儿童居家用品中文名称及营销推广方案

1、儿童居家用品中文名称及营销推广方案品牌名：童希（Naught.Genius）寓意为：儿童是未来的希望，Naught是淘气，Genius是天才的意思。一、背景分析1.行业背景随着人们生活水平的到提高，人们对文化的需求以及对自己个性的张扬也与日俱增，如何启发孩子的心智，给孩子一个健康、快乐的童年，是每一个家长共同的心愿。然而，经调查在中国的床品市场中，现在床上用品只有成人的产品，没有孩子们的个性床品，成人床品占领着绝对的市场份额，而婴幼儿床品却还是空白。这使得婴幼儿床品在中国市场存在着巨大的商机.2.品牌背景 Rini World是韩国品牌，以其强势的卡通形象产品开发、设计而著称。产品以独特的贴布

2、工艺，给人以雕刻艺术的享受。Rini World已在韩国各地销售并取得很高知名度。2006年在中国注册Rini World系列产品2005年开始在中国生产，供应韩国的高档产品市场，积累了丰富的生产经验和质量保障措施。二、目标群体0-15岁以下儿童为消费人群三、消费趋势分析1.随着现代人对生活质量的要求越来越高，这种采用独特的设计完全手工制作的工艺越来越受人们的欢迎。2.孩子是社会的未来，现在人们越来越重视孩子的早期教育，而Rini World的产品注重从儿童教育为切入点，让儿童在使用产品时或日常生活中也能寓学于乐。纵观以上两点Rini World的产品在市场将有很大的发展潜力，而且它主要针对两

3、种消费者：（1）.成人消费者，以家长为多数，他们是为孩子购买的，购买的动机可能为喜欢产品的设计，想通过产品对孩子进行早期教育等。而除了家长以外，一些团体的消费者也不容忽视，他们可能是集体订购的。（2）.孩子消费者，孩子虽然没有购买力，但他们对于产品购买与否的决策有着重要的影响力，因此，这类消费者也是我们要重要吸引的。四、产品SWOT分析（优势、劣势、威胁、机会）主要产品：1、儿童床上用品雕刻孩子快乐空间2、婴儿被套件启蒙教育从童被开始优势：1. 独特设计方式，以儿童教育为切入点，融儿童故事、儿童游戏、儿童玩具为一体，以不同的卡通形象展示生活儿童摄影片段2. 独特的贴布、拼贴布艺工艺，完全手工制

4、作，多年给国外市场生产加工经验积淀，形成了个性产品的低成本的核心竞争力，源自不断的国外的新的设计，为产品奠定了无穷的市场竞争力。劣势：在中国的床品市场中，成人床品占领着绝对的市场份额，由于儿童还没有消费能力和消费主张，因此儿童床上用品这块市场在传统中不是很受重视。威胁：随着国际金融危机的到来，尚未成熟的儿童床上用品市场更加备受威胁，人们会转而关注一些更实际的生活用品而忽略了像儿童床上用品这些不是很迫切的消费品。机会：经调查在中国的床品市场中，现在床上用品只有成人的产品，没有孩子们的个性床品，成人床品占领着绝对的市场份额，而婴幼儿床品却还是空白。这使得婴幼儿床品在中国市场存在着巨大的商机。五、推

5、广方法l 直销推广1、 主要是派法传单，派人在闹市、超级市场、商业城或社区内发传单，特别是礼拜六、天或者是学生放学路过的人口密集的地方，这些地方不但学生多而且还会有接学生放学的家长，这样可以更直接地宣传公司的产品。2、 不时留意一下在保定市举办的展会的讯息，如果是有关儿童的会议时，应把握这个机会参加展会不但可以宣传我们公司所提供的产品，更重要的是直接面对一些目标客户，要尽量展现优质的服务，耐心为顾客讲解，务求不让一个顾客从手指间溜过。l 网络推广：1.登录搜索引擎，将的网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主

6、动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等，而且这是免费的。2.优化排名，SEO，搜索引擎关键词优化，如：通过技术手段在你个网站后台添加罗干相关的关键词，从而使关键词的密度更高，从而达到被搜索引擎搜索并排名的效果。3.电子邮件营销，利用自身网站收集潜在客户E-mail。在网站建立会员系统、客户留言系统，通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户E-mail地址，并向他们发送邮件。多渠道收集。对儿童居家用品有关注度的潜在用户E-mail。如可通过一些育婴网或综合性

7、网站平台的相关论坛、博客留下的E-mail地址和企业热线电话 、调查表等多种渠道进行收集。最后，E-mail只有对收信者提供有用的信息，才能吸引他打开邮件，真正达到营销的目标。一般有新闻通讯、邀请、感谢与问候等类别。我们公司可采用新闻通讯类，定时发布对目标客户有用的信息，信息中包含图片、促销信息和指向网站的链接，推荐给目标客户的新服务；感谢与问候，特殊主题的贺卡；季节性和节 日性主题，可以发一些针对节日的产品信息给目标客户，或在季节更替之际，针对他们做一些宣传。 4. 博客营销，建立产品的博客，用于与用户之间的互动交流，一般以诸如教育孩子的感想、心情随笔和对孩子不同阶段的讨论等作为博客内容，通

8、过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等。5.论坛营销，可在国内有名的论坛或一些有名的儿童教育网站发表文章，还可以在论坛上寻找一些回帖率很高的帖子后留言，并在签名档上链接上公司网站做宣传。6. QQ群营销，网络上有很多以新妈妈、儿童教育等为主旨的QQ群，加入这些群，但不要急着发广告，这样很容易被删掉，要先看清楚群里多数讲些什么内容，然后再加入到讨论中去，适时为产品卖一下软广告。7.外链，外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。 增加外链的方法一：做友情连接,分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网

9、站， 增加外链的方法二：写一些高质量的软文发布到各大网站，如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。增加外链的方法三：可以在一些关于儿童居家用品或儿童教育等的博客上进行回复，并链接自己的公司网站作宣传。 l 报纸杂志等媒体的推广在一些潜在消费者常看的媒体上做广告，如一些学生的报纸杂志，一些关于儿童教育的报纸杂志。l 事件营销 一年有许多不同的节日例如“国庆”，“六一”等，当然包括“地球日”、“地球一小时”等发表一些与这些有关的即时讯息，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然要在适当位置链接公司的网站等联系方式。 如果条件允许还可以在节日里搞一些活动，吸引更多的关注。l 口碑营销 切身为客户着想，为客户提供优质和满意的服务，让顾客来帮我们宣传。 六、预算，预算主要是包括采用的推广方式所花费的广告和人员的费用。基本上网络推广都是免费的。七、总结，我们可以以三个月为期限来检验这些推广是否到位是否有效，三个月后看看产品的销