泰康人寿保险公司银行保险产品金满仓B款年金保险介绍PPT模板课件演示文档资料

1、泰康金满仓泰康金满仓B B款年金保险升级版（分红型）标准培训教案款年金保险升级版（分红型）标准培训教案 总公司编制总公司编制本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明产品说明优势卖点优势卖点1 12 23 3目目 录录参考话术参考话术4 4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准 今日亏损率今日亏损率 明日打平率明日打平率 -10% 11.11% -20% 25% -30% 42.86% -40% 66.67% -50% 100%本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准Diagr

2、am本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准优势卖点优势卖点1 12 23 3目目 录录背景分析背景分析参考话术参考话术4 4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准轻松攒几年轻松攒几年开心领十年开心领十年本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓金满仓B B款年金保险（分红型）升级版款年金保险（分红型）升级版 （3 3年交，年交，1010年期）年期）（5 5年交，年交，1010年期）年期）（1010年交，年交，1515年期）年期）最低年交保费最低年交保费3 3份（每份（每1000

3、1000元为一份）元为一份）投保年龄投保年龄0-600-60周岁周岁0-600-60周岁周岁0-550-55周岁周岁交费期间交费期间3 3年年5 5年年1010年年保险期间保险期间1010年年1010年年1515年年生存金生存金按年返还：年交保费按年返还：年交保费3%3%按年返还：年交保费按年返还：年交保费4%4%按年返还：年交保费按年返还：年交保费 10% 10%按公司每年确定的按公司每年确定的“生存金累积利率生存金累积利率”，以复利方式生息，以复利方式生息保单分红保单分红每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配按公司每年确定的按公司每年确

4、定的“红利累积利率红利累积利率”，以复利方式生息，以复利方式生息保险责任保险责任本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准3535岁的金满仓先生，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓岁的金满仓先生，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓B B款款100100份（以自已为份（以自已为被保险人，交费三年，保险期间十年），每年交费被保险人，交费三年，保险期间十年），每年交费1010万元，共交万元，共交3 3次，可获得保险利益如下：次，可获得保险利益如下： 满期金满期金300000300000元元+ +生存金共生存金共3000030000元元红利及累积生息共红利及累积生息共56785

5、56785元元（假设以中等红（假设以中等红利水平演示）利水平演示）+ +生存金累积生息生存金累积生息43954395元元（假设按（假设按3%3%的复利增长）的复利增长）最高非意外身故最高非意外身故324900324900元元 最高意外身故最高意外身故649800649800元元最高公交意外身故最高公交意外身故974700974700元元 最高航空意外身故最高航空意外身故16245001624500固定收益固定收益浮动收益浮动收益保保 障障本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准保保单单年年度度被保被保险人险人年末年末年龄年龄当年度当年度保险费保险费当年度红利当年度红利累积红利累积红利当年

6、度当年度生存保生存保险金给险金给付金额付金额（年末（年末给付）给付） 当年度满期当年度满期保险金给付保险金给付金额（年末金额（年末给付）给付）身故保险金给付金额身故保险金给付金额年末现金年末现金价值（不价值（不含年末生含年末生存给付）存给付）生存保生存保险金累险金累积生息积生息账户余账户余额（假额（假设设3%3%复复利增长）利增长）低低中中高高低低中中高高（仅给付以下四项中的一项）（仅给付以下四项中的一项）非因意外身非因意外身故故意外身故意外身故公共公共交通交通工具工具意外意外身故身故航空意外航空意外身故身故1 13131100001000040 40 159 159 278 278 40 4

7、0 159 159 278 278 3003000 0110801108022160221603324033240554005540060706070300 300 2 23232100001000087 87 347 347 608 608 128 128 511 511 894 894 3003000 02216022160443204432066480664801108001108001464014640609 609 3 333331000010000135 135 540 540 945 945 268 268 1067 1067 1866 1866 3003000 03324033

8、240664806648099720997201662001662002433024330927 927 4 43434137 137 547 547 957 957 413 413 1646 1646 2879 2879 3003000 033240332406648066480997209972016620016620025200252001255 1255 5 53535139 139 554 554 969 969 564 564 2250 2250 3935 3935 3003000 03324033240664806648099720997201662001662002581025

9、8101593 1593 6 63636141 141 561 561 982 982 722 722 2878 2878 5035 5035 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028390283901941 1941 7 73737143 143 569 569 995 995 886 886 3534 3534 6181 6181 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028770287702299 2299 8 83838144 144 576 576 1008

10、 1008 1057 1057 4216 4216 7375 7375 3003000 033240332406648066480997209972016620016620028900289002668 2668 9 93939146 146 584 584 1022 1022 1235 1235 4927 4927 8618 8618 3003000 033240332406648066480997209972016620016620029290292903048 3048 10104040148 148 592 592 1036 1036 1421 1421 5667 5667 9913

11、9913 30030030000300003324033240664806648099720997201662001662000 03439 3439 3030岁的王女士，以自己为被保险人，购买了岁的王女士，以自己为被保险人，购买了1010份份泰康金满仓泰康金满仓B B款年金保险（分款年金保险（分红型）红型），交费期间是，交费期间是3 3年，保险期间年，保险期间1010年，每年交费年，每年交费1000010000元，则元，则1010年间的保年间的保险利益如下表所示：险利益如下表所示：本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准1 12 23 310104 45 5 客户收益客户收益生存金返还

12、生存金返还年度分红年度分红投资账户收益曲线投资账户收益曲线满期收益满期收益本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准3030岁的王女士，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓岁的王女士，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓B B款款100100份（以自已份（以自已为被保险人，交三年，保十年），每年交费为被保险人，交三年，保十年），每年交费1 1万元，共交万元，共交3 3次，可获得保险利益如下：次，可获得保险利益如下： 时时 间间投投 入入收收 益益第第1 1年年1010万万300030001010个个1 1万分红万分红第第2 2年年1010万万3000 3000 复利复利+2

13、0+20个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第3 3年年1010万万3000 3000 复利复利+30+30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第4 4年年0 03000 3000 复利复利+30+30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第5 5年年0 03000 3000 复利复利+30+30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第6 6年年0 03000 3000 复利复利+ 30+ 30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第7 7年年0 03000 3000 复利复利+ 30+ 30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第8 8年年0 03000 3000 复利复利+ 30+ 3

14、0个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第9 9年年0 03000 3000 复利复利+ 30+ 30个个1 1万分红万分红+ +复利复利第第1010年年0 03000 3000 复利复利+ 30+ 30个个1 1万分红万分红+ +复利复利满期金300000300000元元+生存金共30003000元元270个1万分红+累积红利+生存金累积生息4390元（假设按3%的复利增长）保保 障障最高非意外身故最高非意外身故3324033240元元最高意外身故最高意外身故6648066480元元最高公交意外身故最高公交意外身故9972099720元元最高航空意外身故最高航空意外身故16620016620

15、0元元本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明产品说明1 12 23 3目目 录录背景分析背景分析参考话术参考话术4 4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准投资短投资短收益好收益好身价高身价高支取活支取活这里财宝这里财宝太多啦！太多啦！优势卖点优势卖点本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓款升级版特色总结金满仓款升级版特色总结 这么多钱，咋用啊！本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准金满仓款升级版特色总结（续）金满仓款升级版特色总结（续） 本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准 张先生 35岁，做生意，买过商业险，妻子是家庭主妇有社保，女儿上小学三年级。 案 例 分 析本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准产品说明产品说明优势卖点优势卖点1 12 23 3目目 录录背景分析背景分析4 4本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准销售流程图销售流程图接触面谈接触面谈售后服务售后服务客户定位客户定位展示说明展示说明促成成交促成成交异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理异议处理服务营销本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准v准备环节：准备环节：