信用卡营销员日常工作指引

1、营销员日常工作指引营销员每周工作指引营销员每月工作指引营销员每日工作指引010203Every dayWeeklyMonthly培训主题培训目的 指引营销员在日常工作时，清晰、完整地了解、掌握每日、每周、每月的工作量及工作时间安排，并有效运用营销员每周工作计划表，以提高工作效率，提升产能。 展业目标的制定 通过对目标制定和实行，可以激发充分挖掘机会点的潜能！ 制定目标增加动力 制定目标促使你优先、重点、及时地对自己负责 制定目标提升时间价值 制定目标走向成功展业目标的制定薪酬目标法确定月收入期望值制定发卡目标、活卡目标、行为奖金目标把握批核率、制定交表量目标确定拜访量目标展业目标的制定溢指标法

2、自己制定的目标要高于营销组长分配的业绩指标军令状法承诺若未达成目标将受到的惩罚压力靠边轻松自主压力无边效果可见 你通常制定目标的达成率是多少？ 你的自觉性很差？ 你有一定的惰性？展业时间的制定分解工作时间和生活时间，合理安排处理公私事项的时间列出工作事项清单（时间表）按照紧急重要性科学安排处理工作事项的时间目的 让你在最短的时间内实现更多你想实现的目标！关键提高工作效率明确工作行程提高时间价值展业时间的制定起床、吃早餐 到达公司 8:20前工作前相关准备8:208:30开工啦！8:30开早会8:309:30外出展业9:3012:30吃中餐、午休12:3014:00外出展业14:0017：30回

3、公司、整表、交表、制定展业计划17:3018：30有好精神才有好业绩！展业计划的制定将客户群进行分类，通过了解企业的规模、性质等信息，寻找自己计划拜访的单位通过网络信息（如企业黄页、电信号码黄页、企业招聘信息等）了解计划拜访企业的法人代表、高层的姓名或人资的联系方式详细了解计划拜访单位的组织架构、薪酬福利等相关信息目的 高效有序的工作从科学的计划开始，制定完美的计划是准备工作的第一个步骤！方法明确展业方向提高工作效率和批核率尽可能的提前预约帮助自己顺利通过门卫、前台的关卡帮助自己快速了解该企业员工的收入状况、消费水平等基本状况营销员每周工作指引营销员每月工作指引营销员每日工作指引010203E

4、very dayWeeklyMonthly培训内容营销员每日工作指引一天之计在于晨，新的一天开始了，怎样保持好心情，好状态呢？欢快的音乐 健康的运动 美味且营养的早餐营销员每日工作指引时间内容备注8:30-9:00中心晨会周一8:30-9:30小组晨会周一至周五9:30-17:30陌拜、路演、团办周一至周五17:30-18:30交表、行政安排周一至周四营销员每日工作指引周一 : 8：30 -9：00 参加中心大晨会会议概要： 中心业绩点评， 了解最新政策指引营销员每日工作指引周一 : 9：00-9：30周二至周五 : 8：30-9：30会议概要： 小组业绩点评 组长布置当日工作安排 组内培训或

5、成功/失败案例分享/士气激励小组晨会营销员每日工作指引要求 提前10分钟到公司，整理相关资料，准备纸、笔，检查仪容仪表。 准时参加晨会，忌迟到。 明确个人当日表量目标，清晰规划当日拟拜访客户数 量、地址线路图、时间管理。 认真做好相关笔记，以备推广使用与温故知新。 记录不明之处，当场或会后请教相关人员 。营销员每日工作指引周一至周五: 9:30-17:30 拜访客户或参加路演 建议 按计划执行，忌盲目改变计划 遇到问题及时记录，及时请教 提高效率营销员每日工作指引 午餐建议： 若某些单位的中午时间是拜访/路演的黄金时间，自行调整午餐时间。营销员每日工作指引周一至周四：17：30-18：30 交

6、表及行政工作内容： 整表上交 准时参加夕会填写营销员每周工作计划 及时解决当天问题营销员每周工作计划营销员每周工作计划部门部门:_:_ _推广一部推广一部_ 组别组别: :_第第2 2组组_ _ 制表人制表人:_:_ _李李XX_XX_ （周计划业绩周计划业绩_3030_ _表表，周实际业绩周实际业绩_ _28_28_ _表表。） 制表时间制表时间: : _ _2009_2009_ _年年_3_3月月_9_9日至日至_ _3 3时间时间_ _3 3_ _月月_ _9 9_ _日日( (周一周一) )_ _3 3_ _月月_ _1010_ _日日( (周二周二) )_ _3 3_ _月月_ _1

7、111_ _日日( (周三周三) )_ _3 3_ _月月_ _1212_ _日日( (周四周四) )_ _3 3_ _月月_ _1313_ _日日( (周五周五) )计划计划_ _6 6_ _表表, ,实际实际_ _8 8_ _表表计划计划_ _6 6_ _表表, ,实际实际_ _6 6_ _表表计划计划_ _6 6_ _表表, ,实际实际_ _5 5_ _表表计划计划_ _6 6_ _表表, ,实际实际_ _6 6_ _表表计划计划_ _6 6_ _表表, ,实际实际_ _3 3_ _表表计划计划实际实际计划计划实际实际计划计划实际实际计划计划实际实际计划计划实际实际展业安排展业安排 填写

8、要求填写要求：请注明展业请注明展业形式形式（如陌如陌拜拜、路演路演、收件收件、企业企业开发等开发等）和和具体路线具体路线、时间时间、地点地点及公司名称及公司名称13:0014:3013:0014:30 扫楼扫楼OKOK10:0011:3010:0011:30 企业开发企业开发 东风路小学东风路小学总务处主任总务处主任今天外出开今天外出开会会，没能联没能联系上系上，改为改为去东风路去东风路“天星大厦做天星大厦做陌拜陌拜。10:0011:3010:0011:30 企业开发企业开发 “联通联通”的的客户临时打客户临时打电话来通知电话来通知改期才有改期才有空空，下午改下午改去天河北的去天河北的“太阳广

9、场太阳广场”陌拜陌拜10:3012:0010:3012:00 企业开发企业开发 OKOK10:3015:3010:3015:30 路演路演今天大雨今天大雨，中午无法路中午无法路演改为参加演改为参加中心的对新中心的对新人所做的人所做的“还款渠道还款渠道”的培训旁听的培训旁听天河北光大大天河北光大大厦厦 创巨实业创巨实业 东风路小学东风路小学东风路小学东风路小学东山区妇幼保东山区妇幼保健院健院五月花广场五月花广场 15:3019:3015:3019:30 路演路演 14:3016:0014:3016:00扫楼扫楼14:3016:0014:3016:00 回访与扫楼回访与扫楼14:3016:0014

10、:3016:00 回访及扫楼回访及扫楼16:0017:0016:0017:00 扫楼扫楼天河城西门天河城西门天秀大厦天秀大厦时代广场时代广场天河工业园天河工业园东方广场东方广场展业总结展业总结 填写建议填写建议： 1 1、分析计划分析计划与实际不符与实际不符的原因的原因。 2 2、列举改进列举改进建议建议。当日反馈及建议当日反馈及建议：（：（组长或营销员填组长或营销员填写写） 做得好做得好, ,继续努力继续努力. .当日反馈及建议当日反馈及建议：（：（组长或营销员填组长或营销员填写写） 明天将陪同你一同开明天将陪同你一同开发东风路小学发东风路小学. .当日反馈及建议当日反馈及建议：（：（组长或

11、营销员填组长或营销员填写写） 今天收了今天收了8 8张表但有张表但有3 3张为风险件张为风险件, ,客户群和还款客户群和还款渠道不行渠道不行, ,在周五前必须参在周五前必须参加组内客群培训加组内客群培训. .当日反馈及建议当日反馈及建议：（：（组长或营销员填组长或营销员填写写） 继续保持继续保持! !当日反馈及建议当日反馈及建议：（：（组长或营销员填组长或营销员填写写） 不要气馁不要气馁, ,能自动自能自动自觉补充不足觉补充不足, ,下周加油下周加油. .周总结周总结营销员周总结营销员周总结：营销组长点评营销组长点评：本周总共完成本周总共完成2828张表张表，还欠还欠2 2张张，虽然目标虽然目

12、标推广经理点评推广经理点评：本周没能完成目标本周没能完成目标, ,自认为在陌拜时还不错自认为在陌拜时还不错, ,但路演但路演好像太有效果好像太有效果. .希望下周天气能好一些能补上这周欠希望下周天气能好一些能补上这周欠的的2 2张张. .没有达成没有达成，但考虑到主要是因为天气的原因影响但考虑到主要是因为天气的原因影响 ，希望希望下周能够加把劲把本周所欠的一起完成下周能够加把劲把本周所欠的一起完成 。总的来说总的来说，小小XXXX的工作态度还是不错的的工作态度还是不错的，下周加强落实与东风路小学下周加强落实与东风路小学的合作的合作，并加强路演的开发比重并加强路演的开发比重签名签名:_:_李李X

13、X_XX_日期日期:_:_2009.3.132009.3.13_营销组长签名营销组长签名:_:_罗罗XXXX_日期日期:_:_2009.3.132009.3.13_推广经理签名推广经理签名:_:_日期日期:_:_备注备注：1 1、营销员在展业前一天做好每日计划营销员在展业前一天做好每日计划 ；2 2、由营销组长根据实际情况与营销员共同回顾展业情况由营销组长根据实际情况与营销员共同回顾展业情况 ；3 3、推广经理可以根据实际情况对该营销员的工作进行辅导或点评推广经理可以根据实际情况对该营销员的工作进行辅导或点评 ；4 4、本表格由营销组长存档保留本表格由营销组长存档保留 。营销员每周工作指引营销员每月工作指引营销员每日工作指引010203WeeklyMonthlyEvery day培训内容周五下午 15：00 17：