VAVVRVFCU对比最终方案

1、VAV与VRV及常规风机盘管的比较变风量（VAV）系统是根据室内负荷的变化或室内温度设定值的改变，自动调节空调系 统的送风量，使室内温度达到设定要求的全空气空调系统。随着近几年在国内的快速发展， VAV系统已经得到了广泛的认可，特别是在西部地区， 我们的客户普遍有对 VAV 了解以及尝试的意愿，区别于最常规的风机盘管系统以及VRV系统有着如下比较明显的优势。具有较高的节能性， 特别是与自控的紧密结合，能极大地提高投资回报率，比普通空调系统要节能。房间分割灵活，能够达到区域个别控制，满足不同温度的需求，可以根据不同人的需要 调节房间的温度，提高大楼的舒适性和档次VAV全空气系统，保证室内洁净度，

2、无异味、霉菌，无凝结水危害，可以节约维护成本。VAV整体噪间远低于常规空调系统，运行宁静舒适，能够极大提高建筑的品质。为了便于我们的客户更清晰的了解VAV与常规两个系统的比较，我们以重庆瑞安B12项目为例（重庆瑞安 B12项目由三幢写字楼组成，约为10万方，是一个比较典型的 VAV项目），进行了对比。序号VAV机组（以重庆瑞安天地 B12 地块计算）VRV机组（以重庆瑞安天地 B12 地块计算）风机盘管方式（以重庆瑞安 天地B12地块计算）机组原理变风量系统（VariableAirVolume System, VAV系统）20 世 纪6O年代诞生在美国。是相对 于定风量（CAV， Consta

3、nt AirVolume）系统而言的， VAV技 术的基本原理很简单，就是通过改变送人房间的风量来满足室 内变化的负荷。由于空调系统大 部分时间在部分负何下运行，所 以，风量的减少带来了风机能耗 的降低。VAV系统追求以较少的 能耗来满足室内空气环境的要 求。VRV空调系统全称是 Varied RefrigerantVolume , 简称VRV是一种冷剂式空调系统， 它以制冷剂为输送介质，室外 主机由室外侧换热器、压缩机 和其他制冷附件组成，末端装 置是由直接蒸发式换热器和风 机组成的室内机。传统的中央空调方式， 利用 冷水主机制取冷量，在房间 设置风机盘管，由水泵把载 冷剂输送到风机盘管使得

4、 房间达到制冷的需求， 满足 房间所需的负荷初投资 （设备加 安装）减少综合性初期投资，每平方米 大概520兀/平方即：10万平方米x520元/平方=5200万。每平方米大概450兀/平方即：10万平方米x500元/平方 =4500 万。每平米350元/平方米，10 万平方米x300元/平方=3500 万。主机数量10台=8台离心+2台螺杆（10万平 *190w/ 平=19000K0110台 （10万平*190w/平 =19000KW 单台冷量按 173KW 计算）10台=8台离心+2台螺杆（10 万平*190w/ 平=19000KW综合能效水冷机组综合能效为5.5以上VRV机组所有模块综合能

5、效为5.0以上，最大的模块可达5.85水冷机组综合能效为5.5以上运行费用年运行费用为：（19000/5.5 ） x10小时x120天x1元=415万，年运行费用为：（19000/5 ） x10小时x120天x1元=456万年运行费用为：（19000/5.5 ）x10 小时 x120天x1元=415万节能方面运行节能性很高（由于空调系统 在全年大部分时间里是在部分 负荷下运行，而变风量空调系统 是通过改变关风量来调节室温 的，因此可以大幅度减少送风风 机的动力耗能。当全年空调负荷 率为60%时，它可节约风机动力 耗能78%）部分负荷综合能效比高，特别 是在加班等极少负荷的情况， 有较好的节能性

6、，需用的冷热 量与消耗的电量总是相匹配， 不存在大马拉小车的冋题；但 在正常负何运行时，特别是超 大项目运行时，能耗一般，综 合分析，节能性一般运行节能性较差。能源使用新风作冷源（因为变风量空调系 统是全空气系统，在过渡季可大 量彩新风作为天然冷源，相对于 风机盘管系统，能大幅度减少制 冷机的能耗，而且可改善室内空 气质量）利用制冷剂做冷源（冷媒直接 蒸发）冷媒+水综合运行 费用低较低一般机房面积冷水机组机房可设置在车库，无 需占用写字楼面积， 机房面积约 为400平方，比VRV系统节约900 平，单价按3万/平，机房面积 节约费用约2700万。外机机组必须设置在通风好的 地方，如果分层摆放需

7、要占据 一部分写字楼面积，机房面积约为110x12=1320平方。条件许可时，可摆放在裙楼屋面或 塔楼屋面，不占用写字楼面积。冷水机组机房可设置在车 库，无需占用写字楼面积， 机房面积约为400平方，比 VRV系统节约900平，单价 按3万/平，机房面积节约 费用约2700万。写字楼平均租金以重庆地区进行核算，约为130元/M以重庆地区进行核算，约为100 元/M,在一些稍微低端的写字 楼，和风机盘管租金类似以重庆地区进行核算，约为80 元 /M舒适性室内空气较清醒，夏季不会出现 过冷，冬季不会出现过热的情 况，温控准确快速，特别是在冬 季，不会感到烦闷，过渡季节可 以全新风运行室内机和室外机

8、均有电子膨胀 阀，房间温度控制精度高。新 风系统可选择带冷源的新风处 理机或不带冷源的全热交换 器。直接蒸发，盘管表冷温度 较低，吸入空气中的水份较多，空气品质一般，舒适性一般故除湿量大，用时间长室内空 气干燥，有不舒适感；送风温 差略大，舒适性略差噪声系统噪声低（对于负荷变化较 大，同时使用系数较低的场所， VAV系统的节能效果尤为显著）噪音比风机盘管低，比 VAV高噪音一般维护费用在设备运行初期，存在比较多的 微调工作，但做为VAV工程一般 都是由厂家长期在现场进行调 试，可以避免无人管理及故障发 生的情况，设备运行稳定后故障 率低，维修成本较低系统无需专人管理，但考虑氟 系统属高压系统，

9、冷媒系统泄 露率咼，以及机组压缩机数量 多，事故率咼，维护成本一般机组维修费用低综合管理 性风量自动变化，系统自动平衡，可以通过在机房管理整幢大楼 的所有变风量设备，管理方便室内机只有咼中低三档调节， 风量调节性差室内机只有咼中低三档调 节，风量调节性差系统过热 度不会发生过冷或过热不会发生过冷或过热系统受调节限制，容易发生过冷或者过热现象通过以上的比较可以看出，VAV在三个空调系统比较中，有着非常明显的优势，当我们的客户定位比较高端的情况下，我们可以优先推荐VAV系统，通过这样的比较，客户有较好的接受和认可VAV方案选择当我们的客户确定选用 VAV的时候，不管是我们自己，还是竞争对手都会给客

10、户提交自己的建议方案，而这个阶段也是我们项目跟进的关键阶段，方案的选择直接决定了我们项目跟进的质量。而在各种方案的选择中，由于竞争对手产品的单一性，竞争对手往往会推动项目以单纯的产品价格竞争方向发展， 而这样的结果有可能导致项目后期的调试结果不理想，甚至调试不出来，以及责任不明确的情况，对于我们江森自控来说，做为VAV行业的领导者，我们并不是为了拿项目而跟进项目， 在做每个项目的时候， 我们都希望这个项目能做成一个精典的 案例，基于此，我们罗列了目前面临的常规几种方案选择方式，以便我们在跟进的时候，能 更好的应对常规方式优劣说明备注说明参考项目VAV箱体，VAV的控制器 及BA分成不同标段进行

11、 采购分工责任不明确，即便 是所有设备我们能成 功中标，但由于总包也 存在界限划分，项目成 功实施的阻力比较大， 同时另一方面价格竞 争过于激列，后期实施 非常困难一方面尽量争取所有 设备选用我们产品， 如果只能争取其中的 一种，那需要明技术 及时跟进，明确自己 的责任重庆英利VAV及 VAV空制器为一个 标段，BA在另一个标段同上争取BA或者空调机组 的控制，如果不行， 争取VAV自成一套系 统，再不行需要引导 总包方将控制责任推 出。重庆瑞安B11VAV+VAV空制器 +BA责任明确，由我方负责 调试责任，但需要规避 安装风险，需督促安装 单位保证安装质量需要限定品牌宗申办公楼VAV+VA

12、控制器+BA+组合式空调机组对我们最有利，责任明 确，由我方负责调试责 任，但需要规避安装风 险，需督促安装单位保 证安装质量需要限定品牌重庆瑞安B12VAV+VAV 制器 +BA+安 装（完装部分不包含主风 管）对我们比较有利，但需要和其它总包单位明 确相关的界限需要限定品牌，另外 要注意BA可能存在由 弱电负责等情况重庆环球金 融叫心VAV+VAV 制器 +BA+安 装（完装部分包含主风管）对我们比较有利，但需要和其它总包单位明 确相关的界限需要限定品牌成都仁恒置 地VAV改造对于VAV项目来说，改造是一个比较大的特点，由于VAV本身的特性，在设计之初往往是大开间设计，而到了小业主进场的时

13、候，往往需要对VAV的位置及软管等进行二次调整，再加之每个小业主对自己房间排布的需求是不一样的，同时，VAV是系统的工作，每个VAV设备的改变都有可能影响到系统的调整，需要调试人员的微调， 所以VAV的改造便有了存在的必要，而这也是和风机盘管及VRV系统操作有别的地方对于VAV改造来说，这是一个非常烦琐的工作，而且工作面也非常零散，再加之只有VAV控制系统厂家才能最了解自己系统的特点，所以，大部分情况下，VAV的改造都是由VAV中标单位来实施，但如果在前期的实施过程中我们没有注意，也许会把本身是一个不错的业务机会演变成一个麻烦的事，甚至有可能操作的失误会导致我们丢到这样的业务机会，基于此我们简

14、单罗列了一下 VAV的改造跟进表，以备我们本身对VAV改造的跟进。VAV改造项目跟 进阶段阶段说明我们需要做的事售前引导在该阶段中，由于各个厂家的交 流及介绍，客户对VAV有了一定 的认识及了解，但客户的认识只 停留在VAV的功能及VAV的施工 注意事项以及VAV的优劣等方 面，也许很多客户知道 VAV的核 心是在控制部分，VAV需要一个 整体解决方案提供方，但客户比 较少关注或者说不知道 VAV还存 在二次装修，VAV还存在后期改 造。我们需要引导客户，将 VAV的实施过程以及 后期的改造注意事项适当告知客户，这样做 一方面可以显示我们比较专业，让客户提前 知道项目后期的实施方式，另一方面也

15、可以 引导客户采用整体解决方案的 VAV招标方式我们需要告知客户，二次装修是我们与客户 去共同为租凭方提供服务，这样做一方面可 以打消客户认为我们只是单纯谋利的供应 商，另一方面可以让客户感觉我们在与他们 同进退，同时也可以让客户感到我们是负责 任的供应商。售中报价该阶段为VAV的投标阶段，投标 过程中需要为后期的改造留下 后路如果投标报价中没有明确规定报 VAV改造报 价，我们可以后期再和业主沟通，如果要求 报后期改造的费用，我们需要引导客户以单 价的形式进行报价，一方避免与投标价冲 突，一方面要为后期的改造预留一定空间。售后改造在该阶段中，VAV已经确认中标， 不管是VAV采用何种方式，甲方 对VAV的供应方有较大的依赖， 并且需要VAV供应方提供深化设 计，以便施工顺利进行如果VAV由我方供应，在这个阶段，我们应 该在VAV的深化设计做到如下几点：1我 们可以在深化设计过程中将前期一些不利 的