版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、.VASTSEA 作案流程16Share by Ava.作案流程工序16.16目录Contents一、与候选人沟通、把握二、与客户沟通、把握三、薪资-关键四、架起桥梁，促成Offer与客户和候选人沟通准备录用的候选人的细节. 1、把握候选人的意向（动机）：为什么跳槽 2、对症下药：针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引点） 3、与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程 4、通过对以上1、2、3的把控，让候选人对职位憧憬，非常期望得到Offer一、与候选人沟通、把握.候选人跳槽动机1、薪酬2、平台3、发展意向（1）、职业发展意向 上升：eg.研究员（交易员） 投资经理 改变：eg.金融工程 基金经
2、理（2）、地区发展意向 二线城市 一线城市（经济发达、机会多） 一线城市 二线城市（竞争压力小）4、个人原因.直接上背景企业文化对症下药1、公司平台好，有发展、规模大、正规2、地区3、具体到职位，提升或转变，都是吸引候选人的地方针对候选人跳槽的原因，找出对策（吸引点）-公司的卖点. 1、最好不要用薪酬来吸引候选人 原因:a.不能排除薪酬平移的问题 b.此职位薪酬很高，漫天要价 2、不要隐瞒公司、职位的不足 解决方法：a.避重就轻（虽然 但是） b.过去的不足 现在的进步 亮点 “把坏的说成好的”注意两点“不要”.与候选人多沟通，把握候选人动向、心理进程谈Offer的过程中，要与候选人多沟通，每
3、天至少联系一次，随时把握候选人动向和心理进程.方式:a.电话 b.短信 c.QQ、MSN等聊天工具与候选人沟通：a.亲密朋友 b.无话不谈 c.聊家常.通过1、2、3达到目的 对职位憧憬、愿意去接Offer.二、与客户的沟通、把握 寻找a.契合点（满意） 候选人亮点（卖点） b.矛盾（不足） 调和，避重就轻，扬长避短.三、薪资-关键 候选人：退一步 公司亮点 客户：进一步 候选人亮点.技巧 1、说话技巧:把握好“度”，不要说死了 2、打压候选人 3、从侧面让候选人知道有其他候选人也在谈offer的流程中，制造压力 有竞争力、危机感 自动降期望薪资 促成offer . 四、架起桥梁，促成Offer. Thanks fo
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年屋顶光伏发电系统建设合同
- 2024年商务酒店会议场地租赁合同
- 2024年修订版：仓库租赁标准合同
- 绿色化工产品生产合同
- 箱包制品生产与销售合同
- 文化小区服务合同模板
- 厦门非制式合同模板
- 会议签署战略合同模板
- 买卖树合同模板
- 小型土建包工合同模板
- DL∕T 5210.6-2019 电力建设施工质量验收规程 第6部分：调整试验
- 一例登革热合并凝血功能障碍患者的个案护理20190-7
- 门诊病历书写模板全
- 《图形创意设计》PPT课件（完整版）
- 全国医疗服务价格项目规范(2012版)
- 二年级乘除法口算题大全500题(可直接打印)
- EJA技术交流会资料
- 输变电工程基础工程施工工艺（附实景图）
- 江苏如东LNG接收站使用协议
- 教师如何加强自身修养
- 高等医学院校临床教学基地设置条件与认定程序
评论
0/150
提交评论