京津唐市场操作思路

1、（河北）京、津、唐地区市场操作思路市场规划提纲：一、区域内重点市场种植结构介绍二、区域内网络布局思路三、区域内市场整体操作思路 四、区域内重点客户打造目标五、新客户开发计划六、公司品牌传播思路七、公司支持 一、区域内重点市场概况河北市场整体概况：1、梨树区：保定雄县、石家庄赵县、辛集市、晋州市、衡水深州、邯郸魏县、成安县。2、苹果树区：蓟县、遵化、保定易县、衡水景县、邢台市、邯郸成安县3、枣树区：邢台新河县、沧州沧县、沧州市、盐山县；4、葡萄区：唐山、昌黎、沙城、辛集、晋州市、饶阳县、威县；5、蔬菜区：永年县、曲周县、饶阳县、藁城市、定州市、清苑县、徐水县、满城县、青县、廊坊地区京、津、唐地区

2、具体作物分布：1、乐亭市场：主要以经济作物大棚甜瓜、大棚桃子、大棚草莓、葡萄和玉米2、滦南、曹妃甸市场：主要以水稻为主3、唐山丰润区：花生、黄瓜、葡萄、土豆、大姜4、玉田市场：土豆、玉米和部分葡萄5、昌黎市场：重点作物以黄瓜、葡萄为主 6、蓟县、遵化市场：主要以苹果为主7、张家口地区市场：主要葡萄、土豆、玉米为主8、廊坊地区：主要以蔬菜和葡萄为主9、天津地区：黄瓜、苦瓜、甜瓜、西红柿二、区域内网络布局思路三、区域内市场整体操作思路（重点市场） 1、重点产品：阿维系列、甲微盐系列、20%呋虫胺2、目标任务：阿维系列20万、甲微盐系列20万、20%呋虫胺、克线20万3、重点市场： （1）阿维系列：

3、遵化、蓟县、乐亭、廊坊（重点地区） （2）甲微盐系列：乐亭、廊坊、唐海、滦南、玉田（重点地区） （3）20%呋虫胺、克线：乐亭、廊坊、天津地区（重点地区）4、具体操作思路： (1)重点市场重点市场：根据市场情况确定具体个数，初步计划不少于5个重点市场，其中包括打造1个“20万”重点市场 (2)主抓重点区域的重点产品重点产品：根据市场需求确定重点产品，计划1-2个，协助其做好重点产品的市场定位、推广方案、及具体促销方案 (3)重点产品的网络布局网络布局：根据市场情况做到最合理的网络布局（4）树立目标：目标：树立明确的目标，包括制定奖励机制、促销等（5）新产品新产品的及时导入：为后续市场销售，培育

4、新生力量（6）具体的宣传推广措施： （1）重点区域重点产品的零售商会议推广会议推广：针对区域内的重点市场，计划拿出1-2个重点产品，树立目标 （2）重点区域重点产品的实验示范：实验示范：根据市场需求及产品情况，有选择的去开展 （3）重点区域的农民会议：农民会议：计划重点区域，选出3-5个重点零售商，组织农民以“植保讲课”形式开展（根据需求再定）。 （4）搭建信息平台：信息平台：过程当中收集零售商及农民的电话信息，由公司统一归档，然后定期做好公司形象、产品、及植保知识的信息发送。5、费用问题： 其费用方面主要以公司政策为主，若产品没有费用，则考虑产品本身溢价，以满足费用需要； 四、区域内重点客户

5、打造目标 （总计划任务50万以上）五、新客户开发计划：（目标20个）新客户开发思路：主要针对重点市场：1、依据公司影响力+招募+产品推介，设立奖励方案，以推动产品做好网络布局2、渠道客户应按照其实力、推广能力、销售量等，合理做好选择及产品布局，并确定为重点3、制定有吸引力的提货奖励方案4、制定回款奖励机制5、宣传推广支持（旺季时的人、物的投入） 注：提货及回款奖励的费用主要依靠公司制定的产品政策，过程中灵活运用即可六、公司品牌传播思路第一阶段： 通过重点区域的产品推广会议或公司重点产品发布会，让客户对公司有一个整体而全面的认识，即：公司影响力第二阶段： 通过产品效果、一系列的推广活动、及用户的市场反馈去进一步提升品牌影响力第三阶段： 加强重点产品的推广活动、技术服务、专题讲座，市场占有率等以达到巩固市场地位七、需要公司给予的支持1、产品及产品质量：“产品是销售的关键”、“质量是上量的根源”2、产品政策：需公司出台有针对性的激励政策；包括产品政策、预付款政策