启航国际货运代理公司企划书

1、启航国际货运代理公司企划书启航国际货运代理公司企划书 2011年09月23日启航国际货运代理公司< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 一. 国际货运代理行业现状分析 （一）国际货运代理行业性质分析 1.行业属性 <<中华人民共和国国际货运代理业管理规定>>明确了国际货运代理业的定义，即：“是指接受进出口货物、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业

2、。” 2.主要经营范围 国际货运代理通常是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的各个环节，可直接或通过货运代理及他雇佣的其它代理机构为客户服务，也可以利用他的海外代理人提供服务。其主要服务内容包括： 第一，代表发货人(出口商)，其工作内容为：(1)选择运输路线、运输方式和适当的承运人；(2)向选定的承运人提供揽货、订舱；(3)提取货物并签发有关单证；(4)研究信用证条款和所有政府的规定；(5)包装；(6)储存；(7)称重和量尺码；(8)安排保险；(9)办理货物的港口后的报关及单证手续，并将货物交给承运人；(10)做外汇交易；(11)支付运费及其它费用；(12)收取已签发的正本提单，

3、并付发货人；(13)安排货物转运；(14)通知收货人货物动态；(15)记录货物灭失情况； (16)协助收货人向有关责任方进行索赔。 第二，代表收货人(进口商)，其工作内容为：(1)报告货物动态； (2)接收和审核所有与运输有关的单据；(3)提货和付运费；(4) 安排报关和付税及其它费用；(5)安排运输过程中的存仓；(6)向收货人交付已结关的货物；(7) 协助收货人储存或分拨货物。 第三，作为多式联运经营人，它收取货物并签发多式联运提单，承担承运人的风险责任，对货主提供一揽子的运输服务。在发达国家，由于货运代理发挥运输组织者的作用巨大，故有不少货运代理主要从事国际多式联运业务，而在发展中国家，由

4、于交通基础设施较差，有关法规不健全以及货运代理的素质普遍不高，国际货运代理在作为的素质普遍不高，国际货运代理在作为多式联运经营人方面发挥的作用较小。 第四，其它服务，如根据客户的特殊需要进行监装、监卸、货物混装和集装箱拼装拆箱运输咨询服务等。 第五，特种货物装挂运输服务及海外展览运输服务等。 3中国国际货运代理业的现状 货运代理行业起步较晚,历史较短,但是由于国家重视,政策鼓励,规范发展,发展十分迅速。到2002年12月底为止,中国已有国际货运代理企业3775家(包括分公司),从业人员近30万人。其中,国有国际货运代理企业占了近70%,外商投资国际货运代理企业占了近30%。沿海地区国际货运代理

5、企业占了70%,内陆地区国际货运代理企业占了30%。从事国际航空货运代理业务的企业361家,占大约9.6%。这些企业遍布全国各省、自治区、直辖市,分布在30多个部门和领域,国有、集体、外商投资、股份制等多种经济成分并存,已经成为中国对外贸易运输事业的重要力量,对于中国对外贸易和国际运输事业的发展,乃至整个国民经济的发展作出了不可磨灭的贡献。目前,中国80%的进出口贸易货物运输和中转业务(其中,散杂货占70%,集装箱货占90%),90%的国际航空货物运输业务都是通过国际货运代理企业完成的。 < xmlnamespace prefix ="v" ns ="urn

6、:schemas-microsoft-com:vml" /> （二）区域进出口现状及国际货运市场分析 1.区域主要出口产品品种及数量构成（选定区域为无锡地区） 产品名称 数量构成 机电产品 高新技术产品 自动数据处理设备及其部件 102031.0万台 服装及衣着附件 纺织纱线、织物及制品 农产品 电话机 54068.0万台 钢材 2877.0万吨 船舶 172.4万艘 鞋类 二极管及类似半导体器件 1847.7亿个 家具及其零件 209.9 集成电路 532.3亿个 自动数据处理设备的零件 56.0万吨 液晶显示板 13.9亿个 箱包及类似容器 190.7万吨 汽车零件 塑料制

7、品 446.0万吨 成品油 1541.0万吨 通断保护电路装置及零件 打印机（包括多功能一体机） 4773.0万台 静止式变流器 187692.0万个 电线和电缆 102.0万吨 新的充气橡胶轮胎 22438.0万条 2.区域主要进口产品品种及数量构成（选定区域为无锡地区） 产品名称 数量构成 高新技术产品 原油 14,564.0万吨 集成电路 1,238.3亿个 铁矿砂及精矿 38,863.0万吨 农产品 初级形状的塑料 1,289.0万吨 液晶显示板 16.0亿个 汽车(包括整套散件) 55.0万辆 未锻造的铜及铜材 200.8万吨 成品油 2,410.0万吨 粮食 3,503.0万吨 自

8、动数据处理设备及其部件 42,653.0万台 计量检测分析自控仪器及器具 废金属 768.0万吨 通断保护电路装置及零件 钢材 927.0万吨 汽车零件 纺织纱线、织物及制品 二极管及类似半导体器件 1,860.8亿个 自动数据处理设备的零件 9.8万吨 煤 8,787.0万吨 3.区域主要进出口企业现状 4.区域国际货运企业经营业务情况 锦程无锡公司（无锡锦航）经营海运、空运进出口货物的国际运输代理业务，包括：揽货、订舱、仓储、中转、集装箱拼装拆箱、结算运杂费、报关、保验、保险及相关的短途运输服务和国际物流咨询。公司现设市场部、出口部、进口部、客服部、财务部、仓储运输部。 无锡中外运物流有限

9、公司是中国外运股份有限公司在无锡地区的分支机构，注册于无锡海关，公司主营业务包括海陆空国际货代、船务代理、报关报检代理、仓储管理和国内合同物流等，是无锡地区唯一集船代、货代、仓储、速递服务、汽车运输、集装箱铁路运输为一体的综合性物流企业。 除了以上两家为代表的综合实力较强的公司之外，还有一大批硬件设施与业务能力有限有限，只为客户提供国际货运过程中的单证、报关、报检、保险代理等对运输工具及仓储要求不高的服务。 5.国际货运代理行业竞争状况分析 （1）对手、潜在竞争者、供应商、服务需求商、替代者 无锡地区有着大量的需要进行进出口贸易的企业，因此，众多的国际货运代理公司获得了良好的发展环境，公司规模

10、日益壮大，行业内竞争较为激烈。其中，锦程国际和中外运无锡分公司是比较有代表性的两家国际货运代理公司。 （2）行业进入壁垒分析 1.资本规模 国际货运代理公司的最低注册资本为一般为500万元人民币。 2.服务差别 无锡地区众多规模较小的国际货代公司给客户提供的服务大多大同小异。如何为客户提供更好，更个性化的服务，将是我公司能否在行业中吸引更多客户占有一定市场的关键。 3.政策法律 成立国际货代公司必须向中华人民共和国商务部注册，经批准后方可营业。 4.既存企业的战略性阻止行为 规模较大的国际货代公司（如锦程国际与中外运）占有较大的市场份额，规模较小的公司可能生存困难。 二、国际货运代理企业设立设

11、想 （一）主要经营服务产品定位分析 1.企业目标客户 无锡主营集成电路芯片的微电子公司：无锡市华润微电子，无锡市爱芯科微电子有限公司，无锡华方微电子，无锡金奇微电子有限公司，无锡市矽成微电子有限公司，无锡瑞元微电子科技有限公司，无锡华润矽科微电子有限公司，无锡市宇海微电子有限公司 2.企业主要服务内容 （二）企业产品定价分析 （三）企业设立投资预算 1.企业设立固定资产投资预算 本公司投资总额1500万元，注册资本1000万元，固定资产也为1000万元，目前流动资金为500万元。 固定资产投资预算如下： 2.企业设立铺底流动资金预算 铺底流动资金是项目投产初期所需，为保证项目建成后进行试运转所

12、必需的流动资金，一般按照项目建成后所需全部流动资金的30%进行计算。 铺底流动资金预算如下：短期日常营运现金，人工，购置货物，水，电，电话，膳食等开支，生产性建设项目总投资包括固定资产投资和铺底流动资金在内的流动资产投资。铺底流动资金是保证项目正式投入运行后，能进行正常的生产经营所需要的最基本的周转资金额度，是项目总投资中的一个重要组成部分。 （四）经营项目收益及风险分析 1.预期企业经营项目收益 收益管理作为一项先进的管理技术，在国际货运代理行业尚未得到充分运用。国际货运代理行业可否实行收益管理包括其可行性，必要性及紧迫性三大点。我公司目前预期企业经营项目收益经过多方合算，大约为1000万

13、2.预期企业经营成本 企业的成本包括信息来源成本，技术成本，后勤成本，生产成本，置货成本，库存成本，销售成本，包装成本，运输成本，处置成本，还有公司非物质产品成本，如人力资源成本，资金成本，服务成本，产权成本，环境成本等，我公司目前预期成本大致为800万。 3.企业经营风险分析 企业经营风险主要为企业经营过程中产生的财务风险及面对的行业竞争风险。近几年来随着国际货运代理资格的开放，国际货运代理企业的数量急剧膨胀，竞争也随之加剧。随着国际贸易和国际航运市场多年来一直处于高位运行状态，风险逐渐累积。国际货运代理企业作为其下游企业，在业务操作中能否及时完整地回收资金是企业生存和发展的要害。其首要的财

14、务风险就是资金回收风险，即服务产生之后，货币资金收入在收回的时间和金额上所具有的不稳定性。 财务风险是客观存在的。其客观性表现为三个基本原因：一是信息短缺。国际货运代理企业的经营决策依附于企业外部的各种市场信息及行为。竞争的不断加剧，导致市场信息的不完整性，市场信息的不完整将直接增加企业的财务风险。二是政策变更。国际货运代理企业承担的大多是国际贸易和国际航运业务进行过程中得连接环节，相关政策的变更会影响资金回收的断定性，如国家微电子产品及高新电子产品出口退税政策的变动将直接影响其后续资金及相关费用能否及时足额到位，从而增加了企业的财务风险。三是企业决策者无法完全掌握客户的未来状态。由于市场经济

15、环节导致的繁杂性，国际贸易及航运中不可行里因素造成客户经济状态的恶化，丢失支付能力，导致国际货运代理企业大宗的应收账款无法及时收回，直接增加企业的财务风险 行业竞争风险：作为刚刚进入国际货运代理行业的我们，面对着极大的挑战。相对于公司规模较大的中外运及锦程无锡公司来说，我们规模相对很小，企业信誉尚未完全建立，公司运行刚刚走上正轨，流动资金及可供周转的资金及资源都相对较少，对于现有客户资源潜在客户挖掘等方面都缺少很多经验，因此，这就在无形中增加了公司行业竞争风险。 （五）国际货运企业经营理念 1.公司名称、标识 公司名称：启航国际货运代理公司 公司所在区域：江苏省无锡市 主营产品：微电子集成电路

16、芯片的国际贸易货运代理服务 主要经营范围：揽货，订舱，托运，报关，报检，保险，集装箱拼箱运输及国际物流咨询 2.公司主要经营宗旨 为客户打造细致，高效，个性化的国际货运代理服务 （六）国际货运企业部门及岗位设置 1.国际货运企业主要设立部门 本公司设立以下部门：董事会行政部，人力资源部，财务部，外贸部，市场部 2.国际货运代理企业主要岗位及工作分析 CEO：执行董事会决议 HR：1、主持制定公司人力资源管理开发的总体规划和年度工作计划并组织实施，对下检查指导，抓好落实。 2、组织、安排本部所属人员业务分工、工作分配、岗位职责履行，并做好检查指导。 3、抓好本部人员的行政管理及思想工作，充分调动

17、所属人员工作积极性和创造力。 4、侧重所属二级公司级领导班子建设、人力资源总体规划方面工作。 5、协调本部与其他部门的关系，完成公司领导交办的其他临时性工作。 财务主管：1、熟悉企业会计准则、企业会计制度等有关国家规定的财务制度； 2、组织制定公司的财务工作基本制度； 3、制定财务工作计划及财务部员工岗位职责，考核控制财务部员工的工作质量； 4、参与制定各项收费的价格标准； 5、编制资金预算及经营计划，审核各项付款活动、管好资金； 6、加强应收账款、存货、成本费用的控制； 7、进行财务评价，提出改善经营加强管理的措施和意见； 8、协助控制预算的执行情况，对存货采购进行审核； 9、负责审核所有记

18、账凭证及所附的原始凭证，保证记入账册的数据真实，完整、正确与合法； 10、负责核算总分类账户，检查核对各明细分类账，编制各种会计报表、财务情况说明书。 11、出纳员负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。 12、现金业务要严格按照财务制度和公司制定的现金管理制度所要求的办理。对现金收、支的原始凭证认真稽核，不符合规定的有权拒付。 13、现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时、准确、无误。 14、支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票、空头支票。对签发的支票必须填写用途、限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。 1

19、5、办理其它银行业务要核对发票金额是否正确、准确，并经领导批准后签发，不得随意办理汇款。 16、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错。 17、对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票，不得丢失。 18、杜绝白条抵库，发现问题及时汇报领导。 19、按期与银行对帐，按月编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项。 20、对领导交与的其他事务按规定办理。 外贸专员：1.进行进出口货物的报关，报检及保险工作 2.制作进出口单证等 市场专员：1.了解，手机客户资料，服务客户，发展潜在客户资源 2.设计运输路线及方案，设计货运方案，为客户节约成本，获取最大的利润。 三、国际货运企业设立流程准备 （一）企业工商登记准备工作 1.企业工商登记主要工作流程 第一步：企业工商登记准备工作：企业名称预先核准应提交的证件，材料主要有全体股东（或发起人）签署的企业名称预先核准申请书，股东（或发起人）法人资格证明或自然人身份证明，登记机关要求提交的其他文件，企业在备齐上述证件及材料后，直接在名称核准窗口提出申请，经核准后发给企业名称预先核准通知书。 第二步：企业登记注册程序，登记主管机