2021年销售人员末总结

1、2月份万事开头难成为貝工后.被分到了公可的总期所在地佛山段血责1 0 Q家终端和4 家医會歸，£1&鈿锻神M人由于痂太拯了事言盛窿陕了华那秦樽密膏 我的是什么呢？以下是我的$ w o t分祈（把自己当稚声品了.呵呵J 六. ：. .U <4 ； W .5S t优势）无经验说囲我是-张白紙没做起来的市场也冠以看作是有不空白的币场扌1开始”因此存在着充限的可能* ' °W.陽势）免工榨魏.翱曲弾，无币场营销血6机会）新来的主管是公司去年的销售冠军八有着丰富的实战经验，我将 在他那学习到愎有用的销售知逓股序跌対了脊底八说明它有机会反弹了*且区 域位于公司总部

2、趴只要做得好就会有发展徉t （威胁）这个区域的市场機货渠逍乱，价格不稳世为终端工作带来更太 的困难成绩开始计算任务指标的第一命民 铺说店数比前人半年稱的还埶 但只是 因为他们蹟井非我有多厉害.少3月份丰一行養一行经过了一个多月的铺货.大韶分的药店部已经开始经营我们的产品了只剩±11下扱少数的"巔阖分子利俄然龄F不动員爾这劑锯正是当址既fc型且整较呛1的店.为了把货铺进去仁我只有更加频繁的蒔访，不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人n终于崔后来的一次拜访中发现慕中一个顽阖分予館刑耀售我们的品种了；国到第一时间把这平瞬息吿诉我主幣 ±1时 我主管说了亠旬话.你

3、套成功的,因为你已经把工作和情感连在了一凰r,成绩铺货工作基本定成了，铺货率为全公司前三 由卞月开始进行上世作.9'O .w B . ， w. B 4月份有了自借就成功了一半拿到了三H份的桨金了，是一笔不小的钱啊,第十月就能拿到怎么多奖金. 对盲看畝了开始要纯销匚 之前的代表月销就才2 0 0多”我铺赏阶段的销量也才7 0 。多，描标却要1 2血”要窓么才能完成指标呢?由干我们的产品在本地来说是该领域的no. I .但好卖的产品通常都没有什 么利润可赚加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了只能在其崔方 于為我有了以下缽標1 >：報们做敢就.的规和 而小的规格是消费者圭动购买

4、的产品，于是我便让店员每次都先把大的 9 口 w n «h q . 9Eq®、 . 9 * .qpp .£ 包装拿給消费執 增加购买率2我们的产品是西药价格便宜，能与其它中 成药联會便用.于是我便做其它中成药促销员的工作冬送点小礼品什么的，址她*if七.4Q°°C®七°O们在弈绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.9U»°啤咸蕾主哉产轟鱷蠢速上升迭劃腊标任务的1 S 0黔毀上：.全公司強耙品销量排名第二 捷注品的销壘也有了木同程度的上笄： *!°B-oC© 4"&月论

5、失败卡一个新的起点 Q%<在上卒月的销量增丧的剌激下,正当我在满怀信心打算再创髙峥时，突然爱 现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来j虽然当时的我抿本不懂得什么叫压 货*但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在 终M參醐b只宥老鞫篠讎醸徹店员的工僞曲员竜臥儆Bm但 同时也对自己上个月的压货做了个人总結压货对短期的销量冲剌有定的帮助， 但却会影响到后而的销售*成绩由干受到上月存货的影响本月 WM< 8 0 0左右，完成指标的6 0 % 而EL但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适皆的利用压贷可以增 ：|销量的莪琨§月襁吿鰻禅I寺吋论由于启月

6、份的销量统计述汝出來詳经理按45月份的销量制运第三季度的 任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出.目标药店由原来的F00家减 少劃軾0擦L莪时嚇却死朗i垣的太樞度增离 送剧以前的趴g魔l2 0 0%,但島 积摞了之前的紐聽哄再预曲I他存货華本己绘肾出去了#我却有完成乂就在其他人都在抱怨指标太高$无法完成时.我根据我的6卩家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务.然后再根据月底的定成情祝.把一. 二 ° . %、 T 。 没完成任务的药店的量转交给趙额定成任务的药店力嚴后再适当的压疋点货，蹴 这样.券标売成了；成绩全公旬能完成任务的三人里的一命在別人讨论描标是否太高的时

7、候. 我选择了去做卡師以B我有亍亦同于别人的咸纵7月份。t c三宴素卩缺一不可在完成了上个月的任务后第我的终端不可避免的有一部分存货，厳好我从£月输艮篦开踽医到务t %三要義t萄亂隠須、居员栽商費的砒重要性：r崔 每个衣而都尽量做足功責.我的存货也在短期内销出.然后还是按上个月的方 海把指标分解到每个药店上B于是，我再次的完成了任务.而上个月同样能 完成任务的两位同事,却由于没有让划地压货厂获得了和我6月份相似的成绩.精編聘rd衣档F救可编沿删首嵌瞬公同月钢慣郦監而且是金竇同嚴询蝉胡完成任务的人而 且丄公司的一个_直销不动的新产品我也创下了亠个销售新高8月份适应一切的变化使自己变得更

8、强在知道我成为上月销售冠军的甞讯的同时也传来了Y坏消曲 我的主管 由于家庭的原因辞职了,駆连我主着身上学习到了很多冲而且也是他一直往鼓励 ' B t 9 0 M. * <1 - 15 a -* 着我，他离职了头是杏会影响到我的表现呢鱼 I p rq a* 扌 y 丫 鬧ib己瘤了紜i（嶽我的讣姻黠电鑑義了;谦下的$也飜軸窝首己去领 悟了而且:只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来丄那么这伞月开始, 就是我发挥的时候了卜成绩主打产品基本保住了第一#但莪它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑9月無11 o excuse*,力是关键OfQ O2>99e新一季度的任务指标又卞

9、来了,而且这次的还明显不合理按上季度的销量 来分做得好的做多点扬畫的做少点；但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上. za 吒 . < * « « . w r 4 * *卅 錢拯却帥出话韓 由于主打产战曾辆莊务磁麗圍期 WErTWiiI销 活动，但月诸人的够嵌5。6用宪咸lb畑贲扁竟麻 蓬办希旋綃既然经理都把话说死了；那就没有任何借口了.只有去执行咯*反正我也已经有 了压货的经验，这点儿量我述是有再法的匸成绩成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置6t 月粉灣得丄别人更多更垢由于上个月主打产品货都乐得很死了，所以这个月把重点转为终端建设相氏他产品的销电由于我鱼责的地区销量做轉好.鸟司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈歹昇于 是*我抓住了这个机会芳让公司对我感到满意期间我运用了回穴恵考模式9> «J««« « * » cT°F*g（且的）公司要求为两个指定产品做好端架陈列J为公司增加品牌知名度. ° . 0 . % : - （现在有什么J至打产品由于我一直工作做得不蛊已经陈列得丰常好F 其他产鬲曲于有込t苗产胡個还溺识Y迄 極 以及煤健晶没撤