京东商城集团POP开放平台介绍(招商会)

1、Click to add title单击此处添加标题Click to add subheading单击此处添加副标题Date / Time京东开放平台 Page_001 京东商城介绍京东商城介绍 京东开放平台介绍京东开放平台介绍 店铺推广店铺推广Page_001京东商城介绍Page_001一一. .京东商城介绍京东商城介绍数据来源：艾瑞，2013 京东在2013年继续强劲增长，在中国自营式B2C市场中占据46.5%的份额，在中国B2C市场中占据18.3%的份额。1.1.市场市场份额份额20132013年自营年自营B2CB2C市场份额市场份额20132013年年 B2C B2C市场份额市场份额P

2、age_001u强大的精准营销能力强大的精准营销能力u稳定完善的稳定完善的信息系统信息系统u覆盖全国的自建物流覆盖全国的自建物流体系体系u丰富的高品质客户资源丰富的高品质客户资源一一. .京东商城介绍京东商城介绍Page_122.2.京东四大核心竞争力京东四大核心竞争力Page_001 用户数持续高速增长。2011年，京东活跃用户数为1250万，2012年为2930万， 2013年达到4740万。活跃用户比例与客户年平均消费额高出业界平均水平。2004200420052005200620062007200720082008200920092010201020112011201220122013

3、2013一一. .京京东商城东商城介绍介绍Page_13a.a.丰富丰富的高品质客户资源的高品质客户资源Page_001西北物流西北物流中心中心东北物流中心东北物流中心华中物流中心华中物流中心西南物流中心西南物流中心华南物流中心华南物流中心华东物流中心华东物流中心华北物流中心华北物流中心总部总部成都成都广州广州武汉武汉上海上海宿迁宿迁沈阳沈阳北京北京西南分公司西南分公司华中分公司华中分公司华南分公司华南分公司全国客服中心全国客服中心华东分公司华东分公司华北分公司华北分公司东北分公司东北分公司一一. .京京东商城介绍东商城介绍西安西安西北分公司西北分公司n截至2014年2月28日，在全国34个城

4、市运营82个仓库，总建筑面积超过130万平方米；有1485个配送站和212个自提点覆盖全国476个城市。n在全国40个城市提供当日达服务，在另外248个城市提供次日达服务。b.b.覆盖覆盖全国的自建物流体系全国的自建物流体系Page_001上海上海宿迁宿迁北京北京一一. .京京东商城介绍东商城介绍西安西安b.b.覆盖覆盖全国的自建物流体系全国的自建物流体系 自提是京东商城为方便顾客提货、验货，为顾客提供的一种固定地点提货的模式，顾客在提交订单时，选择“上门自提”，选择离自己最近的提货地点，订单到达自提点后，系统会以短信形式告知顾客。Page_001主题营销主题营销联合营销联合营销资源整合资源整

5、合利用创意主题营销，把满足需求上升为创造需求建立品牌合作模式，和品牌商进行联合营销。打造销售，品牌展示，互动社区3位一体的平台。建立大型的消费者数据库，为精准营销创造可能。整合资源，借助多元化媒体形式推进品牌发展。大型数据库大型数据库 京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台。平台建设平台建设一一. .京京东商城介绍东商城介绍Page_16c c. .强大强大的精准营销能力的精准营销能力Page_001 拥有覆盖企业全部价值链的信息系统，通过持续优化打造开放平台，全面提升用户体验。一一. .京东商城介绍京东商城介绍Page_17d.稳定完善的信息系统Page_001京东开放

6、平台介绍Page_0011 1.POP.POP开放平台发展历程开放平台发展历程二二. .京东开放平台京东开放平台介绍介绍2010年10月POP开放平台部正式成立 京东开放平台卖家数量增长趋势京东开放平台卖家数量增长趋势京东开放平台京东开放平台SKU数量增长趋势数量增长趋势 平均增加2000家/季 季度复合增长率160% (x10,000）0.033.002011-Q12011-Q22011-Q32011-Q42012-Q12012-Q22012-Q32012-Q42013-Q12013-Q22013-Q32013-Q4 平均增加超过100万/季 季度复合增长率170% (x10,000）82,

7、5002011-Q12011-Q22011-Q32011-Q42012-Q12012-Q22012-Q32012-Q42013-Q12013-Q22013-Q32013-QPage_001二二. .京东开放平台京东开放平台介绍介绍2 2.POP.POP开放开放平台优质合作商家平台优质合作商家服装服饰服装服饰Page_001二二. .京东开放平台京东开放平台介绍介绍2 2.POP.POP开放开放平台优质合作商家平台优质合作商家服装服饰（深圳）服装服饰（深圳）15 二二.京京东开放东开放平台平台介绍介绍服务服务京东平台京东平台开店开店交易系统交易系统仓储系统仓储系统配送服务配送服务 货到付款货到付

8、款京东开发京东开发票票增值服务增值服务SOPSOP+COD上门取件n SOP (Sale on POP) 在POP上销售n COD (Cash-on-Delivery) COD服务采用京东配送 京邦达服务 基本费用基本费用n 质保金: 服装10000元人民币/珠宝30000-50000元人民币；n 品牌使用费: 单店每年6000元人民币n 扣点: 服装: SOP 8%; SOP+COD 7%3.模式及费率模式及费率模式模式16二二.京京东开放东开放平台介绍平台介绍开通网银钱包无需对账不能转个人用户M1M2M4M3提现无手续费提现无手续费4 4.T+1.T+1结算方式结算方式17二二.京京东开放

9、东开放平台介绍平台介绍开通网银钱包无需对账不能转个人用户提现无手续费提现无手续费5.B2C5.B2C与与O2OO2O对比对比B2CO2OVS以线上为核心的以线上为核心的以门店为核心的以门店为核心的单纯的线上商品展示和销售以门店服务为基础，进行多渠道融合的商品展示和销售侧重于线上渠道的营销推广 线上线下互动融合的全渠道营销推广侧重于商品销售的无边界，销售范围广，但由于成本和时效限制，部分品类不适合经营侧重于本地化的商品和服务提供，从成本的时效上来看，品类选择范围更广Page_001 店铺推广19三三. .店铺推广店铺推广1.1.商务舱商务舱 京东商务舱：商家可以通过JD商务舱进行精准人群站外媒体

10、的投放20三三. .店铺推广店铺推广京品惠团购能够利用京东平台快速，海量，便捷等因素短时间内最大化放大单个商品或品牌影响力品牌知名度美誉度独家产品推介、尾货清仓聚拢人气，薄利多销2.2.京品惠京品惠21三三. .店铺推广店铺推广25年以下10年以上（含10年）工龄职工。服装类目扣点18%，入1地仓库运费，账期7天费用不保留事业编制身份，转化为企业编制。单价高于59元，评价共用，历史最低价9折商品不保留岗位。入库商品数量为30个以上，不得少于25个数量不再保留原岗位待遇，签订两年待岗合同，两年后上岗享受新实体员工待遇。客服正常在线，直到闪购结束后15天客服闪购简介3.3.闪购闪购22 三三. .

11、店铺推广店铺推广4.4.移动端移动端 日订单量：100万 日订单占比：40% 总激活用户量：2.4亿23三三. .店铺推广店铺推广5.5.微店微店 5月27日，京东在微信的一级入口上线，位置在“发现”频道内，位于“游戏”的上方，名称为“购物” 。24三三. .店铺推广店铺推广5.5.微微店店“购物”频道分为三个子栏目：“聚惠”、“品牌特卖”与“新发现”。 新新发现发现：单品：单品纬度纬度吸引对商品有高追求的高级用户。首发、独家、新奇特、明星合作等。类京东趣购、JD+、前沿等。聚聚惠：单品惠：单品纬度纬度吸引对价格敏感的初级用户，类京东团购。不限品牌，选择优质低价商品，围绕当季、热门品类做主题类特惠促销品牌品牌特卖特卖：品牌品牌纬度纬度吸