物喜阴、喜阳特点，每天承受不同的光照强度，这一参数可以采用九