xx月份营销策略执行方案终DOC

1、昌建誉峰11-12月份营销策略执行方案1、 10月份营销活动总结昌建·誉峰一期1、2、7#号楼于10月26日公开进行选房活动，VIP卡号顺序代表选房顺序，截止26日，当天共选132套，具体情况分析如下：1. 成交分析日期排卡（组）选房套解筹率10.26241组132套 55% 截止10月26日，共计排卡245组，开盘当天总计成交132套，成交转化率55 %2. 选房分析日期到访（组）选房套解筹率10.26177组132套75%Ø 本次推售为一期1、2、7#全部房源；Ø 选房当天共计选定房源132套，解筹率75%。3. 成交数据分析楼栋户型认购套数面积金额1#两房3

2、43297.7714916403三房374111.12189124312#两房4347.281537954三房343957三房233237.4216327961合计13214950.7769608112 本次开盘完成销售金额约6960万，距离本年度销售任务差距约8800万，销售面积14950.77；销售面积占总推售面积45%。4. 选房楼层分析： ² 从客户选房楼层来看，总体8-16层最多，占比达到41%；17-25 层占比31%，1-7 层销售占比23%， 26F以上销售占比5%；² 驻马店本地对楼层数字相当敏感，从客户选房楼层来看，含数字6、9

3、楼层则非常热销售，如高层26层销售5套。² 通过本次认购客户楼层分析，建议在后期制定价格策略过程中，采用中间楼层高，低楼层和高楼层价格底的策略，最大化的转化意向客户。5. 认购房源户型分析² 本次开盘客户主力购买面积为107.11125.3的三房，共认购72套，占比54.5%；其次131.11-143.02的大三房认购也较多，共认购22套，占比17%；97.85的大两房，共认购31套，占比23.5%；最后是86.82和88.14的两房，共认购7套，占比5%；² 认购房源中，两房去化较少，大两房、三房及大三房共计认购125套，占比94.6%；主要是因为此类房源增送面

4、积多，户型设计合理，客户多热衷大面积户型。6. 未成交客户分析² 未成交客户原因主要集中在客户心理价位低，占比45%，客户心理预期较低成为未成交的首要原因，由于目前项目区域位置周边配套较为匮乏，使部分客户存在一定抗性；² 未成交客户中没有选到意向房源的客户占到19%，这部分客户对本项目有一定的认可度，建议加强对这部分客户的邀约回访，引导其他产品，增强客户信心，尽快促进成交；² 未成交客户中有21%的客户购房意见不统一，下阶段充分挖掘这部分客户资源，加强对这部分客户群体的跟踪回访邀约，提升其对本项目的信心，促进成交。楼号户型面积区间总计已售未售总套数面积总价已售套数

5、已售面积已售总价剩余套数剩余面积剩余总价1号楼三房A1107.11282999.0813333780222356.42104865806642.662847200B3116.27283255.5614789791182092.869558257101162.75231534通透两房A3、B197.85565479.624784523383718.316847800181761.37936723南向两房A2、B2545037.66222328013264.421151136514773.24210816651层108-1244464.1637257141108.68677663355.56285

6、7948合计17017236.0678866609828540.638911539888695.46399550702号楼三房D1108.81272937.8713117074181958.5887347379979.294382337D3273318.5915146733202447 111790497871.193967684南向两房D286.82262257.3299806256520.922296825201736.476838001层2252.3121075581136.9711628681115.34944690合计828766.0940351990455063.872337347

7、9373702.22169785117号楼三房C1527417.5434728875212992 14067182 314425.3720661693两房C1125.32250.611349931125 574126 1125.35608671层131.112262.2223440532262 2344053 000合计567930.3638207921243380 16985361 324550.6721222560总合计30833932.5115742652015116984.167927037915716948.35781561412、 剩余房源统计² 本次开盘推售房源1#、2

8、#、7#楼308套房源；截止目前，总计销售151套，其中三房销售99套，占比66%，销售最好。其次是2+1两房变三房，成交38套，占比25%，其中纯南两房销售9套，占比6%，² 剩余房源157套，其中纯南两房71套，占比45%，南北通透两房18套，占比11%，剩余三房63套，占比42%。² 针对剩余产品，建议针对两房采取首付分期策略，继续降低客户置业门槛，针对三房产品，针对置业顾问进行培训，对意向客户进行引导，以一次性改善置业为突破口，促进三房产品的销售。3、 年度认购任务分解12月8号楼开盘11月3号楼开盘 2014年销售金额3500万销售金额4800万 根据11-12月

9、份销售任务，结合项目工程节点，建议11月份加推3号楼景观楼王作为新产品持续吸引市场关注，同时针对1#、2#、7#剩余房源采用特价房策略促进销售，冲刺3500万的销售任务，12月份加推8号楼一个单元，同时可考虑推出部分地下车位进行销售，确保今年销售任务的完成。4、 推售计划5、 11月份任务分解11月份计划认购76套，认购金额4300万其中一期剩余房源认购31套，金额1600万；3号楼销售金额45套，金额2700万。11月任务分解，1、 上岗置业顾问每天电话邀约1组到访，按照10人，每月总计邀约到访客户300组，2、 日常推广吸引到访客户200组（短信、派单、户外、公交展厅、电视家家通、网络通栏

10、等媒体）3、 针对案场置业顾问进行专业技能培训，提高来访成交转化率，保持案场平均成交转化率5:1。4、 通过案场周末暖场活动以及优惠政策，促进活动当天客户成交量5、 通过针对案场置业顾问的激励政策，提高置业顾问的工作激情。6、 11月份营销执行策略：（1） 11月推售思路： 思路一：青年幸福置业季，绽放全城！ 思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源钜惠来袭！ 思路三：幸福置业再升级！昌建·誉峰3、8景观楼王应世加推！（2） 11月优惠策略：1 正常优惠² 一期剩余房源：按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之

11、内签约2%+总经理特批1%优惠二期3号楼、8号楼认筹优惠（开盘当天成功选房） 5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭）² 老带新政策：老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励2 活动优惠² 两口之家幸福专享优惠购买两房额外享受总房款优惠5000元² 特价房优惠5套特价房优惠10%（特价房作为噱头吸引客户到访，如后期效果较好，建议继续加推）（3） 11月份营销策略² 策略一：两口之家的幸福专享”计划购两房享总房款额外5000元优惠目的：持续保持案场人气，增加到访客户数量，促进一期剩余两房产品的消化，同时带动项目其余产品

12、的销售，完成月度销售任务！ 活动时间：11月1日11月30日首付策略：（针对购买项目一期剩余房源，部分资金暂时不足客户） 一次性付款首次定房付总房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%； 按揭付款首次付款付总房款的20%，12月15日前付清总房款20% 推广方面：以线下推广为主，针对所有意向客户释放两房额外优惠的政策，提高意向客户的转化率。以线下推广为主要推广方向进行推广，具体推广如下：短 信： 10万条*6天/每周报 广： 11月7日天中晚报封底报广，释放幸福之家两房专享优惠信息户 外： 公交站亭、乐山路、文明大道户外、雪松路等新增户外更换画面释放两口 之家的幸福专享优惠信息； 派 单

13、： 50人/天（每周六、日市区主干道、商业中心派单） 夹 报： 每周四对大河报进行夹报，10000份/次；每周四对天中晚报进行 夹报 15000份/次； 优惠策略：一期剩余房源：按揭优惠： 昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+额外1%总经理特批 一期剩余两房产品：额外优惠5000元² 策略二：“幸福再升级”计划二期3#、8#景观楼王即将认筹目的：提前制定二期3#、8#认筹政策，最大程度转化一期排卡未选房客户，以及9月、10月日常来访未成交意向客户！活动时间： 11月30号楼开盘前电话+短信：以置业顾问电话邀约为

14、主，短信邀约为辅；优惠策略： （开盘当天成功选房） 会员优惠：5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭）² 策略三： 幸福感恩季昌建十年，幸福感恩，钜惠全城！ 目 的： 充分利用昌建十年感恩回馈的噱头，推出限量特价房，持续吸引 市场关注度，促进成交。活动时间： 11月3日-11月30日 电话+短信： 以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；派 单： 50人/天（每周六、日市区主干道、商业中心派单） 优惠策略： 推出10套特价房(一口价)： 楼栋房号面积总价1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001#1-2-22

15、0497.854260002#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000 ² 策略四：房车联盟有车有房幸福家目的： 通过在驻马店市区4S店进行合作，拓展客户渠道，寻找汽车行业高端客户资源，加深昌建·誉峰在客户心目中的印象，促进项目月度销售任务的完成。时间：11月4日-11月30日策略： 在汽车4S店等高端客户聚集场所设置项

16、目展架，展示项目信息，同时汽车4S店也可以在昌建·誉峰销售中心展示相关项目产品信息，通过额外优惠的释放，提高高端客户到访昌建·誉峰的数量与质量，通过与汽车4S店的互惠互利，夯实合作基础，增加项目来访客户渠道。优惠策略：通过4S店到访客户即有礼品相送，成交的客户额外享受购房额外5000元优惠的噱头吸引客户到访。（4） 11月份营销活动² 活动一：名盘汇聚，惠动全城昌建·誉峰3号楼、8号楼会员全城招募中活动目的：利用房展会平台，集中展示项目的形象与产品，同时通过释放3、8号楼加推、认筹信息，释放光棍节推出98.44新品2+1两房变三房的信息，配合限量特惠房推

17、出，以及到访即有礼等噱头，吸引意向客户关注到访，促进成交。 时间：11月15日11月17日优惠策略：3、8号楼认筹：5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭） Ø 一期剩余房源按揭优惠：昌建十年感恩回馈1%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠一次性优惠：昌建十年感恩回馈2%+三天之内签约2%+总经理特批1%优惠Ø 首付政策（针对购买项目一期剩余房源，部分资金暂时不足客户） 一次性付款首次定房付总房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%； 按揭付款首次付款付总房款的20%，12月15日前付清总房款20%。Ø 特价房策略 一期推出

18、10套特惠房（一口价）。 楼栋房号面积总价1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001#1-2-220497.854260002#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000 （特价房作为噱头吸引客户到访，如后期效果较好，建议继续加推）² 活动二、岁末巨献奢享拉斯维加斯暖场活动 目 的： 利

19、用岁末时间节点，电话邀约已成交客户参加岁末拉斯维加斯活动，现场准备糕点食品，乐队表演，利用现场游戏活动，制作节日欢快气氛，同时根据到访客户参加游戏获得积分获赠昌建·誉峰精心准备的新年礼品，提高项目在客户新中的口碑。 活动时间： 11月23日11月24日 推广方面： 以网络、短信、电话邀约为主； 网 络： 11月18日更换网络通栏，11月25日置顶活动软文进行炒作； 电话+短信： 以置业顾问电话邀约为主；短信邀约为辅； 优惠策略： 剩余房源优惠 按揭优惠： 感恩行动2%+总经理特批2% 一次性优惠： 感恩行动2%+一次性2%+总经理特批2% 老带新政策： 老客户奖励2000元奖励，新客

20、户2000元奖励² 活动三：昌建·誉峰尊贵开盘周3号楼开盘活动（8号楼根据排卡情况确定开盘时间）目 的： 利用周日一天时间，上午和下午分批按顺序通知客户前来售房部 现场安排冷餐糕点，增加排卡客户现场逗留时间，最大化的转化 已排卡的意向客户。活动时间： 11月30日网 络： 周三更换网络通栏，周日置顶活动软文进行炒作；电视家家通：3号景观楼王开盘活动信息；报 广： 11月28日天中晚报封底，3号景观楼王开盘信息候车厅： 11月初开始更换画面；释放3号景观楼王会员招募信息；夹 报： 周四对大河报进行夹报，15000份/次；周四对天中晚报进行夹报，10000份/次；微 信： 微信

21、平台提前宣传项目活动的信息，时时上传活动最新信息；微 博： 关注项目所在地微博粉丝在1万以上的大V号，增加微博粉丝量，通过日常维护以及与线上网友互动，增加项目宣传渠道；电话+短信：置业顾问邀约一期排卡未成交客户，释放3号景观楼王加推 信息，邀约客户到访，促进成交，每天回访电话资源100组 ，每天保证2组到访；优惠政策：（开盘当天成功选房） 5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭）7、 11月推广执行 1、推广类工作项目（报广/户外/电媒/短信）时间内容目的 短 信 第一周 第二周开盘冠销，誉满全城！【昌建·誉峰】3号景观楼王88-122平瞰景豪宅会员全

22、城火爆招募，一期准现房清盘钜惠，错过再无！2632666利用3#楼入会的优惠策略和一期清盘钜惠的信息，吸引客户到访，增加售楼部人气增大3#楼的认筹排卡量，促进项目销售业绩的完成！ 第三周昌建十年庆，感恩钜惠送！【昌建·誉峰】3号景观楼王88-122平瞰景豪宅会员全城火爆招募，限量房源最高优惠5万元！2632666提前一周释放项目3#楼开盘信息，通过限量房源钜惠信息，吸引意向客户到访，增加开盘人气，促进项目开盘销售。 第四周入住市府区豪宅最后机会，【昌建·誉峰】3号景观楼王88-122平瞰景豪宅11月30日即将开盘，错过再无2632666利用开盘倒计时，限量钜惠等信息刺激客户

23、关注本项目，最大化的提高排卡量，促进成交！户外11月6日誉满倾城，冠销天中，二期3号楼峰·境88-122平臻品豪宅会员火爆招募利用一期开盘热销信息吸引关注，同时释放二期3#、8#会员招募信息。11月23日昌建誉峰3#景观楼王即将开盘，限量席位邀您鉴藏！利用二期3#即将开盘，提高项目关注度；同时利用老带新、感恩特惠策略吸引意向客户到访，提高售楼部人气，促进剩余产品成交！道旗11月6日誉满倾城，冠销天中，二期3号楼峰·境88-122平臻品豪宅会员火爆招募利用热销信息，释放二期会员招募信息。公交车体9月6日昌建誉峰引领一座城，88-142平臻品火爆热销中利用老带新、最低优惠策略吸

24、引意向客户到访，提高售楼部人气，促进剩余产品成交！网络媒体11月7日名盘汇聚，钜惠全城，房展会期间购房即可享受最高钜惠5万元利用限量钜惠房源吸引客户到访，关注本项目，促进成交11月23日 昌建誉峰3号景观楼王即将开盘，限量席位分秒递减！利用二期新品即将开盘，提高项目关注度，同时利用老带新、购房特惠增加项目来访，促进成交，再次引吸引市场关注度！候车厅11月6日誉满倾城，冠销天中，二期3号楼峰·境88-122平臻品豪宅会员火爆招募利用二期3#楼会员招募信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘。11月23日昌建誉峰3号景观楼王即将开盘，限量席位分秒递减！利用二期新品即将开盘，提高

25、项目关注度，增加项目来访，促进成交，同时再次引吸引市场关注度！天中晚报报广11月7日誉满倾城，冠销天中，二期88-122平臻品豪宅会员火爆招募。利用报广宣传项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引起市场客户的关注。11月14日昌建十年感恩幸福！二期3号楼峰·境88-122平臻品豪宅会员火爆招募释放昌建感恩十年活动，利用报广宣传项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引起市场客户的关注。11月23日昌建誉峰3号景观楼王即将开盘，限量席位分秒递减！利用报广宣传二期3#楼开盘信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘，引爆3#楼开盘。驻马店日报11

26、月7日誉满倾城，冠销天中，二期88-122平臻品豪宅会员火爆招募。利用报广宣传二期3#楼会员招募信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘。天中晚报夹报/大河报夹报11月7日誉满倾城，冠销天中，二期88-122平臻品豪宅会员火爆招募。释放项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引起市场客户的关注。11月23日昌建誉峰3号景观楼王即将开盘，限量席位分秒递减！利用二期新品火爆开盘，提高项目关注度，同时利用老带新、购房特惠增加项目来访，促进成交，再次引吸引市场关注度！派单11月4-10日誉满倾城，冠销天中，二期88-122平臻品豪宅会员火爆招募。市区各商业中心，主干道集中派单

27、，继续提高项目在市场上的知名度 ！ 同时可考虑针对县城已成交客户进行拓展。 11月11-17日昌建十年感恩钜惠，88-142平限量房源，感恩钜惠，最高优惠5万元！11月1824日昌建十年感恩钜惠，88-142平限量房源，感恩钜惠，最高优惠5万元！ 11月2530日昌建誉峰3号景观楼王即将开盘，限量席位分秒递减！2、活动类工作项目时间责任人内容目的案场暖场活动11月15日17日牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：名盘汇聚，惠动全城昌建·誉峰3号楼、8号楼会员全城招募中邀约对象：昌建·誉峰老业主记意向客户客户邀约：短信+电话一对一销售策略：特价房5套，最高优惠10%利用房展会展示，吸

28、引客户到访，配合特价房以及新品推出，会员招募等信息，增加售楼部人气，促进项目销售业绩的完成！11月23-24日牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：奢享拉斯维加斯暖场活动邀约对象：昌建誉峰近期意向客户，昌建誉峰老业主；客户邀约：短信+电话一对一销售策略：按揭优惠4%，一次性优惠5%。老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励3#、8#认筹5000元直减29999,（一次性），5000元直减19999（按揭）利用暖场活动，提高售房部人气，促进意向客户排卡成交。11月30日牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：3号楼尊贵开盘周邀约对象：昌建誉峰3号楼认筹客户客户邀约：短信+电话一对一销售策略：5000元直减2

29、9999,（一次性），5000元直减19999（按揭）借助3#楼集中开盘，挤压客户促进3#楼的销售，制造销售热潮提升项目的影响8、 费用合计11月份营销费用推广媒体数量单价（元）时间费用预算（元）短信200万0.0330天60000天中晚报报广2版160002天32000驻马店日报2版180002天36000驻马店视报2版160002天16000天中晚报夹报/大河报夹报4次38004天15200派单30人次/天5030天45000物料物料印刷30天20000活动费用房展会3天50000奢享拉斯维加斯1天400003号楼尊贵开盘周1天20000合计3392009、 12月份任务分解Ø

30、12月计划1#、2#、3#、7#剩余房源销售23套，销售金额1500万；Ø 计划8号楼推售西单元1个单元，计划销售52套，销售金额2300万；Ø 根据任务分解，12月需每日来访20组，任务较重，建议继续保留11月份优惠政策，同时结合本月温情冬日、情满誉峰的活动主题，针对返乡置业客户释放专属优惠信息，利用岁末感恩钜惠，邀请老业主参加项目举办的暖场活动，并赠送新年礼品。结合老带新政策，提高以老带新的成交比例；Ø 可考虑加推部分地下车位，确保年度销售任务的完成。10、 12月份推售思路 思路一：温阳光日，情满誉峰，昌建·誉峰阳光行动全城开启！ 思路二：昌建&#

31、183;誉峰，岁末巨献，五重豪礼温暖全城！ 思路三：楼王加冕，耀世登临，8号中央景观楼王盛大开盘！（1） 12月份优惠策略：1 正常优惠² 剩余房源优惠 按揭优惠：阳光行动2%+总经理特批2% 一次性优惠：阳光行动2%+一次性2%+总经理特批2%² 二期8号楼认筹（开盘当天成功选房） 5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭）² 老带新政策 老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励2 活动优惠² 阳光行动 针对在售所有房源额外优惠2%² 五重钜惠： 阳光行动2%+青年返乡置业1%+总经理特批2%+婚房置业1%

32、+岁末巨献1%（2） 12月份营销策略² 策略一：“阳光行动”计划12月份购房额外享受2%总房款优惠目的：为了冲刺年度任务，针对12月购房客户（主要针对返乡置业客户）均可享受在原有购房基础上额外2%的总房款优惠，促进意向客户成交活动时间： 12月1日12月31日电话+短信：以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；优惠策略： 按揭优惠：阳光行动2%+总经理特批2% 一次性优惠：阳光行动2%+一次性2%+总经理特批2%² 策略二：昌建·誉峰，岁末巨献五重豪礼温暖全城目的： 针对12月份购房客户，均有机会享受昌建·誉峰岁末五重好礼钜惠，促进意向客户成交，同时利用

33、钜惠好礼持续吸引市场关注，冲刺年底任务完成。活动时间： 12月电话+短信：以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；优惠策略： 阳光行动2%+青年返乡置业1%+总经理特批2%+婚房置业1%+岁末巨献1%（3） 12月营销活动² 活动一：昌建十年庆，感恩钜惠送老业主答谢暖场活动活动目的：利用昌建·誉峰十周年庆为噱头，邀请老客户及意向客户参加昌建·誉峰十周年庆暖场活动，配合现场节目表演和抽奖活动，提高客户对于项目的认可度，同时利用现场人气促进成交。活动时间： 12月7日推广方面： 以网络、短信、电话邀约为主；短信： 10万条*6天/每周；网络： 10月2号开始更换网络通栏

34、，释放周年庆暖场活动信息；电话+短信：以置业顾问电话邀约为主，短信邀约为辅；优惠策略： 按揭优惠： 阳光行动2%+总经理特批2% 一次性优惠： 阳光行动2%+一次性2%+总经理特批2% 老带新政策： 老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖² 活动二、楼王加冕,耀世登临8号楼尊贵开盘周活动目的： 利用周六一天时间，上午和下午分批按顺序通知客户前来售房部现场安排冷餐糕点，增加排卡客户现场逗留时间，最大化的转化已排卡的意向客户。活动时间： 12月15日网 络： 周三更换网络通栏，周日置顶活动软文进行炒作；电视家家通：8号中央景观楼王开盘活动信息；报 广： 12月12日天中晚报封底，8

35、号景观楼王开盘信息。候车厅： 12月初开始更换画面；释放8号景观楼王会员招募信息；夹 报： 周四对大河报进行夹报，15000份/次；周四对天中晚报进行夹报，10000份/次；微 信： 微信平台提前宣传项目活动的信息，时时上传活动最新信息；微 博： 关注项目所在地微博粉丝在1万以上的大V号，增加微博粉丝量，通过日常维护以及与线上网友互动，增加项目宣传渠道；电话+短信：置业顾问邀约一期排卡未成交客户，释放3号景观楼王加推信息，邀约客 户到访，促进成交，每天回访电话资源100组，每天保证2组到访；优惠政策： 5000元直减29999元（一次性） 5000元直减19999元（按揭）² 活动三

36、、饺动全城，相约誉峰昌建冬至节圣诞节系列暖场活动目 的：继续延续12月温情主题，针对冬至节日与西方圣诞节临近的时机，提前对售房部进行包装，制造节日气氛，邀请业主到访参加冬至圣诞节系列暖场活动，同时所有签约客户均可获赠两份三全水饺，为业主提供一个归属感的平台，使归属感不断升级，项目的美誉度和口碑呈立方次速度扩大。活动时间： 12月2231日 推广方面： 以网络、短信、电话邀约为主； 网 络： 12月16日更换网络通栏，12月28日置顶活动软文进行炒作；电话+短信： 以置业顾问电话邀约为主；短信邀约为辅； 剩余房源优惠 按揭优惠： 阳光行动2%+总经理特批2% 一次性优惠： 阳光行动2%+一次性2

37、%+总经理特批2% 老带新政策： 老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖11、 推广执行 1、 媒体类工作项目（报广/户外/电媒/短信）时间内容目的 短 信 第一周 第二周最后的景观楼王！【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅1会员招募全城开启，错过再无2632666利用3#楼开盘热销的时机，释放8号楼最后景观楼王的产品信息，最大化的转化意向排卡客户。第三周五重好礼，感恩回馈，【昌建·誉峰】限量88-122平瞰景豪宅，最高钜惠5万元，错过再无2632666利用限量房源优惠信息，最大化的促进3#、8号楼排卡未成交客户选择本项目。第四周岁末巨献，感恩钜惠！【昌建

38、·誉峰】限量88-122平瞰景豪宅，五重好礼，温暖全城，错过再无2632666利用老带新、特惠房策略吸引意向客户到访，提高售楼部人气，促进剩余产品成交！户 外12月3日【昌建誉峰】二期升级豪宅8#楼12月15日盛世开盘！利用二期8#楼开盘信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘；12月16日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用二期8#火爆开盘，提高项目关注度；同时利用老带新、感恩特惠策略吸引意向客户到访，提高售楼部人气，促进剩余产品成交！公交车体12月3日温情冬日，情满誉峰，【昌建誉峰】阳光行动全面开启，88-142平臻品热销中！利用

39、老带新、最低优惠策略吸引意向客户到访，提高售楼部人气，促进剩余产品成交！网络媒体 12月3日最后的景观楼王！【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘利用二期3#楼开盘信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘，引爆3#楼开盘。12月16日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用二期新品火爆开盘，提高项目关注度，同时利用老带新、购房特惠增加项目来访，促进成交，再次吸引市场关注度！候车厅12月4日最后的景观楼王！【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！利用二期8#楼开盘信息，提高项目的关注度，

40、增加项目来访，促进一期清盘，引爆3#楼开盘。12月16日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用二期新品火爆开盘，提高项目关注度，增加项目来访，促进成交，同时再次引吸引市场关注度！天中晚报报广12月5日最后的景观楼王！【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！利用报广宣传项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引起市场客户的关注。12月12日楼王加冕,耀世登临！12月15日【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！利用报广宣传项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引

41、起市场客户的关注。12月19日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用报广宣传二期8#楼开盘热销信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘。驻马店日报12月19日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用报广宣传二期8#楼开盘信息，提高项目的关注度，增加项目来访，促进一期清盘，引爆8#楼开盘。天中晚报夹报/大河报夹报12月12日楼王加冕,耀世登临！12月15日【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！释放项目楼王的价值点，利用楼王的吸引力加大项目的来电、来访，引起市场客户的关注。12月1

42、9日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用二期新品火爆开盘，提高项目关注度，同时利用老带新、购房特惠增加项目来访，促进成交，再次引吸引市场关注度！派 单12月2-8日最后的景观楼王！【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！ 利用8#楼入会5000直减29999的优惠策略和一期清盘钜惠的信息，吸引客户到访，增加售楼部人气增大8#楼的认筹排卡量，促进项目销售业绩的完成！12月9-15日楼王加冕,耀世登临！12月15日【昌建·誉峰】8号景观楼王88-122平瞰景豪宅即将盛世开盘！释放8号景观楼王开盘信息，吸引意向客户关注

43、项目，促进项目销售任务完成。12月1622日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！通过岁末感恩回馈，五重好礼等信息的释放，吸引客户关注，促进成交；12月23-29日温情冬日，岁末巨献！【昌建誉峰】感恩回馈，88-142平臻品全城热销中！利用二期新品火爆开盘，提高项目关注度，同时利用老带新、购房特惠增加项目来访，促进成交，再次引吸引市场关注度！2、 活动类工作项目时间责任人内 容目 的案场暖场活动12月7日、8日牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：昌建十年庆，感恩钜惠送老业主答谢暖场活动邀约对象：昌建誉峰老业主，近期意向客户客户邀约：短信+电话一对一优惠策略：阳光行动

44、2%+总经理特批2%老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励利用冬日老业主暖场感恩活动，吸引客户到访，增加售楼部人气促进项目销售业绩的完成！12月14、15日 牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：楼王加冕,耀世登临8号楼尊贵开盘周活动邀约对象：8号楼排卡客户客户邀约：短信+电话一对一销售策略：5000元直减29999（一次性付款）；5000元直减19999（按揭）借助8#楼集中开盘，挤压客户促进剩余产品的销售，制造销售热潮提升项目的影响力。12月22-30日牛晓、李松鹤、王亚伟活动主题：饺动全城，相约誉峰昌建冬至节圣诞节系列暖场活动邀约对象：昌建誉峰老业主，近期意向客户客户邀约：短信+电话一对

45、一销售策略：阳光行动2%+总经理特批2%，（按揭）阳光行动2%+一次性2%+总经理特批2%（一次性）老客户奖励2000元奖励，新客户2000元奖励延续12月温情主题，利用老业主暖场活动，促进老带新的成交比例12、 12月份费用预算推广媒体数量单价（元）时间费用预算（元）短信200万0.0330天60000天中晚报报广2版160002天32000驻马店日报2版180002天36000驻马店视报2版160002天16000天中晚报夹报/大河报夹报4次38004天15200物料物料印刷30天20000昌建十年庆，感恩钜惠送老业主答谢暖场活动2天20000楼王加冕,耀世登临8号楼尊贵开盘周活动1天15000饺动全城，相约誉峰昌建冬至节圣诞节系列暖场活动4天40000合计25920013、 11-1