打火机网上营销与推广方案

1、打火机网上营销与推广方案打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。1、 打火机行业现状经过多年发展，我国打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70以上，在全球市场上占据了重要的地位。 市场前景  全球每年的打火机需求量为160亿支左右，中国产量就能达到100亿支左右，年销量达70亿元人民币。 

2、0;   一个100 万人口的小型城市，每月打火机消耗量就达120万只左右。     同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年持续上升。     打火机产品市场持续、需求稳定，循环消费，消耗量大，市场永不饱和。2、产品特点： 1、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身表面光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。 2、采用优质电子点火装置，轻手感。使用寿命长，可连续按打2000次，点火率98以上。 3、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，使用时间长。 4、采用进口油墨印刷，广告字体清晰

3、不易掉色。   本公司本着“热情服务、真诚合作、携手共进”的原则，以质量争市场的发展理念，赢得广大国内外客户的信赖，热情为各界人士提供来样加工、定货。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 公司理念：服务成就未来  质量赢得信誉      公司愿景：立足根本  和谐发展  开拓进取  享誉全球      公司精神：诚信、务实、高效、敢为天下先   

4、0;  经营理念：以产品质量核心，品牌化、规模化、有节奏发展二、市场环境分析1、 市场分析：打火机市场已经达到的饱和状态，但是大部分打火机都是讲求实用，他们的产品定位在在解决烟民抽烟问题和大众打火方便上。我们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时尚、艺术，已经不是一件单纯的打火用具，在这个打火机艺术市场中我们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场基本上在中国本土产品中还没有。2、 行业分析：打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这自己的用处和风格。例如：中国6大打火机品牌  百城Honest    恒星star烟具   中邦Jo

5、bon    奥麦Aomai   德辉Dehoo    三达Sanda这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。3、 竞争对手：在竞争对上主要是：中邦Jobon、百城Honest 他们推出的打火机都是代表时尚的产品，这两家产品占据了时尚打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时尚的风格，赢得了许多年轻的朋友喜爱；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们解决抽烟的问题，只是与一般的打火机相比较高级，有一点身份地位的体现；还有就是他们在宣传活动中搞得十分隆重，请了许多时尚明星代言。总体来说

6、是火凤凰打火机的最大竞争对手。三、优劣分析1、优势：火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等路线。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时尚的综合产品，它能够代表时尚潮流、身份地位、品味的象征。2、 劣势：新产品，市场占有率低，宣传活动量大；品牌知名度低；品牌属于高档次的产品，人们接受难度较大；四、推广目标1、“打火机”要打造成为中国烟具的知名品牌，成为烟具文化的领带者。 2、“打火机”要成身份地位、品味的一种象征，让它带有一种神话般的文化色彩，让有它人感觉到犹如拥有了时尚和高贵的气息。五、营销策略价格策略：本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高地位的一些上层人士，产品的价格较高。广告策略： 通过大型产品发布会进行产品宣传；通过新闻媒体等进行大量宣传；参加国内高档次产品展会；通过网络媒体宣传；邀请知名人士或时尚明星代言；六、网站设计1、首页搜索栏，后面加上热门关键词显示，为用户提供更丰富更方便的选择，初期的热门关键词可以自己加上，以后按照用户的搜索频次更新；购物车，要让用户可以方便的找到购物车并查看里面的东西免运费等服务展示栏，将用户关心的内容放在左上方很好，但是各位置需要按重要性做下调整2、产品展示页产品细节图片中