第三讲自我探索——性格

1、上讲回顾123职业生涯规划四部曲认识自我兴趣职业生涯规划四部曲 1. 认识自我（兴趣、性格、价值观）分析报告 2. 认识世界（职业环境）分析报告 3. 确定职业规划（职业目标、规划准备） 4. 推销自我（简历、求职视频）I：深思冥想的岛屿。有深思冥想的岛屿。有多处天文馆、科技博览馆多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真知，学习，祟尚和追求真知，常有机会和来自各地的哲常有机会和来自各地的哲学家、科学家、心理学家学家、科学家、心理学家等交换心得。等交换心得。 R:自然原始的岛屿。自然原始的岛屿。岛上自然生态保岛上自然生态保持得很好，有各持得很好，有

2、各种野生动物。居种野生动物。居民以手工见长，民以手工见长，自己种植花果蔬自己种植花果蔬菜、修缮房屋、菜、修缮房屋、打造器物、制作打造器物、制作工具，喜欢户外工具，喜欢户外运动。运动。S：友善亲切的岛屿。友善亲切的岛屿。居民个性温和、友善、居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自乐于助人，社区均自成一个密切互动的服成一个密切互动的服务网络，人们重视互务网络，人们重视互助合作，重视教育，助合作，重视教育，关怀他人，充满人文关怀他人，充满人文气息。气息。 A：美丽浪漫的岛屿。充美丽浪漫的岛屿。充满了美术馆、音乐厅，满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化弥漫着浓

3、厚的艺术文化气息。居民保留了传统气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。欢来这里找寻灵感。 E：显赫富庶的岛显赫富庶的岛屿。居民善于企业经屿。居民善于企业经营和贸易，能言善道。营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、多是企业家、经理人、政治家、律师等。政治家、律师等。 C：现代、井然的岛现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市代化，是进步的都市形态，以完善的户政形态，以完善的户政

4、管理、地政管理、金管理、地政管理、金融管理见长。岛民个融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规条不紊，善于组织规划，细心高效。划，细心高效。 兴趣岛兴趣岛l请按自己的第一选择的岛屿分组就座。l交流： l1. 自己为什么选择这个岛屿，有什么共同的兴趣爱好、典型行为，归纳为关键词（最少三个）。l2. 根据大家的交流给自己的小组命名并选取一个标志物和LOGO，在纸上制作一张本小组的宣传图。l3.每个小组请一位同学用2分钟时间展示自己小组的图并在全班介绍一下自己小组成员共同的特点。R实用型人(doer)的特点喜欢具体的任务喜欢具体的任务机械、动手能力强机械、动手能力强喜

5、欢做体力工作、户外活动喜欢做体力工作、户外活动更喜欢与物打交道更喜欢与物打交道技术性行业工作人员技术性行业工作人员工程师工程师1号类型类型喜欢的活动喜欢的活动重视重视职业环境要求职业环境要求典型职业典型职业实用型实用型R R(Realistic)(Realistic)用手、工具、机器制造或修理东西。愿意从事实物性的工作、体力活动，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作具体实际的事物，诚实，有常识使用手工或机械技能对物体、工具、机器、动物等进行操作，与“事物”工作的能力比与“人”打交道的能力更为重要园艺师、木匠、汽车修理工、工程师、军官、外科医生、足球教练员 实用型RI 研究型人（thin

6、ker）的特点 喜欢探索和理解物质世界喜欢探索和理解物质世界 爱分析的、严谨的爱分析的、严谨的 好奇的、有智慧的好奇的、有智慧的 独立的、批判的独立的、批判的 实验室研究人员实验室研究人员 科学家科学家2 2号号9 A艺术型人(creator)的特点 喜欢自我表达喜欢自我表达 富有想象力、创造力富有想象力、创造力 追求美、理想化追求美、理想化 喜欢多样性与变化性喜欢多样性与变化性 作家作家 艺术家艺术家3 3号号类型类型喜欢的活动喜欢的活动重视重视职业环境要求职业环境要求 典型职业典型职业艺术型艺术型A A(Artistic)(Artistic)喜欢自我表达，喜欢自我表达，喜欢文学、音喜欢文学

7、、音乐、艺术和表乐、艺术和表演演等具有创造性、变化性的工作，重视作品的原创性和创意有创意的想法，自我表达，自由，美创造力，对情感的表现能力，以非传统的方式来表现自己；相当自由、开放作家作家、编辑、音乐家、摄影师、厨师、漫画家、导演导演、室内装潢设计师艺术型A11S社会型人(helper)的特点l对人感兴趣对人感兴趣l有良好的人际交往技能有良好的人际交往技能l喜欢服务他人喜欢服务他人l愿意帮助别人解决问题愿意帮助别人解决问题l有责任感，关心他人利益有责任感，关心他人利益l教师教师l护士护士4 4号号类型类型喜欢的活动喜欢的活动重视重视职业环境要求职业环境要求典型职业典型职业社会型社会型S S(S

8、ocial)(Social)喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助愿意帮助别人成长或解决别人成长或解决困难困难、为他人提供服务服务社会与他人，公正，理解，平等，理想人际交往能力人际交往能力，教导、医治、帮助他人等方面的技能，对他人表现出精神上的关精神上的关爱爱，愿意担负社会责任教师、社会工作者、牧师、心理咨询师、护士社会型S13E企业型人(persuader)的特点向人推销自己的产品或观点向人推销自己的产品或观点追寻领导力与社会影响追寻领导力与社会影响有抱负，雄心勃勃有抱负，雄心勃勃言语说服能力强言语说服能力强销售、管理人员销售、管理人员政治家政治家5 5号号类型类型喜欢的活动喜欢的活动重

9、视重视职业环境要求职业环境要求典型职业典型职业企业型企业型E E(Enterp(Enterprising)rising)喜欢领导和支配领导和支配别人别人，通过领导、劝说他人或推销自己的观念、产品而达到个人或组织的目标，希望成就一番事业经济和经济和社会地社会地位上的位上的成功成功，忠诚，冒险精神，责任说服他人或支配他人的能力，敢于承担风险，目标导向律师、政治运动领袖、营销商、市场部经理、电视制片人、保险代理企业型E厚黑学卡耐基15C事务型人（organizer）的特点喜欢有条理、程序化的工作喜欢有条理、程序化的工作愿意听从指示愿意听从指示有组织、有计划有组织、有计划细致、准确会计会计秘书秘书6号

10、霍兰德六角形模型 相邻、相隔、相对相邻、相隔、相对C事务型事务型R实用型实用型E企业型企业型I研究型研究型A艺术型艺术型S社会型社会型与物接触与物接触与人接触与人接触事务处理事务处理心智思考心智思考 个人的职业兴趣往往是多方面的，因此通常用3个字母（代表3种兴趣类型）的代码来标示一个人的职业兴趣 这个代码就称为“霍兰德代码”（Holland Code）。 三个字母之间的顺序表示了兴趣之间强弱程度的不同。 具体职业通常也采用3个字母代码的方式来描述其工作性质和职业氛围。霍兰德理论的基本观点5 5号号 向人推销自己的产品或观点向人推销自己的产品或观点 追寻领导力与社会影响追寻领导力与社会影响 有抱

11、负，责任感强烈，勇于承有抱负，责任感强烈，勇于承担压力担压力 言语说服能力强言语说服能力强 销售、管理人员、政治家、律销售、管理人员、政治家、律师、思想领袖师、思想领袖E企业型人的特点6号 喜欢有条理、程序化的工作喜欢有条理、程序化的工作 忠诚、乐于执行与服务忠诚、乐于执行与服务 有组织有计划有组织有计划 细致、准确细致、准确 会计、文秘、档案管理、信会计、文秘、档案管理、信息整理息整理C事务型人的特点类型类型喜欢的活动喜欢的活动重视重视职业环境要求职业环境要求典型职业典型职业事务型事务型CC(Conventio(Conventional)nal)喜欢固定的、有固定的、有秩序的工作或活秩序的工

12、作或活动动，希望确切地知道工作的要求和标准，愿意在愿意在一个大的机构中一个大的机构中处于从属地位处于从属地位，对文字、数据和文字、数据和事物进行细致有事物进行细致有序的系统处理序的系统处理以达到特定的标准准确、有条理、节俭、盈利文书技巧，组织文书技巧，组织能力能力，听取并遵从指示的能力，能够按时完成工作并达到严格的标准，有组织有计划文字编辑、会计师、银行家、薄记员、办事员、税务员和计算机操作员事务型C1 1号岛号岛实用型实用型RRRealisticRealistic2 2号岛号岛研究型研究型IIInvestigationInvestigation3 3号岛号岛艺术型艺术型AAArtisticA

13、rtistic4 4号岛号岛社会型社会型SSSocialSocial5 5号岛号岛企业型企业型EEEnterprisingEnterprising6 6号岛号岛事务型事务型CCConventionalConventional兴趣岛类型列表 个人的职业兴趣往往是多方面的，因此通常用3个字母（代表3种兴趣类型）的代码来标示一个人的职业兴趣 这个代码就称为“霍兰德代码”（Holland Code）。 三个字母之间的顺序表示了兴趣之间强弱程度的不同。 具体职业通常也采用3个字母代码的方式来描述其工作性质和职业氛围。霍兰德理论的基本观点 兴趣就是我们内心动力和快乐的最终来源。 我们的满足感、幸福感往往来

14、自于从事某种活动，而不是无所事事或单纯的享乐游玩，这也正是工作原本的意义所在。 因此，兴趣与工作满意度、职业稳定性和职业成就感之间都存在着明显的关联。兴趣与职业生涯发展本 讲 内 容性格与性格理论你的你的興趣興趣你的需求你的需求和價值觀和價值觀能力能力能够做什么？能够做什么？什么样的人？什么样的人？ 兴趣兴趣价值观价值观喜欢什么？喜欢什么？你会如何表现呢？在一个非常拥挤的电梯里等电梯等了好一阵子后，电梯的门终于打开了，里面却挤满了人。lA.无视拥挤的人群，毫不犹豫地走进去；lB.看到这么多人觉得有点好玩，带着微笑走进去，还说“挤挤更温暖”lC.没想到这么多人，往后退，温和地说：“你们先上吧，我

15、等下一班”lD.数一数大致的人数，看是否达到电梯可容纳的人数，这才走进去。个性特质分析权威导向务实重结果目标导向测测你属于什么型？在一个非常拥挤的电梯里等电梯等了好一阵子后，电梯的门终于打开了，里面却挤满了人。lA.无视拥挤的人群，毫不犹豫地走进去；lB.看到这么多人觉得有点好玩，带着微笑走进去，还说“挤挤更温暖”lC.没想到这么多人，往后退，温和地说：“你们先上吧，我等下一班”lD.数一数大致的人数，看是否达到电梯可容纳的人数，这才走进去。PDP人格测评工具 一种测量个人的思维模式和行为习惯的动态综合评估系统； 由美国南加州大学统计科学研究所与科罗拉多大学行为科学研究所共同发明的专利； 它可

16、以测量个人的基本行为、对环境的反应、可预测的行为模式PDP四种思维模式案例讨论 这是一家集软件开发、硬件制造和销售于一体的科技公司，它是美国一家知名公司红帽在中国的代理，也是欧洲其他两家公司在中国的分销商。该公司的总部设在北京市，其销售网点遍及北京、上海、广东等地，用户达到1000余家，每年的销售业务以20%以上的速度递增。公司设有产品研发部、销售部、技术支持、人力资源等部门。销售部经理销售部经理姜南向总经理提出辞职，理由是其他公司给了更加优厚的薪酬。老总几经挽留，但他去意已定，现在急需找到继任者。 才思过人，业绩突出、分析透彻、对外在变化永不退缩、能立刻才思过人，业绩突出、分析透彻、对外在变

17、化永不退缩、能立刻适应情况；但太咄咄逼人，不喜欢听别人的意见，目中无人，与其他适应情况；但太咄咄逼人，不喜欢听别人的意见，目中无人，与其他部门的人合作困难，学历太低。部门的人合作困难，学历太低。 生性平和，团结下属，做事毅力十足，百折不挠，做事不张扬，生性平和，团结下属，做事毅力十足，百折不挠，做事不张扬，把名利看得很淡；但是做事不够果断，有点优柔，缺乏领导魄力，心把名利看得很淡；但是做事不够果断，有点优柔，缺乏领导魄力，心太软，不愿意裁掉业绩不佳的员工太软，不愿意裁掉业绩不佳的员工。 H公司的销售经理，能力突出，最近与他们公司的老板闹翻了，正公司的销售经理，能力突出，最近与他们公司的老板闹翻

18、了，正要辞职不干。要辞职不干。分析思路1.销售部销售部经理必经理必备的素备的素质质2.三个候三个候选人选人SWOT分析分析3.综合综合分析，分析，利弊比利弊比较较4.针对针对不足，不足，提出改提出改进建议进建议一、销售部经理必备的素质一、销售部经理必备的素质(一一)、从个人品质和销售才能角度：从个人品质和销售才能角度：1.有有思想，头脑始终保持清醒思想，头脑始终保持清醒2.有抱负有抱负，自信，激情，自信，激情3.具有具有果断决策的能力果断决策的能力4.具有学习能力具有学习能力5.要要有让人信服的销售能力有让人信服的销售能力和销和销售业绩售业绩(二二)、从人际角度看：从人际角度看：1.卓越卓越的

19、组织协调能力的组织协调能力2.平和平和的心态，独特的人格的心态，独特的人格魅力魅力3.做人做人之道和用人之道之道和用人之道 另外另外，对公司产品的十足了解和信心、身体健康、了解，对公司产品的十足了解和信心、身体健康、了解竞争对手、关心时政竞争对手、关心时政二、三个候选人二、三个候选人SWOT分析分析庞庞 震震李李 健健赵赵 颖颖SWOT分析分析SWOT分析分析SWOT分析分析庞震Pang ZhenHelpfulto achieving the objectiveHarmfulto achieving the objectiveInternalStrengthWeaknessv才思敏捷v分析透彻

20、v适应能力强v犀利果断v学历不高v目中无人，咄咄逼人v人际关系差v个性太鲜明，容易因为个人原因造成集体利益的损失。ExternalOpportunitiesThreatsv公司销售业务每年以20%的速度增长，人事变动对业务的影响将会很明显，因而需要能力出众的人来稳住业务。v公司全面的定位要求管理人员有积极开拓的精神。v公司同事因为对他有所不满，相互间相处不和谐，造成工作上的协调出现问题，使得部门的整体工作效率低下。李健Li JianHelpfulto achieving the objectiveHarmfulto achieving the objectiveInternalStrength

21、Weaknessv生性平和v团结下属v办事有毅力v看淡名利，做事不张扬v做事不果断，原则性不强v缺乏领导的魄力v感性较理性而言处于上风ExternalOpportunitiesThreatsv公司不是一个人的公司，和谐积极的工作氛围对工作效率有很大的促进作用。v在面对外部竞争的时候，更有优势。v吸引人才，争取优质的人力资源。v偏于感性的性格容易造成因小失大。v残酷的市场竞争要求公司的领导者有强硬的态度和品格。赵颖Zhao YingHelpfulto achieving the objectiveHarmfulto achieving the objectiveInternalStrengthW

22、eaknessv有销售经理的经验。v领导才能和业务能力得到肯定。v是空降人员，对公司的忠诚度相对内部人员较低。v对公司业务和环境相对不熟悉。ExternalOpportunitiesThreatsv给公司带来新鲜血液，开拓公司的眼界和平台。v在公司的人际关系问题上不会出现两极分化。v新的管理模式给公司带来机遇v很有可能继续跳槽。v自己的适应期和与同事、其他部门间的磨合期相对较长，使人事变动带来的对公司销售业绩上的影响在短时期难以消除。卡尔荣格 (Carl Jung)能量获得途径：外向-内向注意力的指向：感觉-直觉决策判断方式：情感-思考1921年，心理类型学性格理论荣格嘉芙莲谷嘉布里格斯（Ka

23、tharine Cook riggs）伊莎贝碧瑞斯迈尔斯（Isabel Briggs yers）在荣格的基础上，增加了行动方式维度： 判断-知觉构建了人格理论的四维八极模型编制迈尔斯-布里格斯类型指标Myers-Briggs Type Indicator （MBTI）性格理论MBTI能量获得途径： 外向（E），内向（I） 注意力的指向： 感觉（S），直觉（N）决策判断方式： 思考（T），情感（F）采取行动方式： 判断（J），知觉（P）Extroversion IntroversionSensing IntuitionThinking FeelingJudging PerceivingMBTI性

24、格理论的四个维度大部分的人同时具有一个维度两个倾向的特点，而不是只有其中一个倾向的特点。每个人在某一维度上，会表现出对某倾向的一定偏好。当我们处于偏好的倾向时，我们往往表现更佳，感觉更有效率，而且精力充足 。小提示请根据你的第一反应，选择你最舒服的日常表现： 1. A热情洋溢 B含蓄内敛 2. A乐于主动表达 B沟通相对被动 3. A更爱热闹 B更爱安静 4. A边听边说边想 B先听后想，想好了再说 5. A交友广泛 B朋友不多 性格理解活动能量获得途径： 外向（E），内向（I） 注意力的指向： 感觉（S），直觉（N）决策判断方式： 思考（T），情感（F）采取行动方式： 判断（J），知觉（P）

25、Extroversion IntroversionSensing IntuitionThinking FeelingJudging PerceivingMBTI性格理论的四个维度外向 E (Extroversion) 内向 I(Introversion)热情洋溢生机勃勃，善于表达听、说、想同时进行语速快，嗓门高注意力容易分散喜欢人多的场合（谈话思考法）关注问题的广度能量来自与外界的互相作用l 冷静，谨慎l 稳重，不愿意主动表达l 先听，后想，再说l 语速慢，语调平稳l 注意力很集中l 喜欢独自消磨时间l 关注问题的深度（沉默思考法）l 能量来自内心的思考与推理不明显中等中等清晰非常清晰清晰非常

26、清晰性格理解活动能量获得途径： 外向（E），内向（I） 注意力的指向： 感觉（S），直觉（N）决策判断方式： 思考（T），情感（F）采取行动方式： 判断（J），知觉（P）Extroversion IntroversionSensing IntuitionThinking FeelingJudging PerceivingMBTI性格理论的四个维度感觉 S(Sensing)直觉 N(Intuition)关注事实存在谈话目标清楚，方式直接思维连贯喜欢从事实际性的工作留心细节、现在对身体敏感以客观现实为依据l 关注事物背后的意义l 谈话目标宏观，方式复杂l 思维跳跃l 喜欢从事创造性的工作l 关注总

27、体、未来l 精力集中于自己的思想l 习惯比喻、推理与暗示不明显中等中等清晰非常清晰清晰非常清晰想象一下：你是一个篮球队的队长，你必须选择一名队员荣称为“年度篮球先生”。最后有两个候选人：A和B。那么你倾向于谁？性格理解活动B虽然不是最佳的球手，但是他付出了超出常人的努力去练球，总是拿出150%的努力打好每场比赛。每一场比赛他都热情高涨，并且很好地鼓动其他的战友共同努力。而且B是高年级的，因为家境问题，高中毕业后就得找份工作，而不能进入大学学习。所以，这次可能是他唯一一次获得这样荣誉的机会。奖金还可能使他有机会继续读书。 对于A，很明显，他是一个明星队员。虽然他还是一个低年级学生，但是他为球队赢

28、得了许多分数，并使得全队获得年度金奖。虽然说A是天生的运动健将，但是他还是非常尽力地打好每场比赛。所以，出于公平起见，选择必须仅仅根据赛场表现来做出。否则，如果有偏袒，那么会开一个不好的先例。自然了，相信所有的人都会毫无异意地同意A获得这个荣誉。能量获得途径： 外向（E），内向（I） 注意力的指向： 感觉（S），直觉（N）决策判断方式： 思考（T），情感（F）采取行动方式： 判断（J），知觉（P）Extroversion IntroversionSensing IntuitionThinking FeelingJudging PerceivingMBTI性格理论的四个维度思考 T(Thinki

29、ng)情感 F(Feeling)行为冷静，公事公办关注事情的客观公平很少赞扬别人言语平实、生硬坚定、自信遵照客观逻辑推理人际关系不敏感l 行为温和，注重社交细节l 关注个人感受与价值观l 习惯赞美别人l 言语友善、委婉l 犹豫、情绪化l 倾向主观想法与道德评判l 尽量避免争论和矛盾不明显中等中等清晰非常清晰清晰非常清晰学校要求你们对这一年的工作进行总结，并于两周后在部门内部将举行述职演说，你是如何准备的？回想一下，你是怎么准备重要考试的？性格理解活动能量获得途径： 外向（E），内向（I） 注意力的指向： 感觉（S），直觉（N）决策判断方式： 思考（T），情感（F）采取行动方式： 判断（J），知

30、觉（P）Extroversion IntroversionSensing IntuitionThinking FeelingJudging PerceivingMBTI性格理论的四个维度判断 J(Judging )知觉 P(Perceiving)正式，严肃保守，谨慎习惯做决定，有决断条理清楚，计划明确急于完成工作遵守制度、规则与组织喜欢确立目标，然后去努力实现外表整洁，环境干净l 随意，自然l 开放，灵活l 做事拖拉，不愿做决定l 缺乏条理，保持弹性l 喜欢开始一项工作l 常常感觉到被束缚l 经常改变目标，偏好于新的体验l 着装以舒服为标准，不在意环境不明显中等中等清晰非常清晰清晰非常清晰EISNTFJPINTP