产品经理相关资料集合

1、生生产产市市场场研研发发产品经理产品经理品牌人、财、物 资源 整合 聚焦成就品牌策划 实在的调研-全面调研，确立产品的战略地位， 解决能不能成为战略产品的问题 创意的策划-超一流的定位，意味着强烈的排他性，确立 实现产品战略的运作系统，解决思想和体制问题 疯狂的执行-坚定的信念和不折扣的执行，确立产品战略 的分解落实步骤，就是执行、执行、疯狂的 执行。如何实现超一流的定位？产品的包装、质量、效果、价格、渠道、推广方式强烈的排他性是定位的基础，也就是差异最大化，强烈的排他性是定位的基础，也就是差异最大化，唯一性就是定价权。唯一性就是定价权。配方专利、外观专利、功能、附属价值、创意宣传推广产品同效

2、化产品同效化产品同质化产品同质化准确定位 1：品牌定位：2：市场定位、产品登记、作物靶标 案例：多菌灵登记灰霉病，嘧.多复配登记灰霉3：技术定位，配方、助剂、防治对象稀释倍数4：包装定位,体现功能性如耐压、摔、水等等，5：价格定位（价值定位）6：推广宣传定位7：销售战略预测8：渠道定位（客户细分）9：推广促销方案10：风险预控.全员营销（复扩）复制是手段，放大倍增是目标 产品经理的自我征服 公司内部培训（通过提请、研究会、生测会、总结会、培训会等征服高层、中层） 外部培训： 战略产品发布会 时间： 专家交流培训会 时间： 专题会议 零售店培训（全店） 一对一农民培训 农民会 试验示范、现场会

3、店面促销 赶大集 发放宣传材料农民、作物培训解决问题是根本的目的：我为什么要买？我买吗？我怎么买？1个产品经理50个销售人员每个销售员20个批发商每个批发商50个零售商每个零售商1000户农民 专题会 战略产品发布会 零售店培训 一对一农民培训 农民会 试验示范、现场会 店面促销 赶大集 发放宣传材料推广方案对路，方式有力，简单一招炼到极致基层推广三件宝：基层推广三件宝：1、会议2、试验3、小报当前农化产品经理修炼的几个境界初级境界初级境界中级境界中级境界高级境界高级境界写写标签、做做宣传资料、写写标签、做做宣传资料、实施推广计划。实施推广计划。拿到现成产品，实施策划、拿到现成产品，实施策划、

4、推广和销售。推广和销售。将产品从配方、生产、定位、将产品从配方、生产、定位、推广、销售、产品长远规划推广、销售、产品长远规划等。等。境界境界工作内容工作内容产品经理角色互动产品经理产品经理销售销售设计师设计师广告广告产品研发产品研发供应商供应商客户客户上级领导上级领导市场调研市场调研生产制造生产制造媒体媒体1.3.4 产品经理的职业发展自己创业自己创业1.3.7、2009年农化产品经理的典型工作 1、撰写说明，设计标签。 2、 配方筛选；成本核算；利润分配。 3、提炼产品卖点，制作产品资料。 4、 制定和实施全年市场推广方案。 5、到市场召开订货会、产品推广会，甚至农民会。 6、 制定与落实推

5、广工作，并做好试验示范。 7、审批区域市场提交推广方案及费用。 8、原料供给，落实包材、生产进度、库存、物流。 9、催促生产，落实生产进度，保障供货。 10、召开产品说明会，为业务员、推广师做产品培训，讲解产品卖点。2.1、农化产品经理的核心技能 2、配方筛选：竞品的调研、配方的药效田试，配方的工厂化是否可行，登记配方的提出。 竞品调研A配方B配方C配方筛选结合企业情况可行否提出登记配方市场需求2.1、农化产品经理的核心技能 3、产品策划: 包括标签设计、包装核定、瓶（袋）形的选择，价格体系的制定和调控，宣传资料的配备、产品测试、产品试产、营销计划制定、产品市场进入、产品周期管理等。 2.1、

6、农化产品经理的核心技能 4、市场推广：重点市场和重点产品启动方案、策划与实施电视广告、召开产品发布会、推广会开展及跟进、人员门店导购、召开经销商招商（促销）会、小型农民会，产品宣讲与促销等。 2.1、农化产品经理的核心技能 5、产供销协调：协调生产和供应、跟进原材料生产进度、制定采购计划和生产计划，退货处理问题。原料领导市场生产销售客户 6、市场服务：撰写技术服务专刊、为区域经理制定推广指导和制定单品销售合同、返利等，并指导客户使用推介产品和处理好客户投诉。2.1、农化产品经理的核心技能2.7农化产品经理应熟知的分析工具 一、SWOT分析 ： 二、80/20规则： 三、PDCA循环： 四、5W

7、1H法：Why（目的）What（对象）Where（地点）When（时间）Who（人员）How（方法） 五、鱼骨图六、木桶理论3.1、农化产品经理的工作流程 1、确立目标 2、市场调研 3、产品分析 4、可行性分析 5、操作方案 6、市场推广 7、产品调控 8、总结分析工作流程顺序工作流程顺序农化产品经理工作阶段图调研阶段调研阶段渠道利润渠道利润农民习惯农民习惯种植结构种植结构终端网点终端网点促销调研促销调研策划阶段策划阶段价格、政策制定价格、政策制定按需产品设计按需产品设计目标定位目标定位渠道网络确定渠道网络确定促销方案制定促销方案制定上市阶段上市阶段价格、政策执行价格、政策执行产品上市产品上

8、市产品项目负责产品项目负责渠道跟踪服务渠道跟踪服务促销方案执行促销方案执行总结阶段总结阶段政策调研政策调研1、收集整理、收集整理各渠道人员各渠道人员反馈信息反馈信息2、整理并讨、整理并讨论分析各市论分析各市场信息场信息3、提出整改、提出整改意见意见4、落实整改、落实整改意见意见全流程与各部门、经销商配合，并努力支持经销商各阶段工全流程与各部门、经销商配合，并努力支持经销商各阶段工作，共同提高市场运作能力，达成最大销售目标。作，共同提高市场运作能力，达成最大销售目标。营销方案制定营销方案制定营销方案执行营销方案执行中国目标市场的显著差异分析果树杀菌剂市场两大金三角果树杀菌剂市场两大金三角水稻杀虫

9、剂市场主要牛市区域水稻杀虫剂市场主要牛市区域北方企业做水稻是短板北方企业做水稻是短板南方企业做果树是短板南方企业做果树是短板3.1、农化产品经理的工作流程 4、产品可行性分析、产品可行性分析 销售分析+配方筛选+成本核算+采购分析+产品计划+产品试验=产品操作可行性报告 （一）产品可行性分析初稿内容：产品定位、配方、规格、卖点、包装、促销计划。 （二）产品操作可行性报告内容：产品定位、配方、卖点、规格、包装设计、包装、价格、利润、试验情况、文案撰写、产品促销、预计市场潜力。产品投入市场前方案 产品及宣传材料输出价格政策输出公司审批产品销售 产品标签： 宣传材料： 原材料采购： 产品生产： 价格

10、、政策制定： 产品操作可行性报告如被批准，产品经理将跟进产品进入销售过程。3.1、农化产品经理的工作流程 5、产品操作方案：、产品操作方案： 产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、利润、试验情况、产品配方、文案撰写、利润、试验情况、产品配方、文案撰写、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、市场推广、计划销量、宣传材料等情况。市场推广、计划销量、宣传材料等情况。 产品的操作方案是整个产品在其生命周期产品的操作方案是整个产品在其生命周期内的具体市场营销活动的整体反映，因而内的具体市场营销活动的整体反映，因而产品操作方案的好与坏

11、决定产品的成败，产品操作方案的好与坏决定产品的成败，同时也决定了产品经理的绩效。同时也决定了产品经理的绩效。产品操作方案应体现产品先后天优势产品先天优势产品先天优势有有效效地地市市场场细细分分准准确确地地满满足足市市场场需需求求完完美美地地产产品品细细节节表表现现领领先先的的成成本本优优势势产品后天优势产品后天优势商商品品化化市市场场推推广广定定价价策策略略产产品品培培训训销售政策及促销销售政策及促销3.1、农化产品经理的工作流程 6、产品市场推广、产品市场推广 产品铺货产品铺货-上市会议上市会议-农民会议农民会议-店面促店面促销销-示范试验示范试验 根据产品的定位与产品卖点，结合产品操根据产

12、品的定位与产品卖点，结合产品操作方案，对产品实施市场推广。作方案，对产品实施市场推广。 广告广告 促销促销 招商招商 人员推广人员推广3.1、农化产品经理的工作流程 7 7、产品调控、产品调控 产品毛利润：2040% 规格标准：市场需求 销量标准：品牌产品不低于60万元；重点产品不低于100万元；微利产品不低于150万元。 库存管理：原料及产品库存管理，设置警戒线。 呆滞管理：区域市场销售受阻，及时调货或分析原因帮助推广，再销售。3.1、农化产品经理的工作流程 8、产品总结与分析、产品总结与分析财务部财务部仓库仓库片区经理片区经理发货统计发货统计费用统计费用统计标、包库存标、包库存成品库存成品库存退货库存退货库存片区销量片区销量客户意见客户意见下年计划下年计划退货统计退货统计整理整理分析分析年终总结年终总结库存处理库存处理产品评定产品评定产品目标市场定位及其分析3.2.3、产品组合分析4、产品规划 调研一批、 开发一批、 储备一批、 运用一批。 合理规划，保持企业产品常青树。3.2.4. 农化产品经理市场操作方案 市场概述、产品背景、产品定位、规格、卖产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、利润、包装、渠道推广、产品促点、价格、利润、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、市场维护与开发、市场启动销、费用比例、市场维护与开发、市场启动阶层的各个措施