金融营销策划报告

1、中国建设银行支付宝龙卡营销方案小组成员：资料收集-资料整理、PPT制作-、演讲-整理课件 随着中国网上购物越来越普及，淘宝网成为网上购物网站的领头羊。而支付宝也理所当然地成为第三方支付平台的市场份额冠军。但是网上支付的问题也接踵而至，除自身安全保障是一个全社会的技术瓶颈之外，网上支付的复杂程序也为网上购物的用户增添了许多麻烦。产生背景整理课件 支付宝龙卡是中国建设银行股份有限公司与阿里巴巴（中国）网络技术公司基于打造“快乐网购”而为网上购物一族专门量身定制的银行卡，也是国内首张真正专注于电子商务的联名借记卡。是支付宝与建行联合推出的一种全新的网上支付服务，您在网上购物不需要开通网上银行，只要输

2、入支付宝账户的支付密码即可完成支付；还可以在支付宝网站上查询银行卡中的余额。支付宝龙卡简介支付宝龙卡简介整理课件整理课件 为了发展我们中国建设银行办理支付宝龙卡的客户，争取达到每个在我们建设银行开户的人都同时办理支付宝龙卡账户扩大支付宝卡通市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将支付宝龙卡推上我们公司主打发展力量。给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的，负责的、智慧的伙伴关系的企业形象。概要简述整理课件 本次策划主要针对建设银行支付宝龙卡展开营销主要目的是在于增加我们公司的经济效益扩大支付宝卡通市场中客户占有份额，

3、同时建立，企业内部文化及品牌形象发展潜在客户我们将对自身旗舰产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平服务性水平进行提高，满足广大投资者的不同需求。一、策划目的整理课件 2005年以来，中国网络经济进入WEB2.0时代，WEB2.0时代的核心是电子商务。而银行与网络企业之间的结算系统则是电子商务在线支付的基础和核心。 第三方支付规模日益壮大，尤其是第三方互联网支付增速极快。 在众多与第三方后在众多与第三方支付合作的银行机构中，支付宝龙卡作为第一个开通支付宝卡通业务的银行卡具有抢占先机的优势。 二、营销环境分析整理课件 一）自身一）自身优势优势 A支付宝龙卡是中国最大的资金流动平台和

4、资金担保平台，阿里巴巴集团有雄厚的资金后盾和产业规模和腾讯相抗衡，如何说中国能打倒腾讯的企业是谁?毫无疑问是阿里巴巴。三、营销策略整理课件 B支付宝龙卡拥有淘宝、1688庞大的用户基数，是中国唯一在用户规模上能和腾讯相抗衡的企业，同时支付宝背后的阿里巴巴集团在公司规模、员工数量上都不输于腾讯，具有丰富的人才资源和知识储备，保证支付宝朋友圈的创新性和快速更新性。 C支付宝龙卡信誉高，社会声誉好，每个人都是经过实名认证，这样对于消费者来说信任度就比较高，单纯。整理课件 D. 支付宝龙卡属于移动支付软件，放在平时使用的人数也多，而且是习惯性用，这样支付宝本身就有了很多用户，发展速度绝对要快 E. 支

5、付宝龙卡朋友圈是新生命，年轻有不可估测的未来性，能借鉴微信所有的成功经验，并且弥补在微商发展中带来的种种不足，取其精华去其糟粕，前车之鉴后车之师 F.开卡没有任何费用整理课件 A.单一、最短的分销渠道 B. 由于其他第三方网络支付手段的出现，支付宝龙卡的竞争环境日趋紧张，在这样的环境中，支付宝龙卡在开发新的服务价值方面显然是与其他竞争对手处于同一起跑线上的，因此竞争失败的风险也相对较大。 C. “支付宝龙卡”的这种战略也存在着一些难以捉摸的风险。其来源主要来自银行或其他金融机构以及其他第三方网络支付手段提供商。二）劣势整理课件 同行业竞争激烈 银行非银行的金融及一些提供网上支付，参与竞争的非金

6、融机构，各家银行纷纷加紧珠宝卡通的网点扩张，并在不断丰富其原有功能。面对的竞争主要是其他银行开展的珠宝卡通服的冲击，包括工行邮政招等大部分中资银行，信用社竞争激烈。潜在竞争者外资银行不受时间和地域限制及安全保证等技术走在国际前列。三）竞争对手分析整理课件如中银淘宝信用卡整理课件 支付宝龙卡致力于为电子商务服务提供商、互联网内容提供商、中小商户、以及个人用户等提供安全、便捷的和保密的电子收付款平台及服务。目标客户一类是个人注册用户，包括以淘宝为主的各支付宝合作伙伴的注册用户，主要有芒果、山东航空、申通、网龙、卓越、携程、春秋、奥客等；一类是专门从事电子商务的银行，例如工商，农行，建行，邮政，招商

7、，民生等，以“支付宝”为品牌的支付产品包括人民币网关、外卡网关和神州行网关等众多产品,支持互联网、手机和固话等多种终端,满足各类企业和个人的不同支付需求。四）目标客户整理课件 1.服务佣金 2.广告收入 3.其他金融增值性服务，如代买飞机票，代送礼品等生活服务。 4.垄断关键步骤与扩大“规模经济” 5.去有形展示化 五）盈利模式整理课件 模式一：独家合作 1、支付宝龙卡龙卡活动全程冠名 2 、邮件推广：中奖邮件推广，及所有活动相关推广渠道的推广 3、支付宝龙卡网站百万黄金广告曝光 模式二：几家商户共同合作 1根据活动内容，在支付宝龙卡的相关推广渠道中土以全程推广 2、支付宝龙卡龙卡网站百万资金

8、曝光六）销售渠道整理课件 1龙卡频道推广，频道不断完善中 2龙卡申请流程中推广（每天进20000的新增申请用户） 3龙卡申请未签约邮件、签约未激活出发邮件推广（每天记5000封邮件） 4、封囤积用户的邮件中推广 5、支付宝龙卡的社区首页、支付宝站内百万流量黄金广告位七）推广渠道整理课件 1倾听客户的声音，攻心为上 2营销杀手锏：差异化策略 3以差异化黏住客户 4支付宝龙卡消费额度：女低男高 5值得关注的支付宝卡通市场新趋势 6信用卡细分研究方兴未艾，技术创新成为重要手段 7促销策略多样化 8在高校举办淘宝高校交流大会四、具体推进方案整理课件 本次策划上的费用合计为23500元 内部员工培训上5000元，其中包括员工奖金上的支出， 报刊宣传上2000元，主要用于宣传我们的广告与支出。 网络宣传5000元 奖品设置3000元 礼品赠送5000元五费用预算整理课件